區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)集錦
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)集錦1
職責(zé)：
1、 在公司規(guī)定的責(zé)權(quán)范圍內(nèi)實現(xiàn)所承擔(dān)的新渠道(汽車4S經(jīng)銷商或集團)開發(fā)目標;
2、 了解所負責(zé)地區(qū)汽車經(jīng)銷商分布情況，指導(dǎo)銷售顧問完成銷售目標，建立成熟的銷售團隊;
3、 定期收集所負責(zé)地區(qū)的市場動態(tài)信息，并向分總提出建設(shè)性意見;
4、 定期收集客戶反饋意見，客戶滿意度，客戶質(zhì)量;
5、 完成領(lǐng)導(dǎo)委派的`其他任務(wù)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷;
2、有3-5年以上汽車后市場行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
3、有很強的拓展渠道能力具有穩(wěn)定的客戶關(guān)系和穩(wěn)定成熟的渠道關(guān)系資源;
4、熟悉財務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)的一般知識，能夠順利開展銷售工作;
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職責(zé):
1、制定大區(qū)的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督;
2、監(jiān)督應(yīng)收款回收;
3、制定所轄區(qū)域銷售預(yù)算;
4、負責(zé)黃金體驗店的"拓展與經(jīng)營管理;
5、負責(zé)市場調(diào)研，收集匯總市場情報，建立完善相關(guān)市場信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的'改進方案;
6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;
7、負責(zé)所轄區(qū)域的商務(wù)對接、安保工作;
8、負責(zé)所轄區(qū)域的人員配置，對銷售人員進行指導(dǎo)培訓(xùn);
9、負責(zé)將公司的政策、策略等信息傳達給大區(qū)所有員工。
任職要求：
1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應(yīng)職務(wù)工作經(jīng)驗;
3、熟悉品牌管理、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識;了解財務(wù)管理、法律、金融等方面的知識;
4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。
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職責(zé)：
1. 全面負責(zé)區(qū)域內(nèi)運營商及相關(guān)行業(yè)的市場開發(fā)、項目洽談和執(zhí)行;
2. 保持與客戶的良好合作關(guān)系，搜索多方面的合作機會，定期與客戶進行項目跟蹤、評估;
3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團隊，對區(qū)域指標、費用全面決策;
4. 負責(zé)區(qū)域市場信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營銷戰(zhàn)略提供建議。
崗位要求：
1. �？埔陨蠈W(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗，不少于1年以上的區(qū)域負責(zé)人資歷，有運營商市場前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
2. 有敏銳的`"市場意識、應(yīng)變能力和獨立開拓市場的能力;
3. 有上進心和學(xué)習(xí)精神，抗壓能力強，適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長要求。
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1、負責(zé)西南區(qū)域店鋪管理、業(yè)績達成、人員培養(yǎng)、貨品管理以及商場對接；
2、負責(zé)西南區(qū)域的日常管理工作及部門員工的'管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；
3、負責(zé)組織的銷售運作，包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討；
4、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；
5、具有專業(yè)的服裝、鞋類商品知識及很強的數(shù)據(jù)分析能力。
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1、熟悉金融行業(yè)，具有優(yōu)秀的客戶拓展與服務(wù)能力；
2、負責(zé)公司銀行客戶銷售，完成業(yè)績指標；
3、協(xié)調(diào)、維護客戶關(guān)系，保持長期穩(wěn)定的.合作關(guān)系；
4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的"潛在需求，結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗和公司產(chǎn)品滿足客戶需求，實現(xiàn)公司銷售目標；
5、能和銷售支持、媒介執(zhí)行等相關(guān)公司其他支持部門很好的溝通協(xié)調(diào)工作。
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1.在銷售總經(jīng)理的"領(lǐng)導(dǎo)下，華南區(qū)各大高校、中職院校的`的開發(fā)維護，以便完成實訓(xùn)室、系統(tǒng)集成等銷售任務(wù)及解決方案在所在大區(qū)銷售運營工作；
2.客戶關(guān)系維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品；
3. 獨立挖掘客戶需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對性方案，與客戶詳細溝通最終成一致方案。
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1、組織與管理銷售團隊，負責(zé)銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)；
2、每月按時完成團隊及個人銷售指標；
3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進；
4、有獨立的`"銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。
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1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，產(chǎn)品銷售策略及試劑上量；
2、負責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；
3、建立順暢的`客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；
