保險(xiǎn)營銷的心得體會(huì)【實(shí)用15篇】
心中有不少心得體會(huì)時(shí)，可以將其記錄在心得體會(huì)中，這樣可以不斷更新自己的想法。一起來學(xué)習(xí)心得體會(huì)是如何寫的吧，下面是小編整理的保險(xiǎn)營銷的心得體會(huì)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
保險(xiǎn)營銷的心得體會(huì)1
一直覺得人生就是這樣，xx年xx年的時(shí)間，說長了不是就是，說短了就是說xx年都是xx年xx年xx年的時(shí)間，說長了就是說xx年都是xx年xx年xx年的時(shí)間。這xx年的時(shí)間就算是在這xx年之中，也許是很多人不熟悉的時(shí)候，但是也許正是這樣，讓我對(duì)這xx年來的保險(xiǎn)營銷有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
這xx年中，雖然每一天的工作都是重復(fù)的，但是我們的.工作卻是非常的充實(shí)，因?yàn)檫@一天的每一點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，每一天都要有所收獲。而在此之前我并不懂的保險(xiǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)可以說是非常的熟悉了，但是當(dāng)真正在工作過程中我還是需要去多多的學(xué)習(xí)，這樣才能夠讓我在工作中更加的有信心。這xx年的工作已經(jīng)過去了，在下xx年的工作當(dāng)中我還是會(huì)繼續(xù)的保持著這樣一個(gè)積極的心態(tài)，去努力的提高自己的工作水平和業(yè)務(wù)能力，讓自己可以更好的完成保險(xiǎn)的工作。
在今后的工作當(dāng)中，我也一定會(huì)繼續(xù)的加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)的學(xué)習(xí)，讓自己能夠在保險(xiǎn)這塊中做到更好。
保險(xiǎn)營銷的心得體會(huì)2
保險(xiǎn)營銷是一種覆蓋范圍廣、涉及面廣的市場(chǎng)活動(dòng)，經(jīng)過多年的發(fā)展和實(shí)踐，保險(xiǎn)營銷已經(jīng)成為現(xiàn)代營銷領(lǐng)域中一大重要組成部分。我在保險(xiǎn)行業(yè)工作多年，在不斷的實(shí)踐和探索過程中，積累了一些關(guān)于營銷保險(xiǎn)的心得體會(huì)，今天我想分享給大家，希望能對(duì)大家有所啟示。
在營銷保險(xiǎn)初期，與客戶建立信任是至關(guān)重要的。為了建立客戶的信任度，我們可以通過掌握行業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，為客戶提供專業(yè)的建議和策略，讓客戶感受到我們的誠信，從而建立信任度。同時(shí)，我們還應(yīng)該通過細(xì)致周到的服務(wù)，贏得客戶對(duì)我們的信任，比如在理賠期間，努力為客戶提供便利和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增強(qiáng)客戶的忠誠度，建立長期合作關(guān)系。
在營銷保險(xiǎn)過程中，我們更應(yīng)該注重客戶的.需求，了解客戶的真正需求，并針對(duì)性地提供對(duì)應(yīng)的解決方案。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)如何與客戶進(jìn)行有效溝通，全面深入地了解客戶，了解他們的意愿和保障需求，更好地滿足客戶要求，贏得客戶的信任和贊揚(yáng)。
當(dāng)我們成功吸引到客戶時(shí)，我們的工作還沒有結(jié)束，我們需要繼續(xù)與客戶保持聯(lián)系，提供更好的售后服務(wù)，關(guān)心客戶的各種保險(xiǎn)需求。我們還需及時(shí)處理客戶的問題和意見，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)服務(wù)策略，確�？蛻魸M意，提高客戶滿意度和忠誠度。營銷后期更重要的是要讓客戶滿意、讓客戶舒心、讓客戶感受到我們的貼心之處，從而在企業(yè)中贏得口碑和誠信。
通過多年的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我深刻感到營銷保險(xiǎn)是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性的工作，需要不斷學(xué)習(xí)和探索。在營銷保險(xiǎn)的過程中，我們需要關(guān)注客戶需求，尋找與客戶的共鳴點(diǎn)，建立客戶信任，為客戶提供真正的保險(xiǎn)保障。最終通過專業(yè)的服務(wù)和真誠的態(tài)度，為客戶提供更好的服務(wù)質(zhì)量和售后保障。這樣才能滿足客戶的真正需求，為保險(xiǎn)行業(yè)帶來健康快速的發(fā)展。
保險(xiǎn)營銷的心得體會(huì)3
隨著中國金融市場(chǎng)的快速發(fā)展，銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為不可或缺的一部分。然而，如何有效地進(jìn)行銀行保險(xiǎn)營銷，吸引更多的顧客，是每一家銀行都需要面對(duì)的問題。在個(gè)人從業(yè)以來的經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)銀行保險(xiǎn)營銷需要注意以下五個(gè)方面。
第一、了解顧客需求，精準(zhǔn)營銷。要做好銀行保險(xiǎn)營銷，首先要深入了解顧客的需求和意愿。對(duì)于不同的顧客，銀行員工需要針對(duì)其不同的消費(fèi)需求和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，提供不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品。例如，對(duì)于采取高風(fēng)險(xiǎn)投資策略的顧客，應(yīng)該推銷高風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品，而對(duì)于保守型顧客，則應(yīng)該推銷保守型保險(xiǎn)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品要滿足顧客的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，同時(shí)也要滿足顧客保險(xiǎn)需求的多樣化。因此，了解顧客需求是銀行保險(xiǎn)營銷的關(guān)鍵。
第二、注重專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和提升。銀行員工需要不斷提高專業(yè)知識(shí)水平，掌握新產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以便更好地為客戶提供綜合的理財(cái)建議。想要成為一名優(yōu)秀的銀行保險(xiǎn)營銷人員，需要掌握金融、保險(xiǎn)、稅務(wù)和法律等專業(yè)知識(shí)，從而提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。此外，員工還需要具備一定的技巧，例如如何與顧客建立良好的關(guān)系，如何解答顧客疑慮等。
第三、借助平臺(tái)拓寬客戶來源。銀行保險(xiǎn)營銷需要借助各種平臺(tái)，例如線上營銷、線下營銷，以及個(gè)人社交圈，拓展客戶來源。通過優(yōu)秀的.營銷策略，吸引更多的潛在顧客，從而擴(kuò)大銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)。在營銷過程中，要結(jié)合線上和線下渠道，充分利用各種機(jī)會(huì)和資源，以獲得更好的效果。同時(shí)，還要細(xì)心地分析顧客的行為特征，通過不斷優(yōu)化營銷方式，提高營銷效率。
第四、實(shí)行“目標(biāo)導(dǎo)向”原則。銀行保險(xiǎn)營銷需要實(shí)施目標(biāo)導(dǎo)向原則，即通過制定合理的營銷目標(biāo)和策略，吸引更多的潛在客戶，并盡可能地轉(zhuǎn)化這些潛在客戶為實(shí)際客戶。同時(shí)，要在實(shí)際營銷中不斷探索并完善適合自己的營銷模式�？剂慷喾矫嬉蛩兀缤度氘a(chǎn)出比、顧客投訴率和口碑等，最終描繪出企業(yè)的專屬藍(lán)圖。
第五、強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量的重要性。銀行保險(xiǎn)營銷不僅要做到銷售，還要做好售后服務(wù)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)咨詢和服務(wù)。這是提高顧客滿意度的關(guān)鍵。營銷人員需要及時(shí)解決顧客的各種問題，積極解答顧客的疑慮，滿足顧客的多種需求。建立良好的售后服務(wù)機(jī)制，不僅能夠增強(qiáng)客戶忠誠度，更能夠提升銀行保險(xiǎn)企業(yè)的品牌形象。
