銷售經(jīng)典小故事15篇

銷售經(jīng)典小故事1

　　鸚鵡與烏鴉

　　鸚鵡遇到烏鴉，籠中的.鸚鵡安逸;野外的烏鴉自由。鸚鵡羨慕烏鴉自由，烏鴉羨慕鸚鵡安逸，二鳥(niǎo)便商議互換。烏鴉得到安逸，但難得主人歡喜，最后抑郁而死;鸚鵡得到自由，但長(zhǎng)期安逸，不能獨(dú)立生存，最終饑餓而死。

　　【感悟】做最好的自己，不要羨慕他人的幸福，很多時(shí)候那并不適合你。

銷售經(jīng)典小故事2

　　一次，我到河邊釣魚(yú)，遇到一個(gè)捕蟹的老人，身背一個(gè)大蟹簍，但沒(méi)有上蓋。我出于好心，提醒老說(shuō)：“大叔，你的`蟹簍忘了蓋上�！� 老上慈祥地看了我一眼，說(shuō)：“小伙謝謝你的好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來(lái)，別的蟹就會(huì)把它鉗住，結(jié)果誰(shuí)都跑不掉�！�

　　有人就很像蟹。

　　記得某地發(fā)生大地震，有個(gè)小煤礦的工人誰(shuí)也不甘落后，爭(zhēng)先恐后往外擠。由于坑道口太小，把出口堵死了，結(jié)果也無(wú)法逃生。而在附近也有一個(gè)小煤礦，隊(duì)長(zhǎng)當(dāng)時(shí)很鎮(zhèn)定，他大聲咸道：“大家不要擠，一個(gè)一個(gè)來(lái)人來(lái)！”他自己并不急不逃生，而是留在后面指揮，結(jié)果二十多個(gè)礦工會(huì)都安全逃了出來(lái)，他自己也脫離了險(xiǎn)境。

　　生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會(huì)自斷生路；你給別人機(jī)會(huì)，其實(shí)也等于給自己機(jī)會(huì)。

銷售經(jīng)典小故事3

　　什么叫推銷

　　一、一個(gè)推銷員對(duì)一家庭主婦喋喋不休，把所有產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)一一介紹，主婦毫無(wú)反應(yīng)，推銷員最后問(wèn)到：“府上究竟缺少什么?”主婦直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)：“錢(qián)”

　　二、美女住酒店一晚結(jié)賬時(shí)賬單800元，她抱怨太貴。經(jīng)理說(shuō)這是標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，酒店附設(shè)泳池、健身房和wifi。美女說(shuō)自己完全沒(méi)使用，經(jīng)理說(shuō)飯店有提供，是她自己不用。 女客人打開(kāi)皮包掏錢(qián)付賬，但說(shuō)要扣除經(jīng)理和她共度春宵的700元，只拿出100元。經(jīng)理急呼：“我哪有?”女客人：“我有提供，是你自己不用!”

　　乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續(xù)兩年。一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎么現(xiàn)在給五塊?小王：我結(jié)婚了。乞丐一巴掌打過(guò)去：媽的`，你竟拿我的錢(qián)去養(yǎng)你老婆?

　　【感悟】當(dāng)提供免費(fèi)服務(wù)讓客戶成為一種習(xí)慣，這種服務(wù)就不再是優(yōu)勢(shì)，而是劣勢(shì)。

銷售經(jīng)典小故事4

　　曾有人講述過(guò)這么一故事。

　　在茂密的山林里，一位砍柴人救了一只小熊，母熊對(duì)砍柴人感激不盡。有一天，砍柴人迷路借宿到熊窩，母能便安排他住宿，還以豐感的'晚宴款待了他。

　　第二天一大早，砍柴人對(duì)母熊說(shuō)：“你招待得很好，但我惟一不喜歡的地方就是你身上的那股臭味。母熊心里不樂(lè)，但嘴上說(shuō)：“作為補(bǔ)償，你用斧頭砍我的頭吧�！笨巢袢税匆�求做了。

