醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(熱門)
在生活中，崗位職責(zé)使用的頻率越來越高，崗位職責(zé)可以明確每個人工作職責(zé)是什么內(nèi)容，該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢？以下是小編收集整理的醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
1.銷售經(jīng)驗(yàn)8年以上,業(yè)績良好,渠道資源豐富,能夠獨(dú)擋一面,能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場的人員。
2.5年以上銷售一線工作經(jīng)驗(yàn),對市場營銷有深刻認(rèn)知,有良好的市場開拓能力及判斷能力,以及較強(qiáng)的組織管理能力。
3.相應(yīng)專業(yè)知識,以及營銷、商業(yè)、金融、會計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)知識。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容
1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行。
2.指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的`重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。
3.審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。
4.指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)。
5.建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴。
6.對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持
7.組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)療機(jī)構(gòu),向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3、開拓潛在的'渠道客戶,并對既有的客戶進(jìn)行維護(hù);
4、充分了解市場狀態(tài),及時掌握市場動態(tài)、提出合理化建議;
5、實(shí)施轄區(qū)的推銷計(jì)劃,組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;
6、樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。
7、維護(hù)公司在當(dāng)?shù)厥袌龅恼＿\(yùn)營。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
職責(zé)描述：
職位名稱：銷售經(jīng)理
匯報(bào)對象：地區(qū)銷售經(jīng)理
職責(zé)描述：
根據(jù)預(yù)算制定區(qū)域銷售和資源預(yù)算。
支持團(tuán)隊(duì)在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。
建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。
與地區(qū)團(tuán)隊(duì)合作，根據(jù)目標(biāo)定期審查區(qū)域銷售的.成果，并采取適當(dāng)行動確保績效符合目標(biāo)。
利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場趨勢和演變的市場情報(bào)。
崗位職責(zé)職位要求和培訓(xùn)銷售人員針，確定銷售職位成功所需的能力，coaching團(tuán)隊(duì)成員擁有這些能力。
跟銷售人員一起進(jìn)行客戶拜訪，并據(jù)此對銷售人員進(jìn)行coaching。
在銷售團(tuán)隊(duì)之間建立績效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可量的績效目標(biāo)。
制定和實(shí)施戰(zhàn)略以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)激勵。
確�？蛻魯�(shù)據(jù)庫到位，以便客戶了解業(yè)務(wù)潛力。
保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。
通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識和需求。
職位要求：
醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，市場營銷，銷售或相關(guān)專業(yè)的學(xué)士學(xué)位。
超過5年的臨床醫(yī)學(xué)銷售經(jīng)驗(yàn)，超過2年的管理經(jīng)驗(yàn)。
擁有跨國制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
英語良好者優(yōu)先。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
崗位職責(zé):
1、在片區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)otc產(chǎn)品的銷售、貨款回籠等工作;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發(fā);
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售隊(duì)伍的組建、培養(yǎng)和管理;
4、負(fù)責(zé)市場信息的`收集、反饋;
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的制定及銷售任務(wù)的完成;
6、負(fù)責(zé)拜訪重點(diǎn)客戶、維護(hù)好客情關(guān)系;
7、熟悉各項(xiàng)藥事法規(guī),掌握公司產(chǎn)品的性能特點(diǎn),參加公司組織的各種培訓(xùn),嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、年齡25-35歲,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷、男女不限;
2、1年以上醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)崗位工作背景,有操作中藥材otc產(chǎn)品銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、深刻理解醫(yī)藥營銷,對醫(yī)藥市場的運(yùn)作規(guī)律及大型連鎖銷售、藥店聯(lián)盟銷售有獨(dú)到的見解;
4、具有較強(qiáng)的市場感知能力,優(yōu)秀的分析決策能力及市場應(yīng)變能力;
5、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心,積極的工作態(tài)度;