總之，銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展必須借助良好的營銷策略。通過這五個(gè)方面的營銷策略，可以更好地進(jìn)行銀行保險(xiǎn)營銷，使銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品更好地服務(wù)于客戶。在不斷提高服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，營銷人員更應(yīng)不斷提高自身的專業(yè)素質(zhì)，為顧客提供更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。銀行保險(xiǎn)營銷的成敗不僅取決于員工的努力，也取決于銀行保險(xiǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌形象。希望銀行保險(xiǎn)企業(yè)能夠科學(xué)有序地發(fā)展，營銷人員能夠在個(gè)人經(jīng)驗(yàn)中不斷摸索，為銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)的繁榮做出更大的貢獻(xiàn)。
保險(xiǎn)營銷的心得體會(huì)4
1推銷保險(xiǎn)，必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。
條款能否吃透，關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說清楚的大問題。比方一個(gè)人存錢5年定期利息有多少，買保險(xiǎn)的收益是多少，買保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)在哪，如果這都不清楚，人家也很難購買你推銷的保險(xiǎn)。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。
2、推銷保險(xiǎn)，語言的技巧更為重要。
同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f到客戶的心坎上。同樣是講保險(xiǎn)好處，人家?guī)拙湓捑驼f得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，哪還談得上推銷保險(xiǎn)。推銷保險(xiǎn)就是全靠嘴，因此，當(dāng)你在推銷之前，除了選準(zhǔn)對(duì)象、選準(zhǔn)突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對(duì)象不同，表達(dá)的語言也不同。應(yīng)該先說什么、后說什么，從哪兒說起�？汕f注意，險(xiǎn)種的條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成自己的話，通俗易懂、簡單明了。
3推銷保險(xiǎn)，如何選擇營銷對(duì)象，如何找準(zhǔn)突破口，也事關(guān)重要
當(dāng)人們保險(xiǎn)意識(shí)還不那么強(qiáng)烈，當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒有那么高的情況下，選擇投保對(duì)象很重要。很簡單，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風(fēng)險(xiǎn)下獲得最大的收益。一般情況下，定期的以及活期存折里面的錢取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對(duì)象。當(dāng)然，有的有錢也不買，這沒關(guān)系，幫助對(duì)方提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加深對(duì)保險(xiǎn)的了解，好事多磨，客戶最終會(huì)買的。
4推銷保險(xiǎn)，必須學(xué)會(huì)做人。
推銷保險(xiǎn)時(shí)，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說話，動(dòng)員客戶有隨意性，對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任。請(qǐng)大家記住，保險(xiǎn)保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義。即使動(dòng)員人家購買了，當(dāng)人家一旦明了，回過頭來找你算帳。我們有些人為了提取傭金，誤導(dǎo)宣傳，不顧客戶利益，那么最后的結(jié)果如何呢？退保率很高。這里，我提醒大家，推銷保險(xiǎn)，實(shí)際是交朋友的過程，買也好，不買也好，都沒關(guān)系，咱們交個(gè)朋友總算可以吧！那么如何交朋友呢？與朋友交往，就得說點(diǎn)真話、說點(diǎn)實(shí)話。我們交朋友就得實(shí)實(shí)在在，以誠相見，心誠則靈。
一流業(yè)務(wù)員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險(xiǎn)，就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻在想這些目標(biāo)客戶在想什么，怎樣讓他認(rèn)識(shí)到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來并給你，還要說聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時(shí)間內(nèi)信任你，讓彼此成為朋友，做到誠懇待人不誤導(dǎo)。另外，每個(gè)人都有自己的性格特點(diǎn)，推銷保險(xiǎn)也注重察言觀色和隨機(jī)應(yīng)變，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。
5推銷保險(xiǎn)，要有失敗是成功之母的思想。
大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆風(fēng)順。沒有失敗，不可能有成功，成功總是在失敗中產(chǎn)生的。我們多數(shù)是在失敗中成長起來的，每個(gè)人都有自己的難處，每個(gè)人都有自己的苦衷。所以做任何事情最重要的是要持之以恒，勇敢地面對(duì)挫折，向著自己的理想目標(biāo)奮發(fā)，這樣才能獲得成功。相信自己，決不放棄~
位極其成功的商業(yè)大亨，他為準(zhǔn)學(xué)徒們規(guī)定了一系列的命題，將他們分為兩組進(jìn)行競(jìng)賽，并在競(jìng)爭(zhēng)過程中逐一淘汰失敗者，從而選出最后的接班人。
每一輪競(jìng)賽后，失敗一方的領(lǐng)隊(duì)便要選出兩個(gè)應(yīng)該承擔(dān)過失者與自己一同進(jìn)入大班室，由大亨為首的智囊團(tuán)決定誰是這一輪的淘汰者。比賽進(jìn)行到第五輪時(shí)，題目是“買進(jìn)賣出”：比賽雙方各自利用手中的種子基金選購商品，然后售出，這一天的收支差距便是唯一的勝負(fù)準(zhǔn)則。美麗的克麗絲汀是這一輪失敗方的領(lǐng)隊(duì)，她在比賽過程中犯了一系列的錯(cuò)誤，從而出現(xiàn)了80美元不翼而飛卻不能說明丟在何時(shí)何處的尷尬境況。
在過失檢討會(huì)上，幾乎所有隊(duì)員都將矛頭指向了克麗絲汀，認(rèn)為她是最該被淘汰的人。但是按照游戲規(guī)則，她仍然必須選出兩個(gè)與自己一起承擔(dān)過失者，并和她們同時(shí)面臨智囊團(tuán)的最后問詢。她選擇了丟失80美元的財(cái)務(wù)主管和另一個(gè)不停在抱怨的多嘴女人。她們一起坐在了大班桌前，換言之，她們同時(shí)面臨了被開除的威脅。這是最后的審訊。財(cái)務(wù)主管拒不承認(rèn)自己該為丟錢負(fù)責(zé)，她說這全是領(lǐng)隊(duì)的錯(cuò)，因?yàn)樗?dāng)時(shí)并沒有提出要查賬；多嘴女人更是不遺余力地攻擊自己的隊(duì)長，說她做錯(cuò)了每一個(gè)決定，全然無視自己的意見；而克麗絲汀呢，她一直在沉默，用沉默承擔(dān)了隊(duì)友們激烈而尖銳的指責(zé)。大亨很遺憾地對(duì)智囊團(tuán)的同仁說：“多么可惜，此前的比賽中，克麗絲汀一直是個(gè)當(dāng)之無愧的明星，非常出色。她是個(gè)很好的戰(zhàn)士，但不是好的領(lǐng)導(dǎo)人。她很有潛質(zhì)，很好的潛質(zhì)�！北荣愡^程中，我也一直認(rèn)為這輪的淘汰者應(yīng)該是克麗絲汀，因?yàn)樗陬I(lǐng)導(dǎo)決策上的確犯了很多錯(cuò)誤。但到她們進(jìn)入大班室的一刻，我卻改變了看法，認(rèn)為她應(yīng)該留下：因?yàn)樗绱顺聊谷坏爻姓J(rèn)了自己的錯(cuò)誤，毫不推諉，絕無爭(zhēng)辯。而我認(rèn)為，這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的風(fēng)度與德行。
然而結(jié)果是多么令我意外。大亨做出了最后的結(jié)案陳詞：“克麗絲汀，我很驚訝于整個(gè)過程中，你沒有對(duì)自己做出任何辯解。我看到她們倆一直在為自己的生活戰(zhàn)斗，不懈地戰(zhàn)斗。我卻沒有看到你的斗志。你一下子失去了斗志，你不反擊，根本沒有為自己辯護(hù)過一句。你放棄了為自己爭(zhēng)辯的權(quán)利，你放棄了堅(jiān)持己見，因此，我們也只有放棄你。你被解雇了�！�
實(shí)踐：
伙伴們，在我們從事銷售的路上，有很多時(shí)候都需要拿出這種精神，學(xué)會(huì)反擊，但這并不意味著我們與客戶為敵、與伙伴為敵，而是要學(xué)會(huì)保護(hù)自己，為自己爭(zhēng)取更多的成功的機(jī)會(huì)。
當(dāng)你面對(duì)拒絕、面對(duì)困難時(shí)，如果你就此放棄，那你就永遠(yuǎn)失去了成功的機(jī)會(huì)，甚至有一些伙伴在幾次遇到困難和拒絕后黯然離開了這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)、前途無限光明的朝陽行業(yè)。更使自己以往的種種努力付之東流，白白浪費(fèi)了時(shí)間和機(jī)會(huì)，等到別的伙伴獲得成功時(shí)，只能悔不當(dāng)初。