　　若干年后，砍柴人又遇到了母熊，問(wèn)她頭上的傷口好了沒(méi)有。母熊說(shuō)：“噢，那次痛了一陣了，傷口愈合后我就忘記了，不過(guò)你說(shuō)過(guò)的話，我一輩子也忘不了�！�

　　沒(méi)錯(cuò)，真正傷害人心的不是刀子，而是比刀子更厲害的東西———語(yǔ)言。

銷售經(jīng)典小故事5

　　有一個(gè)商人到了一個(gè)山村，村子周圍的山上全是猴子。 商人就和村子種地的'農(nóng)民說(shuō)，我買(mǎi)猴子，100元一只。

　　村民不知是真是假，試著抓猴子，商人果然給了100元。 于是全村的人都去抓猴子，這比種地合算得多了。 很快商人買(mǎi)了兩千多只猴子，山上猴子很少了。

　　商人這時(shí)又出價(jià)200元一只買(mǎi)猴子，村民見(jiàn)猴價(jià)翻番，便又紛紛去抓，商人又買(mǎi)了，但猴子已經(jīng)很難抓到了。 商人又出價(jià)300元一只買(mǎi)猴子，猴子幾乎抓不到了。 商人出價(jià)到500元一只，山上已沒(méi)有猴子，三千多只猴子都在商人這里。

　　這天，商人有事回城里，他的助手到村里和農(nóng)民們說(shuō)，我把猴子300元一只賣(mài)你們，等商人回來(lái)，你們500元賣(mài)給商人，你們就發(fā)財(cái)了。

　　村民瘋了一般，把鍋砸了賣(mài)鐵，湊夠錢(qián)，把三千多只猴子全買(mǎi)了回去。 助手帶著錢(qián)走了，商人再也沒(méi)有回來(lái)。 村民等了很久很久，他們堅(jiān)信商人會(huì)回來(lái)500元買(mǎi)他們的猴子，終于有人等不急了，猴子還要吃香蕉，這要費(fèi)用啊，就把猴子放回了山上，山上仍然到處是猴子。

　　這就是傳說(shuō)中的股市！這就是傳說(shuō)中的信托！這就是傳說(shuō)中的黃金市場(chǎng)！這就是傳說(shuō)中的房市！

銷售經(jīng)典小故事6

　　《自我激勵(lì)》

　　有一次，一個(gè)推銷員在紐約街頭推銷氣球。生意稍差時(shí)，他就會(huì)放出一個(gè)氣球。當(dāng)氣球在空中飄浮時(shí)，就有一群新顧客聚攏過(guò)來(lái)，這時(shí)他的生意又會(huì)好一陣子。他每次放的氣球都變換顏色，起初是白的，然后是紅的，接著是黃的。

　　過(guò)了一會(huì)兒，一個(gè)黑人小男孩拉了一下創(chuàng)的衣袖，望著他，并問(wèn)了一個(gè)有趣的問(wèn)題：“先生，如果你放的是黑色氣球，會(huì)不會(huì)上升？”氣球推銷員看了一下這個(gè)小孩，就以一種同情，智慧和理解的口吻說(shuō)：“孩子，那是氣球內(nèi)所裝的東西使它們上升的�！�

　　恭喜這個(gè)孩子，他碰到了一位肯給他的.人生指引方向的推銷員�！皻馇騼�(nèi)所裝的東西使它們上升”同樣，也是我們內(nèi)在的東西使我們進(jìn)步，關(guān)鍵在于你自己，你有權(quán)決定你的命運(yùn)！

銷售經(jīng)典小故事7

　　夫妻旅游

　　有一對(duì)外國(guó)夫婦，年過(guò)半百卻膝下少歡.無(wú)兒無(wú)女。夫婦倆最大的愿望就是去一個(gè)著名的旅游勝地飽覽一番大自然的美好景色。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，他們省吃儉用.辛勤勞作.在即將退休的時(shí)候，終于積攢了一筆可以去游玩的費(fèi)用。為了減少開(kāi)支。夫妻倆去購(gòu)物店購(gòu)回了廉價(jià)的面包。在一個(gè)陽(yáng)光燦爛的日子里，乘一艘旅游船出發(fā)了。