5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設(shè)，負責(zé)團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。
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1、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，帶領(lǐng)銷售團隊成員，積極完成銷售指標；
2、充分了解所轄區(qū)域市場的情況，提出合理化建議；
3、負責(zé)所轄區(qū)域銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、進度和銷售預(yù)算的控制；
4、負責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項目跟進及實施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)、費用審核、評估實施效果；
5、負責(zé)區(qū)域內(nèi)人才隊伍的'建設(shè)，較強的銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)帶教能力，善于總結(jié)和分享銷售技巧與經(jīng)驗；
6、負責(zé)并協(xié)助部門戰(zhàn)略性客戶（環(huán)保行業(yè)、代理商等）的開發(fā)、維護、管理及客戶服務(wù)；
7、處理團隊各類突發(fā)事件。
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1、管理銷售團隊，完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標；
2、帶領(lǐng)團隊重點挖掘新客戶，開拓新市場，增加產(chǎn)品銷售范圍；
3、負責(zé)老客戶的維護和新項目的挖掘；
4、負責(zé)客戶需求的處理，根據(jù)客戶要求提供方案等；
5、負責(zé)協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源，充分了解客戶的`要求；
6、負責(zé)售前客戶追蹤、售中客戶關(guān)系維護、售后尋找新機會；
7、負責(zé)本地區(qū)的客戶滿意度調(diào)查，及時上報自己不能解決的問題；
8、負責(zé)與客戶間在財務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調(diào)溝通工作；
9、完成部門經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)集錦11
1、制定團隊的銷售戰(zhàn)略、進行銷售預(yù)測；
2、控制銷售費用與銷售目標的平衡發(fā)展；
3、組織與管理團隊，營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團隊氛圍，完成團隊年度銷售目標。具體指：招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓(xùn)其掌握產(chǎn)品知識和銷售技能，協(xié)助其完成下達的任務(wù)指標；
4、協(xié)助下屬員工開發(fā)代理渠道，通過與代理商協(xié)作，全力完成所負責(zé)區(qū)域的`銷售任務(wù)；
5、根據(jù)市場需要拜訪終端客戶，對公司產(chǎn)品進行推廣和銷售；
6、妥當(dāng)處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)集錦12
1.負責(zé)公司產(chǎn)品（手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等）的銷售。
2.負責(zé)區(qū)域內(nèi)市場渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護；
3.負責(zé)區(qū)域內(nèi)市場的調(diào)研，開發(fā)、銷售、服務(wù)支持與關(guān)系維護工作，與目標客戶建立良好的'業(yè)務(wù)關(guān)系；
4.參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期的為營銷策略提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見；
5.制定系統(tǒng)費用、人員預(yù)算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；
6.負責(zé)所轄區(qū)域市場各階段銷售指標；
7.關(guān)注市場重大變化，及時給與對應(yīng)策略并組織貫徹實施
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職責(zé)：
1、負責(zé)貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;
2、根據(jù)公司整體解決方案和項目，負責(zé)制訂本區(qū)域政府客戶開拓，并組織實施、合同回款等;
3、負責(zé)對政府及大企業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并針對特定行業(yè)客戶進行和維護開拓;
4、負責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負責(zé)經(jīng)銷商和客戶的.業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護;
6、負責(zé)銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;
任職資格:
1、市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷;
2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗，能適應(yīng)出差工作;
3、熱愛軟件銷售工作，有強烈的進取心和責(zé)任心，勇于挑戰(zhàn)目標，能承受較強的工作壓力;
4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強的"客戶服務(wù)意識，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對接政府領(lǐng)導(dǎo)的基本素質(zhì);
5、文檔能力良好，工作思路清晰。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)集錦14
1、負責(zé)眼科�？圃\所的整體規(guī)劃，日常運營維護等系統(tǒng)性工作，達成業(yè)務(wù)目標。
2、負責(zé)區(qū)域內(nèi)合伙人門店的開拓，后期合伙人的管理及關(guān)系維護，輔導(dǎo)合伙人完成業(yè)績目標；
3、負責(zé)診所團隊及文化建設(shè)。
4、統(tǒng)籌診所的服務(wù)滿意度管理。
5、組織開展經(jīng)營環(huán)境的`分析與研究。
6、統(tǒng)籌診所的產(chǎn)品管理。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)集錦15
1.根據(jù)公司的銷售策略和任務(wù)，制定本區(qū)域的銷售策略和銷售計劃。
2.執(zhí)行本區(qū)域的`銷售策略和銷售計劃，完成公司賦予的銷售指標。
3.收集行業(yè)信息，了解同行的產(chǎn)品和市場信息。
4.管理應(yīng)收賬款，保證資金及時回流，減少呆賬壞賬。
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