- 相關(guān)推薦
新人直播話術(shù)技巧開(kāi)場(chǎng)白
在當(dāng)下社會(huì)，越來(lái)越多地方需要使用到開(kāi)場(chǎng)白，開(kāi)場(chǎng)白也可以理解為是在說(shuō)正事之前的用來(lái)簡(jiǎn)單介紹自己或者烘托氣氛的話。怎么寫(xiě)開(kāi)場(chǎng)白才能避免踩雷呢？下面是小編收集整理的新人直播話術(shù)技巧開(kāi)場(chǎng)白，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
新人直播話術(shù)技巧開(kāi)場(chǎng)白1
直播賣貨三個(gè)階段常用互動(dòng)話術(shù)及技巧：
一、直播開(kāi)始時(shí)
1.歡迎每個(gè)進(jìn)入直播間的小伙伴，這個(gè)需要大聲地說(shuō)出來(lái)粉絲的ID和昵稱，讓人家覺(jué)得進(jìn)入你的直播間，受到了尊重。
也可以在粉絲的昵稱后面加上寶寶、老鐵、親愛(ài)的等稱呼，再加上一些語(yǔ)氣助詞，提高一下音調(diào)也是可以的。
當(dāng)然了，太過(guò)于死板的歡迎詞語(yǔ)是不會(huì)讓人有興趣繼續(xù)留下來(lái)看直播的，你得讓人一進(jìn)入先了解你是一個(gè)什么樣的主播。
比如：“歡迎XXX老鐵進(jìn)入xx的直播間，恭喜你上了一位老司機(jī)的車，馬上點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，xx帶你上高速，保證不迷路”。
歡迎之后對(duì)主播的話術(shù)要簡(jiǎn)短有個(gè)性，并且一旦設(shè)置了這些話術(shù)就不要輕易改動(dòng)，長(zhǎng)期以往形成自己的品牌宣傳語(yǔ)。
2.進(jìn)入直播主題之前，你往往需要不斷地重復(fù)以上歡迎和自我介紹，除此之外需要重復(fù)的是引導(dǎo)關(guān)注。
比如：“進(jìn)入直播間的小伙伴們，關(guān)注一下主播，主播每天都會(huì)給大家?guī)?lái)福利，沒(méi)有關(guān)注的趕緊關(guān)注一下”等等。
同時(shí)下面彈幕也會(huì)提示誰(shuí)關(guān)注了你，這時(shí)就要給粉絲表示一下感謝，也是尊重粉絲的一種方式。
另外，如果直播間有紅包、秒殺等活動(dòng)的時(shí)候，還可以引導(dǎo)一下粉絲去分享，比如：“紅包10分鐘之后開(kāi)搶，寶寶們馬上分享到你們朋友的微信群，人越多紅包搶得越多哦”等等。
還有一種類似的引導(dǎo)分享方式，比如：“進(jìn)入直播間的小可愛(ài)們，點(diǎn)一下分享給你們的微信好友，直播間人氣破萬(wàn)，主播就送大福利哦，快快快分享搞起來(lái)，還差1千人氣啦”等等。
直播帶貨開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)
1、來(lái)來(lái)來(lái)，啥也不說(shuō)，直接上貨！產(chǎn)品好不好，看了才知道！
2、今天，我要給大家分享一個(gè)我珍藏了一天的寶貝，就是這個(gè)！
3、歡迎來(lái)到直播間，點(diǎn)個(gè)關(guān)注不迷路，把持不住開(kāi)守護(hù)，事不宜遲趕緊行動(dòng)！，別忘了點(diǎn)關(guān)注。
4、不管你的病有多重，只要點(diǎn)關(guān)注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復(fù)也是不行了！
5、不給你們推薦這個(gè)寶貝，我真的良心不安，睡不著也吃不香！它實(shí)在是太好用了！
當(dāng)粉絲進(jìn)入了你的直播間，如果你的歡迎話術(shù)讓粉絲感覺(jué)到了你的重視，就成功了！
因此，抖音直播的歡迎話術(shù)也要好好琢磨一下，機(jī)械化的：歡迎進(jìn)入直播間。這類直播話術(shù)效果還不夠！