　　一路上，夫萎倆躺在輪船最下等的船艙里，不與任何人交談，也不肯走動(dòng)�？吹酵�船的客人去餐室里吃豐美的飯菜，吃鮮甜的`水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費(fèi)很多錢(qián)的呀，馬上就打消了去吃飯的念頭。餓了就吃隨身攜帶的面包，渴了就喝輪船里供應(yīng)的最便宜的飲料。不幾天，目的地接近了，夫妻倆就向船上的恃者走過(guò)去說(shuō)：我們要結(jié)帳。

　　侍者有些驚愕地說(shuō)：結(jié)帳?

　　丈夫馬上說(shuō)：我們吃的是自己帶的面包。只喝了少量的飲料，一定不會(huì)很貴吧?

　　噢侍者馬上微笑著說(shuō)：先生，我們的飲料和水果以及午餐全部免費(fèi)供應(yīng)，難道您不知道嗎?

　　啊……夫婦倆一時(shí)都楞在那里。

　　啟示

　　作為一個(gè)現(xiàn)代人，多多少少總要和別人發(fā)生一些關(guān)系，假如還抱著各人自掃門(mén)前雪，休管他人瓦上霜的陳舊思想，無(wú)疑會(huì)發(fā)生可悲的笑劇，更不必說(shuō)你要去從事推銷活動(dòng)了。

銷售經(jīng)典小故事8

　　馬戲團(tuán)里，有種怪現(xiàn)象。年幼的小象都是用粗壯的鐵鏈拴著，而成年的大象則用一個(gè)普通的鐵鏈拴著。這根普通的鐵鏈實(shí)際上根本束縛不了強(qiáng)壯的大象。可是，為什么大象能乖乖的受束縛呢？那是因?yàn)�，從小開(kāi)始，它就被牢牢地束縛了，無(wú)形中它無(wú)法突破不了自己的這個(gè)設(shè)限。最可悲的是，一次大火。除了大象，馬戲團(tuán)里別的動(dòng)物與人都逃脫了，只有大象，活活被大火焚燒。這樣，這個(gè)本能掙脫那小小鐵鏈逃命的`大象，懷著自己一生的信念（我不可能逃脫這一個(gè)鐵鏈）而死去。望我們能從中吸取教訓(xùn)……

　　所以，希望大家一定要自我突破自我設(shè)限。不能靠別人來(lái)幫你突破。好比即將除殼的小雞，自己突破蛋殼，它能成活，靠別人敲破蛋殼，結(jié)果可想而知……

　　一個(gè)人連小河都不敢過(guò)的，更不要說(shuō)要說(shuō)乘風(fēng)破浪，橫渡大洋了……

　　所以，我們要做行動(dòng)者，不能再做觀望著，要突破自我設(shè)限，用于做一名參與者，千萬(wàn)別做觀望者，要知道“冠軍、勝利者是屬于行動(dòng)者，屬于參與者。

銷售經(jīng)典小故事9

　　兩輛中巴

　　家門(mén)口有一條汽車線路,是從小巷口開(kāi)往火車站的。不知道是因?yàn)榫�路短,還是沿途人少的緣故,客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對(duì)開(kāi)。

　　開(kāi)101的是一對(duì)夫婦,開(kāi)102的也是一對(duì)夫婦。

　　坐車的大多是一些船民,由于他們常期在水上生活,因此,一進(jìn)城往往是一家老小。101號(hào)的'女主人很少讓孩子買(mǎi)票,即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子,她也是熟視無(wú)睹似的,只要求船民買(mǎi)兩張成人票。有的船民過(guò)意不去,執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買(mǎi)票,她就笑著對(duì)船民的孩子說(shuō)：“下次給帶給個(gè)小河蚌來(lái),好嗎?這次讓你免費(fèi)坐車�！�

