房產銷售崗位職責（必備15篇）

　　在現(xiàn)在社會，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編為大家整理的房產銷售崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

房產銷售崗位職責1

　　1、負責帶領一個團隊，建立團隊銷售培訓。

　　2、完成團隊業(yè)績指標。

　　3、監(jiān)督員工上班紀律，督促員工認真完成每天工作指標。

　　4、在直銷經(jīng)理的帶領下，制定團隊銷售計劃，分解團隊任務到每位員工。 5、負責組織團隊人員及時總結交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。

　　6、解決員工無法完成的問題，幫組其順利完成任務。

　　7、完成團隊的日�？己�。（考勤，各項報表，帶組量，業(yè)績統(tǒng)計數(shù)據(jù)） 8、每天對于團隊的意向客戶一一分析，討論有效方法。

　　9、營造團隊氛圍，加強團隊凝聚力，提高團隊積極性。

　　10、辭退員工，主管向經(jīng)理提交報告，說明原因，經(jīng)理簽字同意后提交人力資源部備案。

　　11、對于未能通過考核的.員工，主管有權擔保員工一個月，擔保期間，該員工完成一單銷售額，繼續(xù)任職，未能完成一單銷售額該主管團隊當月業(yè)績按八折發(fā)放。

　　12、經(jīng)理交待的其他事宜。

房產銷售崗位職責2

　　1、負責濟南公司整體銷售策略和計劃，監(jiān)督計劃執(zhí)行及策略調整；

　　2、匯總市場調研信息，把握項目經(jīng)營方向，明確具體項目整體營銷方案；

　　3、協(xié)助總監(jiān)設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃；

　　4、能完成產品說明會或推介會，有良好的演講能力及說服能力；參與組織大型會議及后續(xù)銷售跟蹤；

　　5、積極開發(fā)商務渠道合作事宜，努力外拓渠道對接公司資源，確保完成銷售任務。

　　6、維護客戶關系，協(xié)助項目方完成簽約、資金轉賬等全流程銷售工作；

　　7、發(fā)揮領導才能，給予所帶團隊成員培訓及支持；

　　8、完成領導交辦的其他事項。

房產銷售崗位職責3

　　崗位職責

　　1、房地產買賣合同簽署前期準備；

　　2、房管局網(wǎng)站合同信息錄入及合同整理；

　　3、合同備案及預報登記辦理；

　　4、按揭銀行對接；

　　5、合同相關資料移交銀行及客戶；

　　6、房產證辦理；

　　7、客戶檔案管理；

　　8、負責營銷類報建報規(guī)、預售證獵取、房管局備案等相關前期報建工作及外聯(lián)事務；

　　9、聽從領導支配，完成領導交辦的其他工作。 任職資格

　　10、�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業(yè)；

　　11、形象氣質佳，溝通表達氣力強，嫻熟使用辦公軟件；

　　12、3年以上大型房地產企業(yè)同崗位閱歷優(yōu)先；

　　13、諳習抵押登記程序、房管局備案、房產登記、房產證辦理、銀行按揭工作流程。

房產銷售崗位職責4

　　工作職責：

　　1.負責Oline線上渠道的房產信息維護，打造個人的專業(yè)品牌；

　　2.負責Offline線下為客戶提供優(yōu)質的看房體驗；

　　3.促成買賣雙方交易達成，協(xié)助雙方合同簽署、辦理權屬轉移等工作.

　　任職要求：

　　1.統(tǒng)招本科及以上學歷（條件優(yōu)秀者可放寬至統(tǒng)招大專）；

　　2.年齡20-35歲

　　3.熱愛銷售，品質優(yōu)良，有較強的抗壓的能力；

　　【崗位職責】

　　1.新員工入職，熟悉了解產品信息（一二手高端樓盤項目+金融產品等）；

　　2.詳細了解客戶的'核心訴求，精準匹配合適的產品信息；

　　3.與客戶面對面溝通，通過Ipad、豪宅APP、樓盤字典等營銷工具前期介紹產品信息，帶客戶看房、講盤，通過市場數(shù)據(jù)分析，進行磋商、談判，促成產品成交等；

