提升銷售的技巧

　　導(dǎo)讀：做銷售的工資大部分來(lái)源與銷售的提成，所以能成功銷售出商品就至關(guān)重要，如何去提升自己的銷售技巧呢？下面小編總結(jié)了幾個(gè)點(diǎn)，希望能幫助到大家。

　　一、制定明確的工作目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃。

　　首先要制定明確的銷售目標(biāo)（要有一定的調(diào)整性，可以在上一個(gè)周期的基礎(chǔ)上提升一定的百分比），再對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，形成季度目標(biāo)/月度目標(biāo)/周目標(biāo)，在根據(jù)這些分解目標(biāo)制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，明確每天/每周/每月的工作任務(wù)，通過(guò)階段性目標(biāo)的完成來(lái)保證總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升。

　　二、進(jìn)行工作總結(jié)，掌握市場(chǎng)和客戶特點(diǎn)。

　　養(yǎng)成寫工作日志的習(xí)慣，每天對(duì)自己的工作進(jìn)行詳細(xì)的記錄，每天/每周/每月/每年對(duì)日志進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)分析，從總結(jié)分析中得出有效的工作經(jīng)驗(yàn)，分析分出市場(chǎng)和客戶的特點(diǎn)，來(lái)指導(dǎo)后續(xù)的銷售工作，讓后續(xù)工作起到事半功倍的效果。

　　三、找到銷售工作中的“二八原則”，讓工作更有效果。

　　在統(tǒng)計(jì)學(xué)中有一個(gè)“二八原則”，在銷售工作中也存在“二八原則”現(xiàn)象，即20%的客戶占到80%的銷量，20%的時(shí)間工作占到80%的成績(jī)等等。在工作中需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和找出這些現(xiàn)象，通過(guò)“二八原則”來(lái)指導(dǎo)我們工作中時(shí)間、精力、物力、財(cái)力等資源的分配，讓銷售業(yè)績(jī)?cè)谕瑯佣嗟耐度肭疤嵯�，獲得更高的產(chǎn)出，這就變相提高了銷售業(yè)績(jī)。

　　四、充分認(rèn)識(shí)自己有缺點(diǎn)，銷售工作中做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。

　　對(duì)自我進(jìn)行深刻剖析，充分認(rèn)識(shí)自己，找到自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，在工作中充分利用和發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處；同時(shí)，盡量回避自己的缺點(diǎn)和短板。

　　五、充分掌握和了解銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)。

　　對(duì)銷售產(chǎn)品的原理、材質(zhì)、性能、優(yōu)缺點(diǎn)等進(jìn)行充分的了解，如果有條件的話自己可以適用，掌握其產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，向客戶介紹時(shí)會(huì)顯得更加生動(dòng)形象，更容易打動(dòng)客戶。例如你在銷售大米，那常常顧客會(huì)問(wèn)你這米的產(chǎn)地、香不香、糯不糯等，如果你自己都沒(méi)有吃過(guò)的話，那你應(yīng)該如何向顧客解釋呢？如果你解釋不準(zhǔn)確或者是瞎解釋，則很可能從此以后失去這個(gè)客戶。

　　六、改變銷售模式，讓顧客主動(dòng)找上門。

　　在銷售中如果僅僅靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗，靠自己個(gè)人的能力提升產(chǎn)品銷量是比較困難的，即便是能夠提升，提升的幅度也很難達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，而且需要銷售人員付出較為巨大的代價(jià)。為此銷售人員可以加大產(chǎn)品的宣傳力度，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等新型媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣宣傳，降低在每一個(gè)顧客身上耗費(fèi)的時(shí)間和財(cái)務(wù)成本，讓顧客主動(dòng)來(lái)購(gòu)買商品，銷售自然就會(huì)成幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。

　　七、掌握銷售溝通技巧。

　　根據(jù)溝通對(duì)象的特點(diǎn)，采用不同的溝通方式。例如，和老板談就談一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)、降低成本等老板感興趣的話題，逐漸向產(chǎn)品上引導(dǎo)老板，不要直接去談產(chǎn)品；而技術(shù)人員溝通則談產(chǎn)品技術(shù)，找到相互都感興趣的話題，只要聊高興，就很容易形成銷售訂單了。

　　八、真誠(chéng)做人，塑造人格魅力，提升個(gè)人信譽(yù)度。

　　銷售是一個(gè)經(jīng)常與人打交道的工作，很多時(shí)候我們并不是直接去銷售產(chǎn)品（即便是直接去銷售也很難成功，即使成功銷售量也會(huì)很小，對(duì)總體銷售業(yè)績(jī)影響不大），而是要先與客戶成為朋友。如果我們做到了真誠(chéng)交朋友的話，自然就很容易獲得對(duì)方的認(rèn)可，銷量自然就不成問(wèn)題了。

　　九、充分利用自己的人脈資源。

　　人脈對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)是一種非常重要的資源，在一定程度上人脈的多少可能會(huì)決定我們銷售業(yè)績(jī)的好壞。銷售工作中，充分利用好掌握的人脈資源。有時(shí)，這些人脈可能都不是你的直接客戶。但是，我們有可能通過(guò)這些人脈間接的找到客戶，也會(huì)形成銷量。

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