區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責21篇
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責1
職責：
1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;
2、根據(jù)公司整體解決方案和項目，負責制訂本區(qū)域政府客戶開拓，并組織實施、合同回款等;
3、負責對政府及大企業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并針對特定行業(yè)客戶進行和維護開拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負責經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關系維護;
6、負責銷售計劃的`分解、落實，并進行跟蹤與評估;
任職資格:
1、市場營銷、計算機等相關專業(yè)，本科及以上學歷;
2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗，能適應出差工作;
3、熱愛軟件銷售工作，有強烈的進取心和責任心，勇于挑戰(zhàn)目標，能承受較強的工作壓力;
4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強的客戶服務意識，善于協(xié)調內外部資源;有對接政府領導的基本素質;
5、文檔能力良好，工作思路清晰。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責2
1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，產(chǎn)品銷售策略及試劑上量；
2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的`合理分配與控制；
5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責3
1、負責西南區(qū)域店鋪管理、業(yè)績達成、人員培養(yǎng)、貨品管理以及商場對接；
2、負責西南區(qū)域的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；
3、負責組織的'銷售運作，包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討；
4、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度；建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；
5、具有專業(yè)的服裝、鞋類商品知識及很強的數(shù)據(jù)分析能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責4
1、開發(fā)和評估所轄地區(qū)重點行業(yè)的潛在客戶；
2、制定可行的'客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團隊既定目標；
3、參與重點客戶的開拓，關系維持；
4、支持品牌推廣部在本地區(qū)舉辦的市場活動。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責5
1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務拓展計劃；負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的`回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責6
1.負責公司產(chǎn)品（手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等）的銷售。
2.負責區(qū)域內市場渠道網(wǎng)絡建設與維護；
3.負責區(qū)域內市場的調研，開發(fā)、銷售、服務支持與關系維護工作，與目標客戶建立良好的'業(yè)務關系；
4.參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期的為營銷策略提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見；
5.制定系統(tǒng)費用、人員預算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；
6.負責所轄區(qū)域市場各階段銷售指標；
7.關注市場重大變化，及時給與對應策略并組織貫徹實施。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責7
1、目標管理：根據(jù)事業(yè)部目標，分解省級年度、季度、月度目標，并制定年度、季度、月度的'銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標的實現(xiàn)；
2、市場拓展：負責區(qū)域內行業(yè)、市場和競爭對手相關信息的分析并制定出競爭戰(zhàn)略，樹立公司品牌，擴大市場占有率；
3、客戶關系：負責良好地維護固有客戶關系，并積極建立新的客戶關系，提升客戶滿意度；
4、商務事宜：參與銷售價格決策，審核投標文件、技術方案等重要商務文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進合同結算、應收賬款回收；
5、售后維護：負責計劃并監(jiān)督完成各項項目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時、高效、高質的服務
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責8