房產銷售崗位職責5

　　1、新員工入店，諳習了解所在商圈；

　　2、在店內與客戶電話溝通；

　　3、積累客戶與房源資源；

　　4、實在了解客戶的需求，做好信息的.合理匹配；

　　5、依據(jù)客戶意向，帶客戶看房并進行周邊環(huán)境介紹；

　　6、進行商務談判，促成房產經(jīng)紀買賣和租賃業(yè)務成交；

　　7、提高自身學習力和修養(yǎng)；

　　8、為客戶供應良好的客戶服務；

房產銷售崗位職責6

　　崗位職責:

　　1.全面熟悉和了解公司樓盤的詳細信息;

　　2.熟練掌握購房程序及有關業(yè)務操作流程;

　　3.按照公司統(tǒng)一規(guī)范(程序和標準)進行客戶接待、講解、帶看、落座、逼定等;

　　4.掌握周邊相同項目的優(yōu)缺點,周邊配套和交通路線等;

　　5.參與市場人員分銷的維護、培訓和案例分享工作;

　　6.執(zhí)行銷售計劃,完成客戶追蹤,定金催繳以及銷售合同簽定;

　　7.完成上級交代的`其他事項。

　　任職要求:

　　1.有房產銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2.吃苦耐勞,主觀能動性強,有上進心,熱愛銷售事業(yè);

　　3.形象好氣質佳,口齒清晰,表達能力強,具有親和力;

　　4.身體健康,品行端正,無不良嗜好。

房產銷售崗位職責7

　　1、負責客戶接待、詢問工作，為客戶供應專業(yè)的房地產置業(yè)詢問服務；

　　2、伴隨客戶看房，促成房產交易業(yè)務；

　　3、開拓新市場,進展新客戶,加添產品銷售渠道；

　　4、負責網(wǎng)絡市場信息的收集以及開發(fā)；

　　5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務；

　　6、負責轄區(qū)市場信息的'收集及競爭對手的分析；

　　7、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作方案

房產銷售崗位職責8

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，營銷類、管理類及房地產相關專業(yè);

　　2、25歲-35歲;五年以上房地產行業(yè)企劃工作經(jīng)驗或房地產行業(yè)廣告代理公司相關經(jīng)驗。

　　3、具備相應的管理知識、市場營銷知識、房地產專業(yè)知識、財務會計學知識、建筑規(guī)劃學知識、商務談判技巧。

　　4、有責任感和事業(yè)心，精力充沛、追求成就感，喜歡接受挑戰(zhàn)，有很強的`抗壓能力;

　　5、有創(chuàng)新思維，具備優(yōu)秀的表達能力，具備豐富的客戶資源及客戶拓展能力，有很強的團隊領導能力;

　　6、精通房地產項目全程銷售程序，熟悉房地產發(fā)展動態(tài)和周邊城市的房地產行情。

　　3、在銷售過程中注意分析和處理各類問題，及時反饋有關信息，報請領導做出判斷;

　　4、配合經(jīng)理組織各項公關活動，審定有關推廣資料，組織實施公關活動，及時總結活動效果，并將相關分析數(shù)據(jù)報告經(jīng)理;

　　5、負責銷售合同的擬定及售后合同管理的監(jiān)督;

　　6、負責客戶投訴的協(xié)調及法務事項處理，處理公共關系及突發(fā)事件，保證售樓處正常運轉;

房產銷售崗位職責9

　�。�、團隊建設

　　(1)協(xié)助銷售部總監(jiān)推動公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；

　　(2)通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境,樹立良好的企業(yè)形象；

　　(3)根據(jù)公司要求，充分調動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內部團結協(xié)作、優(yōu)質高效的良好的'工作氛圍；

　　(4)了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢,幫助員工認識到業(yè)務成長過程中的障礙,培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力；

　　(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作,并督促其完成；

　�。�、業(yè)務管理

　�。�1）參與前期項目策劃思路的確定；

　�。�2）根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃；

　�。�3）根據(jù)銷售計劃，參與制定和調整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略)，并負責具體銷售方案實施；