而有些毅志堅(jiān)強(qiáng)的伙伴在困難面前從沒想過放棄，而是不停地尋找新的解決辦法和新的出路，他們知道如何反擊去保存自己，他們知道銷售路上的難題總會(huì)有個(gè)答案等在前方，關(guān)鍵就是看你能否堅(jiān)持，能否笑到最后。其實(shí)，銷售行業(yè)的魅力就在于它的答案不像數(shù)學(xué)或其他自然科學(xué)那么唯一，而又像很多自然科學(xué)那樣有不同的方式找到答案。看看我們周圍那些取得成功的伙伴，他們總是那樣充滿激情與夢(mèng)想，在困難面前沒有一個(gè)人選擇了退出，所以伙伴們?cè)诶щy面前一定要鍛煉自己的毅力和精神，學(xué)會(huì)不被打倒，學(xué)會(huì)反擊，保存并積累力量，記�。褐挥凶鳛椤⒅挥袌�(jiān)持，才能看到成功的曙光。
只有這樣，我才能夠強(qiáng)化自己的溝通責(zé)任，了解客戶的`真實(shí)想法和需求，從而做有效的溝通，完成積極的溝通目標(biāo)。而不是漫無邊際地浪費(fèi)客戶的時(shí)間，這更是對(duì)客戶的尊重。
這樣我才能夠亮明自己的身份，營銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)，使客戶理解和接受，不同的客戶成長經(jīng)歷都是一段故事。只有把握了客戶的內(nèi)心感受，才能夠更好地采取有針對(duì)性的服務(wù)。
只有這樣，我才能夠樹立自己的威信，強(qiáng)化自己的職責(zé)，樹立營銷員良好的形象，從而得到客戶的認(rèn)同。在不了解客戶需求的情況下，過度的包裝或者宣傳往往適得其反，達(dá)不到應(yīng)有的效果。因此，宣傳產(chǎn)品和服務(wù)要有一定的目的性，尤其是適應(yīng)的環(huán)境。
這樣才能夠找出影響客戶的情感因素，滿足客戶需求的外部條件，尤其是增強(qiáng)客戶吸引力的強(qiáng)有力的措施�？梢哉f，任何一位客戶都有不同的個(gè)性化需求，而不能將其一概而論。這也是珍惜資源的關(guān)鍵所在。
只有這樣，我才能夠?qū)⒖蛻舻乃枷牒颓榫w進(jìn)行正確的判斷和引導(dǎo)，并產(chǎn)生積極的影響。尤其是應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)運(yùn)用欣賞的態(tài)度和目光，對(duì)待客戶背后的故事。這是走進(jìn)客戶心中的前提。
只有這樣，我才會(huì)少言論，多調(diào)查；少提問，多傾聽；少否定，多認(rèn)可。從而正確把握客戶的心理，把握其認(rèn)識(shí)事物規(guī)律的方式和方法，了解其思想動(dòng)態(tài)，更重要的是，了解客戶接受新事物的習(xí)慣和風(fēng)格。
只有這樣，才能夠提升自己的價(jià)值，彰顯自己的專業(yè)能力和修養(yǎng)。因?yàn)檫@是在量身定做的基礎(chǔ)上開展的個(gè)性化營銷，而不是想當(dāng)然地進(jìn)行盲目猜測(cè)。也只有這樣，才能夠增強(qiáng)客戶對(duì)自己的信任度。
只有這樣，才是站在客戶的立場(chǎng)上考慮問題，才是對(duì)自己的營銷行為負(fù)責(zé)，尤其是對(duì)自己營銷精神的傳播，營銷信念的傳遞，而不是做表面的營銷文章。這樣才能顯現(xiàn)自己對(duì)營銷的忠誠。
只有這樣，我才能夠獲得客戶的第一手資料，而觀察和了解客戶的需求，從而增強(qiáng)制定方案的針對(duì)性、可行性和操作性。也只有這樣，才能夠體現(xiàn)出客戶方案制作的權(quán)威性和影響力，才能夠受到客戶的歡迎。
只有這樣，我才能夠做到高效營銷，充分合理地利用營銷資源，了解客戶的實(shí)際需求。其實(shí)，這也是一個(gè)進(jìn)行客戶信息調(diào)查的過程
保險(xiǎn)營銷的心得體會(huì)5
這幾天我學(xué)到了關(guān)于保險(xiǎn)的很多知識(shí)，其中讓我印象特別深刻。在我印象最深的一天，有很多的案子被保險(xiǎn)主任抓走了，保險(xiǎn)的營銷是很枯燥的，每天要跟著別人跑那么一圈，有時(shí)候就會(huì)被他們搞的一塌糊涂。但是我想，如果我們每個(gè)人都能夠堅(jiān)持下來，保持一顆敬畏的心，那么我們的保險(xiǎn)也會(huì)有很大的發(fā)展。
首先，在保險(xiǎn)的實(shí)踐過程中，我們了解到這家保險(xiǎn)公司是一家從事金融的公司，在金融市場(chǎng)中它的客戶不只是保險(xiǎn)，保險(xiǎn)就是最大的服務(wù)和投保。保險(xiǎn)就是給公民提供保險(xiǎn)，保險(xiǎn)就是讓社會(huì)的享有自己的保險(xiǎn)。而保險(xiǎn)就是在公民得到了自己的權(quán)益之后自己的生命。保險(xiǎn)就是給公民帶來財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，它是公民得到了自己得到的生命，而不僅僅是自己的一部分財(cái)富。所以保險(xiǎn)就是要讓享有自己得到的生命權(quán)。
這次在保險(xiǎn)公司的實(shí)踐過程中，我們不僅僅了解到保險(xiǎn)的基本知識(shí)，也了解了一些保險(xiǎn)的基本知識(shí)與基本理念。在實(shí)踐的過程中，我們還了解到很多關(guān)于保險(xiǎn)行業(yè)的知識(shí)，例如：保險(xiǎn)的定義等等。雖然這些知識(shí)都是我們以前所不了解的，但是通過這次實(shí)踐，我們能夠更加進(jìn)一步的了解保險(xiǎn)的實(shí)際，更加深入的了解保險(xiǎn)的基本原理，更加深入的了解到保險(xiǎn)與自己的.親人、朋友保險(xiǎn)的關(guān)系。
保險(xiǎn)是一筆寶貴的財(cái)富，保險(xiǎn)就是在保險(xiǎn)的生命中得以存活。我們必須學(xué)會(huì)為保險(xiǎn)做好充分的自我保證，不斷的提高自身的保險(xiǎn)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，提高自己的人身修養(yǎng)和保險(xiǎn)服務(wù)能力，提高自身的專業(yè)素質(zhì)，才能為國家做出更大的貢獻(xiàn)，才能更好地回報(bào)社會(huì)。
保險(xiǎn)營銷的心得體會(huì)6
保險(xiǎn)行業(yè)一直是一塊紅海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這個(gè)行業(yè)里，面對(duì)日益挑剔的消費(fèi)者，只有通過營銷策略來提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，才能在保險(xiǎn)市場(chǎng)獲得更大的市場(chǎng)份額。本文將就我在保險(xiǎn)行業(yè)的營銷保險(xiǎn)中所獲得的心得體會(huì)進(jìn)行分享，以供業(yè)內(nèi)人士參考。
在保險(xiǎn)銷售中，個(gè)人的素質(zhì)至關(guān)重要，培養(yǎng)自身的精神素質(zhì)能夠幫助我們更好地開展工作。具體來說，要注重提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，關(guān)注細(xì)節(jié)，樹立正確的職業(yè)操守，提高職業(yè)道德水平和綜合素質(zhì)。在與客戶交流時(shí)，要體現(xiàn)出自己的專業(yè)性，以及真誠、耐心的溝通方式，這樣才能建立良好的客戶信任關(guān)系。
成功的營銷離不開市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求分析，只有真正了解客戶的需求，才能有針對(duì)性地為客戶提供保險(xiǎn)產(chǎn)品，讓客戶對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生需求和信任。市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求分析在贏得客戶方面起到關(guān)鍵的作用，因此在進(jìn)行營銷時(shí)，一定要投入充足的時(shí)間和精力進(jìn)行市場(chǎng)和客戶需求的調(diào)研。
營銷保險(xiǎn)產(chǎn)品需要充分挖掘出其特色與優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者看到保險(xiǎn)產(chǎn)品與眾不同的地方，能夠在市場(chǎng)中脫穎而出。比如，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，可采用創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，添加特色服務(wù)，同時(shí)要確保保險(xiǎn)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)控制能力和保險(xiǎn)責(zé)任明確，讓客戶放心購買。
品牌形象對(duì)于保險(xiǎn)公司的發(fā)展至關(guān)重要，擁有良好的品牌形象能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)公司的信任和認(rèn)可，對(duì)于提高產(chǎn)品的銷售額以及公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力都有積極作用。在建立品牌形象的過程中，需要注重企業(yè)文化和企業(yè)價(jià)值觀的傳遞，注重對(duì)外宣傳，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感等方面。
