服裝銷(xiāo)售技巧演講稿
演講稿可以幫助發(fā)言者更好的表達(dá)。在不斷進(jìn)步的時(shí)代，能夠利用到演講稿的場(chǎng)合越來(lái)越多，在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是小編整理的服裝銷(xiāo)售技巧演講稿，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
服裝銷(xiāo)售技巧演講稿1
各位指導(dǎo)，同事們：
下午好！明天我能作為一位銷(xiāo)售技巧演講者站在這里我感到很驕傲。
俗話說(shuō)：“環(huán)境造英雄”。是誰(shuí)給了我這個(gè)環(huán)境？是格力空調(diào)！格力空調(diào)是由在坐的各位組成的，沒(méi)有各位就沒(méi)有格力空調(diào)。也就是說(shuō)是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和時(shí)機(jī)。在這我首先應(yīng)該感激各位一年來(lái)對(duì)我的支持和協(xié)助。我特別要感謝的是各位指導(dǎo)對(duì)我常常的教誨！在此我說(shuō)聲：“謝謝”！
下面我來(lái)談?wù)勎业匿N(xiāo)售技巧——如何更好的與客戶溝通！
如何做訪問(wèn)前的預(yù)備，如何向客戶提問(wèn)，如何與客戶溝通，如何傾聽(tīng)？這些問(wèn)題在任務(wù)中都要細(xì)化。
第一、銷(xiāo)售人員在見(jiàn)客戶的時(shí)分要帶兩樣?xùn)|西，精確的稱謂，一種感恩的心態(tài)。
當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員翻開(kāi)客戶的大門(mén)訪問(wèn)客戶時(shí)，要精確地稱謂對(duì)方，停止自我引見(jiàn)并表示感激，向客戶立刻表示感激，這樣給客戶留下了客氣、禮貌的形象，這樣更能博得客戶的好感。
第二、我們要講的是開(kāi)場(chǎng)白。
開(kāi)場(chǎng)白要盡量發(fā)明良好的第一印象�？蛻魰�(huì)帶你進(jìn)入適宜的訪談場(chǎng)所，時(shí)期互相交流名片，營(yíng)銷(xiāo)人員拿出筆記本，公司相關(guān)材料等文件做訪談前的預(yù)備。此間，營(yíng)銷(xiāo)人員要迅速提出應(yīng)酬的話題，營(yíng)建比擬融洽、輕松的談判氣氛。應(yīng)酬的內(nèi)容五花八門(mén)，此時(shí)應(yīng)酬的重點(diǎn)是投合客戶的興味和喜好，讓客戶進(jìn)入角色，使對(duì)方對(duì)你發(fā)生好感，應(yīng)酬目的是營(yíng)建氛圍，讓客戶承受你，只需目的到達(dá)了，其他的下一步任務(wù)也就好展開(kāi)了。應(yīng)酬的辦法多種多樣：☆阿諛?lè)ā顜椭ǎ罕确綆徒?jīng)銷(xiāo)商抬貨、幫客戶包裝等等�！罾娣ā詈闷嫘姆ǎ盒缕贰⑿掳b。應(yīng)用新的事物、新的辦法吸引客戶。☆訊問(wèn)法等等。
第三、與客戶的交談。
經(jīng)過(guò)交談讓客戶理解本人的公司及其產(chǎn)品和效勞，要在交談中理解客戶的現(xiàn)狀和需求，尤其要訊問(wèn)客戶目前的.現(xiàn)狀和潛在需求，此時(shí)要防止客戶的沖突心情，想方法滿足客戶特定的利益。陳說(shuō)時(shí)要留意：答話及時(shí)，不要太快，堅(jiān)持輕松、自然。多用日常用語(yǔ)，少用專用名詞。陳說(shuō)時(shí)還要留意內(nèi)容簡(jiǎn)便簡(jiǎn)明，表達(dá)明晰易懂。陳說(shuō)時(shí)切記不要紙上談兵，或過(guò)火賣(mài)弄文采，反而遭客戶惡感。
第四、如何總結(jié)。
營(yíng)銷(xiāo)人員引見(jiàn)了本人公司，理解了客戶的現(xiàn)狀和問(wèn)題點(diǎn)，到達(dá)了目的，要自動(dòng)對(duì)訪問(wèn)后果停止總結(jié)和與客戶確認(rèn)，總結(jié)主要圍繞潛在需求停止。
第五、如何道別。
與客戶設(shè)定下次訪談工夫是取得向客戶進(jìn)一步銷(xiāo)售的承諾，此時(shí)要防止模糊的工夫，要確定到詳細(xì)工夫，比方下周二還是下周三，只要確定了進(jìn)一步訪談的詳細(xì)工夫，才是真正取得客戶的承諾。這樣才干促進(jìn)銷(xiāo)售。
總之，決勝終端的戰(zhàn)略思想的貫徹，要求營(yíng)銷(xiāo)人員在訪問(wèn)前必需做好充沛的預(yù)備，對(duì)訪問(wèn)人士的調(diào)查理解，預(yù)測(cè)客戶能夠提出的問(wèn)題，只要停止充沛的預(yù)備，你在任務(wù)中才干應(yīng)對(duì)自若。