　　102號(hào)的女主人恰恰相反,只要有帶孩子的,大一點(diǎn)的要全票,小一點(diǎn)的也得買(mǎi)半票。她總是說(shuō),這車是承包的,每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢(qián),哪個(gè)月不交足,馬上就干不下去了船民們也理解,幾個(gè)人掏幾張票的錢(qián),因此,每次也都相安無(wú)事。不過(guò),三個(gè)月后,門(mén)口的102號(hào)不見(jiàn)了。聽(tīng)說(shuō)停開(kāi)了。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人的話：馬上就干不下去了,因?yàn)榇钏�車的人很少�?/p>

　　【感悟】忠誠(chéng)顧客是靠感情培養(yǎng)的,也同樣是靠一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)惠獲得顧客的忠誠(chéng)的,當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時(shí)候,我們放走了多少忠誠(chéng)顧客呢?

銷售經(jīng)典小故事10

　　成功先生與失敗先生

　　在銷售過(guò)程中，銷售人員可能會(huì)面對(duì)各種各樣的拒絕，對(duì)于客戶的拒絕，有的銷售人員積極應(yīng)對(duì)，有的銷售人員則消極低落。不同的應(yīng)對(duì)態(tài)度，則會(huì)產(chǎn)生兩種不同的結(jié)果。以下這個(gè)銷售小故事，給出了更形象的說(shuō)明。

　　你的頭腦是一個(gè)“思想制造工廠”，一個(gè)非常繁忙、每日制造無(wú)數(shù)思想的工廠。工廠由兩位工頭負(fù)責(zé)。一位是我們稱他為成功先生，另一位我們稱他為失敗先生。

　　成功先生負(fù)責(zé)正面思想的生產(chǎn)，他的專長(zhǎng)是生產(chǎn)你會(huì)成功的理由。另一位工頭失敗先生負(fù)責(zé)生產(chǎn)負(fù)面、自貶的思想;他的專長(zhǎng)是制造你會(huì)失敗的`理由。成功先生和失敗先生都非常聽(tīng)話，你只要稍稍給他信號(hào)，他們就馬上采取行動(dòng)。如果事情是正面的，成功先生就會(huì)出來(lái)執(zhí)行命令。反之，負(fù)面的信號(hào)，失敗先生就會(huì)出現(xiàn)完成任務(wù)。

　　想要了解這兩位工頭對(duì)你的影響，你不妨這么做：告訴你自己“今天真倒霉”。失敗先生接到這個(gè)信號(hào)，立刻制造出幾個(gè)事實(shí)證明你是對(duì)的。他會(huì)讓你覺(jué)得今天太熱或太冷、生意冷清、售貨量減少、有人不耐煩、你生病了、你太太心情不好。失敗先生非常有效率，不到一會(huì)兒功夫，你就感到今天真倒霉。

　　如果你告訴自己“今天是個(gè)好日子”。成功先生接到信號(hào)出來(lái)執(zhí)行任務(wù)，他告訴你“今天天氣好、你仍然快樂(lè)地活著、你又可以趕些進(jìn)程�！蹦敲矗�今天就真的是個(gè)好日子。

　　同理，失敗先生讓你相信你無(wú)法說(shuō)皮膚史密斯先生，成功先生則告訴你可以，失敗先生說(shuō)你會(huì)失敗，成功先生則讓你相信你會(huì)成功。失敗先生找到了冠冕堂皇的理由，叫你不喜歡杰克，成功先生則叫你相信杰克是值得喜歡的。

　　你給他們的信號(hào)愈多，他們就變得愈有權(quán)力。如果失敗先生的工作增加，也就會(huì)增條人員，占據(jù)腦部更多的空間。最后他就霸占了整個(gè)思想工廠，可想而知，所有生產(chǎn)出來(lái)的思想都將是負(fù)面的。所以，最聰明的辦法就是開(kāi)除失敗先生。你不需要他，你也不想他在你旁邊告訴你這不能、那辦不到、會(huì)失敗什么的。既然他無(wú)法幫你達(dá)到成功的目的，干脆一腳把他踢開(kāi)。