6、具有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。銷售經(jīng)理崗位描述(模板四)
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
1.負(fù)責(zé)公司市場活動的策劃、組織和執(zhí)行，以及制定銷售管理制度；
2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的`市場化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對外推廣；
3.擬定營銷策略，明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)及其協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核；
4.負(fù)責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品銷售計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)并及時回籠資金；
5.負(fù)責(zé)公司市場營銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)及管理；
6.指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
7.審核銷售折扣，控制銷售流程的費(fèi)用支出；
8.建立順暢的客戶溝通渠道，及時處理客戶異議和投訴。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
1.掌握一定的生物或臨床醫(yī)學(xué)背景知識，熟悉醫(yī)療、保健等健康產(chǎn)業(yè)；
2.掌握市場營銷運(yùn)作和經(jīng)銷商管理等方面的知識和技能；
3.具有較好的歸納、總結(jié)能力和文字功底；
4.具有較強(qiáng)的溝通能力，思維敏捷；
5.具有團(tuán)隊(duì)合作精神和一定的領(lǐng)導(dǎo)能力；
6.具有較強(qiáng)的抗挫扛壓能力；
7.具有很強(qiáng)的推廣銷售能力；
8.具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理發(fā)展方向
醫(yī)藥銷售經(jīng)理和銷售主管屬于較高層的管理人員，可往區(qū)域負(fù)責(zé)人方向發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的良好發(fā)展，醫(yī)藥銷售人員的'地位顯得尤為重要，當(dāng)然也存在著一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉(zhuǎn)職為其他行業(yè)的銷售人員或管理人員。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司的醫(yī)療耗材產(chǎn)品的'推廣以及銷售,完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開發(fā)溝通工作,做好上量,不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3、以電話招商為主,出差拜訪結(jié)合開展銷售,拓展?jié)撛诘目蛻?并對既有的客戶進(jìn)行維護(hù);
4、收集、整理所轄區(qū)域內(nèi)的市場信息,并及時反饋;
5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃,組織各種推廣活動;
任職要求:
1、善于溝通、有工作激情,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),熟悉電話營銷模式,熱愛銷售工作;
2、具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和組織計(jì)劃協(xié)調(diào)能力;
3、具備團(tuán)隊(duì)合作精神及抗壓能力,積極敬業(yè),為人誠信,有責(zé)任心。銷售經(jīng)理崗位描述(模板五)
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)計(jì)劃;
2、根據(jù)公司銷售策略開展并達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);
3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實(shí)現(xiàn)業(yè)績的`有效銷售方案，保證醫(yī)院的開發(fā)率;
4、根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，制定醫(yī)院及醫(yī)生的開發(fā)，區(qū)域開發(fā)計(jì)劃并有效執(zhí)行;
5、根據(jù)公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護(hù)本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)生關(guān)系;
6、關(guān)注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應(yīng)措施，予以應(yīng)對。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
1.本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥或市場營銷專業(yè);
2.5年以上醫(yī)藥行業(yè)營銷工作經(jīng)驗(yàn),其中醫(yī)藥制藥企業(yè)同崗位經(jīng)驗(yàn)不低于3年;
3.優(yōu)秀的銷售管理能力及市場分析及判斷能力;
4.為人正直,敬業(yè)有激情,有事業(yè)心,能承受一定的`工作壓力和極強(qiáng)的執(zhí)行能力。因公司快速發(fā)展需要新增崗位,可直接投遞簡歷,我將在3個工作日內(nèi)回復(fù)1.本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥或市場營銷專業(yè);
2.5年以上醫(yī)藥行業(yè)營銷工作經(jīng)驗(yàn),其中醫(yī)藥制藥企業(yè)同崗位經(jīng)驗(yàn)不低于3年;
3.優(yōu)秀的銷售管理能力及市場分析及判斷能力;
4.為人正直,敬業(yè)有激情,有事業(yè)心,能承受一定的工作壓力和極強(qiáng)的執(zhí)行能力。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10
1、嚴(yán)格執(zhí)行公司的營銷政策，落實(shí)月度、季度、年度銷售計(jì)劃、新客戶開發(fā)等指標(biāo);負(fù)責(zé)區(qū)域市場業(yè)務(wù)，在藥店進(jìn)行專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，終端門店客情的建立;
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產(chǎn)品分銷，配合上級領(lǐng)導(dǎo)策劃并開展分銷促銷活動;