保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力越來越強(qiáng)，營銷保險(xiǎn)的`難度也在隨之增加。本文提出了在營銷保險(xiǎn)中應(yīng)注意的方面，包括培養(yǎng)個(gè)人精神素質(zhì)、注重市場(chǎng)調(diào)研與客戶需求分析、突出保險(xiǎn)產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢(shì)、營造良好的品牌形象。這些都是在營銷過程中需要注重的方面，相信對(duì)于行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者具有重要的參考意義。
保險(xiǎn)營銷的心得體會(huì)7
作為一名普通的營銷人員，我和大家一樣都面臨保險(xiǎn)營銷難的問題。我也一直在想，怎樣可以更有效的把保險(xiǎn)推薦給客戶？在營銷的過程中，根據(jù)自己的一些成功的營銷經(jīng)驗(yàn)，我有了一點(diǎn)點(diǎn)的心得體會(huì)。
第一，在營銷保險(xiǎn)前，我們自己要對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，把保險(xiǎn)條款吃透，只有自己認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶。尤其要在細(xì)節(jié)上做足功夫，扎好根基，當(dāng)與客戶介紹這個(gè)保險(xiǎn)時(shí)，你能專業(yè)的把客戶有疑惑的細(xì)節(jié)解釋清楚，會(huì)讓客戶更加信任你、更加信任咱們的產(chǎn)品。
第二，把適合的保險(xiǎn)推薦給適合的人。要站在客戶的立場(chǎng)上，根據(jù)個(gè)人財(cái)務(wù)狀況、家庭經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等，幫助客戶分析保險(xiǎn)需求、制定計(jì)劃、選擇合適的產(chǎn)品。
第三，推銷保險(xiǎn)，語言的技巧更為重要。
首先，我們要克服畏懼心理，大膽的、自信的去說。保險(xiǎn)產(chǎn)品，不是看得見、摸得著的有形商品，我們推銷的是一種觀念，是對(duì)近期或者遠(yuǎn)期可能發(fā)生的某些事件的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。有人說得好，在每個(gè)家庭門口轉(zhuǎn)悠的只有死神和保險(xiǎn)營銷員，營銷員的工作朝前一步，死神的腳步就會(huì)縮后一步。
在于客戶交流時(shí)，要注意：鋪墊、幽默、傾聽、以退為進(jìn)、數(shù)字表達(dá)。
1、鋪墊：開場(chǎng)寒暄過后，通過問詢客戶的工作、生活情況等，根據(jù)其現(xiàn)實(shí)情況慢慢引出適合客戶的產(chǎn)品。
2、幽默：在和對(duì)方溝通的時(shí)候，一定要適宜的插入幽默話題，這樣有助于創(chuàng)造溝通的融洽氛圍，給人以好感，在短時(shí)間內(nèi)成為朋友。
3、聽完再說：很多的銷售人員在客戶剛提完問題就馬上盡力解釋，，而后客戶在提出第二個(gè)問題，再繼續(xù)回答，以此反復(fù)，不僅會(huì)造成談話具有辯論批判性，影響談話效果，而且，客戶沒問題了，會(huì)以“我作為一名普通的營銷人員，我和大家一樣都面臨保險(xiǎn)營銷難的問題。我也一直在想，怎樣可以更有效的把保險(xiǎn)推薦給客戶？在營銷的過程中，根據(jù)自己的一些成功的營銷經(jīng)驗(yàn)，我有了一點(diǎn)點(diǎn)的心得體會(huì)。
第一，在營銷保險(xiǎn)前，我們自己要對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，只有自己認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營銷每一個(gè)保險(xiǎn)前，我一定會(huì)盡可能的.了解清楚這個(gè)保險(xiǎn)，特別是一些重要的細(xì)節(jié)之處，當(dāng)與客戶介紹這個(gè)保險(xiǎn)時(shí)，你能把客戶有疑惑的細(xì)節(jié)解釋清楚，會(huì)讓客戶覺得你非常專業(yè)，并且對(duì)該保險(xiǎn)的信心也會(huì)增加。
第二，把適合的保險(xiǎn)推薦給適合的人。這點(diǎn)是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險(xiǎn)后，要選對(duì)營銷的對(duì)象，不能亂撒網(wǎng)。一般我會(huì)先問清楚客戶的想法，了解清楚客戶的需求，再在我們代理的保險(xiǎn)中選擇適合的推薦給客戶。
第三，數(shù)字表達(dá)很重要。在我們?yōu)榭蛻艚榻B保險(xiǎn)時(shí)，不能只說概念，畢竟客戶大多數(shù)都不是很專業(yè)的，太多專業(yè)的話術(shù)會(huì)讓他們覺得復(fù)雜，我們明白了客戶卻不一定明白，這個(gè)時(shí)候一些數(shù)字計(jì)算或數(shù)據(jù)比較就直觀很多。如果說，在營銷新華人壽的吉星高照時(shí)，就可以利用新華人壽提供給我們的理財(cái)計(jì)算器，將客戶相關(guān)資料輸進(jìn)去，直接算出保險(xiǎn)合同到期后客戶可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看未來的收益及得到的保障，會(huì)讓他們對(duì)這個(gè)保險(xiǎn)更感興趣。
第四，建立與客戶間的信任。回顧自己成功營銷的客戶發(fā)現(xiàn)，有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險(xiǎn)是一項(xiàng)長期的投資，客戶免不了會(huì)對(duì)相應(yīng)的保險(xiǎn)公司的整體實(shí)力進(jìn)行估量。除了通過其他渠道去了解保險(xiǎn)公司的情況，我們作為理財(cái)人員，給客戶帶來的信心也是非常重要的。不單止是保險(xiǎn)，包括在營銷別的產(chǎn)品時(shí)，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，向自己熟悉并信任自己的客戶營銷往往容易得多，有得客戶甚至?xí)f，只要是你介紹給我的產(chǎn)品我就相信。因此，在與客戶接觸的過程中，要慢慢建立客戶對(duì)自己的信任感，有句話說得好：客戶是需要慢慢經(jīng)營的。我出的一些保險(xiǎn)單也是在給客戶介紹后的較長一段時(shí)間才營銷成功的。
還有一點(diǎn)，就是在給客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，多結(jié)合自身案例或身邊案例。比如說，在營銷贏家理財(cái)保險(xiǎn)的時(shí)候，除了介紹清楚這個(gè)產(chǎn)品的性質(zhì)，我會(huì)把自己和以前購買該產(chǎn)品的一些客戶的經(jīng)歷拿出來跟客戶分享，并與同時(shí)間推出的其他產(chǎn)品做比較，客戶在聽完我們自身的購買經(jīng)歷并經(jīng)過實(shí)實(shí)在在的比較后，會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更加有信心。此外，如果可以的話，盡量備齊主推保險(xiǎn)的保險(xiǎn)合同范本，當(dāng)客戶需要了解一些非常細(xì)節(jié)的問題，可以直接把合同范本拿出來給客戶翻閱。
以上是我的一些小小的保險(xiǎn)營銷心得，有不對(duì)的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中更有效的做好保險(xiǎn)營銷。
保險(xiǎn)營銷的心得體會(huì)8
20xx年來了，一些問題會(huì)在腦海里出現(xiàn)。如何提升這個(gè)行業(yè)從業(yè)者的社會(huì)地位，如何改變壽險(xiǎn)行銷在老百姓心中的形象，如何讓保險(xiǎn)走進(jìn)千家萬戶，如何讓這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營者更加輕松愜意地前行，在金融危機(jī)的大環(huán)境下保險(xiǎn)行業(yè)如何保持高速穩(wěn)健的增長，現(xiàn)有的經(jīng)營模式是不是到了必須轉(zhuǎn)型或者打破的時(shí)候了。是的，我們應(yīng)該梳理一下充滿收獲的20xx年，然后朝著20xx年出發(fā)。
堅(jiān)持是屬于自己的成功信念
20xx年的1月3日，上天用一場(chǎng)大雪對(duì)20xx年作了最徹底的告別，也對(duì)20xx年做了一個(gè)清晰的印記。在這個(gè)雪花飛舞的時(shí)刻，我們是否想過，xx0年只做這一件事情，那就是教育，那就是保險(xiǎn)培訓(xùn)，能做出什么樣來？是不是要用時(shí)間的積累和沉淀來印證很多成功的企業(yè)家和大師所說的話和堅(jiān)持的真諦。
記得在20xx年12月31日的中國經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選的舞臺(tái)上，幾乎所有的企業(yè)家都在強(qiáng)調(diào)著一件事情，盡管他們所做的事情五花八門，但道理都只有一個(gè)，要成功需要做好一件事情，那就是堅(jiān)持。而這簡單而樸素的兩個(gè)字，卻是我們中國保險(xiǎn)業(yè)和營銷精英成功的真諦。