　　完全重用成功先生，不論任何思想進(jìn)入你的腦中，派成功先生去執(zhí)行任務(wù)，他將引你步向成功。

　　啟示：

　　一個(gè)推銷員一天拜訪100個(gè)客戶，可能遭到拒絕的有90%，對(duì)于意志薄弱的人來(lái)說(shuō)，失敗感和挫折感會(huì)油然而生，但是當(dāng)你想到還有10%的客戶接受了你的意見(jiàn)，你是成功的呀。所以，在人們的生活和工作中，難免會(huì)有不如意或情緒低落的時(shí)候，但我們只要想一想能夠成功的因素，我們?yōu)槭裁床粯?lè)觀一點(diǎn)，派成功先生去執(zhí)行任務(wù)呢?

銷售經(jīng)典小故事11

　　1．制造稀缺、創(chuàng)造價(jià)值

　　“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的�，F(xiàn)在很多企業(yè)都在打“饑餓營(yíng)銷”的旗號(hào)，比如最先打出這一營(yíng)銷戰(zhàn)略的蘋(píng)果公司，還有國(guó)內(nèi)的小米手機(jī)，都在制造一種獨(dú)特、稀有的營(yíng)銷理念。在沙特，石油非常便宜，但水卻比汽油貴很多，這是因?yàn)樯程氐氖�油多，水資源少。再比如勞斯萊斯汽車，一直標(biāo)榜手工制作，每年只生產(chǎn)3000多輛，想購(gòu)買(mǎi)它不但要有錢(qián)，還會(huì)被調(diào)查身份，身份不夠還買(mǎi)不到，頂級(jí)配置的一輛車賣(mài)幾千萬(wàn)一點(diǎn)也不奇怪，因?yàn)橄∩俸酮?dú)特。

　　2.賦予文化、講述故事

　　營(yíng)銷界有句名言“會(huì)賣(mài)的賣(mài)文化，不會(huì)賣(mài)的拼價(jià)格”。賣(mài)文化最主要的是要學(xué)會(huì)講故事，不會(huì)講故事就不會(huì)做營(yíng)銷。

　　張瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌海爾；牛根生講故事，讓蒙牛跑出了火箭的速度；可口可樂(lè)的美國(guó)文化和藥劑師的故事，成就了第一飲料品牌。不止是產(chǎn)品有故事，創(chuàng)始人本身也有故事。馬云的.創(chuàng)業(yè)史，成就了世界最大的電商品牌；俞敏洪的勵(lì)志故事，讓新東方獨(dú)占民營(yíng)教育的鰲頭。一個(gè)哈根達(dá)斯，賦予愛(ài)情和關(guān)懷的內(nèi)涵，變得既有價(jià)值、又有品味與溫情。

　　如何講故事？舉個(gè)例子，北京羊房胡同11號(hào)的厲家菜，雖然地方不大，卻名揚(yáng)世界，很多外國(guó)元首、使節(jié)、名人、富商都趨之若鶩，據(jù)說(shuō)訂餐需要提前三個(gè)月。菜的食材、工藝沒(méi)有不同，但一桌最少兩萬(wàn)元起，為啥呢？據(jù)介紹，厲家菜現(xiàn)在的掌門(mén)人厲善麟先生，是首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)的退休教授，其爺爺厲子嘉是清朝同治、光緒年間內(nèi)務(wù)府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜單都由他審批，慈禧、皇上吃的菜，他都品嘗過(guò)。每次就餐，厲先生會(huì)介紹每道菜的來(lái)歷、制作工藝，還會(huì)講清朝皇宮里不為人知的故事和淵源，簡(jiǎn)直是品嘗一道中國(guó)皇室文化、飲食文化的豪門(mén)大宴。吃過(guò)后，大部分人的感覺(jué)是，兩萬(wàn)元真值！這就是故事的魅力。

