關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)[熱]
在不斷進(jìn)步的時代，大家逐漸認(rèn)識到崗位職責(zé)的重要性，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編精心整理的關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
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關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
1．根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定全年的銷售費用預(yù)算，組織領(lǐng)導(dǎo) 下屬完成銷售目標(biāo)；
2．負(fù)責(zé)帶領(lǐng)本部門開拓國際市場，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，擴(kuò)大 公司產(chǎn)品在國際市場的份額；
3．對每個業(yè)務(wù)員的訂單每周集中一次，按交貨期的順序編制訂單計劃，交總經(jīng)理室和生產(chǎn)部，配合生產(chǎn)部門落實生產(chǎn)計劃和交貨期；
4．負(fù)責(zé)訂單業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險的控制，負(fù)責(zé)所接訂單制作工藝 客戶檢驗、商檢等過程的跟蹤與管理；
5．控制銷售成本和費用，嚴(yán)格按公司的`規(guī)定對本部門業(yè)務(wù)員進(jìn)行崗 位考核；
6．組織下屬做好銷售合同的簽訂，監(jiān)督業(yè)務(wù)員做好應(yīng)收款的催收工作；
7．嚴(yán)格保守公司秘密，崗位變動時，按規(guī)定辦理好交接手續(xù)；
8．要加強(qiáng)對本部門業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，保持良好的個人形象，服務(wù) 熱情，信息反饋及時。
關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
1.對公司發(fā)布的銷售指標(biāo)負(fù)直接責(zé)任，對營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)；
2.將總銷售收入分解分配給項目銷售部，督促其完成任務(wù)；
3.匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告；
4.協(xié)助和指導(dǎo)項目現(xiàn)場銷售總監(jiān)的日常管理；
5.協(xié)調(diào)項目內(nèi)部和部門與其他部門之間的具體工作；
6.負(fù)責(zé)本項目銷售部的`相關(guān)培訓(xùn)和考核；
7.完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作；
8.特殊客戶的銷售接待、投訴處理和跟蹤服務(wù)；
9.負(fù)責(zé)審查項目所有銷售合同和補充協(xié)議；
10.安排和動員銷售部和客戶服務(wù)部開展交房工作；
11.定期負(fù)責(zé)調(diào)控銷控表、退房、換房；
12.按月報告現(xiàn)場銷售和客服收款情況，并及時抽查；
13.負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案；
14.參與項目廣告計劃，提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布和效果分析；
15.根據(jù)市場動態(tài)審核確認(rèn)和調(diào)整項目營銷計劃；
16.組織并參與相關(guān)人員推薦項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計和戶型；
17.指導(dǎo)銷售總監(jiān)和客戶服務(wù)總監(jiān)完成項目銷售任務(wù)；
18.定期主持并參加各種營銷會議；
19.有權(quán)推薦項目銷售人員的聘用。
關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、制定年度銷售計劃，合理分解年度任務(wù)；
2.檢查、監(jiān)督和授權(quán)所有交易和訂單，以確保毛利目標(biāo)的實現(xiàn)；
3.根據(jù)不同的市場銷售情況，及時、合理、準(zhǔn)確地調(diào)整銷售和獎勵政策，確保公司的經(jīng)營業(yè)績；
4.為銷售部和每位銷售顧問制定短期銷售和毛利目標(biāo)；
5.監(jiān)督和實施銷售流程和銷售管理的'標(biāo)準(zhǔn)化；
6.每月制定銷售分析報告
7.制定銷售顧問配額需求計劃
8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率，并定期進(jìn)行績效評估
9.建立和維護(hù)員工培訓(xùn)、發(fā)展和激勵的制度
關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
1、高級管理職位，協(xié)助決策者制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)公司在其功能領(lǐng)域的.短期和長期決策和戰(zhàn)略，對公司實現(xiàn)中長期目標(biāo)產(chǎn)生重要影響；
2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展和銷售運營，能夠強(qiáng)有力地將計劃轉(zhuǎn)化為結(jié)果；
3、設(shè)定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售策略、銷售預(yù)算和獎勵計劃；
4、建立和管理銷售團(tuán)隊，規(guī)范銷售流程，實現(xiàn)銷售目標(biāo)；
5、分析新的、原有的分銷系統(tǒng)或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和成本，計算盈虧情況；
6、注重維護(hù)和提高公司的市場競爭力，
關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)針對商務(wù)樓宇、園區(qū)B端客戶、開發(fā)商或物業(yè)群體弱電工程的銷售工作;
2、負(fù)責(zé)弱電工程方案設(shè)計及跟進(jìn);
3、弱電工程(建成、在建、改造)包含：樓宇改造、機(jī)房搭建、綜合布線、管井管線、門禁、監(jiān)控、閘機(jī)、智能產(chǎn)品、智能化解決方案化業(yè)務(wù)等;
弱電工程(其中一項即可)等相關(guān)技術(shù)經(jīng)驗：