1、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，帶領銷售團隊成員，積極完成銷售指標；
2、充分了解所轄區(qū)域市場的情況，提出合理化建議；
3、負責所轄區(qū)域銷售計劃的.整體管理，包括銷售計劃制定、進度和銷售預算的控制；
4、負責所轄業(yè)務的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務公關、項目跟進及實施、商務談判、合同簽訂及售后服務、費用審核、評估實施效果；
5、負責區(qū)域內人才隊伍的建設，較強的銷售培訓輔導帶教能力，善于總結和分享銷售技巧與經(jīng)驗；
6、負責并協(xié)助部門戰(zhàn)略性客戶（環(huán)保行業(yè)、代理商等）的開發(fā)、維護、管理及客戶服務；
7、處理團隊各類突發(fā)事件。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責9
1.負責管理北京區(qū)域產(chǎn)品區(qū)域銷售；
2.維護/開發(fā)所在區(qū)域市場（用戶、渠道）與商代建立良好的合作關系;
3.有一定SI渠道資源及拓展新渠道能力，完成公司下達所在區(qū)域銷售指標。
4.負責北京區(qū)辦事處日常工作及人員管理。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責10
1、負責省區(qū)的業(yè)務拓展、客戶開發(fā)、銷售運作，完成預定的銷售指標；
2、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，規(guī)范人員的操作模式；
3、組織策劃省區(qū)市場的'客戶開發(fā)執(zhí)行及客戶維系，提升品牌形象；
4、根據(jù)銷售預算做好銷售費用的使用和管控。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責11
1、熟悉金融行業(yè)，具有優(yōu)秀的客戶拓展與服務能力；
2、負責公司銀行客戶銷售，完成業(yè)績指標；
3、協(xié)調、維護客戶關系，保持長期穩(wěn)定的`合作關系；
4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，結合行業(yè)經(jīng)驗和公司產(chǎn)品滿足客戶需求，實現(xiàn)公司銷售目標；
5、能和銷售支持、媒介執(zhí)行等相關公司其他支持部門很好的溝通協(xié)調工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責12
職責：
1. 全面負責區(qū)域內運營商及相關行業(yè)的市場開發(fā)、項目洽談和執(zhí)行;
2. 保持與客戶的良好合作關系，搜索多方面的合作機會，定期與客戶進行項目跟蹤、評估;
3. 根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要組建并完善業(yè)務團隊，對區(qū)域指標、費用全面決策;
4. 負責區(qū)域市場信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營銷戰(zhàn)略提供建議。
崗位要求：
1. �？埔陨蠈W歷，5年以上工作經(jīng)驗，不少于1年以上的`區(qū)域負責人資歷，有運營商市場前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
2. 有敏銳的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;
3. 有上進心和學習精神，抗壓能力強，適應創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長要求。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責13
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，分解團隊銷售指標，制定銷售計劃，完成銷售任務；
2.洞察市場需求，負責客戶的挖掘、維護以及深度經(jīng)營；
3.開拓銷售渠道，負責區(qū)域市場規(guī)劃，建立合作伙伴體系、維護良好的'客戶及伙伴關系；
4.負責經(jīng)營區(qū)域大客戶，根據(jù)行業(yè)特點能夠及時辨別客戶需求，提供相應解決方案；
5.擅長團隊建設和員工培養(yǎng)，能有效跨部門協(xié)同資源，確保目標的達成。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責14
1、制定團隊的銷售戰(zhàn)略、進行銷售預測；
2、控制銷售費用與銷售目標的平衡發(fā)展；
3、組織與管理團隊，營造有戰(zhàn)斗力和學習力的團隊氛圍，完成團隊年度銷售目標。具體指：招募、培訓、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓其掌握產(chǎn)品知識和銷售技能，協(xié)助其完成下達的任務指標；
4、協(xié)助下屬員工開發(fā)代理渠道，通過與代理商協(xié)作，全力完成所負責區(qū)域的.銷售任務；
5、根據(jù)市場需要拜訪終端客戶，對公司產(chǎn)品進行推廣和銷售；
6、妥當處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責15
1、負責所管轄區(qū)域的日常銷售人員的管理工作。
2、協(xié)助銷售總監(jiān)制定公司的銷售目標及銷售戰(zhàn)略。根據(jù)公司年度工作計劃，制定相關銷售人員的工作目標和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法并考核實施。
2、協(xié)助銷售總監(jiān)規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。并參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。