　　（4）做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作；

　　1、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定;

　　2、根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋,對銷售工作做出策略調整和對策決策;

　　3、督促員工加強學習,組織銷售培訓,支持員工對新的工作方法或流程的實踐;

　　4、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平；

　　5、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源,提高效率,保證銷售進度；

　　6、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持;

房產銷售崗位職責10

　　1、銷售接待：按公司規(guī)范執(zhí)行客戶接待、簽約、催款等各項工作；

　　2、客戶管理：對客戶的日常溝通聯(lián)系、節(jié)日問侯、活動邀請等。對來電來訪信息進行登記、錄入等。依據(jù)公司管理規(guī)定，按時做好各項銷售工作質量記錄，并負責客戶檔案的建立與整理。負責客戶資料的匯總與統(tǒng)計，客戶看法收集與反饋、產品合理化建議等工作。幫忙做好客戶及業(yè)主的投訴處理和售后服務工作。

　　3、洽談簽約：與客戶事前溝通簽約準備的資料與付款金額，按公司流程簽訂合同。在客戶簽約過程中，作好合同條款的解釋工作，對問題客戶應按時作好安撫工作并通知上級領導。

　　4、款項催繳：做好合同催簽、應收款催收等工作，保證銷售工作的正常進行。負責做好房款收取、按揭辦理、權證辦理等銷售相關工作。

　　營銷活動落實：依據(jù)項目營銷節(jié)點做好房交會、產品說明會、客戶活動等執(zhí)行落實工作；

　　5、負責周邊其他樓盤市場營銷推廣策略的`調研、供應針對樓盤銷售的合理化建議；

　　6、與工程部、物業(yè)公司做好交房各項工作。

　　7、按要求做好案場值班工作；

　　8、上級交辦的其它工作任務。

房產銷售崗位職責11

　　冬至，我徘徊在鼎盛的售樓部門口，回想起我的20xx年慢慢的接近尾聲，心中不禁激起一番漣漪，在這一年對于我來說收獲了許多。從xxx前線一名青澀的置業(yè)顧問到此刻的銷售主管。完成了一次華麗的轉身，從銷售的戰(zhàn)場上來到一個全新充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺。在xxx獲得的收獲包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在xxx的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫忙密不可分。

　　20xx年七月份，剛走出社會的我開始逐漸接觸房地產，本來就懷揣著夢想的我也因為工作的開始而更加努力，不斷的學習，不斷的鍛煉自我使我認識這個世界沒有什么都不去努力就能成功的事。

　　在20xx年七月份，我有幸加入xxx，在公司與經(jīng)理的指導下全面系統(tǒng)地學習房地產知識。隨著年后全國房市的回暖，xxx在xx的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的個人本事和業(yè)務知識也在飛快提升。這也為以后從事銷售主管的工作打下了一個良好的基礎。

　　20xx年11月10日，可算是我工作上的另一個轉折點，是對我到xxx一年來的一次總結，更是一個全新的開始——鼎盛公元完美開盤，4小時全部售罄。讓我們體會到了收獲的喜悅，幾個月來的日日夜夜的辛苦，每個人的臉上總算露出了久違的微笑!

　　不知不覺，入職已有一年多�；叵胍呀�(jīng)過去的20xx年，在一年里，我在xxx獲得的實在太多太多，說也說不完，要感激的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達的。

　　我原本只是一個普普通通的高中畢業(yè)生，學的是文科，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的活力和初入社會積累的銷售經(jīng)驗，在那段令人懷念的青澀時期，我做過水暖銷售，做過銷售顧問。從事了很多和銷售有關的工作。感激銷售經(jīng)理安經(jīng)理，是你讓我有機會踏入xxx，也是你的細心栽培，讓我從一個普通的工作者成長為一個合格的地產工作人員，晉身到銷售這一行列中，學到的不再是那枯燥無味的知識。在鼎盛的工作生涯中，安經(jīng)理對我們定期的系統(tǒng)培訓以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名職場人士轉變成鼎盛一員并能很快適應置業(yè)顧問的主角。直到之后晉升銷售主管，安經(jīng)理讓我在管理上學到更多的知識。