對(duì)信息的選擇、對(duì)訪問(wèn)目的確實(shí)定也很重要，想一次拜訪就與客戶成交是不現(xiàn)實(shí)的。互補(bǔ)雙贏、空間無(wú)限是我們的銷(xiāo)售理念，我們的義務(wù)是博得消費(fèi)者，從空間無(wú)限的市場(chǎng)中取得報(bào)答。
顧客拜訪技能：拜訪流程設(shè)計(jì)有學(xué)
在銷(xiāo)售進(jìn)程中的不同階段要有詳細(xì)的目的，如在初步接觸階段主要是與客戶樹(shù)立聯(lián)絡(luò)，以便為下一步任務(wù)打好根底。
訪問(wèn)進(jìn)程中要以客戶為中心，俗話說(shuō)的“圍著客戶轉(zhuǎn)”，讓客戶稱心是我們的主旨，在訪問(wèn)進(jìn)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員要擅長(zhǎng)引導(dǎo)和控制客戶的心情并做到聲色不露，這就是銷(xiāo)售技巧，在交流進(jìn)程中不要與客戶爭(zhēng)辯，那怕客戶的觀念是錯(cuò)誤的，要千萬(wàn)記住，假如你辯輸，那你就輸了；假如你爭(zhēng)辯贏了，你還是輸了。
服裝銷(xiāo)售技巧演講稿2
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
大家下午好！
今天，很開(kāi)心作為一名銷(xiāo)售人員站在這里和大家聊夢(mèng)想聊成長(zhǎng)聊在網(wǎng)富學(xué)習(xí)和生活的日子，而我更開(kāi)心的是可以和大家交流分享入職近一年來(lái)積累起來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我會(huì)認(rèn)真從伙伴們的經(jīng)驗(yàn)里汲取養(yǎng)分，會(huì)努力在大家的教訓(xùn)里獲得勉勵(lì)。同時(shí)也希望自己拿出來(lái)的經(jīng)歷之談可以為大家所用。
銷(xiāo)售的世界，神秘而又透明，說(shuō)它神秘，是因?yàn)楹芏嗳瞬恢涝趺茨茏龊娩N(xiāo)售，并為此四處找尋方式、求教經(jīng)驗(yàn)，希望能揭開(kāi)它神秘的外衣；說(shuō)它透明，因?yàn)榭蛻舳际枪_(kāi)的，所得到的利益都是透明的，你無(wú)法改變你的即成業(yè)績(jī)數(shù)額。很多朋友都執(zhí)著的認(rèn)為做好銷(xiāo)售只要能吃苦耐勞就行了，其實(shí)不然，一個(gè)成功的銷(xiāo)售，他掌握著不為別人所知曉的銷(xiāo)售技巧，也就是銷(xiāo)售門(mén)道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻是很大的原因。而這個(gè)門(mén)道，前人稱之為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。做銷(xiāo)售堪比行軍打仗，運(yùn)籌帷幄，方能決勝千里。
當(dāng)然說(shuō)起來(lái)一切都可以變得很容易，而實(shí)際投入到銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)中，直面的情形中難題會(huì)比想象來(lái)的多來(lái)的堅(jiān)硬。而這個(gè)時(shí)候最需要的是勇氣和堅(jiān)持。勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn)，堅(jiān)持則會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難。很驕傲，當(dāng)時(shí)的我擁有足夠的勇敢跟堅(jiān)韌，可以支撐我接受并最終戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)。
或許最初踏上營(yíng)銷(xiāo)道路的你也一樣恐懼過(guò)，害怕自己被拒絕，怕受傷害�？偸窍氚炎约何溲b成一個(gè)老手，不愿意承認(rèn)自己是菜鳥(niǎo)，不愿以青澀的摸樣去面對(duì)于客戶。而現(xiàn)在總結(jié)我們會(huì)清晰的發(fā)現(xiàn)：客戶才是銷(xiāo)售員最大的老師，受傷才是成長(zhǎng)最好的催化劑�？磩e人的經(jīng)驗(yàn)技巧，覺(jué)得很不錯(cuò)，可是往往很難轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗(yàn)。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樽约簺](méi)有真切的經(jīng)歷過(guò)，自然不深刻。而只有親歷過(guò)，為難過(guò)，害怕過(guò)，面對(duì)過(guò)，才會(huì)深深記得并成為腦海里自己書(shū)寫(xiě)的教科書(shū)，從此，為我們所用。
