女性投資創(chuàng)業(yè)開家居加盟店也能獲得成功[女性創(chuàng)業(yè)薦讀]

　　現(xiàn)在越來(lái)越多的女性朋友們也都加入到了創(chuàng)業(yè)大軍的行列中，面對(duì)眾多的創(chuàng)業(yè)加盟項(xiàng)目，大家的選擇也有所不同，這不，王靜就將她的家居加盟店經(jīng)營(yíng)的紅紅旺旺的。

　　去年初，王靜第一次買公寓，四處物色家具;可看多了總感覺(jué)千篇一律，與自己的“公主夢(mèng)”相去甚遠(yuǎn)。不久，王靜去上海出差，在某大商場(chǎng)看到了一間古典田園風(fēng)格的家居用品店，松木家具中擺滿了鑲嵌蕾絲花邊的布藝與女性手繪風(fēng)格的餐具、陶瓷，開在一眾現(xiàn)代風(fēng)格的家具店中，讓人眼睛一亮。

　　這家家居用品店還直銷與定做手工家具，全是實(shí)木用材;這種一攬子銷售的模式正是時(shí)下流行的“整體家居”概念。買到了自己中意的家具后，王靜想：何不到廣州也開這樣一家小店呢?

　　選址要鎖定目標(biāo)客戶群

　　如果說(shuō)選擇了新型必需品行業(yè)，使王靜開店成功了一半，那么適當(dāng)?shù)倪x址使她成功了另外一半。

　　王靜拜訪了很多家庭，發(fā)現(xiàn)土生土長(zhǎng)的廣州人與外來(lái)“新客家人”口味大不相同：前者即使是年輕人，都比較喜歡紅木家具為核心的中式傳統(tǒng)風(fēng)格;只有后者才喜歡花團(tuán)錦簇的歐美古典家具。

　　看來(lái)，如果想招攬來(lái)足夠的目標(biāo)客戶，只有開在高薪“新客家人”聚集的天河區(qū)才明智。經(jīng)過(guò)再三比較，王靜鎖定了正佳廣場(chǎng)。起初商場(chǎng)向其推薦了三層與五層的商鋪，認(rèn)為與其售賣的小型特色家居的定位相符合。

　　而王靜卻選擇了六樓的專職家具層開店：試想，一堆中規(guī)中矩的專職入墻衣柜與一干色彩統(tǒng)一的現(xiàn)代風(fēng)格家具店中，偶然竄出如此一家多彩活潑的整體家居店，不但賣家具，還賣窗簾、布藝與擺設(shè)，怎能不吸引顧客的眼球呢?

　　家居加盟店開業(yè)后，王靜還在離天河商業(yè)中心不遠(yuǎn)處的市郊租了一個(gè)小型倉(cāng)庫(kù)，按季節(jié)需求儲(chǔ)備部分旺銷家具;當(dāng)有顧客下單，即可先送倉(cāng)儲(chǔ)中有的貨物。她還與深圳、東莞的同品牌零售商建立了緊密聯(lián)系，共同調(diào)配貨物，哪怕店里沒(méi)有的單品，也能快速?gòu)耐獾亍吧逃选蹦抢镎{(diào)配。服務(wù)到位為她贏得了熟客群，生意更上一層樓。

　　成功經(jīng)驗(yàn)

　　王靜抓住時(shí)尚潮流，做廣州市少見的獨(dú)門生意;加上高度重視目標(biāo)客戶群，開在高薪“新客家人”往來(lái)較多的正佳廣場(chǎng)，選址正確使得生意事半功倍。

　　選址建議

　　中原地產(chǎn)的黃惠文認(rèn)為，該類經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意產(chǎn)品的店鋪，在選址時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品面向的消費(fèi)對(duì)象盡量選擇人流較旺的地段或經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健的商場(chǎng)。選擇具體鋪址時(shí)，更應(yīng)該考慮鄰近的路段及商場(chǎng)的業(yè)態(tài)，與周邊業(yè)態(tài)形成錯(cuò)位互補(bǔ)，突出自身的特色之余，也能沾一下周邊的人氣，共享客戶資源。

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