3、負責相關銷售項目的總體規(guī)劃、部署及資源調配等。
4、建立穩(wěn)定的銷售團隊，帶領團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果。
5、建立先進的客戶管理和開發(fā)方法，開拓市場，擴大業(yè)務量。
6、組織收集市場及競爭產(chǎn)品相關市場信息及動態(tài)，并提出合理化建議。
7、相關銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。
8、協(xié)調公司其他職能部門對招投標、報價項目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務談判、組織售后工作。
9、根據(jù)公司整體發(fā)展策略，制定與市場發(fā)展相適應的'業(yè)務崗位和拓展方案，落實下達的各項業(yè)績指標；制定每月、各季度工作計劃、定期總結銷售過程中出現(xiàn)的問題，并提出相關解決方案。
10、定期走訪各區(qū)域經(jīng)銷商和協(xié)助監(jiān)督銷售人員的開拓市場情況。
11、完成上級交辦的其他臨時性工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責16
1、主要負責華東、華南兩大區(qū)域高端商業(yè)照明產(chǎn)品銷售管理工作，規(guī)劃管理并達成區(qū)域銷售業(yè)績指標。
2、執(zhí)行集團銷售副總對所負責市場區(qū)域的銷售策略。
3、維護和開發(fā)匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進代理商的銷售工作落實。
4、開發(fā)和維護大型地產(chǎn)開發(fā)商及酒店投資單位的集采品牌入庫。
5、協(xié)助辦事處經(jīng)理開發(fā)、維護照明設計師、燈光顧問公司及建筑設計院的`照明設計資源，在公司要求的情況下持續(xù)擴大品牌推廣和產(chǎn)品定標選型。
6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責17
1.掌握轄區(qū)項目動態(tài)信息，進行篩選過濾，對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護；
2.對公司客戶資料進行管理，并制定相應的拜訪、維護計劃；
3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測，并提供專業(yè)的、可行性的方案；
4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷售計劃；
5.監(jiān)督、指導銷售隊伍，帶領團隊達成公司制定的銷售目標；
6.掌握和了解客戶的`需求，并根據(jù)客戶的需求作出相應的產(chǎn)品報價，確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務，并完成商務合同的洽談及合約簽訂；
7.根據(jù)合同，跟蹤和落實設備的生產(chǎn)、發(fā)運，并負責相關銷售款項的回收。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責18
1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的建設與培養(yǎng)；
2、每月按時完成團隊及個人銷售指標；
3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進；
4、有獨立的'銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責19
1、管理銷售團隊，完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標；
2、帶領團隊重點挖掘新客戶，開拓新市場，增加產(chǎn)品銷售范圍；
3、負責老客戶的維護和新項目的挖掘；
4、負責客戶需求的處理，根據(jù)客戶要求提供方案等；
5、負責協(xié)調、監(jiān)督售前和售后服務的技術資源，充分了解客戶的要求；
6、負責售前客戶追蹤、售中客戶關系維護、售后尋找新機會；
7、負責本地區(qū)的客戶滿意度調查，及時上報自己不能解決的.問題；
8、負責與客戶間在財務與商務上的協(xié)調溝通工作；
9、完成部門經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責20
職責：
1、 在公司規(guī)定的責權范圍內實現(xiàn)所承擔的新渠道(汽車4S經(jīng)銷商或集團)開發(fā)目標;
2、 了解所負責地區(qū)汽車經(jīng)銷商分布情況，指導銷售顧問完成銷售目標，建立成熟的銷售團隊;
3、 定期收集所負責地區(qū)的市場動態(tài)信息，并向分總提出建設性意見;
4、 定期收集客戶反饋意見，客戶滿意度，客戶質量。
5、 完成領導委派的其他任務。
任職要求：
1、本科及以上學歷;
2、有3-5年以上汽車后市場行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
3、有很強的拓展渠道能力具有穩(wěn)定的`客戶關系和穩(wěn)定成熟的渠道關系資源;
4、熟悉財務、稅務、商務的一般知識，能夠順利開展銷售工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責21
1、負責眼科專科診所的整體規(guī)劃，日常運營維護等系統(tǒng)性工作，達成業(yè)務目標。
2、負責區(qū)域內合伙人門店的開拓，后期合伙人的管理及關系維護，輔導合伙人完成業(yè)績目標；
3、負責診所團隊及文化建設。
4、統(tǒng)籌診所的.服務滿意度管理。
5、組織開展經(jīng)營環(huán)境的分析與研究。
6、統(tǒng)籌診所的產(chǎn)品管理。
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