實習工作總結(jié)報告

本文是實習工作總結(jié)報告范文，實習一般包括大學里的學生的精工實習和公司里安排員工實習。讓我們通過以下的文章來了解。

實習工作總結(jié)報告范文

實習地點：某戶外網(wǎng)站(私企)

實習時間：早九晚六(經(jīng)協(xié)商變成五點半)

實習天數(shù)：共5天

實習內(nèi)容：圖文編輯(平面設計)，上傳內(nèi)容(普通操作但考察耐心細心)，廣告投放價目表格整理(邏輯性)

流水紀實：

早上九點到達公司，中午約12點才去吃飯，工作餐比學校食堂好一扭扭而已，不過已經(jīng)很好了，但是沒有明確的午休時間，而且同事基本都是回來就工作，這個讓我很吃不消。

先介紹下老板吧，是位30多歲的女性，據(jù)介紹經(jīng)歷豐富，做過重量級媒體的新聞記者，個人覺得如果做這種小職員的話，她的生活會非常多姿多彩的，但是可能無法滿足她的事業(yè)心吧，所以要自己建個網(wǎng)站當老板。之所以這樣說，原因很多，首先，吃飯的時候，由于只有老板和我是女生，所以就我們兩個一起，她不時檢查手機，偶爾回個短信或電話，看起來非常忙碌，這樣的生活工作狀態(tài)不是那么健康的，她的網(wǎng)站建站兩年了，可是她現(xiàn)在的工作模式仍然處于創(chuàng)業(yè)初期的.拼命模式(當然可能她當時更拼一些)，我只能說我并不適合這樣的狀態(tài)。另外，她跟我為數(shù)不多的聊天，就包括兩個方面：說我做的不錯，但還要鍛煉，希望我好好干;其他員工有多么不夠努力，做的效果多么無法讓她滿意。與此同時，我跟其他同事交流的時候，他們會說:老板太苛刻，任務繁重，工資又低。當然老板也不只是背后講他們的不好，有一天她把一個編輯的失誤鏈接給所有人看，并且在小辦公室里不停地說這問題有多么嚴重，言語之間雖然沒有不雅的詞匯，可是聽起來想當難以接受。

事實上，我進入公司的第一天就倍感失望，以至于當時就開始思考什么時候結(jié)束這段實習，但另一方面，我認為既然開始一段不一樣的經(jīng)歷，那么就堅持幾天，從中獲得些經(jīng)驗積累。于是第一天，我接觸了廣告投放報表，直接結(jié)果就是，以前上網(wǎng)看到的無聊廣告現(xiàn)在在我眼里都是money的代名詞，一天下來覺得自己還是有所收獲的，我想那就繼續(xù)堅持一下吧。

第二到五天，除了廣告報表整理之外，還做了些圖片處理的工作，由于平時在學校經(jīng)常設計海報和邀請函，這些工作還是駕輕就熟的;另外還有部分英文翻譯，畢竟不是對口專業(yè)，我盡最大努力翻譯的東西相差的還是有些遠，所以當天還是小小的挫敗了一下，也因此繼續(xù)堅持下來。

但是我漸漸意識到，近朱者赤近墨者黑，老板員工相互埋怨，這樣的工作氛圍并不和諧，如果我繼續(xù)下去，潛移默化的結(jié)果讓我不寒而栗，所以無論我能在這里獲得怎樣的鍛煉，我都不想再繼續(xù)下去了，理由當然只能搬出實驗室的導師啦~~差點忘了說，這份實習是沒有簽協(xié)議的，我不知道老板出于什么目的不想跟我簽協(xié)議，但對我來說，正中下懷，畢竟我是個小膽子的人，如果有協(xié)議的話，就不敢隨便撤出了~~

總的來說，在私企，能夠接觸到多方面的事情，但制度不夠完善是很大的弊端，任務分配不準確是部分老板的通病，為了節(jié)省開支，雇傭的員工素養(yǎng)和能力略有些差強人意。

