怎樣做好機(jī)械設(shè)備銷售

　　導(dǎo)語(yǔ)：當(dāng)你問(wèn)起顧客對(duì)現(xiàn)在所使用物品狀況怎么樣時(shí)，可能絕大部分的回答是挺好的 挺滿意的。其原因一是他們怕你向他們推銷東西，二是覺(jué)得不好挺沒(méi)面子的。那么，怎樣做好機(jī)械設(shè)備銷售呢？下面由小編為您整理出的相關(guān)內(nèi)容，一起來(lái)看看吧。

　　機(jī)械銷售入門篇

　　初出茅廬搞機(jī)械，掌握技巧很重要，

　　個(gè)性特點(diǎn)要鮮明，機(jī)械知識(shí)要記牢。

　　安裝技能要掌握，動(dòng)手動(dòng)腳又動(dòng)腦，

　　出發(fā)之前多準(zhǔn)備，各種樣本不能少。

　　機(jī)械銷售訓(xùn)練篇

　　地圖名片身份證，畫(huà)冊(cè)合同報(bào)價(jià)表，

　　避免盲目去亂跑，資料一定收集好。

　　拜訪之前細(xì)思考，各種因素想周到，

　　穿戴整齊懂禮儀，第一印象很重要。

　　見(jiàn)面第一先介紹，名片同時(shí)要遞到，

　　少說(shuō)多聽(tīng)多觀察，顧客需求要記牢。

　　機(jī)械銷售實(shí)戰(zhàn)篇

　　天南海北都要談，天文地理都需要，

　　察言觀色細(xì)端詳，尋找話題投其好。

　　把握氣氛融洽時(shí)，不失時(shí)機(jī)談品牌，

　　特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)需求點(diǎn)，真正賣點(diǎn)要談到。

　　避開(kāi)價(jià)格談價(jià)值，不談便宜談質(zhì)量，

　　各種優(yōu)點(diǎn)都談到，顧客心理把握好。

　　機(jī)械銷售心戰(zhàn)篇

　　顧客交易有八怕，銷售人員要知道，

　　一怕機(jī)器質(zhì)量差，二怕機(jī)器報(bào)價(jià)高。

　　三怕機(jī)器退不了，四怕技術(shù)裝不好，

　　五怕市場(chǎng)范圍小，六怕行情不太好。

　　七怕返點(diǎn)不夠高，八怕貨期趕不到，

　　各種心理了解到，生意一定能成交。

　　機(jī)械銷售自勉篇

　　經(jīng)營(yíng)理念較超前，認(rèn)同文化不自傲，

　　注意銷售需耐心，一見(jiàn)鐘情實(shí)在少。

　　目標(biāo)顧客多關(guān)注，多到工廠跑一跑，

　　有時(shí)專門去拜訪，有時(shí)順路去聊聊。

　　日久一定能生情，誠(chéng)心誠(chéng)意去結(jié)交，

　　一旦顧客受感動(dòng)，推銷機(jī)器時(shí)機(jī)到。

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