銷售員工作心得體會(huì)
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銷售員工作心得體會(huì)篇一：
我是一名初入職場(chǎng)的銷售員，以前在學(xué)校的時(shí)候就想畢業(yè)了就做銷售員，在學(xué)校也老是做些小買賣，擺地?cái)�，租賃物品，自己做小老板，亂賣東西。現(xiàn)在真的進(jìn)入社會(huì)了，忽然正式起來(lái)，剛開(kāi)始還有點(diǎn)不敢相信，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，跟同事相處，慢慢的適應(yīng)了。在公司，有了好多的第一次，第一次參加銷售會(huì)議，第一次電話會(huì)議，第一次寫銷售筆記，工作計(jì)劃等等。在這里學(xué)到了很多以前從不知道的東西，也許，這就叫銷售的工作。
記得第一次沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)帶的時(shí)候，一個(gè)人在客戶門外徘徊。怎么都不敢進(jìn)去，然后一直給自己打氣，鼓勵(lì)自己，然后一鼓作氣。記得第一次跟客戶講產(chǎn)品的時(shí)候緊張的要死，很失敗的說(shuō)，有時(shí)描述不清自己，慌了。記得第一次有客戶要跟我訂貨的時(shí)候，我都不敢相信了，真的嗎?真的!非常高興，第一筆單子雖然因?yàn)槲锪饔悬c(diǎn)曲折，但總體還是很美滿的，也很好的已經(jīng)回款了。
當(dāng)時(shí)只有一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候我都看不到自己的未來(lái)，因?yàn)榇蠹叶颊f(shuō)它是塊大肥肉，可是我怎么也沒(méi)啃下來(lái)。由于我的銷售技巧和各方面還是需要提高，這個(gè)市場(chǎng)只是被我打開(kāi)了一個(gè)小小的缺口，我會(huì)繼續(xù)努力的。后來(lái)又分到了其他的一些市場(chǎng)，我覺(jué)得自己可以跑的地方多了起來(lái)，希望也更大了。然后學(xué)著不同區(qū)域的人應(yīng)該怎么打交道，分清他們的需求的不同點(diǎn)，他們的購(gòu)買力也是大大不同的。在工作之后，小結(jié)下。這樣也可以為下一步工作做好鋪墊，做好展望。
最主要的說(shuō)，是要不斷的學(xué)習(xí)了，然后學(xué)以致用。不管是從同事，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是客戶，我們都可以學(xué)到很多，可以從他們那里看到自己的短處，也可以比較優(yōu)勢(shì)，可以借鑒，更可以是合作互助。那就看我們?cè)趺蠢煤桶才帕恕Ｎ磥?lái)銷售的路還很長(zhǎng)很長(zhǎng)，繼續(xù)學(xué)習(xí)那種學(xué)習(xí)能力，讓更好的學(xué)習(xí)能力去學(xué)習(xí)到更強(qiáng)悍的力量，不斷進(jìn)步和提升!加油!
銷售員工作心得體會(huì)篇二：
在參加銷售技巧培訓(xùn)時(shí)，銷售培訓(xùn)講師說(shuō)到，世事往往比人想象的紛繁復(fù)雜，變化多端，而不同的人對(duì)事物的感受力不同，心態(tài)便受到?jīng)_擊，不小心便滑到了失衡的深淵里備受煎熬，人的無(wú)奈和渺小讓我們無(wú)力改變生活世事，能改變的只有自己，我們的態(tài)度變了，我們就變了，我們變了，我們眼里的世界和事物也就發(fā)生了改變。
比如，你客戶，你三天兩頭打電話給他，逢年過(guò)節(jié)發(fā)短信問(wèn)候，方案計(jì)劃該做的，不該做的，都做了，但是，你的客戶最終還是沒(méi)有跟你簽單，你痛不欲生，覺(jué)得是他欺騙了你，其實(shí)，他沒(méi)有要求你，是你心甘情愿為他做的。為他做一切的時(shí)候，你是快樂(lè)的，而贏得他的認(rèn)可你已經(jīng)心滿意足，這就是回報(bào)，他高興你快樂(lè)，已是一種收支平衡。如果有一天他真的不合作了，你心態(tài)的失衡雖然在所難免，但要學(xué)會(huì)自己負(fù)起這個(gè)責(zé)任，盡快找到失去的平衡，但是，大多數(shù)人很難做到這一點(diǎn)，痛苦和仇恨由此產(chǎn)生。
這兩個(gè)月，因人員變動(dòng)，有幸接觸到了自己以前并不專業(yè)的事情，其實(shí)在我自己的觀念里相信，一個(gè)人，生下來(lái)，并不就劃定了他職責(zé)范圍，一個(gè)公司，也并不是規(guī)定了你的職責(zé)范圍，你就不能掌握其他崗位技能呢，杜拉拉升職記中有一句話說(shuō)的好：“任何一次這樣的事情，我們都不能等待下一次，要抓住一切機(jī)會(huì)，積極主動(dòng)地去參與，甚至組織和領(lǐng)導(dǎo)”。很多時(shí)候，我們每一次量的積累，在質(zhì)的飛躍的轉(zhuǎn)變時(shí)，需要的只是那么一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，你抓住它了么?前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，但我有幸在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的明確帶領(lǐng)下，在各部門同事的大力支持下，在后勤部門各位同事的勤奮努力下，這兩個(gè)月算是走了過(guò)來(lái)了。
是的，很多時(shí)候，我們付出的時(shí)候就是期待回報(bào)，可是我們很少想到：你所期待的回報(bào)是什么?是直接轉(zhuǎn)為人民幣的現(xiàn)金，還是你在工作過(guò)程中收獲到的經(jīng)驗(yàn)和快樂(lè)呢?每個(gè)物質(zhì)存在都有他特定的價(jià)值，在不同條件下，并不能等額轉(zhuǎn)換。你對(duì)別人付出一片癡心，那個(gè)人并不一定會(huì)回報(bào)同等的癡心給到你;對(duì)工作的付出，是絕對(duì)會(huì)有回報(bào)的，只是說(shuō)這種回報(bào)是直接轉(zhuǎn)換為金錢還是什么?是在今天折算給你呢，還是日后的某個(gè)時(shí)間，我始終堅(jiān)信的是，你收到的回報(bào)絕對(duì)是大于等于你的付出。
不埋怨，不抱怨，勤勞工作;不放棄，不氣餒，努力拼搏!
讓我們都把自己的每一份付出，都投入到一定會(huì)有回報(bào)的工作上來(lái)吧!
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