表達(dá)你對(duì)觀眾的重視的最簡(jiǎn)單的方法，就是可以念出粉絲的昵稱，針對(duì)性的對(duì)他們表達(dá)歡迎！可以這樣說(shuō)：
1、歡迎熱心的小伙伴們來(lái)到我的直播間給我捧場(chǎng)，主播是新人，感謝朋友們這么支持我喲！
2、不管你的病有多重，只要點(diǎn)關(guān)注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復(fù)也是不行了！
二、直播中
1.直播過(guò)程中切忌不用王婆賣瓜自賣自夸，開(kāi)場(chǎng)前簡(jiǎn)單地介紹一下今天要賣的產(chǎn)品，除了基本的產(chǎn)品屬性描述之外，加上一些自我使用的感受分享。
這點(diǎn)大家可以多去看看薇婭的直播，她賣貨的時(shí)候都會(huì)說(shuō)這個(gè)我拿來(lái)干啥干啥挺不錯(cuò)的，吃了啥啥之后皮膚好了之類的。
總結(jié)來(lái)說(shuō)就是一句話把自己的使用感受和結(jié)果說(shuō)出來(lái)，跟朋友聊家常一樣，而且這句話很簡(jiǎn)短，可以不斷地在直播間重復(fù)，照顧到后續(xù)進(jìn)入直播間的粉絲。
2.直播間的問(wèn)答是很頻繁的，特別是聊天窗口刷出大量的時(shí)候，如果一個(gè)個(gè)去回答那是相當(dāng)累的，還會(huì)漏掉一些粉絲的問(wèn)題，導(dǎo)致粉絲對(duì)你不滿。
建議用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模版去引導(dǎo)粉絲向你提問(wèn)，畢竟絕大多數(shù)的粉絲是不懂得提問(wèn)的。
比如有些粉絲會(huì)問(wèn)：“這個(gè)面膜18歲的少年適合用嗎？”，這類問(wèn)題往往不會(huì)涉及到我們產(chǎn)品的具體適用條件，這時(shí)就需要引導(dǎo)一下粉絲使用標(biāo)準(zhǔn)模版提問(wèn)。
比如：“寶寶們可以說(shuō)一下你們的皮膚是油性還是干性的，有沒(méi)有長(zhǎng)痘痘就行了，主播會(huì)給你們推薦合適的面膜哈”，就像這樣給粉絲做選擇題，跟引導(dǎo)粉絲直播間摳數(shù)字1是一個(gè)道理的。
3.直播時(shí)遇到翻車的情況，可以稍微停頓一下，或者直接道歉，也可以看一下聊天窗口，找個(gè)粉絲的話題接一下茬繞過(guò)去，總之不要慌，問(wèn)題不大。
不過(guò)產(chǎn)品事故的問(wèn)題就是比較尷尬的，像李佳琦賣不粘鍋這種情況，一下子引發(fā)粉絲的群體嘲笑，實(shí)際上只是使用方式不當(dāng)而已。
建議是及時(shí)承認(rèn)錯(cuò)誤，說(shuō)明自己直播前的準(zhǔn)備的工作是沒(méi)有做好，提醒大家注意使用產(chǎn)品時(shí)一定不能像自己那樣子，否則就會(huì)出現(xiàn)這種情況，然后順手地把鍋甩給產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。
當(dāng)然，粉絲的焦急與不滿情緒也是存在的，比如賣服裝的時(shí)候，很多粉絲就會(huì)不斷要求你趕緊試穿某一個(gè)款式，一旦你沒(méi)注意或者反應(yīng)比較慢，他們就開(kāi)始噴了。
這時(shí)可以稍微安撫一下他們，比如：“親愛(ài)的別著急，我們一件件來(lái)試穿給大家看，你們說(shuō)的待會(huì)主播都會(huì)詳細(xì)介紹的”。
如果有些老粉絲在直播間里也找茬，提出一些售后的問(wèn)題，比如：“我買了這件衣服洗了幾次就掉色了”等等，這種砸場(chǎng)子的人還是有可能存在的。
如果只是說(shuō)一兩次的，可以一句話帶過(guò)回復(fù)，比如：“收到衣服的寶寶們有問(wèn)題都可以私信主播哈”，接著無(wú)視掉繼續(xù)直播。如果是持續(xù)不依不饒的，建議安排其它工作人員單獨(dú)對(duì)接解決。