幾天前，聽到的人民大學(xué)許玉林教授在演講時(shí)提到的一個(gè)結(jié)論性的概念，他說全球著名的咨詢企業(yè)麥肯錫耗時(shí)十幾年的.時(shí)間對(duì)上千位企業(yè)家做了一個(gè)調(diào)查，最后得出了一個(gè)結(jié)論，要成功就需要做到這兩件事情：第一，隨便找個(gè)事干；第二，堅(jiān)持干30年。你就會(huì)成為自己這個(gè)領(lǐng)域里絕對(duì)的權(quán)威。當(dāng)然光有干30年的想法是不夠的，光知道干30年就可以成功的結(jié)論也是不夠的，你需要具備堅(jiān)持干30年的能力，在壽險(xiǎn)營銷這個(gè)領(lǐng)域，你更需要堅(jiān)持的毅力。在這里，不是你一個(gè)人在從事，更不是沒有人和你競(jìng)爭(zhēng)，最關(guān)鍵的在這30年的過程里，你能保證自己不被保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的洪流淘汰出局，這是個(gè)大問題。
走進(jìn)20xx年，我們要說的還是那個(gè)說了無數(shù)次的非常樸素的兩個(gè)字：堅(jiān)持。在新年來臨的時(shí)刻，在20xx年漫天飛舞的大雪中，希望大家在心底對(duì)自己許下這樣的諾言：堅(jiān)持做營銷，堅(jiān)持做保險(xiǎn)，xx0年不動(dòng)搖。
把每個(gè)動(dòng)作做到極致
沒有誰強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn)，也沒有誰弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng)。這是xx年前就有人說過的話，而正是這句話讓很多人在自己的事業(yè)里苦苦堅(jiān)持了xx年，贏得在營銷事業(yè)上的柳暗花明。我們不禁為這樣一句話而記在了心里整整xx年而驚訝，當(dāng)然還有感動(dòng)。
面對(duì)20xx年和未來，做保險(xiǎn)的，我們需要繼續(xù)堅(jiān)持每天出勤，每天寫工作日志，每天堅(jiān)持準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在客戶的面前，每天固定時(shí)間給客戶發(fā)短信息，每天堅(jiān)持做屬員輔導(dǎo)，每天堅(jiān)持做6個(gè)拜訪。在每天的6個(gè)拜訪中，其中有一個(gè)應(yīng)該是增員拜訪，每天堅(jiān)持參加早會(huì)，每天堅(jiān)持在二次早會(huì)上檢查下屬昨日的拜訪情況，每天堅(jiān)持看新聞聯(lián)播，每周堅(jiān)持開一次夕會(huì)，每周堅(jiān)持開周經(jīng)營總結(jié)會(huì)，每周做一次團(tuán)隊(duì)檢視，每周做團(tuán)隊(duì)成長分析和經(jīng)營檢討，每月堅(jiān)持開經(jīng)策會(huì)，每月開一次月度檢討會(huì)，每月開一次愛心激勵(lì)會(huì)，每月一次增員的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，每月至少兩次產(chǎn)品說明會(huì)，每月一次頂尖高手促進(jìn)會(huì)等。
這些我們?cè)缫呀?jīng)熟悉且成為壽險(xiǎn)營銷業(yè)客觀規(guī)律的東西，在20xx年的歲月里我們需要一如既往地堅(jiān)持，并且把每個(gè)動(dòng)作都做到極致。新年用一場(chǎng)大雪來證明，我們用這些文字來記下：堅(jiān)持做保險(xiǎn)，xx0年不動(dòng)搖。
保險(xiǎn)營銷的心得體會(huì)9
年度銷售回顧：
一、本年度我所管轄區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售xx萬，較20xx年度下滑xx%
二、x冰洗實(shí)現(xiàn)銷售xx萬，較20xx年增長xx%
三、x冰箱實(shí)現(xiàn)銷售xx萬，較20xx年下滑xx% 外部因素分析：
一、整體經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)惡化，受到房地產(chǎn)、股市等影響，尤其下半年持續(xù)低迷
二、行業(yè)形勢(shì)不容樂觀、逐漸走低，其中一線品牌跳水，價(jià)格戰(zhàn)影響我司品牌銷量
三、金融環(huán)境不穩(wěn)定，資金鏈?zhǔn)站o、承兌點(diǎn)位持續(xù)走高、經(jīng)銷商貸款受到限制
四、受家電下鄉(xiāng)、以舊換新等政策牽引，市場(chǎng)保有量大幅提升，市場(chǎng)增量縮水
五、廠商博弈出現(xiàn)不良性進(jìn)展，部分廠家人員等動(dòng)蕩導(dǎo)致品牌連貫性丟失，以致我司停止某些品牌的合作
六、cpi大幅上漲，進(jìn)而人力成本、物流成本、倉儲(chǔ)成本、財(cái)務(wù)成本等上漲影響各企業(yè)進(jìn)展，同時(shí)也在影響我司銷售
七、區(qū)域渠道商整合、連鎖進(jìn)入縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)帶來的影響也不容否定的存在
內(nèi)部因素分析：
一、權(quán)責(zé)不明，各部門之間、上下屬之間協(xié)作連接能力尚有空間、權(quán)責(zé)需更加清晰
二、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力有待提升，想有一支狼群，得首先成為一匹狼
三、員工福利、收入以及個(gè)人進(jìn)展等問題需要明朗，人在與精、不在乎多，人心定、則事成，員工需要一定的相對(duì)穩(wěn)定性
四、體制問題尚待解決，對(duì)于分公司進(jìn)展問題，應(yīng)該有更清晰的思路
五、品牌結(jié)構(gòu)問題仍需加強(qiáng)，品項(xiàng)問題亦需擺上日程，欲實(shí)現(xiàn)規(guī)模化增速這是不錯(cuò)的選擇
六、效率問題，尤其是領(lǐng)導(dǎo)層的效率問題，批閱及回饋觀念、速度尚有提高空間
七、監(jiān)管、跟蹤制度，應(yīng)需要更好的制定落實(shí)
希望和建議：
一、明確xx的.定位問題，員工的進(jìn)展問題
二、加強(qiáng)員工的責(zé)任心，提升領(lǐng)導(dǎo)層的管理效率
三、引進(jìn)一線品牌，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升整體規(guī)模，維持公司紹興地區(qū)保有量及行業(yè)地位和相對(duì)穩(wěn)定平安性
四、公司與當(dāng)?shù)匦〈砩讨g的競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)在某些制度上做適當(dāng)讓步，用口碑換市場(chǎng)
五、提升erp，及返利系統(tǒng)的效率
六、高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)不定期的與基層員工對(duì)話，以保持基層員工的戰(zhàn)斗激情，尤其在市場(chǎng)低迷之時(shí)，思想政治工作不行或缺
七、企業(yè)文化，公司應(yīng)更多的支持激勵(lì)嘉獎(jiǎng)員工的創(chuàng)新精神及提出建設(shè)性意見等，且用制度明示，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)
小詩一首以作結(jié)論：
夜 思
伊人西子畔，和夢(mèng)大佛下
佳業(yè)乘龍來，蓮心吐芬芳。
保險(xiǎn)營銷的心得體會(huì)10
來到公司已經(jīng)有兩個(gè)年頭了，這一年有過去了，我是做電話銷售的，在工作中得到了公司的栽培不斷成長。
一、第一通電話
在我們電話銷售行業(yè)里，第一通電話非常重要，這是我們與客戶的第一次接觸，我們的客戶有很多都是已經(jīng)有了一些了解的人，新客戶很少，因此在與客戶溝通時(shí)必必要抓住客戶的重點(diǎn)，簡潔的把工作重點(diǎn)內(nèi)容在段時(shí)間說清晰，假如是意向客戶就一定會(huì)好好聽取的，同時(shí)在這是我們要做的`還有就是要學(xué)會(huì)說話技巧，假如說的不好，不愿意聽那也是白搭，由于現(xiàn)在有很多人都會(huì)接到騷擾電話，首先就要取得他人的信任才行，讓客戶原因聽我們的話，比如遇到一些客戶應(yīng)該時(shí)間等問題不能在繼續(xù)溝通時(shí)，我們就要可以為第二通電話做好打算工作，能夠有效提升溝通效率，增加成功率。第一通電話就如同我們?nèi)艘娒娴牡谝挥∠螅挥凶プ∵@點(diǎn)才能夠在工作是把握好工作的度，要在第一通電話里讓客戶印象深刻，在第一通電話是常常用到的一些談天方式不能一直套用，由于很多人都非常厭煩，有的客戶被騷擾的次數(shù)多了會(huì)直接拉黑，同時(shí)我們?cè)跍贤ǖ臅r(shí)候也要留意時(shí)間，不能只顧自己，還要考慮到客戶的感受才能夠把握住客戶。
二、客戶維護(hù)
經(jīng)過電話聯(lián)系上客戶我們常常會(huì)要求加客戶的和，作為日常聯(lián)系的主要方式，以前我加到了客戶的之后就沒有在專心維護(hù)，把他們放到一邊最后全都無效了，既然加到了我們就要把工作做好，保證自己加到之后花時(shí)間去維護(hù)，去與客戶溝通，通常是先發(fā)一些客戶比較感愛好的，把公司的一些文化，一些價(jià)值很好的傳達(dá)到客戶手上，不斷的提升工作效率。比如在一些節(jié)日時(shí)我們會(huì)改客戶送上一些禮物，或者是發(fā)一些祝福，練習(xí)客戶，每日都會(huì)把自己的工作時(shí)間發(fā)給客戶，讓客戶了解到自己工作努力讓客戶感到平安，這才能讓客戶信任我們與我們合作。
三、主動(dòng)學(xué)習(xí)
