銷售分析報告合集（2篇）

　　在當(dāng)下社會，越來越多的事務(wù)都會使用到報告，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編收集整理的銷售分析報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售分析報告1

　　一、指數(shù)概念及種類

　�。ㄒ唬┲笖�(shù)的概念。

　　指數(shù)是指表明復(fù)雜社會經(jīng)濟現(xiàn)象總體數(shù)量綜合變動的相對數(shù)。所謂復(fù)雜社會經(jīng)濟現(xiàn)象總體是指那些由于各個部分的不同性質(zhì)而在研究數(shù)量特征時不能直接進行加總或直接對比的總體。

　�。ǘ�）指數(shù)的種類。

　　1、數(shù)量指標(biāo)綜合指數(shù)是指根據(jù)數(shù)量指標(biāo)編制的綜合指數(shù)，是在包含兩個因素的綜合指數(shù)中，固定質(zhì)量指標(biāo)因素，只觀察數(shù)量指標(biāo)變化的因素，如商品銷售量指數(shù)、產(chǎn)量指數(shù)等。

　　2、質(zhì)量指標(biāo)綜合指數(shù)是指根據(jù)質(zhì)量指標(biāo)編制的綜合指數(shù)，是在包含兩個因素的綜合指數(shù)中，固定數(shù)量指標(biāo)因素，只觀察質(zhì)量指標(biāo)變化的因素，如商品銷售價格指數(shù)、單位成本指數(shù)等。

　　二、指數(shù)體系及因素分析法概述

　　（一）指數(shù)體系的概念。

　　社會經(jīng)濟現(xiàn)象的變動受多種因素的影響，有些因素之間具有乘積關(guān)系。如：

　　商品銷售額=商品銷售量×商品價格

　　總產(chǎn)值=產(chǎn)品產(chǎn)量×產(chǎn)品價格

　　由此可見，商品銷售量和商品價格是影響商品銷售額的兩個因素；產(chǎn)品產(chǎn)量和產(chǎn)品價格是影響總產(chǎn)值的兩個因素。

　　在統(tǒng)計中，這種乘積關(guān)系也存在于指數(shù)之間。如果將這些數(shù)量關(guān)系的報告期水平除以基期水平，即將這些靜態(tài)聯(lián)系推廣到動態(tài)上依然存在，即：

　　銷售額指數(shù)=銷售量指數(shù)×價格指數(shù)

　　總產(chǎn)值指數(shù)=產(chǎn)量指數(shù)×價格指數(shù)

　　統(tǒng)計上把這種經(jīng)濟上具有一定的聯(lián)系，數(shù)量上具有一定對等關(guān)系的三個或三個以上的指數(shù)所構(gòu)成的整體，稱為指數(shù)體系。

　　（二）因素分析法的概念。

　　因素分析法是指利用指數(shù)體系從相對數(shù)和絕對數(shù)兩方面分析現(xiàn)象總體變動中受各個因素變動影響程度和影響方向的方法。因素分析按包含因素的多少分為兩因素分析和多因素分析；按分析的總變動指標(biāo)性質(zhì)不同分為總量指標(biāo)因素分析和平均指標(biāo)因素分析。本文主要介紹總量指標(biāo)變動的兩因素分析法。

　　三、指數(shù)體系的兩因素分析法

　　現(xiàn)通過以下案例，即根據(jù)下表資料，對xx商場三種商品銷售額的變動進行因素分析來說明利用指數(shù)體系進行因素分析的方法，具體步驟如下：

　　xx商場三種商品銷售量和價格資料表

　�。ㄒ唬└鶕�(jù)資料確定指數(shù)體系，即：商品銷售額指數(shù)=銷售量指數(shù)×銷售價格指數(shù)（qp=q×p），并從相對數(shù)和絕對數(shù)兩方面進行分析：

　　1、分析現(xiàn)象總量指標(biāo)總變動程度和總變動規(guī)模

　　2、商品銷售額的變動程度，可用商品銷售額指數(shù)來表示，即計算銷售額指數(shù)，銷售額指數(shù)等于三種商品報告期銷售額（Σq1p1）除于基期銷售額（Σq0p0）。