　　在任職銷售主管期間，自身有著管理知識的匱乏，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導我，很多次的利用下班時間跟我溝通管理方法，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸在銷售主管這個崗位上越來越勝任。

　　晉職以來，從對銷售流程加深的技巧和管理的方法，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事間的幫忙。接觸銷售主管的工作后才明白，工作量不大，要學的卻是無比的多，管理知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在管理部門方面迅速提升自我。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有xxx這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。

　　在11月10號鼎盛公元盛大開盤后，因為一些不成熟因素和政策的改變，在按揭辦理中導致一些問題客戶的產生，當我們在為各種問題客戶之間頭腦脹痛時，大家并沒有泄氣，而是進取想各種處理辦法，這些困難的事迎刃而解后，讓我深深感受了團隊的重要性，而我作為團隊中的一滴重要的水，要發(fā)揮自我的帶頭榜樣，讓自我的團隊能更加向新的方向前進

　　我一向相信“天道酬勤”，所以，在日常的工作中，不僅僅幫忙同事做一些力所能及的事，以及幫忙行政整理報表，輔助經(jīng)理完成“中藍”系統(tǒng)的使用情景，從今年八月中初第一次以銷售主管身份參與按揭的辦理階段內，對于公司的銷售任務都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，經(jīng)過對領導的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中經(jīng)過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。

　　可是，經(jīng)過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先，在管理方面上我還不是異常能運用自如。我想作為像xxx這樣一個大企業(yè)的銷售主管，不僅僅要精通賣房業(yè)務，對管理方面的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺xxx無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的`信心。針對這個問題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載很多相關的，寄望經(jīng)過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自我。

　　另外，由于已經(jīng)進公司有一年多了，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善，一方面自我會多學多問，另一方面也期望領導的鞭策，同事的提點。

　　20xx年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的期望和夢想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，肯定有抑制房價上漲的可能，更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。可是，經(jīng)過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對xx城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，xx樓市必然還有很大的市場。

　　我認為：這即將到來的20xx年，對于xx，對于樓市，對于xxx，還有對于我，雖然有嚴峻的挑戰(zhàn)，可是我們應當當做充滿期望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續(xù)學習，用使命般的活力應對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度應對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!

　　20xx工作計劃：

　　在20xx年，因項目處于尾盤階段，于20xx-10-1日交房，針對現(xiàn)階段的情景做出如下計劃。

　　一、回款：在回款中，針對20xx年全年回款的過程中出現(xiàn)的問題以及如何保證每

　　月的回款到賬，在20xx年的回款中

　�、賹τ陂_發(fā)商所要求的每月任務及時完成

　�、诒ＷC剩余問題客戶盡快得到解決。

　�、垡虼�理合同結款方式，經(jīng)過與開發(fā)商溝通，促使開發(fā)商提前銷售車位與店面，促進回款的進程。

　�、艿昝媾c車位銷售完畢。

　�、莸囟愰_票的流程盡量簡化.

　　⑥每月回款預算及時上報xx公司

　　二、人員培訓：項目與20xx-11-10日開盤到此刻，已處于尾聲，可是為了為公司

　　培養(yǎng)優(yōu)秀的后備人才，在培訓方面不能松懈

　�、黉N售技巧的培訓

　�、诎唇遗c銀行溝通的培訓

　�、鄱Y儀禮節(jié)的培訓

　�、茕N講與沙盤演練的培訓

　�、莘康禺a銷售知識的培訓

　�、奕绾翁幚礓N售以及售后產生的問題的培訓

　　三、拓展項目：在拓展項目中，因20xx年比較繁忙，所以再拓展項目有所忽略，

　　在20xx年全年中，將會留意xx乃至大泉州所有可拓展的項目，及時匯報公司以及

　�、倜吭聝蓚�項目的拓展

　�、诩皶r留意新盤的開發(fā)