現(xiàn)在的我們或許都清楚的知道正確的行銷(xiāo)方法是“實(shí)踐~理論~實(shí)踐”，可我們卻一度以為銷(xiāo)售是“理論~實(shí)踐~理論”。在遇到問(wèn)題之前，總是會(huì)想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又會(huì)有多少不可知的后果，為了防止這些后果出現(xiàn)，我還是多考慮吧。這樣的結(jié)果是思想超前行動(dòng)滯后，以至于最終的結(jié)果是失敗。凡事想到了，就去行動(dòng)，結(jié)果說(shuō)不定就會(huì)超出自己想象的123之外呢，就算是做了之后受傷了也沒(méi)關(guān)系，成長(zhǎng)的過(guò)程總是要摔摔打打的，不跌倒幾次怎么會(huì)長(zhǎng)高呢~
魯迅先生說(shuō)，世上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路。
而我想用自己的體會(huì)改一改：世上本沒(méi)有路，走的次數(shù)多了，自然成了路。
銷(xiāo)售就是這樣，需要我們踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經(jīng)過(guò)風(fēng)雨的洗禮，夢(mèng)想的種子才能變得頑強(qiáng)并最終成長(zhǎng)起來(lái)。
下面我來(lái)談?wù)勎业匿N(xiāo)售技巧——如何更好的與客戶溝通！
做拜訪前的準(zhǔn)備，如何向客戶發(fā)問(wèn)，如何與客戶溝通，如何傾聽(tīng)？這些問(wèn)題在工作中都要細(xì)化。
第一、銷(xiāo)售人員在見(jiàn)客戶的時(shí)候要帶兩樣?xùn)|西，準(zhǔn)確的稱呼，一種感恩的心態(tài)。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員打開(kāi)客戶的大門(mén)拜訪客戶時(shí)，要準(zhǔn)確地稱呼對(duì)方，進(jìn)行自我介紹并表示感謝，向客戶立即表示感謝，這樣給客戶留下了客氣、禮貌的形象，這樣更能贏得客戶的好感。
第二、我們要講的是開(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白要盡量創(chuàng)造良好的第一印象�？蛻魰�(huì)帶你進(jìn)入合適的訪談場(chǎng)所，期間相互交換名片，公司相關(guān)資料等文件做訪談前的準(zhǔn)備。此間，營(yíng)銷(xiāo)人員要迅速提出寒暄的話題，營(yíng)造比較融洽、輕松的會(huì)談氛圍。寒暄的內(nèi)容五花八門(mén)，此時(shí)寒暄的重點(diǎn)是迎合客戶的興趣和愛(ài)好，讓客戶進(jìn)入角色，使對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生好感，寒暄目的是營(yíng)造氣氛，讓客戶接受你，只要目的達(dá)到了，其他的下一步工作也就好開(kāi)展了。寒暄的方法多種多樣：☆奉承法☆幫忙法：比如幫經(jīng)銷(xiāo)商抬貨、幫客戶包裝等等�！罾娣ā詈闷嫘姆ǎ盒缕贰⑿掳b。利用新的事物、新的方法吸引客戶。☆詢問(wèn)法等等。
第三、與客戶的交談。通過(guò)交談讓客戶了解自己的`公司及其產(chǎn)品和服務(wù)，要在交談中了解客戶的現(xiàn)狀和需求，尤其要詢問(wèn)客戶目前的現(xiàn)狀和潛在需求，此時(shí)要避免客戶的抵觸情緒，想辦法滿足客戶特定的利益。陳述時(shí)要注意：答話及時(shí)，不要太快，保持輕松、自然。多用日常用語(yǔ)，少用專用名詞。陳述時(shí)還要注意內(nèi)容簡(jiǎn)單扼要，表達(dá)清晰易懂。陳述時(shí)切記不要夸夸其談，或過(guò)分賣(mài)弄文采，反而遭客戶反感。
第四、如何總結(jié)。營(yíng)銷(xiāo)人員介紹了自己公司，了解了客戶的現(xiàn)狀和問(wèn)題點(diǎn)，達(dá)到了目的，要主動(dòng)對(duì)拜訪結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和與客戶確認(rèn)，總結(jié)主要圍繞潛在需求進(jìn)行。
