【合集】醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)15篇
在現(xiàn)實社會中，大家逐漸認(rèn)識到崗位職責(zé)的重要性，崗位職責(zé)的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢？下面是小編整理的醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)，希望對大家有所幫助。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)1
1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)療機(jī)構(gòu),向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3、開拓潛在的`渠道客戶,并對既有的客戶進(jìn)行維護(hù);
4、充分了解市場狀態(tài),及時掌握市場動態(tài)、提出合理化建議;
5、實施轄區(qū)的推銷計劃,組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;
6、樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。
7、維護(hù)公司在當(dāng)?shù)厥袌龅恼＿\(yùn)營。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)2
1、有病理產(chǎn)品銷售經(jīng)驗2年以上，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有Leika/徠卡病理產(chǎn)品的銷售相關(guān)工作；
2、參加所有和銷售相關(guān)的活動，管理下屬銷售代表，共同完成銷售目標(biāo)；
3、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷商的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機(jī)會；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的`情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5、組織區(qū)域內(nèi)學(xué)術(shù)活動、積極參加全國范圍內(nèi)的學(xué)術(shù)活動。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)3
職責(zé)描述：
職位名稱：銷售經(jīng)理
匯報對象：地區(qū)銷售經(jīng)理
職責(zé)描述：
根據(jù)預(yù)算制定區(qū)域銷售和資源預(yù)算。
支持團(tuán)隊在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。
建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。
與地區(qū)團(tuán)隊合作，根據(jù)目標(biāo)定期審查區(qū)域銷售的成果，并采取適當(dāng)行動確�？冃Х夏繕�(biāo)。
利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場趨勢和演變的市場情報。
崗位職責(zé)職位要求和培訓(xùn)銷售人員針，確定銷售職位成功所需的.能力，coaching團(tuán)隊成員擁有這些能力。
跟銷售人員一起進(jìn)行客戶拜訪，并據(jù)此對銷售人員進(jìn)行coaching。
在銷售團(tuán)隊之間建立績效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可量的績效目標(biāo)。
制定和實施戰(zhàn)略以加強(qiáng)團(tuán)隊激勵。
確保客戶數(shù)據(jù)庫到位，以便客戶了解業(yè)務(wù)潛力。
保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。
通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識和需求。
職位要求：
醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，市場營銷，銷售或相關(guān)專業(yè)的學(xué)士學(xué)位。
超過5年的臨床醫(yī)學(xué)銷售經(jīng)驗，超過2年的管理經(jīng)驗。
擁有跨國制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
英語良好者優(yōu)先。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)4
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司項目的銷售推廣、學(xué)術(shù)會議的組織;
2、建立產(chǎn)品的銷售渠道，腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)并加以維護(hù)，確保區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)的達(dá)成;
3、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù);
3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;
4、實時跟進(jìn)藥效檢測數(shù)據(jù)報告，及時跟醫(yī)生及患者溝通進(jìn)程;
任職要求:
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、免疫學(xué)或者市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、精通腫瘤領(lǐng)域的專業(yè)知識，有資深醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)歷，具備較強(qiáng)的'抗壓能力;
3、有開拓市場的勇氣及決心，具備較好的銷售能力;
4、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)精神，樂于學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識;
5、有高端腫瘤產(chǎn)品工作經(jīng)歷的優(yōu)先考慮。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)5
1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的.渠道客戶，并對既有的客戶進(jìn)行維護(hù);
4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時跟進(jìn)客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;
5、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;
6、制定并實施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;
7、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)6
1.執(zhí)行公司整體推廣策略，落實區(qū)域的銷售推廣方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊成員達(dá)成區(qū)域目標(biāo)；
2.合理劃分銷售指標(biāo)和市場，分配使用并監(jiān)控區(qū)域市場費(fèi)用及市場資源；