作為銷售人員，雖然我們不需要和客戶見面但是我們還是需要專心努力的做好我們的工作，每日保證自己工作之余還好努力提升自己，市場(chǎng)是時(shí)刻變化的，只有順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，跟隨市場(chǎng)的步伐走，才能夠取得好成果，因此在工作中每日?qǐng)?jiān)持學(xué)習(xí)話術(shù)，還會(huì)總結(jié)自己一段時(shí)間的工作情況，反思自己的問題，主動(dòng)向其他同事學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步不斷前進(jìn)，寶成工作的勢(shì)頭才能夠做到。
四、與同事協(xié)作工作
在工作中我們的擅長方面有所不同，有的同事第一通電話非常厲害，但是我卻不擅長，我就會(huì)與同事合作拿下這個(gè)客戶，一起攻克這個(gè)難題，不會(huì)做任何的錯(cuò)漏，提高效率才是我們要重視的。
在工作中收獲成功，在堅(jiān)持中不斷前進(jìn)，這一年我過得非常充實(shí)，也非�？鞓�，在今后的工作中我會(huì)繼續(xù)努力。
保險(xiǎn)營銷的心得體會(huì)11
保險(xiǎn)是現(xiàn)代社會(huì)中一項(xiàng)重要的金融服務(wù)，它的存在和發(fā)展給保險(xiǎn)公司帶來了無限商機(jī)，同時(shí)也為人們的生活提供了安全保障。而在保險(xiǎn)行業(yè)中，營銷是至關(guān)重要的一環(huán)。作為一個(gè)保險(xiǎn)銷售人員，我在多年的工作中積累了一些心得和體會(huì)。在本文中，我將分享我的觀點(diǎn)，希望能對(duì)大家有所啟發(fā)。
首先，了解客戶需求是成功營銷的關(guān)鍵。在與客戶接觸之前，我們首先要做的事情是研究分析客戶的背景信息和需求。只有了解了客戶的具體情況，我們才能更有針對(duì)性地為他們提供保險(xiǎn)方案。通過提前了解客戶的需求，我們可以在銷售過程中給予客戶更多的關(guān)注和個(gè)性化的服務(wù)，從而更好地滿足他們的需求。
其次，建立良好的人際關(guān)系是保險(xiǎn)營銷的基礎(chǔ)。保險(xiǎn)銷售是一個(gè)涉及到人情與人際交往的過程。在銷售過程中，我們必須盡可能地與客戶建立良好的信任關(guān)系，這樣客戶才能真正相信我們所提供的保險(xiǎn)服務(wù)。建立良好的人際關(guān)系可以幫助我們更好地了解客戶的需求，從而更好地滿足他們的期望。
另外，清晰、誠實(shí)地傳遞信息是保險(xiǎn)營銷的核心。在與客戶進(jìn)行溝通時(shí)，我們要善于用簡潔明了的語言向客戶介紹保險(xiǎn)的相關(guān)概念和產(chǎn)品特點(diǎn)。我們要把握好信息傳遞的節(jié)奏和方式，不能過多地使用行業(yè)術(shù)語，以免客戶產(chǎn)生不信任感。此外，我們必須保持誠實(shí)守信的原則，不夸大保險(xiǎn)的收益，不掩蓋保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。只有誠實(shí)地向客戶傳遞信息，才能真正贏得客戶的信任和認(rèn)同。
還有，保持積極的`心態(tài)是保險(xiǎn)營銷的關(guān)鍵。保險(xiǎn)銷售是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性和壓力的工作，但我們不能因此而失去信心和熱情。只有保持積極的心態(tài)，我們才能在面對(duì)各種困難和挫折時(shí)保持冷靜和全力以赴的狀態(tài)。同時(shí)，我們要保持學(xué)習(xí)和成長的心態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)能力和銷售技巧。只有不斷地提升自己，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
最后，創(chuàng)新和靈活性是保險(xiǎn)營銷中不可或缺的元素。保險(xiǎn)市場(chǎng)在不斷變化和發(fā)展，我們要及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和銷售策略的調(diào)整。只有保持靈活性和創(chuàng)新性，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大。
總之，在保險(xiǎn)營銷工作中，了解客戶需求、建立良好的人際關(guān)系、清晰誠實(shí)地傳遞信息、保持積極的心態(tài)和創(chuàng)新靈活性是非常重要的。只有具備了這些素質(zhì)和能力，我們才能在保險(xiǎn)行業(yè)中取得成功。希望我的心得和體會(huì)能對(duì)廣大保險(xiǎn)從業(yè)人員有所啟發(fā)和幫助。
保險(xiǎn)營銷的心得體會(huì)12
20xx年來了，一些問題會(huì)在腦海里出現(xiàn)。如何提升這個(gè)行業(yè)從業(yè)者的社會(huì)地位，如何改變壽險(xiǎn)行銷在老百姓心中的形象，如何讓保險(xiǎn)走進(jìn)千家萬戶，如何讓這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營者更加輕松愜意地前行，在金融危機(jī)的大環(huán)境下保險(xiǎn)行業(yè)如何保持高速穩(wěn)健的增長，現(xiàn)有的經(jīng)營模式是不是到了必須轉(zhuǎn)型或者打破的時(shí)候了。是的，我們應(yīng)該梳理一下充滿收獲的，然后朝著出發(fā)。
堅(jiān)持是屬于自己的成功信念
20xx年的1月3日，上天用一場(chǎng)大雪對(duì)作了最徹底的告別，也對(duì)做了一個(gè)清晰的印記。在這個(gè)雪花飛舞的時(shí)刻，我們是否想過，xx年只做這一件事情，那就是教育，那就是保險(xiǎn)培訓(xùn)，能做出什么樣來？是不是要用時(shí)間的積累和沉淀來印證很多成功的企業(yè)家和大師所說的話和堅(jiān)持的真諦。
記得在12月31日的中國經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選的舞臺(tái)上，幾乎所有的企業(yè)家都在強(qiáng)調(diào)著一件事情，盡管他們所做的事情五花八門，但道理都只有一個(gè)，要成功需要做好一件事情，那就是堅(jiān)持。而這簡單而樸素的兩個(gè)字，卻是我們中國保險(xiǎn)業(yè)和營銷精英成功的真諦。
幾天前，聽到的.人民大學(xué)許玉林教授在演講時(shí)提到的一個(gè)結(jié)論性的概念，他說全球著名的咨詢企業(yè)麥肯錫耗時(shí)十幾年的時(shí)間對(duì)上千位企業(yè)家做了一個(gè)調(diào)查，最后得出了一個(gè)結(jié)論，要成功就需要做到這兩件事情：
第一，隨便找個(gè)事干；
第二，堅(jiān)持干30年。
你就會(huì)成為自己這個(gè)領(lǐng)域里絕對(duì)的權(quán)威。當(dāng)然光有干30年的想法是不夠的，光知道干30年就可以成功的結(jié)論也是不夠的，你需要具備堅(jiān)持干30年的能力，在壽險(xiǎn)營銷這個(gè)領(lǐng)域，你更需要堅(jiān)持的毅力。在這里，不是你一個(gè)人在從事，更不是沒有人和你競(jìng)爭(zhēng)，最關(guān)鍵的在這30年的過程里，你能保證自己不被保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的洪流淘汰出局，這是個(gè)大問題。
走進(jìn)，我們要說的還是那個(gè)說了無數(shù)次的非常樸素的兩個(gè)字：堅(jiān)持。在新年來臨的時(shí)刻，在漫天飛舞的大雪中，希望大家在心底對(duì)自己許下這樣的諾言：堅(jiān)持做營銷，堅(jiān)持做保險(xiǎn)，xx年不動(dòng)搖。
把每個(gè)動(dòng)作做到極致
沒有誰強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn)，也沒有誰弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng)。這是xx年前就有人說過的話，而正是這句話讓很多人在自己的事業(yè)里苦苦堅(jiān)持了xx年，贏得在營銷事業(yè)上的柳暗花明。我們不禁為這樣一句話而記在了心里整整__年而驚訝，當(dāng)然還有感動(dòng)。
面對(duì)和未來，做保險(xiǎn)的，我們需要繼續(xù)堅(jiān)持每天出勤，每天寫工作日志，每天堅(jiān)持準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在客戶的面前，每天固定時(shí)間給客戶發(fā)短信息，每天堅(jiān)持做屬員輔導(dǎo)，每天堅(jiān)持做6個(gè)拜訪。在每天的6個(gè)拜訪中，其中有一個(gè)應(yīng)該是增員拜訪，每天堅(jiān)持參加早會(huì)，每天堅(jiān)持在二次早會(huì)上檢查下屬昨日的拜訪情況，每天堅(jiān)持看新聞聯(lián)播，每周堅(jiān)持開一次夕會(huì)，每周堅(jiān)持開周經(jīng)營總結(jié)會(huì)，每周做一次團(tuán)隊(duì)檢視，每周做團(tuán)隊(duì)成長分析和經(jīng)營檢討，每月堅(jiān)持開經(jīng)策會(huì)，每月開一次月度檢討會(huì)，每月開一次愛心激勵(lì)會(huì)，每月一次增員的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，每月至少兩次產(chǎn)品說明會(huì)，每月一次頂尖高手促進(jìn)會(huì)等。
這些我們?cè)缫呀?jīng)熟悉且成為壽險(xiǎn)營銷業(yè)客觀規(guī)律的東西，在的歲月里我們需要一如既往地堅(jiān)持，并且把每個(gè)動(dòng)作都做到極致。新年用一場(chǎng)大雪來證明，我們用這些文字來記下：堅(jiān)持做保險(xiǎn)，xx年不動(dòng)搖。