第五、如何道別。與客戶設(shè)定下次訪談時(shí)間是獲得向客戶進(jìn)一步銷(xiāo)售的承諾，此時(shí)要避免模糊的時(shí)間，要確定到具體時(shí)間，比如下周二還是下周三，只有確定了進(jìn)一步訪談的具體時(shí)間，才是真正獲得客戶的承諾。這樣才能促進(jìn)銷(xiāo)售。
總之，決勝終端的戰(zhàn)略思想的貫徹，要求營(yíng)銷(xiāo)人員必須做好充分的準(zhǔn)備，你在工作中才能應(yīng)對(duì)自如。
曾以為校園里做過(guò)的那些夢(mèng)是最美的，而現(xiàn)在的生活卻教會(huì)了我如何去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。也許我們距離夢(mèng)想還有一段路，但我們可以大聲的對(duì)自己說(shuō)不怕，我們已經(jīng)懂得行動(dòng)，懂得用腳步丈量理想的進(jìn)度，懂得為之努力和付出，懂得感恩生活可以有積極向上的態(tài)度。
想到這些我的心，就激情澎湃，激情無(wú)意言表，感覺(jué)做什么有動(dòng)力，做什么都有用不完的力氣，好像我的目標(biāo)和我就有一步之遙。
營(yíng)銷(xiāo)的工作中，我的生活開(kāi)始變得豐富多彩，每天無(wú)論遭受到多少客戶的白眼，第二天還是一如既往的充滿熱情的工作。我突然明白了這叫做真實(shí)，更叫做充實(shí)。
再此，我感謝我的伙伴們，感謝我的團(tuán)隊(duì)，感謝公司為我們營(yíng)造的這個(gè)環(huán)境。大家給過(guò)的鼓勵(lì)和幫助，共同努力過(guò)的工作和時(shí)光，都將伴隨我更加用心更加勤奮的追逐夢(mèng)想。我想對(duì)大家說(shuō)：感恩相聚，有你們，真好！
最后，我要對(duì)每一位在場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)，我們的辛苦是基石是土壤，最終會(huì)蓋出大廈會(huì)長(zhǎng)出綠洲。所以，我們要時(shí)時(shí)刻刻保持一顆熱情而寬闊的心，可以融化冰霜也可以容納眼淚。珍惜并熱愛(ài)在天方達(dá)的日子，珍惜并熱愛(ài)每一個(gè)認(rèn)真累積的日子，珍惜并熱愛(ài)我們的生活和夢(mèng)想，珍惜并熱愛(ài)此時(shí)此刻我們的激情。
每個(gè)人都是舵手，駕駛生活的艦艇，在天方達(dá)的我們已經(jīng)順利起航，一程風(fēng)景，走下去，看夢(mèng)想開(kāi)出花朵。
謝謝。
服裝銷(xiāo)售技巧演講稿3
親愛(ài)的客人、同事、女士們、先生們：
下午好！
首先，我要感謝公司給了我一個(gè)展示自己的舞臺(tái)。過(guò)去一年發(fā)生的很多事情都讓人感到溫暖和感動(dòng)�；仡欉^(guò)去，今年對(duì)我們的農(nóng)業(yè)投資者來(lái)說(shuō)即將過(guò)去，我的思想仍在延伸。xxxxx公司與生俱來(lái)的珍惜情結(jié)讓我想起了很多。
現(xiàn)在我來(lái)談?wù)勎覐氖聽(tīng)I(yíng)銷(xiāo)這么多年的深刻感受。這也是我今年的總結(jié)！想想第一次來(lái)xxxxx公司時(shí)，對(duì)農(nóng)資這一行幾乎是一無(wú)所知，更談不上農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)了。雖然學(xué)化工有一定的基礎(chǔ)，但農(nóng)資銷(xiāo)售卻大不相同。實(shí)事求是地說(shuō)，一開(kāi)始我不喜歡做銷(xiāo)售。看到這么多營(yíng)銷(xiāo)人員在其他地方頑強(qiáng)拼搏，我的心很不舒服。我的初衷是有一份穩(wěn)定的工作。和許多第一次參與商業(yè)海洋的營(yíng)銷(xiāo)人員一樣，我經(jīng)歷了很多困惑、猶豫、失敗和放棄，但幸運(yùn)、獲得、改變和堅(jiān)持讓我一直感激生活和營(yíng)銷(xiāo)。
經(jīng)過(guò)幾年的努力，我認(rèn)識(shí)了很多農(nóng)資界的朋友，有交流經(jīng)驗(yàn)，有討論營(yíng)銷(xiāo)成長(zhǎng)的朋友；有人講述了人生的坎坷；更多的是鼓勵(lì)的話。我記得有人說(shuō)賣(mài)家應(yīng)該走過(guò)千山萬(wàn)水，說(shuō)過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，千方百計(jì)！這是營(yíng)銷(xiāo)人員的真實(shí)寫(xiě)照。