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組建、部門的`日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
4、按照地區(qū)目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員積極開拓新市場及提升老市場，實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo);
5、開發(fā)所負(fù)責(zé)區(qū)域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;
6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)相關(guān)工作。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11
1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的.客戶進(jìn)行維護(hù);
4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況;
5、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;
6、制定并實(shí)施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計(jì)劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;
7、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
1、管理轄區(qū)的OTC主管、商業(yè)代表及OTC代表的日常工作，并擬訂本區(qū)域的年度、季度、月度銷售計(jì)劃、市場操作方案，上報(bào)省經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施；
2、定期對OTC主管、商業(yè)代表及OTC代表的'客戶進(jìn)行協(xié)訪、檢查和指導(dǎo)，并在績效評定中給予考核；
3、負(fù)責(zé)與核心連鎖、核心商業(yè)的對接，推進(jìn)與連鎖、商業(yè)的合作，負(fù)責(zé)渠道藥店的鋪貨、店員培訓(xùn)；
4、負(fù)責(zé)對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實(shí)執(zhí)行實(shí)施，策劃和參與門店、社區(qū)的各類活動，市場氛圍營造；
5、負(fù)責(zé)渠道藥店的鋪貨，店員培訓(xùn)，客戶問題的收集、反饋、解決；
6、定期收集整理各類報(bào)表，按時回復(fù)相關(guān)部門；
7、完成由上級交辦的其它工作事宜。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
性別：不限
崗位職責(zé)：
1、在上級的領(lǐng)導(dǎo)下定期完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；
2、按照公司計(jì)劃開展醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動；
3、對所管轄醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司產(chǎn)品宣傳、培訓(xùn)、等工作；
4、及時反饋市場信息并給出相應(yīng)的建議。通用入職要求高中以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)，一年以上藥品銷售經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的`溝通能力和談判技巧。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、負(fù)責(zé)公司基因檢測產(chǎn)品的銷售和推廣，完成責(zé)任轄區(qū)的銷售指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)目標(biāo)醫(yī)院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關(guān)系；
3、負(fù)責(zé)準(zhǔn)確傳遞公司專業(yè)學(xué)術(shù)信息，構(gòu)建醫(yī)院客戶與公司的信任關(guān)系；
4、負(fù)責(zé)搜集和反饋市場動態(tài)信息；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的`營銷策略、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
職責(zé)描述：
職位名稱：銷售經(jīng)理
匯報(bào)對象：地區(qū)銷售經(jīng)理
職責(zé)描述：
1、根據(jù)預(yù)算制定區(qū)域銷售和資源預(yù)算。
2、支持團(tuán)隊(duì)在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。
3、建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。
4、與地區(qū)團(tuán)隊(duì)合作，根據(jù)目標(biāo)定期審查區(qū)域銷售的.成果，并采取適當(dāng)行動確保績效符合目標(biāo)。
5、利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場趨勢和演變的市場情報(bào)。
6、崗位職責(zé)職位要求和培訓(xùn)銷售人員針，確定銷售職位成功所需的能力，coaching團(tuán)隊(duì)成員擁有這些能力。
7、跟銷售人員一起進(jìn)行客戶拜訪，并據(jù)此對銷售人員進(jìn)行coaching。
8、在銷售團(tuán)隊(duì)之間建立績效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可量的績效目標(biāo)。
9、制定和實(shí)施戰(zhàn)略以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)激勵。
10、確�？蛻魯�(shù)據(jù)庫到位，以便客戶了解業(yè)務(wù)潛力。
11、保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。
12、通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識和需求。
職位要求：
1、醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，市場營銷，銷售或相關(guān)專業(yè)的學(xué)士學(xué)位。
2、超過5年的臨床醫(yī)學(xué)銷售經(jīng)驗(yàn)，超過2年的管理經(jīng)驗(yàn)。
3、擁有跨國制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、英語良好者優(yōu)先。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
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