石真語老師《實戰(zhàn)銷售》讀后感

　　讀完一本名著以后，相信大家都增長了不少見聞，是時候抽出時間寫寫讀后感了。怎樣寫讀后感才能避免寫成“流水賬”呢？以下是小編精心整理的石真語老師《實戰(zhàn)銷售》讀后感，希望能夠幫助到大家。

　　所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，經過這次的拜讀《實戰(zhàn)銷售》，驚嘆于石老師分析問題的通徹，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，經過這次的拜讀，驚嘆于石老師分析問題的通徹，的拜讀感覺銷售先要了解認識顧客，端正自己作風才能算一個優(yōu)秀的銷售人員。感覺銷售先要了解認識顧客，端正自己作風才能算一個優(yōu)秀的銷售人員。

　　一、銷售人員必備的知識

　　1、認識客戶

　　希望擁有消費主動權世上沒有相同的兩片葉子，人喜歡的風格也不同，問下顧客的購取意向；世上沒有相同的兩片葉子，人喜歡的風格也不同，問下顧客的購取意向；盡量讓顧客參與進來。盡量讓顧客參與進來。嘗試著實在的與客戶溝通，但又不能太真誠，嘗試著實在的與客戶溝通，但又不能太真誠。

　　2、專家心態(tài)濃厚

　　不愿意被改變碰到以專家自詡的顧客，盡量當他是專家，多與他溝通，但心里清楚對碰到以專家自詡的顧客，盡量當他是專家，多與他溝通，但心里清楚對清楚方可能并不是專家�？赡懿⒉皇菍＜�。

　　二、銷售人員必須具備的潛力

　　我覺得工作不能做一行怨一行，做事情要保持一種好的心態(tài)，我覺得工作不能做一行怨一行，做事情要保持一種好的心態(tài)，多磨練培得工作不能做一行怨一行養(yǎng)自己的能力。養(yǎng)自己的能力。

　　1、銷售人員的素質結構時刻。

　　要保持一顆自信的心，可以把見到的人都當成有效資源，時刻要保持一顆自信的心，可以把見到的人都當成有效資源，多與顧客溝通、溝通。

　　2、銷售人才的能力結構。

　　感覺銷售人才應該具備的能力，對待顧客要有親和力，比如說多微笑。感覺銷售人才應該具備的能力，對待顧客要有親和力，比如說多微笑。銷售人才應該具備的能力溝通的時候對于顧客的要求與見解，要懂得剖析給以欣賞。溝通的時候對于顧客的要求與見解，要懂得剖析給以欣賞。對與那種來了要求與見解不知道買什么的顧客，要把自己當成專家，給以權威的建議。不知道買什么的顧客，要把自己當成專家，給以權威的建議。

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