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瑜伽館常用的銷售話術(shù)
1：我只想減肚子，不需要買私教
沒有讓您多買，只是讓您趁我們最近在做促銷、打折，這么合適的時(shí)候提前買而已。
畢竟我們的課程您也體驗(yàn)了，1節(jié)課瘦出馬甲線，效果多快您最清楚。這些私教都是你未來能用得上的，不買可惜了。
況且我們的私教名額都是有限的，機(jī)會(huì)真的很難得��！
2：一起買更合適
難得今天有活動(dòng)，空中瑜伽和理療瑜伽同時(shí)買下來也比較劃算（實(shí)惠）！節(jié)省下來的錢又能買件漂亮的裙子呢。
機(jī)會(huì)是不等人的哦，您也知道，我們難得做活動(dòng)的。又加上遇到了自己喜歡的課程，趁著這難得的機(jī)會(huì)一起買下來，想想就劃算（實(shí)惠）！
3：推銷瑜伽服
您最近的身材變化好大啊，該換件瑜伽服了。
有時(shí)候能買到最近滿意的、喜歡的瑜伽館還真需要緣分。所以緣分到了，碰上了自己喜歡的衣服，這是多難得呀！
其實(shí)我們平常上淘寶，淘半天可能都選不好一件瑜伽服。但可能有時(shí)候無意之間，喜歡的瑜伽服就出現(xiàn)了！所以要碰上自己喜歡的這件，趕緊拿下，多難得呀！
4：名額有限
我們這個(gè)卡名額都不多了，您看這是我們今天一天的簽單量。您這么喜歡還猶豫，明天就不一定有了。
所以我建議您，我們最近活動(dòng)力度最大，這么難得的機(jī)會(huì)一定要把握住啊，否則明天您再找我?guī)兔�，可能都無能為力了！
5：時(shí)間短，效率高
現(xiàn)在大家工作都很忙，效率又高，趁現(xiàn)在用最短的時(shí)間，把身材線條修整好了！等參加各種聚會(huì)（開會(huì)）的時(shí)候，就不用發(fā)愁穿那件衣服了。
身材好，穿什么都有氣質(zhì)。
6、積分或會(huì)員VIP資格
A：您還差300個(gè)積分就可以兌換一張?jiān)驴耍皇且屇矞�，確實(shí)是現(xiàn)在充值，沖的少積得多，現(xiàn)在充最合適了。
B：我建議您買100節(jié)私教，現(xiàn)在報(bào)名100以上的私教還可以申請(qǐng)一張VIP年卡。以后不管在哪家分館續(xù)費(fèi)，都能專享6。5折優(yōu)惠，多優(yōu)惠��！
C：您這次充值差不多可以成為我們的VIP年卡會(huì)員了，就差一點(diǎn)點(diǎn)，要不您看看有沒有喜歡的瑜伽服適合您？
這次成為VIP年卡會(huì)員，以后不管報(bào)名哪種課程都可以享受5折優(yōu)惠價(jià)，更劃算！您是喜歡這套白色的還是黑色的？
瑜伽內(nèi)場(chǎng)接待的話術(shù)
（一）敬語
敬語是表示恭敬、尊敬的習(xí)慣用語。這一表達(dá)方式的最大特點(diǎn)是，當(dāng)與賓客交流時(shí)，常常用“您好”開頭，“請(qǐng)”字中間，“謝謝”或“再見”收尾，“對(duì)不起”常常掛在嘴邊。日常工作中，“您好、請(qǐng)、謝謝、對(duì)不起、再見”等字用得最多。其“請(qǐng)”字包含了對(duì)賓客的敬重與尊敬，體現(xiàn)了對(duì)他人的誠(chéng)意。如“請(qǐng)走好”、“請(qǐng)出示車月票”、“請(qǐng)稍等”等。在日常生活中的慣常用法還有“久仰”、“久違”、“包涵”、“打擾”、“借光”、“拜托”、“高見”等。
�。ǘ┲t語
謙語是向人們表示一種自謙和自恭的詞語。以敬人為先導(dǎo)，以退讓為前提，體現(xiàn)著一種自律的精神。在交談中常用“愚”、“愚見”、“請(qǐng)問我能為您做點(diǎn)什么”等；日常生活中慣常用法有“寒舍”、“太客氣了”、“過獎(jiǎng)了”、“為您效勞”、“多指教”、“沒關(guān)系”、“不必”、“請(qǐng)?jiān)彙�、“慚愧”、“不好意思”等等。
（三）雅語
