（合集）酒店客房營銷方案模板

　　為了確保工作或事情能高效地開展，就不得不需要事先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編精心整理的酒店客房營銷方案模板，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識，為客人提供個性化服，這是酒店客房營銷。

　　xx市場客房數(shù)量急劇膨脹，使得各星級賓館入住率快速下滑，導(dǎo)致某些高星級賓館采用低價傾銷的方式，來保證住房率，嚴(yán)重擾亂了飯店正常經(jīng)營秩序。我飯店為更快更好的發(fā)展，20xx年是至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點，菜肴要創(chuàng)新，客房要創(chuàng)高，是今年立足根本。客房如何能夠保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是當(dāng)務(wù)之急要解決的問題。針對上述市場及本飯店實際情況，現(xiàn)初步制定“三個推出，五個加強(qiáng)”的銷售方案：

　　一、推出特價房。

　　一號樓每天提供十間房(標(biāo)準(zhǔn)間、單人間都可以)，僅限現(xiàn)金結(jié)算，不接受預(yù)訂，早到早開，續(xù)房時要求前廳部經(jīng)理簽字，方可辦理續(xù)住手續(xù)，房價：100元/間·天。

　　二、推出鐘點房。

　　一號樓客房房價以50元起價，每小時加收10元，不足1小時按1小時計算，僅限現(xiàn)金消費，不接受預(yù)訂，晚上8點后取消鐘點房。

　　三、推出半天房。

　　一號樓客房從早8：00—晚18：00可以對外開放半天房房價為100元/間，可免費提供麻將娛樂。

　　四、加強(qiáng)會員的開發(fā)。

　　根據(jù)客戶辦理會員卡的金額多少，享受折扣待遇不等，具體方案如下：

　　1存1萬元以下享受客房折。

　　2存1-3萬元享受客房折。

　　3存3-5萬元享受客房折。

　　4存5-10萬元享受客房折。

　　5存10萬元以上享受客房折。

　　五、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)訂房的開發(fā)。

　　網(wǎng)絡(luò)訂房在飯店住房率上占有一定比例，可從三個方面來落實：

　　1加大各網(wǎng)絡(luò)訂房機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，拓展網(wǎng)絡(luò)訂房渠道。

　　2降低已簽訂協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)的訂房價格。

　　3保證各網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)傭金的按月返還。

　　六、加強(qiáng)出租車的宣傳。

　　出租車市場是比較大的一塊市場份額，由于幾家星級賓館的地理位置不同，其他賓館占有市場率較高，可通過以下方面進(jìn)行拉攏策略：

　　1制定出租車宣傳卡，卡的形式要按照車內(nèi)裝飾品形式制定，可以吸引出租車主。

　　2制定詳細(xì)的宣傳計劃，每月不低于四次附近機(jī)場、車站宣傳;每月不低于四次當(dāng)?shù)剀囌拘麄鳌?/p>

　　3加強(qiáng)與各出租車公司的聯(lián)系，以聯(lián)誼會形式進(jìn)行溝通、宣傳。

　　4詳細(xì)紀(jì)錄出租車?yán)�客積分卡，累計一定程度可享受飯店提供的(如自助餐、桑拿)服務(wù)。

　　七、加強(qiáng)旅行社的開發(fā)。

　　由飯店大客戶部牽頭，和市內(nèi)各旅行社聯(lián)系，簽訂租房協(xié)議，以一號樓低價位取得此類市場份額，然后逐步向全省旅行社進(jìn)行滲透。

　　八、加強(qiáng)廣告宣傳力度。

　　以上各措施需要宣傳的配合，宣傳不到位就落實不到位，宣傳工作起到的作用是重要的，整體宣傳計劃從三個方面著手：

　　1當(dāng)?shù)厝請竺吭虏簧儆?次1/2版的宣傳。

　　2加大與當(dāng)?shù)赝韴蟮穆?lián)系，進(jìn)行晚報上的宣傳。

　　3電視廣告以多通道為主，每月十天左右，根據(jù)入住情況分為上、中、下三旬進(jìn)行宣傳。

　　以上方案為初步方案，請飯店領(lǐng)導(dǎo)審議后決定。

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