　　3.最成功的營(yíng)銷案例

　　鉆石本來(lái)就只是一種礦產(chǎn)資源，除了硬度很高外，沒(méi)有什么特點(diǎn)，對(duì)人并多大益處。

　　鉆石礦大多分布在澳大利亞、非洲、美洲等地，但數(shù)量較少。當(dāng)年很多開(kāi)采礦產(chǎn)的老板將這種鉆石原石亂扔，可謂棄之如敝履。而后有一些精明商人介入，將鉆石加工打造成戒指，并賦予其勇敢、權(quán)力、地位和尊貴的象征，此后鉆石價(jià)值一飛升天。

　　現(xiàn)在，鉆石已不神秘，人們更多地把它看成是愛(ài)情和忠貞的象征，成為婚戀的必備產(chǎn)品。不買(mǎi)鉆戒，就是心里沒(méi)有女孩；不買(mǎi)鉆戒，就是不重視戀情，不買(mǎi)鉆戒，就是對(duì)婚姻沒(méi)有信心。這些關(guān)于鉆石的愛(ài)情營(yíng)銷理念深入人心，更加俘獲了所有女孩的心思。

　　一塊破石頭有那么重要嗎？回答是重要。因?yàn)槭�頭不重要，但文化重要，石頭不是石頭了，是愛(ài)情了，是檢驗(yàn)愛(ài)情的試金石了。世界上最值錢(qián)的是鉆石，作為硬度較高的石頭，它讓人趨之若鶩。然而，這就是世界上最大的營(yíng)銷謊言，也是最成功的營(yíng)銷案例！

銷售經(jīng)典小故事12

　　這是炎熱小鎮(zhèn)慵懶的一天。太陽(yáng)高掛，街道無(wú)人，每個(gè)人都債臺(tái)高筑，靠信用度日。這時(shí)，從外地來(lái)了一位有錢(qián)的旅客，他進(jìn)了一家旅館，拿出一張1000元鈔票放在柜臺(tái)，說(shuō)想先看看房間，挑一間合適的'過(guò)夜。

　　就在此人上樓的時(shí)候，店主抓了這張1000元鈔，跑到隔壁屠戶那里支付了他欠的肉錢(qián)。屠夫有了1000元，橫過(guò)馬路付清了豬農(nóng)的豬本錢(qián)。

　　豬農(nóng)拿了1000元，出去付了他欠的飼料款。那個(gè)賣(mài)飼料的老兄，拿到1000元趕忙去付清他召妓的錢(qián)（經(jīng)濟(jì)不景氣，當(dāng)?shù)氐姆��?wù)業(yè)也不得不提供信用服務(wù)）。

　　有了1000元，沖到旅館付了她所欠的房錢(qián)。 旅館店主忙把這1000元放到柜臺(tái)上，以免旅客下樓時(shí)起疑。 此時(shí)那人正下樓來(lái)，拿起1000元，聲稱沒(méi)一間滿意的，他把錢(qián)收進(jìn)口袋，走了…… 這一天，沒(méi)有人生產(chǎn)了什么東西，也沒(méi)有人得到什么東西，可全鎮(zhèn)的債務(wù)都清了，大家很開(kāi)心……

　　這個(gè)故事告訴了我們一個(gè)什么道理？現(xiàn)金是要流通才能產(chǎn)生價(jià)值！而經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)存在炒作！

銷售經(jīng)典小故事13

　　(一）

　　一個(gè)俱樂(lè)部里，兩位紳士正在聊天。甲告訴乙，過(guò)幾天太太過(guò)生日，很想送她一份特殊的禮物。太太喜歡狗，因此打算送她一只名貴而又嬌小可愛(ài)的“袖犬”。無(wú)奈此物太過(guò)珍貴，無(wú)處尋覓，真真令人煩惱。

　　乙說(shuō)，這點(diǎn)兒事兒有什么可煩惱的，包在我身上，事成之后給我15％作為酬勞即可。甲大喜過(guò)望，于是握手成交。

　　乙隨即起身告辭。出門(mén)時(shí)遇到一位朋友，問(wèn)：為何如此行色匆匆？答曰：我得趕緊找行家打聽(tīng)打聽(tīng)“袖犬”究竟長(zhǎng)什么模樣兒。