暑假來了，放松一下，然后加油~~

實習工作總結(jié)報告范文

這么近，又那么遠，馬上離開大學校園。學習國際經(jīng)濟與貿(mào)易三年了，實習了兩個月，學校里學校外學到的東西有些不太一樣。把這些不一樣記錄下來，是對大學所學專業(yè)的一種膚淺認識，也是紀念自己的青春。

學校里，以為外貿(mào)主要的東西就是處理單據(jù)。最認真的課程也是單證制作，當然還有外貿(mào)實務�？偢杏X外貿(mào)就是通過處理單據(jù)來賺錢的，單據(jù)如果不會處理或者處理不好，國際貿(mào)易就沒法進行。

在現(xiàn)在的一個新開的貿(mào)易公司實習，兩個月，沒看到過單據(jù)的影子。每天就是守著一臺電腦，利用google,b2b尋找客戶發(fā)email,收到退信或者回復幾個詢盤�；貜驮儽P，要聯(lián)系工廠報價格，然后價格核算，給客戶報價。

大學時，覺得學習英語很重要，這以后是吃飯的飯碗，沒有很好的口語無法溝通交流。與同事交流，覺得英語對于外貿(mào)來說很重要，但不是最重要的。國外客戶買你的東西，不全在你溝通能力優(yōu)秀，還在于你所賣的東西的價格高低，質(zhì)量好壞。

外貿(mào)最重要的是開發(fā)客戶與維護客戶，他們才是你的飯碗。新公司，更看重開發(fā)客戶。

開發(fā)客戶的途徑，感覺學校時沒怎么認真講過，或者講的'時候我與周公有約。個人認為最有效果的可能會是參加展會，其次是付費b2b和海關(guān)數(shù)據(jù)，最后是google搜索和免費b2b，公司黃頁。行業(yè)展會是優(yōu)質(zhì)買家云集的地方，而且還很可能是大客戶，他們投入加大自然買貨的期望就更強烈;付費b2b，阿里巴巴和中國制造，很強的兩個，價格在一年幾萬到幾十萬的投入，發(fā)布產(chǎn)品，守株待兔;海關(guān)數(shù)據(jù)，都是同行的進口商資料，省去尋找客戶聯(lián)系方式的麻煩，省時;公司黃頁，免費，尋找方便，但是對客戶的甄別需要能力，多數(shù)還需要另行尋找聯(lián)系方式;免費b2b，真正免費的沒見過，只是有的能看到進口商的名稱，然后繼續(xù)google，繼續(xù)發(fā)email;google，利用各個國家的google或搜索引擎，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，尋找相關(guān)公司名稱和郵箱發(fā)信。

開發(fā)客戶的工具，就是電子郵箱，條件允許的也可以用skype電話。我用的是gmail，好多也用yahoo,hotmail.因為我沒有明確的目標客戶，所以開發(fā)信要群發(fā)，這是就需要郵件客戶端了，有錢的可以買付費的，免費的有電腦自帶的outlook，也有自己可以下載的foxmail。

寫開發(fā)信的目的是讓對方給你回信，但是前一步是讓對方打開你的信，一個好的subject很重要，這個我還不會。對方看信的時間也有講究，比如周一上午郵件太多，就不要發(fā)了，周五下午要放假了，看了信也不想回復你，最好也別發(fā)。寫信不能太長，外貿(mào)函電上的東西古老了，主要是告訴對方，你是誰，你要賣什么，你的產(chǎn)品能給對方帶來哪些好處，這是最難的部分。

收到回復，記錄好。針對詢盤，多方了解報價，給對方一個打動他的報價。要么產(chǎn)品質(zhì)量夠好，要么價格夠低。有的時候，回復中要求寄送樣品。

我這兩個月也就到了這一步，后面的還沒有進行。

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