　�、坳P注xx房地產發(fā)展的方向

　�、馨才胖脴I(yè)顧問進取調查市場

　　⑤發(fā)現(xiàn)一手信息及時上報公司

　　⑥與其他盤置業(yè)顧問的互相溝通

　　四、最終計劃：因20xx年基本鼎盛項目交房完畢后基本結束，在這方面，我們將

　　在20xx年將以下幾個計劃按時完成：

　　①將剩余回款順利到達公司賬戶

　�、谲囄缓偷昝嫒�部銷售完畢

　�、蹣潜P所有問題客戶全部解決

　�、茔y行按揭工作順利結束

　　⑤市場拓展到位

　�、逘幦∨c曙輝繼續(xù)合作

房產銷售崗位職責12

　　１、向總經(jīng)理負責;

　　 2、擬定部門全年度銷售目標及計劃；

　　３、擬定部門的各種管理規(guī)章制度；

　　４、擬定部門的各項工作的規(guī)范流程;

　　 5、分析市場狀況,客觀預測市場需求,合理控制銷售費用;

　�。�、銷售政策及銷售模式;

　　7、負責部門的`招聘、甄選、培訓、調配;

　　8、設計部門員工的激勵方案;

　　9、建立完善的客戶管理體系;

　　10、完善樓款回收制度,跟蹤銀行按揭款到帳情況,保證資金及時回籠；

　�。�1、定期對部門員工,進行績效評估,優(yōu)獎劣汰；

房產銷售崗位職責13

　　崗位職責：

　　1、日常簽約資料準備，銷售合同、補充協(xié)議、按揭合同的解說、簽定；

　　2、合同的審核、送審、備案等；

　　3、客戶應交款項的'催收工作；

　　4、銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、匯總及填報，確保數(shù)據(jù)的精準明確性和按時性；

　　5、銷售后臺對內、對外的工作連接；

　　6、負責銷售部日常文書及物資管理；

　　7、代理公司人員行為規(guī)劃、儀容儀表等日常管理工作；

　　8、負責客戶服務工作，隨時保持良好的工作儀態(tài)、儀表。

　　9、完成部門經(jīng)理支配的其他工作。

　　任職要求：

　　1、嫻熟運用office軟件、oa系統(tǒng)、erp系統(tǒng)、eas系統(tǒng)等；

　　2、工作細致踏實、認真負責，較強的工作責任感；

　　3、良好的職業(yè)道徳和職業(yè)素養(yǎng)，有確定的協(xié)調溝通氣力；

　　4、較好的團隊協(xié)作氣力，有地產銷售內勤工作閱歷優(yōu)先。

房產銷售崗位職責14

　　1、負責為客戶供應房屋詢問、買賣、租賃服務等相關業(yè)務；

　　2、通過各類渠道，開發(fā)房源、客源，挖掘潛在客戶，按時將客戶信息、盤源信息錄入公司系統(tǒng)；

　　3、嫻熟把握區(qū)域樓盤實在情形，實地勘察物業(yè)情形，確認權屬，對物業(yè)進行專業(yè)評估，簽訂業(yè)務托付書，收取鑰匙；

　　4、接待客戶，供應業(yè)務詢問，帶客看房、跟進磋商、談判簽約，收集相關資料；

　　5、每日完成規(guī)定的量化指標；

　　6、自動收集市場信息，為公司進展供應合理化建議；

　　7、認同公司文化，遵守公司制度，聽從公司管理，接受上級工作引導與支配；

　　8、樹立品牌意識，注意把公司品牌宣揚貫穿到工作的全過程。

房產銷售崗位職責15

　　1、負責幫忙項目經(jīng)理制作周報表、月報表、工資表；

　　2、負責幫忙項目經(jīng)理審核置業(yè)顧問成交客戶的檔案及合同資料；

　　3、建立客戶檔案名目，妥當保管好每位客戶合同及其檔案資料并負責移交客戶服務中心；

　　4、自動協(xié)作按揭人員為客戶辦理相關手續(xù)，按時向客戶反還合同和相關票據(jù)；

　　5、自動協(xié)作產權人員按時將辦理好的《房地產產權證》交給客戶，并對領取《房地產產權證》客戶的相關稅費和發(fā)票進行核對；

　　6、負責對項目經(jīng)理傳達的.各種公告、通知的發(fā)布及張貼工作.

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