　　這個(gè)故事告訴我們：作為中介，善于抓住商機(jī)是非常重要；但更重要的是，還得知道誰(shuí)是真正的'專家。

　�。ǘ�）

　　聯(lián)合國(guó)從各國(guó)挑選宇航員執(zhí)行人類首次探索火星的任務(wù)，日本、美國(guó)和中國(guó)各有一名宇航員最終入圍。因該任務(wù)十分危險(xiǎn)，極有可能無(wú)法生還，宇航員們被問(wèn)到有什么要求盡管提出，聯(lián)合國(guó)一定予以解決。

　　日本宇航員說(shuō)，我要一百萬(wàn)美元。一旦我遭遇不測(cè)，我的家人可依此過(guò)活。

　　美國(guó)宇航員說(shuō)，我要兩百萬(wàn)美元。一旦我遭遇不測(cè)，我的家人可用一百萬(wàn)美元過(guò)活，另外一百萬(wàn)美元捐贈(zèng)給我的教堂做善事。

　　中國(guó)宇航員說(shuō)，我要三百萬(wàn)美元。留給我家人一百萬(wàn)美元，這樣他們可以生活，另外一百萬(wàn)美元捐贈(zèng)給希望工程。

　　追問(wèn)：那還有一百萬(wàn)美元呢？

　　中國(guó)宇航員答曰：哦，剩下那一百萬(wàn)美元我給日本同行，讓他飛火星。

　　這個(gè)故事告訴我們：第一、出低價(jià)錢(qián)的未必是聰明人；第二、只有聰明人才是干中介的料兒；第三、作為中介，除了第一個(gè)故事里說(shuō)的要知道真正的專家是誰(shuí)，還得知道真正的傻X是誰(shuí)。

　�。ㄈ�）

　　一干業(yè)內(nèi)人士連同客戶在同一架飛機(jī)上遇險(xiǎn)，各大公司的哥們兒姐妹兒們紛紛抓起降落傘就跳了下去，最后剩下兩個(gè)人：客戶和一中介，但只有一個(gè)降落傘。

　　中介對(duì)客戶說(shuō)：別怕別怕，我戴著降落傘，然后抱著你，咱倆一塊往下跳，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。客戶想也沒(méi)別的辦法了，于是點(diǎn)頭答應(yīng)。

　　倆人跳出機(jī)艙，打開(kāi)降落傘

　�。�還真管用，晃晃悠悠奔地面而去。

　　半空中客戶羞赦地說(shuō)，你看我平時(shí)這么不待見(jiàn)你，沒(méi)想到關(guān)鍵時(shí)刻還是你挺身而出，真讓我感動(dòng)。哎對(duì)了，你為什么要這樣做？

　　中介聳了聳肩，兩手一攤......

　　啊～～～～～～～～～～～～～～～～～啪！

　　這個(gè)故事告訴我們：第一、中介可以是流氓，但也可以很仗義；第二、中介耍流氓的時(shí)候通常會(huì)顯得很無(wú)辜；第三、中介最好的托詞是“我盡力了，但無(wú)法保證結(jié)果”。

　　（四）

　　幾年前的一天，一頭驢走進(jìn)我的辦公室說(shuō)要買(mǎi)保險(xiǎn)。我非常

　　禮貌地說(shuō)：我們這里是人險(xiǎn)公司，您買(mǎi)保險(xiǎn)得去獸險(xiǎn)公司。驢說(shuō)：我這是給村兒里的馬廄買(mǎi)保險(xiǎn)，我是中介。

　　這個(gè)故事告訴我們：第一、中介的可貴之處在于清楚自己的位置；第二、做中介要有良好的心理素質(zhì).