初進(jìn)xxxxx公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，感到困惑，大多數(shù)時(shí)候不知道如何開(kāi)始，心真的沒(méi)有底。我的優(yōu)勢(shì)在哪里？沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我可能會(huì)在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中找到自己的位置。思考而不是沉默，行動(dòng)證明了真相。多年來(lái)一直在那里xx、xx等地的實(shí)戰(zhàn)讓我在公司確立了自己的地位，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
感謝xxxxx幾年前，公司讓我明白，營(yíng)銷(xiāo)人員在生活中比金錢(qián)更重要，并開(kāi)始了他們真正的職業(yè)規(guī)劃。
做最有思想力的員工這是我給自己的目標(biāo)。我喜歡讀《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》，更喜歡在市場(chǎng)上學(xué)習(xí)一些想法，思考一些事情，思考一些問(wèn)題。經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)、付諸行動(dòng)；慢慢提高綜合素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技能。其實(shí)很多時(shí)候，我總覺(jué)得經(jīng)歷多少并不重要，重要的是我們?cè)诮?jīng)歷中思考和做什么。我記得我以前讀過(guò)白巖松的《痛苦與快樂(lè)》這本書(shū)。當(dāng)時(shí)，我并不這么認(rèn)為。我一直認(rèn)為這是一個(gè)快速的名人新詞。沒(méi)想到現(xiàn)在成了我最大的營(yíng)銷(xiāo)感受�！巴础眴�？還真有點(diǎn)。我在銷(xiāo)售中得到了很多，但也失去了很多。我們?yōu)榱斯ぷ鞣艞壛藢W(xué)習(xí)和生活。一位同事開(kāi)玩笑說(shuō)：營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)折騰人的知識(shí)，我覺(jué)得挺有道理的.。是的，營(yíng)銷(xiāo)很累，生活很苦。如果沒(méi)有酸甜苦辣的精神，也許每一個(gè)環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。
這么多年來(lái)，我拋棄了喧囂和浮躁，學(xué)會(huì)了在茫茫商海中沉淀自己。我得到了什么？有時(shí)候想到放棄。生活中總覺(jué)得有些東西是命中注定的。我心中的夢(mèng)想讓我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持。多年來(lái)，我默默地忍受了所有的起起落落。我的經(jīng)歷告訴我：剩下的是國(guó)王。只有當(dāng)人們能夠隱藏自己的光芒，忍受羞辱的負(fù)擔(dān)，忍受孤獨(dú)，保持貧困，他們才能成為最終的贏家
有成功的經(jīng)驗(yàn)和灰色的記憶。最讓我難忘的是：那是在07年，為了趕任務(wù)，沖銷(xiāo)量。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上有太多的信用。在沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)和客戶進(jìn)行良好調(diào)查的前提下，將產(chǎn)品信用給安徽省安慶市的一位客戶。最后，由于其他原因，客戶無(wú)法繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，最終客戶潛逃。給區(qū)域和公司造成損失。教訓(xùn)深刻而痛苦。也許這就是放松思想的代價(jià)。
世界知識(shí)淵博，人情實(shí)踐都是文章，也就是說(shuō)，關(guān)系也是生產(chǎn)力。良好的聯(lián)系讓我在公司長(zhǎng)大，但朋友的友誼總能讓我感動(dòng)。我一直認(rèn)為很多人經(jīng)歷了風(fēng)雨，但沒(méi)有看到彩虹。付出代價(jià)并不一定成功。那么，一個(gè)人成功的方式是什么呢？