現(xiàn)在都流行美女主播，有美女的地方就有中年油膩大叔，他們并不一定是來(lái)買產(chǎn)品的，多數(shù)都是來(lái)看美女和調(diào)情的。
遇到這類粉絲就要見(jiàn)人下菜，男人都愛(ài)面子的，多夸夸他們，在直播間這種場(chǎng)合捧高他們，最后再利用群眾的目光和壓力迫使他們下單。
比如：“xx哥哥一看你說(shuō)話方式就是個(gè)好男人，我們這個(gè)面膜最適合嫂子了，xx哥哥買點(diǎn)回去嫂子肯定夸你貼心吶，大家說(shuō)是不是”等等。
只談情不說(shuō)愛(ài)，只拍馬屁不扯蛋，油膩大叔消費(fèi)能力很強(qiáng)的，偶爾幾句過(guò)分話不用放在心上，總之就是直播期間對(duì)待粉絲得有耐性。
3.介紹完產(chǎn)品到了下單的環(huán)節(jié)了，不用想的了直接上促銷，比如：“直播間現(xiàn)在下單的才有這個(gè)8折優(yōu)惠福利，僅限1000件，寶寶們趕緊去付款吧”等等。
像很多的秒殺活動(dòng)的下單引導(dǎo)都是類似的，還有一點(diǎn)要注意的是發(fā)貨時(shí)間的說(shuō)明，可以加上去，比如：“現(xiàn)在付款的訂單，我們等一下就發(fā)順豐，寶寶們明天就能收到了”等等。
三、直播結(jié)束時(shí)
1.感謝的話還是要用來(lái)結(jié)尾的，比如：“本次直播就快要結(jié)束了，很舍不得寶寶們，感謝寶寶們這X小時(shí)的陪伴，我們下場(chǎng)直播一定要來(lái)哦，主播還有很多壓箱底的福利要送給大家”等等。
2.預(yù)告一下下場(chǎng)直播的'時(shí)間點(diǎn)、主題，當(dāng)然埋一些伏筆是需要的，比如：“下一場(chǎng)直播在明晚同樣的時(shí)間，不見(jiàn)不散，主播會(huì)給大家?guī)?lái)本年度超火爆的產(chǎn)品，羅永浩老師用了都說(shuō)好”等等。
3.再引導(dǎo)一波關(guān)注，畢竟這個(gè)時(shí)候還是會(huì)有一些趕著場(chǎng)尾進(jìn)來(lái)，或者忘記了關(guān)注主播的粉絲，提醒他們趕緊關(guān)注一下，下一場(chǎng)主播開(kāi)播時(shí)就會(huì)收到系統(tǒng)通知，就不會(huì)錯(cuò)過(guò)精彩的直播內(nèi)容了。
4.把公域流量轉(zhuǎn)化成私域流量，如果你有這個(gè)需求的話可以這么干，像抖音這類平臺(tái)直接貼個(gè)微信二維碼，說(shuō)出微信號(hào)啥的是有風(fēng)險(xiǎn)的，建議你可以口述出來(lái)讓粉絲私信你，或者看一下抖音帳號(hào)的簡(jiǎn)介（簡(jiǎn)介內(nèi)留微信的方式去百度一下）等等。
5.終于要結(jié)束直播了，還有時(shí)間還有精力的話，可以放首歌給粉絲聽(tīng)聽(tīng)，聊聊家常，說(shuō)說(shuō)笑話，扯扯犢子啥的都行，這個(gè)時(shí)間不要留太長(zhǎng)，主要是跟粉絲之間促進(jìn)一下感情。
直播賣貨的技巧語(yǔ)言
1、學(xué)會(huì)溝通，并設(shè)身處地的為粉絲著想
李佳琦的成功，看來(lái)并不僅僅是靠勤勉，他的取勝之道在于他更懂得怎么說(shuō)，怎么把要賣的產(chǎn)品用不同的手法說(shuō)出來(lái)，打動(dòng)消費(fèi)者！
讓消費(fèi)者似乎能通過(guò)他說(shuō)的話可以感觸到產(chǎn)品。
比如，同樣是推銷口紅，很多主播翻來(lái)覆去就是那幾句話：“這個(gè)顏色顯白”、“這支口紅好好看”、“這支口紅不容易沾杯”。
但李佳琦推銷產(chǎn)品時(shí)，他總能找到最形象、最具體、最讓粉絲能有代入感，切身體會(huì)那種效果！例如他推銷口紅時(shí)會(huì)說(shuō)：“這是一只天不怕地不怕的顏色，這是忘記前任的一支顏色，穿風(fēng)衣的時(shí)候，一定要有這種顏色；顯白到爆炸……”