3.拜訪維護(hù)區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶和學(xué)術(shù)帶頭人，開拓新市場和新渠道；
4.收集分析及反饋市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提出相應(yīng)解決方案；
5.解決產(chǎn)品推廣過程中遇到的相關(guān)問題，包括但不限于斷貨、停藥、商務(wù)和政府事務(wù)等；
6.招聘、培訓(xùn)和輔導(dǎo)團(tuán)隊成員，提高團(tuán)隊成員的'銷售技能，有效支持團(tuán)隊成員業(yè)務(wù)工作開展；
7.關(guān)注團(tuán)隊成員的職業(yè)生涯發(fā)展，激勵改善團(tuán)隊成員績效，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力和歸屬感；
8.建立團(tuán)隊溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限于召開銷售會議等；
9.遵守公司程序規(guī)范，定期提交各項銷售報表；
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)7
性別：不限
崗位職責(zé)：
1、在上級的領(lǐng)導(dǎo)下定期完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；
2、按照公司計劃開展醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動；
3、對所管轄醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司產(chǎn)品宣傳、培訓(xùn)、等工作；
4、及時反饋市場信息并給出相應(yīng)的建議。通用入職要求高中以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)，一年以上藥品銷售經(jīng)驗，具備較強(qiáng)的溝通能力和談判技巧。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略；
2、根據(jù)制定的市場銷售戰(zhàn)略，為銷售目標(biāo)提供科學(xué)建議；
3、對確定銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，向各區(qū)域分解銷售目標(biāo)，全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度；
4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案，完成銷售目標(biāo)及回款任務(wù)；
5、統(tǒng)管銷售團(tuán)隊，負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè)，確保人員團(tuán)隊綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上同類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗且銷售業(yè)績良好；
2、熟悉各區(qū)域市場競品情況，準(zhǔn)確分析并預(yù)測客戶需求，針對市場變化，能快速反應(yīng)；
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗，團(tuán)隊管理能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊的工作；
4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場的.能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力；
5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達(dá)，富有開拓精神。銷售經(jīng)理崗位描述（模板三）
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)8
崗位職責(zé)：
1、在線與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績；
2、維護(hù)新老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力；
3、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。
任職資格：
1、20-30歲，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力；
2、對銷售工作有較高的熱情；
3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的`溝通能力；
4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力；
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)公司項目PDTX的銷售推廣、學(xué)術(shù)會議的組織；
2、建立產(chǎn)品的銷售渠道，腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)并加以維護(hù)；
3、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù)；
4、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的.目標(biāo)客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案；
5、實時跟進(jìn)藥效檢測數(shù)據(jù)報告，及時跟醫(yī)生及患者溝通進(jìn)程；
6、收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場信息，供公司決策之用。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)10
1、進(jìn)行產(chǎn)品的維護(hù)銷售，對既有客戶客情維護(hù)；
2、進(jìn)行產(chǎn)品的推廣、開發(fā)，提高產(chǎn)品市場份額；
3、開展市場調(diào)查，信息收集反饋客戶和市場情況；
4、配合區(qū)域經(jīng)理組織市場推廣/學(xué)術(shù)活動；
5、完成責(zé)任區(qū)市場年度銷售任務(wù)指標(biāo)。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)11
1、貫徹公司市場和銷售策略；制定年度、季度銷售計劃；完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)
2、有效地將目標(biāo)客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息
3、配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動和銷售活動，組織產(chǎn)品推廣會、院內(nèi)會
4、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議
5、負(fù)責(zé)開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源，做好客戶拜訪、維護(hù)工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成預(yù)期銷售目標(biāo)；建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶，與客戶保持良好的關(guān)系