1）態(tài)度決定一切。積極心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙“心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定未來(lái)”。播下一種思想，收獲一種行為。播下一種行為，收獲一種習(xí)慣。播下一個(gè)習(xí)慣，收獲一個(gè)性格。播下一個(gè)性格，收獲一個(gè)命運(yùn)。所以做農(nóng)藥銷(xiāo)售，尤其是xxxxx在這個(gè)進(jìn)步的組織中，公司的態(tài)度是最重要的。
2）學(xué)習(xí)成就未來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)人員需要廣泛的知識(shí)和專業(yè)技能。只有不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)和改進(jìn)，我們的生活水源才不會(huì)枯竭。只有總結(jié)和分析工作中遇到的問(wèn)題，積累經(jīng)驗(yàn)，我們才能在未來(lái)犯更少的類(lèi)似錯(cuò)誤。營(yíng)銷(xiāo)水平可以不斷提高。我們可以不斷超越他人，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
做一件事，實(shí)現(xiàn)一個(gè)真理。我們必須總結(jié)和創(chuàng)新每一件事。只有認(rèn)識(shí)到真相，人們才能取得進(jìn)步。
3）成功來(lái)自堅(jiān)持。堅(jiān)持是一種偉大的美德，成功是一種習(xí)慣。我們應(yīng)該經(jīng)常總結(jié)我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的看法。我的許多聰明的東西應(yīng)該及時(shí)記錄下來(lái)，然后總結(jié)和學(xué)習(xí)。許多成功是平時(shí)積累的結(jié)果。
生活中總有太多的失望，但這就是現(xiàn)實(shí)。沒(méi)有人能改變你我！我最喜歡的一句話是心靜，思遠(yuǎn)，志在千里。今年有歡樂(lè)有榮譽(yù)，有淚水也有失敗，這些都成了過(guò)去。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教會(huì)了我如何規(guī)劃生活，獲得機(jī)會(huì)，思考憂患�？傄詾槿擞袝r(shí)候需要一點(diǎn)堅(jiān)持，在銷(xiāo)售的道路上患得患失只能讓我們自滿。堅(jiān)持下去，等你走過(guò)這個(gè)過(guò)程再回頭看，我們可能會(huì)得到更多。
公司要發(fā)展，員工要成長(zhǎng)！溫暖的20xx給我們留下了太多的感動(dòng)！xxxxx在公司前進(jìn)的征程中會(huì)更加意氣風(fēng)發(fā)。我們期待著！
20xx20年的成就即將成為歷史，XX又是充滿希望和美好的一年。xxxxx從公司未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖可以看出，我們將發(fā)展成為一家注重研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)的多元化大公司。我相信，只要我們團(tuán)結(jié)一致，共同努力，我們的目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)，我們的夢(mèng)想總有一天會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。
展望未來(lái)，我深信xxxxx在王先生和荊先生的帶動(dòng)下，公司的發(fā)展道路將越來(lái)越廣闊和輝煌！我們將以新的工作態(tài)度安排工作，共同努力，共同創(chuàng)造xxxxx公司輝煌的明天。
再次感謝大家！祝此行愉快！身體健康！家庭幸福！萬(wàn)事如意。
服裝銷(xiāo)售技巧演講稿4
各位指導(dǎo)，同事們：
下午好！
作為一名銷(xiāo)售技能演講者，我明天站在這里感到非常自豪。
俗話說(shuō)：環(huán)境造英雄。誰(shuí)給了我這個(gè)環(huán)境？是格力空調(diào)！格力空調(diào)是由坐著的人組成的。沒(méi)有你，就沒(méi)有格力空調(diào)。也就是說(shuō)，坐著的人給了我這個(gè)環(huán)境和機(jī)會(huì)。在這里，我首先要感謝你們一年來(lái)對(duì)我的支持和幫助。我特別感謝你們對(duì)我的指導(dǎo)！在這里，我說(shuō)：謝謝！
讓我談?wù)勎业匿N(xiāo)售技巧——如何更好地與客戶溝通！
