P2P業(yè)務(wù)專用銷售話術(shù)-演講與口才

　　開場(chǎng)白：我們公司現(xiàn)在推出一款年收益12%的理財(cái)產(chǎn)品，比如，您參與10萬塊錢，一年后就是一萬兩千，而且保本保息的，比您之前接觸的基金銀行理財(cái)產(chǎn)品都要好，我覺得很適合您，您不妨了解一下。

　　客：什么產(chǎn)品?是炒股，黃金，股權(quán)投資嗎?

　　答：看來您是一位非常有理財(cái)觀念的人。最近做的怎么樣?

　　客：虧錢，套住了。

　　答：股市向來都是七虧二平一賺，除非遇到20xx年那樣的大牛市，要不然賺錢真不容易。您不買基金或者銀行理財(cái)么?

　　客：那個(gè)收益太低，沒有炒股票來錢快。答：股票賺錢確實(shí)快，每天都可能10%，可能是沒用的，要賺到才行。股市不容易賺錢，受影響的因素太多了。而我們的理財(cái)產(chǎn)品不受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境好壞的影響，合同上寫年收益12.%，到期就能拿這么多，不會(huì)縮水。通貨膨脹在日益加劇，我倒覺得您不妨調(diào)整下您的思路，去關(guān)注一些切實(shí)能給您帶來利益的理財(cái)渠道。像我們公司的產(chǎn)品。

　　客：什么產(chǎn)品?

　　答：介紹公司三種產(chǎn)品。您覺得怎么樣?注意說清楚收益，時(shí)間，付息模式。不要主動(dòng)透露最低金額和公司P2P模式。非說不可的時(shí)候這樣詮釋P2P：P2P是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)個(gè)人對(duì)個(gè)人的信貸模式,讓有閑散資金、希望獲得收益的個(gè)人，通過我們公司將資金貸給有借款需求的個(gè)人，公司對(duì)借款人進(jìn)行信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，資產(chǎn)質(zhì)押(50%);推薦優(yōu)質(zhì)的的借款人，并進(jìn)行必要時(shí)的先行賠付。

　　客：利息那么高?

　　答：利息是高出傳統(tǒng)的銀行存款和理財(cái)產(chǎn)品的，這也是我們的產(chǎn)品很受歡迎的最根本原因。但是高有它高的理由，你的收益是由借款人的綜合手續(xù)費(fèi)直接構(gòu)成的。貸款利率就高。

　　客：你們保本保息么?怎么保證我的收益?

　　答：您明天抽個(gè)時(shí)間來我們公司了解下，您看是上午還是下午?(約定時(shí)間)

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