家居加盟商的選址經(jīng)驗(yàn)

　　家居加盟商開店前的商圈調(diào)查與選址是加盟商在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢資源與特許商專業(yè)經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)的結(jié)合。加盟商應(yīng)有效利用特許商提供的本行業(yè)門店選址的一些流程、方法、工具、注意事項(xiàng)等。

　　1.商圈設(shè)定

　　所謂商圈，指以店鋪?zhàn)�落點(diǎn)為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑構(gòu)成的一個(gè)圓形消費(fèi)圈。商店的絕大部分購買力來自該區(qū)域。商圈大小與商店的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營范圍、所處地段、商店信譽(yù)、交通條件等有密切關(guān)系，反映著加盟店的經(jīng)營輻射能力。商圈范圍是加盟店確定服務(wù)對(duì)象的分布、商品構(gòu)成、促銷方法和宣傳范圍的主要依據(jù)。

　　2.商圈類型

　　商圈的分類方法很多，在此僅介紹一種分類：

　　⑴商業(yè)區(qū)

　　商業(yè)行為集中地區(qū)，各種商店林立，其特色為商圈大、流動(dòng)人口多、繁華熱鬧。其消費(fèi)習(xí)性具有快速、流行、娛樂、沖動(dòng)購買及消費(fèi)金額不低等特色。

　　⑵住宅區(qū)

　　該區(qū)戶數(shù)多，一般在1000戶以上。住宅區(qū)消費(fèi)習(xí)性為消費(fèi)群穩(wěn)定，具有便利性，講究親和感，家庭用品購買率高。

　　⑶文教區(qū)

　　文教區(qū)一般有學(xué)校一所或多所。其消費(fèi)習(xí)性為消費(fèi)群以學(xué)生居多，消費(fèi)金額普遍不高，休閑食品、文教用品購買率高。

　　⑷辦公區(qū)

　　辦公區(qū)的消費(fèi)習(xí)性為便利性，外食人口多，消費(fèi)水準(zhǔn)較高。

　　⑸工業(yè)區(qū)

　　工業(yè)區(qū)的消費(fèi)者多為工廠管理者及打工族，消費(fèi)水平較低，消費(fèi)總量較大。

　　⑹混合區(qū)

　　有商住混合、工商混合等形態(tài)。由于都會(huì)功能漸趨多變，商圈形態(tài)也趨向復(fù)合式�；旌蠀^(qū)具備單一商圈形態(tài)之消費(fèi)特色，屬多元化的消費(fèi)習(xí)性。

　　往往一個(gè)商圈內(nèi)含有多種商圈類型，投資人應(yīng)根據(jù)店鋪的規(guī)模和業(yè)態(tài)如何，來排定優(yōu)先順序，進(jìn)行商圈調(diào)查和市場評(píng)估。

　　3.商圈調(diào)查技巧        ⑴利用行人評(píng)估商圈

　　對(duì)加盟商，商圈評(píng)估的一個(gè)重要途徑就是利用行人，在創(chuàng)辦特許加盟店時(shí)，通過對(duì)人流的估計(jì)還有助于店址的選擇。

　　⑵探查競爭對(duì)手情況

　　廣義的競爭涵蓋了“競爭”和“共生”，前者是指為了獨(dú)占利益爭個(gè)你死我活，后者則是共同分享利益，甚至互相合作來創(chuàng)造更多好處。因此，加盟商在分析商圈，調(diào)查競爭店的時(shí)候，要徹底打探自己的店與附近的店因商品內(nèi)容功能相同，分析是否距離過近而互相牽制產(chǎn)生負(fù)面影響，或者彼此通過互相合作來增加這個(gè)地區(qū)的吸引力。

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