銷售經(jīng)典小故事14

　　動(dòng)物拉車

　　梭子魚(yú)、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友,一天,他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)一輛車,車上有許多好吃的東西于是就想把車子從路上拖下來(lái),三個(gè)家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子,他們鉚足了狠勁,身上青筋暴露,使出了平身的力氣,可是,無(wú)論他們?cè)鯓油涎�、拉呀、推�?小車還是老地方,一步也動(dòng)不了。

　　原來(lái),天鵝使勁往天上提,蝦一步步向后倒拖,梭子魚(yú)又朝著池塘拉去,究竟誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)?反正,他們都使勁了。

　　【感悟】一個(gè)企業(yè)的.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有不同才能的人,他們都有為企業(yè)奉賢的精神,但是如果企業(yè)沒(méi)有將他們的才能用到一處,使企業(yè)的營(yíng)銷力量形成合力,那么,最后埋怨誰(shuí)都是無(wú)濟(jì)于事的。

銷售經(jīng)典小故事15

　　一個(gè)星期過(guò)去，十個(gè)人走了四個(gè)。我開(kāi)始失眠，做夢(mèng)都?jí)舻戒N售對(duì)白。

　　小張和南京中電熊貓招聘網(wǎng)小編說(shuō)，公司的政策是，三個(gè)月連續(xù)不達(dá)標(biāo)，你就得收拾東西走人。銷售額度是公司考察你有沒(méi)有用的重要標(biāo)準(zhǔn)，公司沒(méi)那么多錢(qián)養(yǎng)你。還有一個(gè)是通話百分度：你一天打的電話越多越好，說(shuō)的時(shí)間越長(zhǎng)越好。不管你賣(mài)出東西沒(méi)有，只要你嘴巴一直在動(dòng)，老板就知道你在努力，也許能留你多觀察幾個(gè)星期。否則，他會(huì)直接告訴你，明天不要來(lái)了。

　　小張和南京中電熊貓招聘網(wǎng)小編說(shuō)，銷售就是這么殘忍。眼看到月底，白板上我名字后面銷售額度還是個(gè)大鴨蛋。我終于發(fā)飆了，抄起電話數(shù)據(jù)紙一張接一張地打，一聽(tīng)到對(duì)方說(shuō)我不感興趣，我就再問(wèn)是什么讓你不感興趣。當(dāng)對(duì)方再重復(fù)一個(gè)沒(méi)興趣后，我直截了當(dāng)，掛機(jī)!下一個(gè)!怒火沖天地干了兩天后，老天有眼啊，終于讓我逮住一位偏遠(yuǎn)地區(qū)的小學(xué)校長(zhǎng)，買(mǎi)了兩個(gè)印盒，價(jià)值430澳元。那天，當(dāng)我寫(xiě)下第一個(gè)銷售數(shù)字時(shí)，call centre的許多人給我鼓掌……當(dāng)晚，我睡得香極了。

　　20天后，歷經(jīng)磨難的我釣到一條大魚(yú)——當(dāng)我把5000這個(gè)數(shù)字寫(xiě)下時(shí)，整個(gè)呼叫中心全體起立，除了掌聲還有無(wú)數(shù)well done(干得好)的.歡呼，甚至有人跑過(guò)來(lái)跟我握手……老板獎(jiǎng)勵(lì)我一個(gè)巧克力蛙。那個(gè)月，我拿到了500澳元的獎(jiǎng)金。

　　真有意思。我練口語(yǔ)，不用交學(xué)費(fèi)，還拿錢(qián)，就是受一點(diǎn)兒氣，多值啊。當(dāng)我賣(mài)出東西時(shí)，我知道自己的英語(yǔ)別人聽(tīng)懂了，我也聽(tīng)懂別人了，還能跟對(duì)方的公司討價(jià)還價(jià)達(dá)成共識(shí)。金錢(qián)利益的產(chǎn)生是一次成功對(duì)話最直接的結(jié)果，這不是比托福口試得多少分更實(shí)惠嗎?

　　我還收到了老板的一句話：做十次生意流產(chǎn)九次很正常，但是沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的意志，不一次一次地試，又怎么知道下一張數(shù)據(jù)紙里面沒(méi)有你要的地下金庫(kù)呢?

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