保險(xiǎn)營銷的心得體會(huì)13
保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，而在保險(xiǎn)行業(yè)中，作為一名保險(xiǎn)營銷人員，如何將產(chǎn)品推銷給客戶，是我們所面臨的重要問題之一。在我多年的保險(xiǎn)營銷工作中，我積累了一些心得體會(huì)，希望與大家分享。
首先，了解客戶需求。作為保險(xiǎn)營銷人員，我們首先要做的就是了解客戶的需求和期望。只有深入了解客戶，我們才能精確地找到他們的需求，并提供相應(yīng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。通過與客戶的溝通，我們可以了解到客戶最擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)，以及他們可能需要的保障范圍。這樣，在向客戶推銷產(chǎn)品時(shí)，我們可以有針對(duì)性地推薦適合客戶的產(chǎn)品，提高銷售的成功率。
其次，建立信任關(guān)系。在保險(xiǎn)行業(yè)，信任是至關(guān)重要的�？蛻糁挥袑�(duì)我們保險(xiǎn)銷售人員產(chǎn)生信任感，才會(huì)選擇購買我們的產(chǎn)品。而要建立信任關(guān)系，首先要做到誠實(shí)和真實(shí)。我們要以客戶利益為重，不夸大產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，也不隱瞞產(chǎn)品的不足。只有給客戶提供真實(shí)和準(zhǔn)確的信息，客戶才會(huì)對(duì)我們所說的話予以信任。此外，及時(shí)回應(yīng)客戶的問題和疑慮，給予他們專業(yè)的解答和建議，也是建立信任關(guān)系的重要步驟。
第三，加強(qiáng)自身專業(yè)素養(yǎng)。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的.行業(yè)，作為保險(xiǎn)銷售人員，我們要不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。首先，要深入了解所推銷的產(chǎn)品。只有了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和保障范圍，我們才能更好地向客戶解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并幫助他們做出明智的選擇。其次，要跟進(jìn)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和政策規(guī)定。保險(xiǎn)行業(yè)變化迅速，我們必須及時(shí)掌握最新的信息，以便更好地為客戶提供服務(wù)。此外，通過參加專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我們可以不斷提升自己的銷售技巧和溝通能力，更好地開展保險(xiǎn)營銷工作。
第四，主動(dòng)拓展客戶資源。在保險(xiǎn)營銷中，積累客戶資源是非常重要的。我們要主動(dòng)出擊，尋找潛在客戶，并建立起與他們的聯(lián)系。可以通過電話營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式進(jìn)行客戶拓展。此外，還可以通過參加社交活動(dòng)、拓寬人脈等方式，結(jié)識(shí)新的客戶資源。同時(shí)，我們也不能忽視老客戶的維護(hù)工作。要與老客戶保持長期的聯(lián)系，并及時(shí)了解他們的變化和需求變化，以便提供更有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。
最后，與同事互相學(xué)習(xí)交流。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，作為保險(xiǎn)銷售人員，我們要不斷提升自己的銷售水平。與同事互相學(xué)習(xí)交流是一個(gè)很好的方式。我們可以分享成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，互相借鑒和學(xué)習(xí)。同時(shí)，還可以共同解決工作中遇到的難題，共同提高銷售效果。通過與同事的交流互動(dòng)，我們可以不斷提升自己的銷售技巧和業(yè)務(wù)水平。
保險(xiǎn)營銷的心得體會(huì)14
通過兩天的銷售工作，對(duì)自身存在的優(yōu)勢(shì)和不足，以及對(duì)銷售工作的了解和把握做一下個(gè)人總結(jié)。
首先，對(duì)于銷售工作有一個(gè)全新的了解，并不只是說說話那么簡潔，需要在推銷產(chǎn)品的時(shí)候突出產(chǎn)品的特色，抓住產(chǎn)品的與眾不同之處，才能吸引人的關(guān)注度。在這兩天走訪的人群中，一部分認(rèn)為價(jià)格偏貴的時(shí)候，就介紹這個(gè)價(jià)錢里包括的哪些服務(wù)，而且絕不加收任何費(fèi)用，講明之后，有些人就會(huì)覺得價(jià)格還公道，就比較有愛好。有些人還比較懷疑，就再細(xì)致的給他講解一下。
然后是對(duì)于銷售面對(duì)的對(duì)象，普遍來看，多數(shù)感愛好的人群都是年輕人，還有年紀(jì)稍微大一點(diǎn)的男士，基于這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)比較刺激，更多的會(huì)吸引這些人群的喜愛。所以，遇到這類人群往往會(huì)多介紹一下，以激起他們更多的奇怪心。察覺到有意向的，就更進(jìn)一步問是否便利留下姓名及聯(lián)系方式，為日后回訪做打算。但一部分人對(duì)留下個(gè)人信息不是很愿意。
最后總結(jié)一下個(gè)人的工作情況。我自己對(duì)銷售的內(nèi)容和突出點(diǎn)還算能較快把握，但是在訪問期間，被問及到更加細(xì)節(jié)的`東西就不是很了解，還需加強(qiáng)。還有就是在對(duì)方不愿留下個(gè)人信息的時(shí)候，不知道該怎么說，才能勸說對(duì)方。 總的來看，這兩天的收獲不少，學(xué)到了很多東西，跟人溝通也更放得開了，也在逐步改進(jìn)不足之處，爭(zhēng)取把工作做的更好。
保險(xiǎn)營銷的心得體會(huì)15
只有這樣，我才能夠強(qiáng)化自己的溝通責(zé)任，了解客戶的真實(shí)想法和需求，從而做有效的溝通，完成積極的溝通目標(biāo)。而不是漫無邊際地浪費(fèi)客戶的時(shí)間，這更是對(duì)客戶的尊重。
這樣我才能夠亮明自己的身份，營銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)，使客戶理解和接受，不同的客戶成長經(jīng)歷都是一段故事。只有把握了客戶的內(nèi)心感受，才能夠更好地采取有針對(duì)性的服務(wù)。
只有這樣，我才能夠樹立自己的威信，強(qiáng)化自己的職責(zé)，樹立營銷員良好的形象，從而得到客戶的認(rèn)同。在不了解客戶需求的情況下，過度的包裝或者宣傳往往適得其反，達(dá)不到應(yīng)有的效果。因此，宣傳產(chǎn)品和服務(wù)要有一定的目的性，尤其是適應(yīng)的環(huán)境。
這樣才能夠找出影響客戶的情感因素，滿足客戶需求的外部條件，尤其是增強(qiáng)客戶吸引力的強(qiáng)有力的措施�？梢哉f，任何一位客戶都有不同的個(gè)性化需求，而不能將其一概而論。這也是珍惜資源的關(guān)鍵所在。
只有這樣，我才能夠?qū)⒖蛻舻乃枷牒颓榫w進(jìn)行正確的判斷和引導(dǎo)，并產(chǎn)生積極的影響。尤其是應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)運(yùn)用欣賞的態(tài)度和目光，對(duì)待客戶背后的故事。這是走進(jìn)客戶心中的前提。
只有這樣，我才會(huì)少言論，多調(diào)查；少提問，多傾聽；少否定，多認(rèn)可。從而正確把握客戶的心理，把握其認(rèn)識(shí)事物規(guī)律的方式和方法，了解其思想動(dòng)態(tài)，更重要的是，了解客戶接受新事物的習(xí)慣和風(fēng)格。
只有這樣，才能夠提升自己的價(jià)值，彰顯自己的專業(yè)能力和修養(yǎng)。因?yàn)檫@是在量身定做的基礎(chǔ)上開展的個(gè)性化營銷，而不是想當(dāng)然地進(jìn)行盲目猜測(cè)。也只有這樣，才能夠增強(qiáng)客戶對(duì)自己的信任度。
只有這樣，才是站在客戶的立場(chǎng)上考慮問題，才是對(duì)自己的營銷行為負(fù)責(zé)，尤其是對(duì)自己營銷精神的傳播，營銷信念的傳遞，而不是做表面的營銷文章。這樣才能顯現(xiàn)自己對(duì)營銷的忠誠。
只有這樣，我才能夠獲得客戶的第一手資料，而觀察和了解客戶的需求，從而增強(qiáng)制定方案的針對(duì)性、可行性和操作性。也只有這樣，才能夠體現(xiàn)出客戶方案制作的權(quán)威性和影響力，才能夠受到客戶的歡迎。
只有這樣，我才能夠做到高效營銷，充分合理地利用營銷資源，了解客戶的實(shí)際需求。其實(shí)，這也是一個(gè)進(jìn)行客戶信息調(diào)查的過程。
作為一名普通的營銷人員，我和大家一樣都面臨保險(xiǎn)營銷難的問題。我也一直在想，怎樣可以更有效的把保險(xiǎn)推薦給客戶？在營銷的過程中，根據(jù)自己的一些成功的營銷經(jīng)驗(yàn)，我有了一點(diǎn)點(diǎn)的心得體會(huì)。
