[熱]房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)1

　　職位概述

　　房地產(chǎn)銷售總監(jiān)是房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作。當(dāng)銷售人員無(wú)法解決客戶的問(wèn)題時(shí)，他們負(fù)責(zé)解決客戶提出的難題，但也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作。

　　房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)

　　1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

　　2.負(fù)責(zé)年度銷售預(yù)測(cè)、目標(biāo)制定和分解；

　　3.確定銷售部門(mén)的目標(biāo)體系和銷售配額；

　　4.制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；

　　5.負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶管理

　　6.在銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)具體的銷售談判，完成公司發(fā)布的`銷售目標(biāo)；

　　7.組建銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)銷售人員；

　　8.評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，建立銷售團(tuán)隊(duì)。

　　房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的工作條件

　　1.客戶資源和客戶關(guān)系豐富，業(yè)績(jī)優(yōu)異；

　　2.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷和推廣能力；

　　3.具有良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力、分析和解決問(wèn)題的能力；

　　4.具有良好的市場(chǎng)決策能力和開(kāi)拓能力，具有較強(qiáng)的組織管理能力；

　　5.熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)及相關(guān)政策法規(guī)，具有工作活力和進(jìn)取精神；

　　6.具有較強(qiáng)的談判能力、優(yōu)秀的營(yíng)銷技能、銷售技能和說(shuō)服力；

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)2

　　職位描述

　　一名房地產(chǎn)銷售總監(jiān)：

　　崗位職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

　　2、負(fù)責(zé)年度銷售預(yù)測(cè)、目標(biāo)制定和分解；

　　3.確定銷售部門(mén)的目標(biāo)體系和銷售配額；

　　4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；

　　5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶管理；

　　6.組建銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)銷售人員；

　　7.評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，建立銷售團(tuán)隊(duì)。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2.2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　3.客戶資源和客戶關(guān)系豐富，業(yè)績(jī)優(yōu)異；

　　4.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力、分析和解決問(wèn)題的`能力；

　　5.事業(yè)心強(qiáng)，有必要的領(lǐng)導(dǎo)能力。

　　薪資：面議

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)3

　　1.負(fù)責(zé)完成本部門(mén)各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷售合同抵押催款)。

　　2.定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核，對(duì)多次考核不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

　　3.及時(shí)提交銷售報(bào)表，報(bào)告收集到的信息意見(jiàn)和問(wèn)題。

　　4.對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的.整體監(jiān)督、管理和控制。

　　5、主持銷售中心的整體運(yùn)營(yíng)，組織實(shí)施公司銷售決議，負(fù)責(zé)完成公司發(fā)布的銷售任務(wù)。

　　6.(及時(shí)協(xié)調(diào)處理解決客戶和業(yè)主的各種投訴，反饋相關(guān)信息，認(rèn)真做好售前和售后服務(wù)。

　　7.聘請(qǐng)或解聘本部門(mén)員工。

　　8、與人事部門(mén)共同制定銷售部的基本管理制度。

　　9.制定銷售部?jī)?nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置方案和各崗位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。

　　10.負(fù)責(zé)銷售單位認(rèn)購(gòu)書(shū)的簽收和審核。

　　11.制定員工招聘教育培訓(xùn)計(jì)劃。

　　12.參與項(xiàng)目規(guī)劃，負(fù)責(zé)制定和組織銷售辦公室樣板房方案和裝修標(biāo)準(zhǔn)方案。

　　13.培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員，營(yíng)造銷售氛圍，協(xié)助交易。

　　14.協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售規(guī)劃。

　　制定階段性銷售計(jì)劃，組織實(shí)施銷售部年度工作和銷售計(jì)劃，完成銷售計(jì)劃。

　　16.制定銷售中心的傭金提成和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。

　　17.制定銷售中心員工的具體管理規(guī)定。

　　行使公司和上級(jí)授予的其他權(quán)利。

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