他的直播賣貨的語(yǔ)言技巧，與他的高情商和會(huì)說(shuō)話是密不可分的，他能時(shí)時(shí)刻刻站在粉絲的利益點(diǎn)來(lái)想問(wèn)題，因此爆單也就不足為奇了！
2、開(kāi)場(chǎng)的直播賣貨技巧語(yǔ)言及中場(chǎng)互動(dòng)技巧語(yǔ)言
開(kāi)場(chǎng)話術(shù)：當(dāng)你剛開(kāi)始直播時(shí)，可以用以下幾個(gè)賣貨話術(shù)來(lái)歡迎粉絲：各位朋友晚上好呀，歡迎大家來(lái)到我的直播間；今天直播要跟大家分享幾個(gè)重磅商品…（可簡(jiǎn)要說(shuō)明直播帶貨的商品）
中場(chǎng)互動(dòng)：主播直播到中場(chǎng)的時(shí)候，別忘了和粉絲進(jìn)行互動(dòng)，比如可以說(shuō)：“這個(gè)知識(shí)點(diǎn)聽(tīng)懂沒(méi)？聽(tīng)懂的扣1，沒(méi)聽(tīng)懂的扣2”或者“新進(jìn)入的小伙伴可以關(guān)注一下我哦，接下來(lái)我會(huì)馬上進(jìn)行一波抽獎(jiǎng)！”
記住每次自己講了一段時(shí)間時(shí)，記住一定要和粉絲積極互動(dòng)，并用抽獎(jiǎng)的手法吸引粉絲的注意力！
3、直播賣貨技巧語(yǔ)言
設(shè)置關(guān)鍵詞：“哦買噶，買它！”一提到這幾個(gè)字，是不是就會(huì)想起李佳琦。這就是李佳琦的關(guān)鍵詞！
我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候也可以設(shè)置這樣類似的關(guān)鍵詞。并且將其打造成自己的標(biāo)簽，多次在直播間和大家互動(dòng)。當(dāng)一個(gè)動(dòng)作持續(xù)發(fā)生時(shí)，用戶就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生極強(qiáng)的印象，這個(gè)關(guān)鍵詞也會(huì)成為你的直播亮點(diǎn)！一聽(tīng)到這個(gè)關(guān)鍵詞就會(huì)想到你了！
粉絲昵稱：我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候可以為粉絲朋友設(shè)計(jì)一個(gè)昵稱，比如李佳琦在直播的時(shí)候會(huì)說(shuō)妹妹們來(lái)咯！
然后還會(huì)稱呼粉絲為“女生”，比起很多主播一上來(lái)就稱呼粉絲為“寶寶、寶貝”這樣肉麻的稱呼來(lái)說(shuō)，稱呼粉絲為“女生”就顯得不卑不亢，不諂媚！很容易讓女性朋友們有好感！
4、提前策劃直播內(nèi)容，完成直播腳本的設(shè)計(jì)
看到這里很多主播有可能會(huì)說(shuō)，我天生不太愛(ài)說(shuō)話，不知道到時(shí)候怎么說(shuō)，說(shuō)什么？那么你可以提前寫(xiě)好一個(gè)直播賣貨的腳本，提前設(shè)置好在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)，你要說(shuō)什么，把細(xì)節(jié)都敲定，在直播前就熟記，這樣才不會(huì)慌！
抖音直播腳本有兩種：一種是單品直播腳本，一種整場(chǎng)直播腳本。
新人直播話術(shù)技巧開(kāi)場(chǎng)白2
直播是現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中一種非常流行的營(yíng)銷方式，許多新手主播也紛紛加入了直播行列。作為新人主播，一個(gè)良好的開(kāi)場(chǎng)白可以幫助你迅速吸引觀眾，讓他們?cè)敢馔Ａ粝聛?lái)聽(tīng)你講話。本文將為你在新人直播中提供全套開(kāi)場(chǎng)白技巧，讓你快速掌握直播營(yíng)銷的核心技巧。