6、實現(xiàn)銷售目標(biāo)：執(zhí)行公司及所在區(qū)域的銷售策略，制定區(qū)域銷售計劃，確保達(dá)成連花清瘟各階段銷售目標(biāo)。
7、學(xué)術(shù)推廣：根據(jù)客戶需求有針對性的.選擇合適的學(xué)術(shù)推廣方式，確保絡(luò)病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的正確傳遞。
8、客戶管理：深入了解客戶需求，有效地將目標(biāo)客戶進(jìn)行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標(biāo)客戶建立并保持長期的合作關(guān)系。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)12
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)通過多種渠道收取市場同類產(chǎn)品信息,了解市場需求;
2.負(fù)責(zé)通過各種途徑了解行業(yè)相關(guān)企業(yè)信息,了解市場競爭產(chǎn)品;
3.負(fù)責(zé)收集各省市產(chǎn)品物價情況;
4.對產(chǎn)品推廣方向提出建議。
任職資格:
1.本科及以上,生物醫(yī)藥、市場營銷相關(guān)專業(yè);
2. 1年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗;
3.有一定的市場敏感度,聰明、敏銳、應(yīng)變能力強(qiáng);
4.能夠適應(yīng)長期出差。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)13
1、實現(xiàn)銷售目標(biāo)：執(zhí)行公司及所在區(qū)域的銷售策略，制定區(qū)域銷售計劃，確保達(dá)成連花清瘟各階段銷售目標(biāo)。
2、學(xué)術(shù)推廣：根據(jù)客戶需求有針對性的`選擇合適的學(xué)術(shù)推廣方式，確保絡(luò)病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的正確傳遞。
3、客戶管理：深入了解客戶需求，有效地將目標(biāo)客戶進(jìn)行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標(biāo)客戶建立并保持長期的合作關(guān)系。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)14
崗位職責(zé):
1、協(xié)助銷售部經(jīng)理和銷售人員匯總銷售數(shù)據(jù);
2、提供分類的業(yè)務(wù)報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理;
3、負(fù)責(zé)建立、整理代理商檔案、商業(yè)客戶檔案、臨床終端檔案,建立有效的客戶信息檔案,確定銷售行為的合法性;
4、協(xié)助各類市場銷售會議的'組織和安排工作;
5、、負(fù)責(zé)接收和傳遞各區(qū)域及營銷員工各種報表和申請;
6、負(fù)責(zé)及時提供市場所需的各類文件資料及樣品;
7、做好客戶發(fā)貨、竄貨、換貨、退貨的管理與監(jiān)管工作;建立發(fā)貨、退貨、竄貨臺帳;
8、負(fù)責(zé)各區(qū)域招標(biāo)信息的收集、整理與反饋,按要求及時制作招標(biāo)文件;
9、做好業(yè)務(wù)電話的登記工作;
10、負(fù)責(zé)起草、打印銷售部各類文件;
11、協(xié)助銷售部經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)談判;
12、協(xié)助人事部門對銷售人員進(jìn)行考核;
13、嚴(yán)守公司秘密,完成上級主管交辦的其它工作。
任職資格:
1、從事醫(yī)藥行業(yè)銷售內(nèi)勤工作2年以上,年齡28-35歲;
2、對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),做事有條理,有較強(qiáng)的責(zé)任心。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)15
任職資格：
1、大學(xué)專科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2、有處方藥藥品銷售推廣經(jīng)驗者優(yōu)先
3、優(yōu)秀的溝通能力和學(xué)習(xí)能力
4、善于團(tuán)隊合作，工作積極主動，勤奮踏實，勇于創(chuàng)新并樂于接受挑戰(zhàn)
5、熟悉Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件
6、區(qū)域市場開拓、了解市場動態(tài)、制定并執(zhí)行銷售策略；
7、做好銷售人員指導(dǎo)、培訓(xùn)和管理工作；
8、根據(jù)轄區(qū)內(nèi)銷售目標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊執(zhí)行銷售計劃，完成銷售指標(biāo)與任務(wù)；
9、組織、開展學(xué)術(shù)活動，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，積極宣傳推廣公司的產(chǎn)品；
10、收集并整理目標(biāo)市場和客戶信息，分析并反饋市場和客戶需求；
11、穩(wěn)定轄區(qū)內(nèi)市場的同時，不斷提高公司產(chǎn)品市場占有率。
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)市場策略開展學(xué)術(shù)推廣，代表公司參與各項學(xué)術(shù)活動，傳遞產(chǎn)品及醫(yī)學(xué)信息
2、在公司政策和程序指引下，收集分析市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提供合理化建議
3、定期拜訪目標(biāo)客戶，建立維護(hù)客戶關(guān)系，改變客戶處方習(xí)慣，培育發(fā)展重點客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額
4、掌握醫(yī)學(xué)和產(chǎn)品知識，在所推廣產(chǎn)品的專業(yè)方面進(jìn)行卓有成效的交流，使公司產(chǎn)品得以妥善合理地應(yīng)用
5、根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)，建立客戶檔案，定期提交各類銷售報表
6、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項
8、3年以上工作經(jīng)歷，有管理經(jīng)驗，大專以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)教育背景優(yōu)先；
9、有醫(yī)務(wù)渠道等相關(guān)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
10、對公司整體營銷工作及經(jīng)營業(yè)績考核有一定的認(rèn)識理解能力、分析能力、創(chuàng)新能力；
11、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、耐心的工作作風(fēng)，堅持公司的銷售管理原則；
12、具有較強(qiáng)的.市場開拓能力，較強(qiáng)的談判能力；
13、吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊合作精神。
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