電話通信系統(tǒng)、計算機(jī)局域網(wǎng)系統(tǒng)、音樂/廣播系統(tǒng)、有線電視信號分配系統(tǒng)、出入口控制系統(tǒng)/一卡通系統(tǒng)、停車場收費管理系統(tǒng)、樓宇自控系統(tǒng)、消防報警系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、弱電機(jī)房施工改造;
4、本崗位銷售產(chǎn)品為公司自主研發(fā)：
(1)智能交互水牌，用于商務(wù)樓宇大堂、樓層分布、B端企業(yè)客戶信息發(fā)布、企業(yè)品牌文字、視頻觸屏介紹、信息查詢、樓層索引、出入口閘機(jī)聯(lián)動、數(shù)據(jù)統(tǒng)計與數(shù)據(jù)導(dǎo)出、環(huán)境監(jiān)測、實時政要新聞直播等多項功能;
(2)智慧商務(wù)樓宇出入口閘機(jī)管理系統(tǒng)(軟件+硬件)
(3)液晶分隔屏
(4)企業(yè)管理平臺
5、釘釘打卡無需坐班，不設(shè)置工作區(qū)域限定，可就近銷售;
關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
1.聽從總經(jīng)理的工作安排，參與公司營銷策略的制定。根據(jù)營銷策略制定公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。
組織研究，制定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；
3.組織編制年度營銷計劃、營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃；
4.制定營銷實施方案，通過各種營銷手段實現(xiàn)公司的營銷目標(biāo)；
5.負(fù)責(zé)組織所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員在編制范圍內(nèi)聘用、考核、調(diào)配、晉升、處罰、解聘；
6.組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同的簽訂、履行和指標(biāo)的`完成情況；
7.組織建立營銷業(yè)務(wù)員績效檔案，定期組織營銷人員績效考核和專業(yè)培訓(xùn)；
8.組織收集和報告市場銷售信息、用戶反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；
9.負(fù)責(zé)組織、實施、檢查和實施營銷部門銷售統(tǒng)計和統(tǒng)計基礎(chǔ)會計的標(biāo)準(zhǔn)化管理；
關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1.負(fù)責(zé)每周晚上5:00上交公司報表和庫存。如有特殊情況，可提前打招呼。
2.負(fù)責(zé)庫存車輛的賬面管理，及時進(jìn)出倉庫。
3.每月底制定下個月的車型訂單，并提交相關(guān)負(fù)責(zé)人。訂單必須由總經(jīng)理或銷售經(jīng)理簽字，公司蓋章后方可發(fā)送東風(fēng)標(biāo)致。
負(fù)責(zé)DMS系統(tǒng)的`輸入，并確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
5.負(fù)責(zé)每月底所有內(nèi)勤工作的匯總。
關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
1、在不影響正常工作前提下，帶領(lǐng)團(tuán)隊人員作好銷售工作及管理，并制定相應(yīng)營銷方案。根據(jù)客戶要求為其提供最合理的.出行方案;
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣工作，積極開拓潛在客戶，推廣公司產(chǎn)品和服務(wù);
3、根據(jù)市場營銷計劃，可獨立開展業(yè)務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品線路推廣，完成銷售指標(biāo);
4、管理維系客戶關(guān)系及客戶間的長期合作;
5、有一定培訓(xùn)經(jīng)驗，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成業(yè)績目標(biāo);
關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、利用公司優(yōu)勢廣告資源，不斷開拓互聯(lián)網(wǎng)整合營銷市場;
2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷模式，了解市場與客戶需求，具有優(yōu)秀的客戶與需求服務(wù)能力;
3、在銷售Leader的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)銷售團(tuán)隊所制定的銷售目標(biāo)開發(fā)新的`銷售渠道、配合完成整個部門的，完成公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo);
4、重點開拓、快消、金融、網(wǎng)服、家電行業(yè)新客戶，并對老客戶進(jìn)行維護(hù)和管理，提高客戶的忠誠度;
5、根據(jù)客戶需求和市場變化，策劃客戶合作方案，提出可行性合作策略，并快速有效的執(zhí)行。
關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10
1、負(fù)責(zé)電商平臺產(chǎn)品規(guī)劃及運營、日常管理及推廣
2、策劃和執(zhí)行相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，完成銷售目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)制訂年度、季度、月度的整體店鋪營銷運營規(guī)劃并執(zhí)行;
4、整理流量、營銷、交易數(shù)據(jù)、產(chǎn)品管理客戶管理數(shù)據(jù)，并進(jìn)行分析;
5、實施系統(tǒng)性市場調(diào)研，定期匯總行業(yè)數(shù)據(jù)、競爭對手、同類產(chǎn)品的`收集、整理與分析，策劃實施消費者調(diào)查，為決策提供市場依據(jù);
6、定期針對推廣運營效果進(jìn)行跟蹤、評估，及時提出營銷改進(jìn)措施，并給出切實可行的改進(jìn)方案。
關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
2、負(fù)責(zé)年度銷售預(yù)測、目標(biāo)制定和分解；
3、確定銷售部門的目標(biāo)體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶管理；
6、組建銷售團(tuán)隊，培訓(xùn)銷售人員；
關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
1、利用公司優(yōu)勢廣告資源，不斷開拓互聯(lián)網(wǎng)整合營銷市場;
2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷模式，了解市場與客戶需求，具有優(yōu)秀的客戶拓展與需求服務(wù)能力;