一、歡迎觀眾的到來(lái)
“大家好，我是今天為大家直播的小明，非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)聽(tīng)我聊天。希望大家今天能夠喜歡我分享的內(nèi)容，謝謝大家！”
“歡迎各位來(lái)到我的直播間，我是新人主播小紅，請(qǐng)大家多多關(guān)照，謝謝大家的支持！”
開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)禮貌、友好地歡迎觀眾的到來(lái)，表達(dá)感激之情并簡(jiǎn)短地介紹自己。這能讓觀眾感受到你的熱情和誠(chéng)意。
二、調(diào)動(dòng)觀眾情緒
“今天非常開(kāi)心能夠與大家在這里相遇，希望我的直播內(nèi)容能夠讓大家度過(guò)一個(gè)愉快的時(shí)光�！�
“歡迎各位的到來(lái)，今天我為大家準(zhǔn)備了很多有趣的話題，讓我們一起開(kāi)心聊天吧！”
開(kāi)場(chǎng)白中可以通過(guò)調(diào)動(dòng)觀眾的情緒來(lái)吸引他們，讓他們對(duì)直播內(nèi)容產(chǎn)生興趣。可以嘗試使用積極、興奮或有趣的詞語(yǔ)來(lái)表達(dá)。
三、提問(wèn)互動(dòng)
“大家有沒(méi)有想過(guò)如何讓自己的生活更加有趣呢？歡迎在評(píng)論區(qū)留言，告訴我你們的想法�！�
“今天我為大家準(zhǔn)備了一些小問(wèn)題，看看你們能不能回答出來(lái)。請(qǐng)大家在評(píng)論區(qū)留言哦�！�
通過(guò)提問(wèn)互動(dòng)的方式可以讓觀眾更積極地參與到直播中來(lái)，增強(qiáng)與觀眾之間的互動(dòng)。
四、回顧直播主題
“大家好，我是xx，今天我們直播的.主題是‘如何打造個(gè)人品牌’，歡迎大家來(lái)學(xué)習(xí)�！�
“歡迎各位來(lái)了解如何提高自己的社交媒體影響力。讓我們一起來(lái)探討這個(gè)話題吧�！�
開(kāi)場(chǎng)白中可以簡(jiǎn)單回顧一下今天的直播主題，讓觀眾知道你將要分享的內(nèi)容，同時(shí)也可以讓他們更好地了解你的直播內(nèi)容。
五、結(jié)束語(yǔ)
“非常感謝大家今天來(lái)聽(tīng)我聊天，希望我們能夠下次再聚。如果你喜歡我的直播，請(qǐng)關(guān)注我，給我點(diǎn)贊和分享哦！謝謝大家！”
“時(shí)間過(guò)得真快，今天的直播就要結(jié)束了。希望大家能夠從中學(xué)到一些有用的東西。下次再見(jiàn)！”
結(jié)束語(yǔ)中要表達(dá)對(duì)觀眾的支持和感謝，并鼓勵(lì)他們關(guān)注你、點(diǎn)贊和分享。這不僅可以提高你的直播曝光度，也可以讓你更好地與觀眾互動(dòng)。
新人直播話術(shù)技巧開(kāi)場(chǎng)白是非常重要的，通過(guò)以上的全套技巧可以幫助你迅速吸引觀眾，讓他們?cè)敢馔Ａ粝聛?lái)聽(tīng)你講話。同時(shí)，良好的開(kāi)場(chǎng)白也能夠提高觀眾參與度、互動(dòng)性和滿意度。記住，關(guān)鍵是表達(dá)熱情、真誠(chéng)和關(guān)心，讓觀眾感受到你的個(gè)人魅力。希望這些技巧能夠幫助你在直播中取得成功！
【新人直播話術(shù)技巧開(kāi)場(chǎng)白】相關(guān)文章：
直播帶貨話術(shù),直播帶貨專業(yè)話術(shù)11-25
銷售技巧及話術(shù)05-27
服裝銷售話術(shù)技巧11-25
電話銷售話術(shù)的技巧08-01
銷售的技巧和話術(shù)01-27
銷售技巧和話術(shù)09-04
（精選）電話銷售技巧話術(shù)07-21
電話銷售技巧話術(shù)07-21
電話銷售話術(shù)技巧12-11