　　3、商品銷售額的變動規(guī)模，可用商品銷售額指數(shù)公式的分子分母的差額來表示，即：

　　計算結(jié)果表明，該商場三種商品銷售額報告期比基期增長了25.48%，增加額為6625元。而這種變動是商品銷售量變動和商品價格變動兩因素引起的。

　�。ǘ�）分析商品銷售價格變動對商品銷售額變動的影響程度和影響的絕對值

　　商品銷售價格變動對商品銷售額變動的'影響程度，可以計算銷售價格指數(shù)，采用派許質(zhì)量指標(biāo)綜合指數(shù)公式，將作為同度量因素的銷售量q固定在報告期：

　　商品銷售價格變動對商品銷售額變動的影響絕對值，可用商品銷售價格指數(shù)公式的分子分母的差額來表示，即：

　　計算結(jié)果表明，該商場三種商品銷售價格報告期比基期提高了13.28%，由于銷售價格的變動，使得銷售額報告期比基期增加了3825元。

　　四、綜合分析兩個因素變動對現(xiàn)象總量指標(biāo)總的變動的影響，滿足兩個條件

　�。ㄒ唬┛傋儎又笖�(shù)等于各因素指數(shù)的連乘積。

　�。ǘ�）總變動指數(shù)分子分母的差額等于各因素分子分母差額的總和，即：

　　銷售額指數(shù)=銷售量指數(shù)×銷售價格指數(shù)

　　五、作簡要分析

　　以上計算結(jié)果表明，該商場三種商品銷售額報告期比基期增長了25.48%，是由于銷售量增長了10.77%和銷售價格提高了13.28%兩個因素共同作用的結(jié)果；由于銷售量的增長而增加的銷售額是2800元，由于銷售價格的提高而增加的銷售額是3825元，兩個因素共同作用，使得銷售額總共增加6625元。

銷售分析報告2

　　xx零售商老總感言

　　“我要求主管定期做經(jīng)營分析。可是我發(fā)現(xiàn)他們平常太忙，根本不能按時提交報告；更頭疼的是，即使報告交給我了，各部門的數(shù)據(jù)卻核對不上，不但不能給經(jīng)營決策提供依據(jù)，反而給我造成困擾！”

　　xx大型連鎖企業(yè)總裁感言以上言談代表了相當(dāng)一部分中國零售商的現(xiàn)狀。

　　一方面，混亂的運營使他們明白了：定期、持續(xù)的全面經(jīng)營分析和業(yè)務(wù)管理稽核，是非常必要的，也是非常重要的；但另一方面，零售業(yè)固有的繁、雜、累，使得上至老總，下至主管和員工，整天都忙得不可開交，不知不覺中，逐漸忽視了這項工作。

　　零售商不能永遠(yuǎn)這么忙下去！只陷在一堆瑣事中，對企業(yè)的穩(wěn)健運行十分不利，從中遠(yuǎn)期看更是致命的！企業(yè)必須進行精細(xì)化管理，其重要標(biāo)志就是數(shù)據(jù)化管理，從報表中找問題。

　　那么，《企業(yè)經(jīng)營分析報告》都應(yīng)該有哪些內(nèi)容呢？它是由哪些數(shù)據(jù)報表匯總而成的呢？讓我們擇其主要的作個說明，從中可以看到，優(yōu)秀零售商使用的有效工具并不復(fù)雜。

　　原始銷售數(shù)據(jù)報表

　　銷售數(shù)據(jù)是所有經(jīng)營分析報告的基礎(chǔ)，針對商品分類的最小單位“單品”進行報告（見表1）。

　　該數(shù)據(jù)一般以月度提交最適合。如果有電腦系統(tǒng)，或門店單品數(shù)量不多，提交很簡單。

　　基于單品的銷售數(shù)據(jù)分析是良好運營的根本。如果細(xì)致考察門店銷售高手的本事，無外乎熟悉各個單品的特性和銷售情況，然后把主要精力放在好銷的商品上，迅速汰換滯銷商品。

