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HR面試時考察銷售人員數(shù)據(jù)分析能力的提問參考

時間：2022-07-10 18:37:46 人力資源管理我要投稿

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數(shù)據(jù)分析：

1. 及時準(zhǔn)確的完成月度、年度銷量預(yù)測

2. 根據(jù)現(xiàn)有及歷史數(shù)據(jù)進行銷售數(shù)據(jù)分析并找出差距

3. 銷售目標(biāo)的合理分解

4. 經(jīng)銷商銷量完成及返利情況的跟進

5. 能熟練運用公式、數(shù)據(jù)透視表等常用工具

6. 對關(guān)鍵數(shù)據(jù)的記憶能力及敏感度

7. 能及時敏銳地發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)之間的聯(lián)系及異常

提問參考：

1. 你所在部門最近一個月的銷售額是?共有多少個單品?與計劃相比，銷量完成情況如何?差距在哪?

2. 平常你需要提交哪些報表?這些報表分別分析哪些銷售情況?你覺得難度最大的報表是哪一份?有想過什么方法去解決這個問題么?

3. 通過這份報表你可以了解哪些情況?拿最近這個月的數(shù)據(jù)來說，你從中發(fā)現(xiàn)了什么問題，你怎樣利用這些數(shù)據(jù)?

4. 你每個月提交各種銷售報表大概占到你工作量的百分之多少?

5. 你是如何確保你提交的報表中各項數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性?誰去幫你檢查這些報表?平常出錯較多的是在什么地方?有采取過什么改進的方法嗎?

6. 日常工作中，你是怎樣管理這些數(shù)據(jù)或者文件資料的?

7. 你覺得對你工作而言意義最大的報表是哪一份?為什么?拿最近這個月的數(shù)據(jù)來說，你從這份報表中發(fā)現(xiàn)了什么問題?然后?

8. 平常工作中需要做銷量預(yù)測嗎?請描述一下最近一次你是如何完成一次銷量預(yù)測的

9. 銷量預(yù)測是你做還是你的下屬做?拿今年的或者這個月的銷量預(yù)測來說：

如果自己做：你是怎樣去做的?當(dāng)時你是怎樣去做的?需要考慮哪些因素?參考哪些數(shù)據(jù)?做出預(yù)測后如何與銷售人員確認(rèn)其可行性?現(xiàn)在回頭來看你年初做的預(yù)測準(zhǔn)確性怎樣? 如果下屬做：你是怎樣檢查預(yù)測的結(jié)果是否合理的?做完后還需要與哪些人員確認(rèn)嗎?如果需要調(diào)整你會如何與下屬溝通?

10.今年的銷量目標(biāo)相比去年增長了多少?拿到這個增長率時，你是如何做計劃并細(xì)分到每個部門的?需要參考哪些數(shù)據(jù)?與哪些人員進行溝通?銷量分配過程中出現(xiàn)的最大問題是什么?你是如何解決的?

11. 日常工作要做生意回顧嗎?生意回顧的主要目的是什么?請描述你最近一次回顧最近一個季度的銷售情況的情形。

12. 在你的月報中，使用Excel公式最多的一份報表，它使用了哪些公式?運用在什么內(nèi)容上?其中最容易出錯的公式是什么?

13. 請說一個你運用Excel的技能，對報表進行改良的例子。

14. 你曾用過什么公式去核查數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性?

15.請分享一下你曾經(jīng)在數(shù)據(jù)方面出現(xiàn)過的最大的失誤?你有試圖去挽回?fù)p失嗎，你采取了哪些行動，最終是怎么解決的?

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