訪問(wèn)前如何做好準(zhǔn)備，如何向客戶提問(wèn)，如何與客戶溝通，如何傾聽(tīng)？任務(wù)中應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明這些問(wèn)題。
首先，銷(xiāo)售人員在見(jiàn)客戶時(shí)要帶兩樣?xùn)|西，準(zhǔn)確的稱謂，一種感恩的心態(tài)。
當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員打開(kāi)客戶的大門(mén)來(lái)訪問(wèn)客戶時(shí)，他們應(yīng)該準(zhǔn)確地互相稱呼，停止自我介紹，并立即向客戶表示感激，給客戶留下禮貌和禮貌的形象，以贏得客戶的青睞。
第二，我們要講的是開(kāi)場(chǎng)白。
開(kāi)場(chǎng)白要盡量發(fā)明好的第一印象�？蛻魰�(huì)帶你進(jìn)入合適的采訪場(chǎng)所，在此期間互相交換名片，營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)在采訪前拿出筆記本、公司相關(guān)材料等文件。在此期間，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)迅速提出社交話題，營(yíng)造和諧輕松的談判氛圍。
社交活動(dòng)的內(nèi)容多種多樣。此時(shí)，社交活動(dòng)的重點(diǎn)是投入客戶的興趣和偏好，讓客戶進(jìn)入角色，讓對(duì)方喜歡你。社交活動(dòng)的目的是營(yíng)造一種氛圍，讓客戶承受你。只要目標(biāo)達(dá)到，其他下一個(gè)任務(wù)就很容易啟動(dòng)。社交的方式有很多種：☆阿諛?lè)ā顜椭椒ǎ喝鐜椭?jīng)銷(xiāo)商提貨、幫助客戶包裝等。☆利益法☆好奇心：新產(chǎn)品，新包裝。應(yīng)用新事物和新方法來(lái)吸引客戶�！钣崋�(wèn)法等。
第三，與客戶交談。
談話結(jié)束后，讓客戶了解公司及其產(chǎn)品和服務(wù)，了解客戶的現(xiàn)狀和需求，特別是客戶的現(xiàn)狀和潛在需求，防止客戶沖突，找到滿足客戶特定利益的方法。陳說(shuō)的時(shí)候要注意：及時(shí)回答，不要太快，堅(jiān)持輕松自然。多用日常用語(yǔ)，少用專用名詞。陳說(shuō)的時(shí)候要注意內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，表達(dá)清晰易懂。陳說(shuō)的時(shí)候記得不要紙上談兵，或者過(guò)分炫耀文采，反而被客戶惡感。
第四，如何總結(jié)。
營(yíng)銷(xiāo)人員介紹了自己的公司，了解了客戶的現(xiàn)狀和問(wèn)題，達(dá)到了目的。他們應(yīng)該自動(dòng)停止總結(jié)訪問(wèn)后果，并與客戶確認(rèn)�？偨Y(jié)主要圍繞潛在需求停止。
第五，如何說(shuō)再見(jiàn)。
與客戶設(shè)置下一次訪談是為了獲得進(jìn)一步銷(xiāo)售給客戶的承諾。此時(shí)，我們應(yīng)該防止模糊的時(shí)間，并確定詳細(xì)的時(shí)間，如下周二或下周三。只要我們確定了進(jìn)一步訪談的詳細(xì)時(shí)間，我們就真正得到了客戶的承諾。這可以促進(jìn)銷(xiāo)售。
總之，決定性終端戰(zhàn)略思想的實(shí)施要求營(yíng)銷(xiāo)人員在訪問(wèn)前做好充分的準(zhǔn)備，了解訪問(wèn)者的調(diào)查和理解，預(yù)測(cè)客戶可以提出的問(wèn)題。只要你停止充分的準(zhǔn)備，你就可以在任務(wù)中自由應(yīng)對(duì)。
信息的.選擇和訪問(wèn)的目的確實(shí)很重要。與客戶進(jìn)行訪問(wèn)是不現(xiàn)實(shí)的�；パa(bǔ)、雙贏、無(wú)限空間是我們的銷(xiāo)售理念。我們的義務(wù)是贏得消費(fèi)者，從無(wú)限空間的市場(chǎng)中獲得回報(bào)。
客戶訪問(wèn)技能：訪問(wèn)流程設(shè)計(jì)
在銷(xiāo)售過(guò)程的不同階段，要有詳細(xì)的目的。例如，在初步接觸階段，我們主要與客戶建立聯(lián)系，為下一步任務(wù)奠定良好的基礎(chǔ)。
在訪問(wèn)過(guò)程中，我們應(yīng)該以客戶為中心。俗話說(shuō)讓客戶滿意是我們的主題，在訪問(wèn)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員善于指導(dǎo)和控制客戶情緒，這是銷(xiāo)售技能，在溝通過(guò)程中不與客戶爭(zhēng)論，即使客戶的概念是錯(cuò)誤的，記住，如果你輸了，你輸了；如果你贏了，你仍然輸了。