第一，在營銷保險(xiǎn)前，我們自己要對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，把保險(xiǎn)條款吃透，只有自己認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶。尤其要在細(xì)節(jié)上做足功夫，扎好根基，當(dāng)與客戶介紹這個(gè)保險(xiǎn)時(shí)，你能專業(yè)的把客戶有疑惑的細(xì)節(jié)解釋清楚，會(huì)讓客戶更加信任你、更加信任咱們的產(chǎn)品。
比相應(yīng)的定期略高一點(diǎn)受益，存夠5年將每年會(huì)有分紅�，F(xiàn)在進(jìn)入了頻頻的加息時(shí)代，該款保險(xiǎn)產(chǎn)品隨著銀行加息也會(huì)加息，這樣就避免了客戶不用每次加息都要跑到銀行來轉(zhuǎn)存，避免了客戶頻頻跑銀行排隊(duì)的麻煩和利息虧損的風(fēng)險(xiǎn)。還有就是購買的該款產(chǎn)品還有一個(gè)
意外保險(xiǎn)的贈(zèng)送，這就相當(dāng)于既做了理財(cái)投資，又多了一份人生保障。要是對(duì)初次購買保險(xiǎn)的客戶，也可以建議其部分購買，做一個(gè)嘗試對(duì)比定期的收益。這樣也會(huì)增加客戶對(duì)營銷人員和該產(chǎn)品的`信任程度。
對(duì)于這個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品，我的營銷心得就是：
第一，把握市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的熟悉及了解程度。銷售任何一件產(chǎn)品，作為其銷售人員，必須首先掌握其產(chǎn)品性質(zhì)及特點(diǎn)，除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們還需要將其準(zhǔn)確定位，對(duì)于產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)還應(yīng)當(dāng)有一個(gè)相當(dāng)?shù)牧私狻?/p>
第二，與客戶開展充分的面對(duì)面的交流。在這一過程中，我感受最深的是，在充分理解產(chǎn)品的同時(shí)，還應(yīng)該充分了解大眾心理，在與客戶溝通當(dāng)中，營造輕松，愜意的談話氛圍外，盡量以提問的方式迅速了解客戶的需求、客戶的擔(dān)憂，提問的問題盡量與產(chǎn)品有關(guān)，充分了解他們想要得到什么？可以怎樣得到？以及得到之后所能給他們帶來的好處，及時(shí)耐心回答客戶疑問，從而把適合的產(chǎn)品推薦給合適的目標(biāo)客戶。盡量的站在客戶的角度去營銷，不要夸大其詞，要用事實(shí)說話，用自己的情緒去感染客戶，增強(qiáng)客戶對(duì)自己的信任，才能達(dá)到說服的效果，這樣做也使得銷售的成功率會(huì)大大增高。
第三，保持積極的工作心態(tài)。作為銀行從業(yè)人員，我們每天都要同不同的客戶群打交道，因此一些細(xì)節(jié)性的東西，往往會(huì)影響到與客戶的交流，甚至?xí)䦟?dǎo)致客戶降低對(duì)我行業(yè)已建立起來的忠誠度，對(duì)于客戶的拒絕應(yīng)當(dāng)用積極的心態(tài)去看待，切記不要因此而影響到自己銷售的積極性，并對(duì)客戶拒絕的原因加以分析，以便今后糾正改進(jìn)。
第四，做好售后服務(wù)，對(duì)日常所銷售產(chǎn)品的功能應(yīng)當(dāng)為客戶詳細(xì)予以說明，必要的話做好演示，提高客戶對(duì)我行產(chǎn)品的信任度和使用度，為今后給客戶推薦其他相關(guān)產(chǎn)品打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
通過以上幾個(gè)營銷手段和營銷經(jīng)驗(yàn)的實(shí)踐，我成功地做好的幾個(gè)保險(xiǎn)營銷的案例，取得了一定的成績，但是由于工作經(jīng)驗(yàn)上的不足，我仍有很多需要改進(jìn)和提高的地方，在今后學(xué)習(xí)實(shí)踐的過程中，我將進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變思想觀念，改進(jìn)工作作風(fēng)，爭(zhēng)取取得更大的進(jìn)步。
1、推銷保險(xiǎn)，必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。
條款能否吃透，關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說清楚的大問題。比方一個(gè)人存錢5年定期利息有多少，買保險(xiǎn)的收益是多少，買保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)在哪，如果這都不清楚，人家也很難購買你推銷的保險(xiǎn)。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。
2、推銷保險(xiǎn)，語言的技巧更為重要。
同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f到客戶的心坎上。同樣是講保險(xiǎn)好處，人家?guī)拙湓捑驼f得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，哪還談得上推銷保險(xiǎn)。推銷保險(xiǎn)就是全靠嘴，因此，當(dāng)你在推銷之前，除了選準(zhǔn)對(duì)象、選準(zhǔn)突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對(duì)象不同，表達(dá)的語言也不同。應(yīng)該先說什么、后說什么，從哪兒說起�？汕f注意，險(xiǎn)種的條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成自己的話，通俗易懂、簡單明了。
3、推銷保險(xiǎn)，如何選擇營銷對(duì)象，如何找準(zhǔn)突破口，也事關(guān)重要
當(dāng)人們保險(xiǎn)意識(shí)還不那么強(qiáng)烈，當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒有那么高的情況下，選擇投保對(duì)象很重要。很簡單，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風(fēng)險(xiǎn)下獲得最大的收益。一般情況下，定期的以及活期存折里面的錢取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對(duì)象。當(dāng)然，有的有錢也不買，這沒關(guān)系，幫助對(duì)方提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加深對(duì)保險(xiǎn)的了解，好事多磨，客戶最終會(huì)買的。
4、推銷保險(xiǎn)，必須學(xué)會(huì)做人。
推銷保險(xiǎn)時(shí)，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說話，動(dòng)員客戶有隨意性，對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任。請(qǐng)大家記住，保險(xiǎn)保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義。即使動(dòng)員人家購買了，當(dāng)人家一旦明了，回過頭來找你算帳。我們有些人為了提取傭金，誤導(dǎo)宣傳，不顧客戶利益，那么最后的結(jié)果如何呢？退保率很高。這里，我提醒大家，推銷保險(xiǎn)，實(shí)際是交朋友的過程，買也好，不買也好，都沒關(guān)系，咱們交個(gè)朋友總算可以吧！那么如何交朋友呢？與朋友交往，就得說點(diǎn)真話、說點(diǎn)實(shí)話。我們交朋友就得實(shí)實(shí)在在，以誠相見，心誠則靈。
一流業(yè)務(wù)員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險(xiǎn)，就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻在想這些目標(biāo)客戶在想什么，怎樣讓他認(rèn)識(shí)到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來并給你，還要說聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時(shí)間內(nèi)信任你，讓彼此成為朋友，做到誠懇待人不誤導(dǎo)。另外，每個(gè)人都有自己的性格特點(diǎn)，推銷保險(xiǎn)也注重察言觀色和隨機(jī)應(yīng)變，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。
5、推銷保險(xiǎn)，要有失敗是成功之母的思想。
大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆風(fēng)順。沒有失敗，不可能有成功，成功總是在失敗中產(chǎn)生的。我們多數(shù)是在失敗中成長起來的，每個(gè)人都有自己的難處，每個(gè)人都有自己的苦衷。所以做任何事情最重要的是要持之以恒，勇敢地面對(duì)挫折，向著自己的理想目標(biāo)奮發(fā)，這樣才能獲得成功。相信自己，決不放棄~
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