雅語又稱委婉語，是指一些不便直言的事用一種比較委婉、含蓄的方式表達(dá)雙方都知道、理解但不愿點(diǎn)破的事。如當(dāng)賓客提出的要求一時(shí)難以滿足時(shí)，可以說“您提出的要求是可以理解的，讓我們想想辦法，一定盡力而為”�！翱梢岳斫狻笔且环N委婉語，這樣回答可以為自己留有余地。在日常生活中慣常用的有“留步”、“奉還”、“光臨”、“失陪”、“光顧”、“告辭”等；稱人時(shí)用“高壽”、“令堂”、“令尊”等。中國(guó)傳統(tǒng)中約定俗成的禮貌謙辭如下：初次見面說久仰，看望別人說拜訪。請(qǐng)人勿送用留步，對(duì)方來信用惠書。請(qǐng)人幫忙說勞駕，求給方便說借光。請(qǐng)人指導(dǎo)說請(qǐng)教，請(qǐng)人指點(diǎn)說賜教。贊人見解說高見，歸還原物叫奉還。歡迎購(gòu)買叫光顧，老人年齡叫高壽。等候客人用恭候，接待客人叫茶后�？腿藖淼秸f光臨，中途要走說失陪。送客出門說慢走，與客道別說再來。麻煩別人說打擾，托人辦事說拜托。與人分別用告辭，請(qǐng)人解答用請(qǐng)問。接受禮品說笑納，好久不見說久違。
打造瑜伽館朋友圈的技巧及話術(shù)
1、要有一個(gè)清晰明確的個(gè)人風(fēng)格
朋友圈的個(gè)人風(fēng)格，就像我們給人的第一印象。它會(huì)決定著，潛在用戶對(duì)我們的認(rèn)知。因此，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)打造朋友圈的個(gè)人風(fēng)格，塑造專業(yè)的形象。
我們可以從微信的昵稱、頭像、個(gè)性簽名和相冊(cè)的封面，做最基礎(chǔ)的設(shè)置。
昵稱要簡(jiǎn)潔易懂，最好和瑜伽相關(guān)。
頭像和朋友圈背景，可以選擇漂亮、積極向上，讓人看了舒適的感覺。
個(gè)性簽名要讓用戶一眼可以知道我們是做什么，是不是她需要的。
2、朋友圈內(nèi)容要有顏值和價(jià)值
一個(gè)高顏值的朋友圈要?jiǎng)儆陔s亂無章的朋友圈，它會(huì)讓人產(chǎn)生繼續(xù)瀏覽的想法。這里，所謂的高顏值，主要指的是清晰的圖片和視頻。
除了顏值，更重要的是價(jià)值。一個(gè)有價(jià)值和干貨能傳遞真實(shí)情緒的朋友圈，會(huì)讓瀏覽者感覺不討厭、其次是有用、繼而積攢一些人氣。
比如：我們固定時(shí)間發(fā)一些教大家練習(xí)某個(gè)體式的內(nèi)容，或者把自己擅長(zhǎng)的體式經(jīng)過美圖修改后發(fā)出來，都可以引起瀏覽者觀看的興趣。
3、高轉(zhuǎn)化的文案內(nèi)容
很多館主都表示自己并不會(huì)發(fā)文案，所以導(dǎo)致會(huì)員的轉(zhuǎn)化率很低。這里給大家推薦幾個(gè)技巧：
A：我在做什么+收獲+適合人群+為什么要這樣做。
比如：蒲團(tuán)和艾灸今天終于送到瑜伽館啦，剛才上了一節(jié)暖宮瑜伽課，感覺整個(gè)身體都暖暖的。過兩天，大家就能開始體驗(yàn)新課程啦！冬天手腳冰涼的菇?jīng)鰝儯乙饶銈兝病?/p>
B：解決需求+解決擔(dān)心+限時(shí)限量。
比如：上課的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，好多會(huì)員寶寶生活里都有手腳冰涼的問題。還在抱著熱水喝不停嗎？#冬季暖宮瑜伽課#手腳冰涼寶寶的首選，僅限8個(gè)名額哦，手快者得，趕快約課報(bào)名吧。
除了話術(shù)，朋友圈里還可以曬瑜伽館的特別之處、專業(yè)之處以及會(huì)員們的好評(píng)。這樣可以吸引，一直觀望的瀏覽者。
4、真誠(chéng)的交流
當(dāng)?shù)玫綖g覽者的認(rèn)可后，我們可以拉群或者私聊感興趣的瀏覽者聊一下，聽聽她們對(duì)瑜伽館的意見和建議。
通過真誠(chéng)的溝通，可以讓瀏覽者感覺你不是只為了賺錢，而是認(rèn)真做事，那么轉(zhuǎn)化成會(huì)員就很輕松了。
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