銷售部門主管的工作計(jì)劃

　　時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？下面是小編精心整理的銷售部門主管的工作計(jì)劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售部門主管的工作計(jì)劃1

　　工作方向：

　　1、經(jīng)銷商管理

　　定期檢查核實(shí)高分銷產(chǎn)品庫存，配合公司交貨時(shí)間和物流工作，確保經(jīng)銷商庫存短期消化，無積壓產(chǎn)品和缺貨現(xiàn)象，協(xié)調(diào)各分銷商渠道，銷售網(wǎng)絡(luò)重疊，避免產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

　　2、解決產(chǎn)品沖貨、逃貨問題

　　實(shí)行明確的獎(jiǎng)懲制度管理制度，解決產(chǎn)品價(jià)格大幅波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，找出沖洗商品的根源，核實(shí)后取消非法經(jīng)銷商的產(chǎn)品推廣資格，時(shí)間為1年。相反，對(duì)于提供有效信息并持有憑證的賣方，公司將給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

　　3、銷售渠道下沉

　　進(jìn)一步深入分銷產(chǎn)品，從原批發(fā)市場(chǎng)到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端訪問中，收集信息，尋找產(chǎn)品需求大的消費(fèi)群體。目前，對(duì)濃縮果汁產(chǎn)品的需求集中在咖啡館和茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上找到相應(yīng)的切入點(diǎn)。

　　目標(biāo)市場(chǎng)：

　　揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、安徽本地市場(chǎng)開發(fā)，收集設(shè)立特殊經(jīng)銷商，享受與南京經(jīng)銷商相同的分銷政策，實(shí)施自然銷售，特殊區(qū)域視情況，是否增加銷售人員。

　　重點(diǎn)推廣產(chǎn)品：

　　雞汁和果汁將在20xx年重點(diǎn)推廣。兩種產(chǎn)品消化周期短，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。準(zhǔn)備停止相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油、辣椒油的推廣，補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的推廣，可以起到關(guān)鍵產(chǎn)品的增量作用。

　　銷售團(tuán)隊(duì)人力資源管理：

　　1、人員定崗

　　南京辦公室固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端轉(zhuǎn)移1人，經(jīng)營流通市場(chǎng)，原流通人員經(jīng)營省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場(chǎng)。

　　2、人員系統(tǒng)內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)行

　　每天早上會(huì)議前一天的工作報(bào)告，終端人員將負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)工作，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端供需信息和網(wǎng)絡(luò)信息由流通人員安排解決，我們交換意見，信息溝通，做好銷售的`全面工作。

　　3、關(guān)鍵崗位定義、技能和能力要求

　　終端人員銷售對(duì)象為城市酒店、酒店、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者服務(wù)，提高談判技能和語言標(biāo)準(zhǔn)化程度，有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是開放產(chǎn)品分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員應(yīng)有清晰的思維，長(zhǎng)期戰(zhàn)略愿景，善于溝通、分析、認(rèn)真對(duì)待問題的靈感和常規(guī)背后的邏輯，打開產(chǎn)品流通的每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品的順利分銷。

　　4、培訓(xùn)

　　對(duì)所有辦公人員進(jìn)行定期培訓(xùn)，在銷售技巧和談判過程中進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。

銷售部門主管的工作計(jì)劃2

　　在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。

　　我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險(xiǎn)，這是對(duì)公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計(jì)劃，新年度我擬定兩方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃：

　　一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

　　3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

　　4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

　　2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司XXXX年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

　　4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的.員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

　　7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

銷售部門主管的工作計(jì)劃3

　　工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用�，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時(shí)間了，可以說自己已經(jīng)很好的`熟悉了公司目前的工作了，也擬定了***x年銷售工作計(jì)劃，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好！

　　在××年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

　　工作上的失誤，及時(shí)改正，下次不要再犯。

　　1、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　2、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

　　3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

　　要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松�旅途才剛剛開始，我相信自己會(huì)做的更好。

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