- 相關(guān)推薦
銀行柜員化解柜面糾紛的六種技巧
從事一線工作的銀行員工難免會與客戶發(fā)生糾紛，發(fā)生糾紛后，所有商業(yè)銀行都無一例外地要求自己的員工：面對任何情緒失控的客戶都要理智地控制自身的情緒，盡量將矛盾解決在現(xiàn)場，避免事態(tài)擴大，造成不良影響。但是廣大員工在實際工作中普遍感到化解柜面糾紛十分棘手、頗難處置。如何化解柜面糾紛？下面介紹六種技巧，供大家參考：
一、反客為主法。
一位客戶走進飯店，侍者為他端來一碗湯�？蛻粽f：“這湯沒法喝�！笔陶哌B忙為他換了一碗湯�？蛻暨�是說：“這湯沒法喝。”最后老板出面請問這位客戶：“敝店的湯也算小有名氣，但是卻難中您的心意。這湯有什么不足之處？”客戶說：“侍者沒拿調(diào)羹，所以我沒法喝�！边@個故事說明發(fā)生糾紛也許是我們不了解客戶的真實意圖和要求，這時我們先不要盲目改進，應(yīng)該反客為主，直截了當?shù)貑栆幌驴蛻簦骸罢垎柲枰以鯓幼�？”明白客戶的意思之后，有的放矢地改進自己的工作。
二、易地而處法。
每一個人都是站在自己的角度考慮問題，銀行有銀行的制度和立場，客戶有客戶的想法和利益，發(fā)生沖突產(chǎn)生糾紛時，雙方各持一詞，就會將矛盾激化。但俗話說得好：“事怕顛倒理怕反�！边@時我們不妨這樣說：“您這樣考慮，確實有一定的道理，我如果是您的話，只怕也會有這樣的想法的。不過銀行這樣規(guī)定，目的也是為了保護您的利益。如果您是我的話，作為銀行員工也不可能違反規(guī)定辦理業(yè)務(wù)，您說是嗎？所以我建議您……”然后委婉地請求客戶補充手續(xù)、完善制度。這樣，我們言之有理更有據(jù)，既符合道理又有人情，不由客戶不聽。
三、第三方介入法。
發(fā)生糾紛后，客戶情緒激動，對當事員工的話難免聽不進去，而且有時侯明明在心理上已經(jīng)接受了解釋，但是又覺得自己面子上過不去，心服口不服。這時我們及時轉(zhuǎn)移客戶的視線，其他員工適時接過話頭代為婉轉(zhuǎn)解釋，或請其他客戶作為第三方站在公正客觀的角度代為解說，往往收到事半功倍的效果。
四、微笑傾聽法。
客戶情緒失控、處于暴怒時，我們先不要解釋自己的行為，這樣做會適得其反，客戶不會聽取任何解釋，反而更加激化客戶的情緒。我們應(yīng)該微笑傾聽他的言辭，當客戶說到特別激動之處（注意：這往往就是客戶生氣的原因了），我們要特別留神傾聽，必要時采取小技巧，例如說：“是這樣嗎？”誘導(dǎo)客戶再說一遍，客戶重復(fù)幾次得到充分宣泄后，情緒漸漸穩(wěn)定，這時我們可先稱贊一下客戶：“聽您說話，就知道您是通情達理的人�！痹冁告傅莱鲞@樣做的原因。人的內(nèi)心都是渴望贊美的，客戶既然接受了我們的贊美，認為自己是“通情達理的人”，自然不好意思再做糾纏。
五、坦承錯誤法。
無論我們的工作是否存在不當之處，遇到糾紛時，我們應(yīng)立刻向客戶表示歉意：“您來我行辦理業(yè)務(wù)，是對我們的高度信任，而我們使您感到不快，就憑這一點，我們要向您道歉�！辈粸樽约簩ふ胰魏谓杩�，坦率地承認自己的錯誤，懇求客戶諒解，同時向客戶致以真誠的謝意，謝謝他給我們指出工作中存在的問題，使我們能夠及時改進工作，以便更好地為客戶服務(wù)。這樣，客戶的情緒會很快平靜下來。
六、改變?nèi)朔Q法。
發(fā)生糾紛后，我們注意說話的方式和技巧，可以改變?nèi)朔Q：“這件事有點麻煩，我們一起來想個辦法……”用“我們”來代替第二人稱，暗示你與客戶同一立場，讓客戶從心理上產(chǎn)生親近感，拉近雙方的距離，達到解決糾紛的目的。
【銀行柜員化解柜面糾紛的六種技巧】相關(guān)文章：
銀行柜面營銷技巧04-24
銀行柜員面試技巧07-02
銀行柜員工作技巧07-13
面試危機與化解技巧07-11
銀行個人客戶經(jīng)理如何和柜面柜員做好工作互動？07-24
中國銀行柜面工資待遇怎樣？07-11
廣發(fā)銀行柜員07-12
四招教你化解尷尬的說話技巧【熱門】07-05
銀行柜員的工作內(nèi)容07-03