　　同時，銷售高手也會定期分析單品銷售趨勢的性質(zhì)：這個單品銷得好，為什么好？有什么促動原因？哪些原因在下一個銷售期還能利用？如果銷得不好，又是什么原因？是不是不符合當(dāng)?shù)仡櫩托枨螅?/p>

　　計劃指標(biāo)數(shù)掘

　　這是評估現(xiàn)有商品銷售現(xiàn)狀的依據(jù)之一，以商品分類中的“商品部類”或“商品品類”為統(tǒng)計單位（見表2）。

　　這個表一般在年初由領(lǐng)導(dǎo)層制定并確定下來。中小型零售商定到“商品部類”即可，中大型零售商定到“商品品類”，并指定專門的采購或銷售人員負(fù)責(zé)該數(shù)據(jù)。該表定的品類范圍越小，表明這一年中的管理深度越深，但也預(yù)示其管理投入將增大。

　　計劃指標(biāo)數(shù)據(jù)其實是“目標(biāo)管理”的有機組成部門。優(yōu)秀零售商的高層會在該數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上做兩件事：一是與執(zhí)行者討論每年的計劃增長額，二是幫助執(zhí)行者制訂月度計劃甚至星期計劃。之所以這樣做，是為了讓執(zhí)行者自己認(rèn)同這個目標(biāo)數(shù)據(jù)，產(chǎn)生完成計劃的動力。

　　另外，要讓執(zhí)行者按月、甚至按星期找出影響完成計劃額的`難點，便于高層有針對性地研究解決――這就是和目標(biāo)管理相結(jié)合的過程管理。很多零售商有計劃，但沒人指導(dǎo)一線人員去完成，讓他們感覺到是在孤零零作戰(zhàn)，工作興趣缺缺。

　　去年實際銷售數(shù)據(jù)

　　這是縱向比較分析目前銷售狀況的依據(jù)。它也是以“商品部類”或“商品品類”為統(tǒng)計單位（見表3）。

　　有些銷售問題，單憑本年度的數(shù)據(jù)難以發(fā)現(xiàn)。比如xx個品類或部門的銷售額近幾個星期也在增長，但增長率卻低于去年同期的增長率。這必須與上年數(shù)據(jù)對比才能發(fā)現(xiàn)。毛利率、營業(yè)外收入、損耗、庫存額等同樣如此。

　　營業(yè)外收入、庫存等數(shù)據(jù)的同期對比，還可以幫助高層發(fā)現(xiàn)采購人員的腐敗問題或其他運營流程問題。

　　門店實際損益數(shù)據(jù)

　　這是由門店店長主持制定，并由企業(yè)老總審核通過的計劃性數(shù)據(jù)。它可以用來制定門店的實際運營標(biāo)準(zhǔn)，還是衡量店長經(jīng)營水平的重要參考指標(biāo)（見表4）。

　　門店損益預(yù)算數(shù)據(jù)相當(dāng)于店長所立的“軍令狀”。它還能幫助總部發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的門店管理人才。

　　這是由門店財務(wù)部門出具，并由上一級財務(wù)審核部門審計并確認(rèn)的實際數(shù)據(jù)，是對門店實際運營現(xiàn)狀的準(zhǔn)確反映，應(yīng)提供的主要數(shù)據(jù)信息與損益預(yù)算表相同，報表格式也一樣。

　　有了以上基本數(shù)據(jù)報表，就可以提升和轉(zhuǎn)換處理數(shù)據(jù)了。比如，可以進行門店銷售和毛利走勢、門店的銷售業(yè)績排名、門店異常數(shù)據(jù)的篩選和原因分析、門店銷售業(yè)績的計劃與實際對比、現(xiàn)狀與去年同期水平的縱向比較、門店零銷售商品的現(xiàn)狀分析、重點品類業(yè)績分析等等。

　　應(yīng)有的經(jīng)營數(shù)據(jù)都有了，最后一步，也是最重要的一步，就是編制《企業(yè)的經(jīng)營分析報告》。

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