服裝銷(xiāo)售技巧演講稿5
如何通過(guò)提問(wèn)的方式讓銷(xiāo)售人員與客戶拉近關(guān)系？
提問(wèn)，是良好溝通的開(kāi)始。如果注意以下的話會(huì)發(fā)現(xiàn)，在生活中，很多的對(duì)話都是從提問(wèn)開(kāi)始。大部分優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，都可以通過(guò)提問(wèn)的方式，達(dá)到和客戶溝通的目的，進(jìn)而引導(dǎo)讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。
那么，應(yīng)該如何通過(guò)提問(wèn)來(lái)引起客戶的興趣呢？互幫互助銷(xiāo)售培訓(xùn)通過(guò)多年的研究和對(duì)經(jīng)驗(yàn)的整理，總結(jié)出了以下幾種方式：
一、從一個(gè)點(diǎn)出發(fā)，提出一個(gè)問(wèn)題，進(jìn)而引出其他問(wèn)題。
在剛和客戶接觸時(shí)，銷(xiāo)售人員可以先提一個(gè)試探性的問(wèn)題，然后再根據(jù)客戶的反應(yīng)進(jìn)而接上其他提問(wèn)。比如：陳經(jīng)理，您覺(jué)得產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題是由哪些因素導(dǎo)致的？對(duì)經(jīng)理而言，產(chǎn)品肯定是他最在意的問(wèn)題。銷(xiāo)售人員這一問(wèn)題，可能引起與陳經(jīng)理之間的共鳴，進(jìn)而引出后面的問(wèn)題和討論。
二、從一開(kāi)始就提問(wèn)很多問(wèn)題。
這種提問(wèn)方式，有好處也有壞處。好處就是讓客戶無(wú)法回避，壞處就是提問(wèn)不恰當(dāng)可能引起客戶的反感。因?yàn)閱?wèn)題一旦過(guò)多，就會(huì)有一種咄咄逼人的感覺(jué)。當(dāng)然，如果把這些問(wèn)題合理的排布和分析后，可能會(huì)獲得很好的`效果。比如一位圖書(shū)的銷(xiāo)售人員經(jīng)常會(huì)問(wèn)客戶這幾個(gè)問(wèn)題：“如果我送你一本書(shū)，內(nèi)容很有趣，您可以讀一讀嗎？”“如果讀了這本書(shū)感覺(jué)還不錯(cuò)，您會(huì)買(mǎi)下它嗎？”“如果您不須換這本書(shū)，您可以把它重新寄回給我嗎：”這位銷(xiāo)售員的提問(wèn)基本上包含了所有的可能性，使客戶找不到說(shuō)不的機(jī)會(huì)。這種提問(wèn)方式就是經(jīng)過(guò)錘煉的，既不讓客戶產(chǎn)生反感，又達(dá)到了銷(xiāo)售的目的。
三、直接提問(wèn)法
直接提問(wèn)，不但能引起客戶的主意，還能讓客戶主動(dòng)去思考，進(jìn)而進(jìn)入面談的階段。通過(guò)互幫互助銷(xiāo)售的實(shí)際運(yùn)用證明，這是一種很有效的銷(xiāo)售方法。比如，“到二十年后，您將會(huì)做什么？”這種類(lèi)型的問(wèn)題可能引起客戶與銷(xiāo)售員關(guān)于退休或者工作的討論。此時(shí)，提出的問(wèn)題并不重要，重要的是拉近了銷(xiāo)售員和客戶的距離。通過(guò)交談，降低客戶的戒心，之后再去推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，就不會(huì)有那么大的排斥心理。說(shuō)白了，這是一個(gè)人情做透的階段。人在消費(fèi)時(shí)普遍會(huì)尋求一種安全感，這也是為什么很多人購(gòu)物會(huì)找熟人帶著的原因。而銷(xiāo)售人員本身和客戶是不認(rèn)識(shí)的，要想打破這種僵局，只能通過(guò)一些別的方式去做到。交流，就是一種簡(jiǎn)單有效的方式。當(dāng)然，客戶一般是不會(huì)主動(dòng)招銷(xiāo)售人員去聊天的，除非這個(gè)客戶性格比較開(kāi)朗。這樣就需要銷(xiāo)售人員掌握主動(dòng)權(quán)。提什么樣的問(wèn)題，談?wù)撌裁礃拥脑掝}，事先都要準(zhǔn)備好。整個(gè)過(guò)程和客戶接觸的時(shí)間可能只有十幾秒甚至幾秒，不能成功吸引到客戶的注意力，那么這個(gè)客戶就會(huì)走掉了。因此，提前提煉好話術(shù)是非常重要的。
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