3、在銷售Leader的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)銷售團(tuán)隊所制定的銷售目標(biāo)開發(fā)新的銷售渠道、配合完成整個部門的銷售計劃，完成公司下達(dá)的`業(yè)績目標(biāo);
4、重點開拓汽車、快消、金融、網(wǎng)服、家電行業(yè)新客戶，并對老客戶進(jìn)行維護(hù)和管理，提高客戶的忠誠度;
5、根據(jù)客戶需求和市場變化，策劃客戶合作方案，提出可行性合作策略，并快速有效的執(zhí)行。
關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)銷售過程的全面管理，完成總公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；
2、建立培養(yǎng)和維護(hù)一支以客戶為中心的銷售隊伍；
3、進(jìn)行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋；
4、負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)和考核；
5、負(fù)責(zé)客戶管理。
2、食品廠營銷總經(jīng)理崗位職責(zé)
1. 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并組織實施，以確保公司市場地位的'不斷提升。
2. 組織制定年度營銷目標(biāo)和計劃，經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實施，并監(jiān)督銷售計劃的執(zhí)行。
3. 組織制定公司的營銷策劃和推廣方案，經(jīng)審批后組織實施。
4. 組織制定公司相關(guān)的營銷管理制度與管理流程，確保營銷工作有序、規(guī)范的開展。
5. 定期拜訪公司的重點客戶，掌握客戶情況，處理重大客戶投訴，確�？蛻魸M意度
6. 審核各類費用支出，確保營銷費用開支合理，避免浪費現(xiàn)象的出現(xiàn)。
7. 對公司重大、特殊合同或訂單進(jìn)行審核，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。
8. 協(xié)調(diào)溝通營銷、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門的工作，確保產(chǎn)銷銜接順暢。
9. 參與公司重大經(jīng)營決策的制定，為公司良性發(fā)展提供建議。
10. 參與公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，促進(jìn)公司形成系列產(chǎn)品體系。
11. 檢查指導(dǎo)分公司工作，確保分公司銷售目標(biāo)達(dá)成。
12. 監(jiān)督公司貸款的回籠情況，確保資金安全。
13. 負(fù)責(zé)組織搜集國內(nèi)相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息，分析市場發(fā)展趨勢。
14. 負(fù)責(zé)營銷部門的員工隊伍建設(shè)、績效評估、培訓(xùn)等工作，確保營銷隊伍的戰(zhàn)斗力。
15. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。
關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14
1、對公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任，工作上對營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)；
2、將總銷售收入批標(biāo)分解下達(dá)給本項目銷售部，督導(dǎo)其完成任務(wù)；
3、匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告；
4、協(xié)助、指導(dǎo)項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作；
5、協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作；
6、負(fù)責(zé)本項目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作；
7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作；
8、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；
9、負(fù)責(zé)項目所有銷售合同及補充協(xié)議的`審核工作；
10、安排、調(diào)動銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作；
11、定期負(fù)責(zé)對銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控；
12、對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查；
13、負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案；
14、參與項目廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；
15、根據(jù)市場動態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項目營銷方案；
16、組織并參與相關(guān)人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計、戶型等提出建議；
17、指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項目銷售任務(wù)；
18、定期主持并參加各種營銷會議；
19、對項目銷售員工的聘用有建議權(quán)。
關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
1.客戶到達(dá)展廳時，應(yīng)立即按照公司的工作流程迎接客戶
2.對于售后車輛，必須參照公司的流程跟蹤服務(wù)
3.確保完成月度銷售目標(biāo)、毛利目標(biāo)和KPI指標(biāo)
4.每天填寫并妥善保存客戶信息(來電和來店)
5.準(zhǔn)確及時地填寫所有銷售文件(三表卡)
6.確保展車在任何時候都一塵不染，像新的一樣明亮
7.參加公司培訓(xùn)
8.掌握車輛的.特點和性能:系列、規(guī)格、價格、顏色、可選配件和裝飾附件
9.了解競爭對手的產(chǎn)品知識
10.交付前6小時，確保待售車輛狀態(tài)良好，配置與合同規(guī)定一致
11.向車主介紹質(zhì)量保證和維護(hù)條款
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