區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)(共15篇)
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)1
職責(zé)：
1、業(yè)務(wù)開展：負(fù)責(zé)開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應(yīng)用的銷售工作，深入開拓目標(biāo)市場，精通產(chǎn)品業(yè)務(wù)，獨立主導(dǎo)業(yè)務(wù)的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務(wù)談判、合同簽訂，協(xié)助順利實施以及售后服務(wù)，努力達(dá)成銷售目標(biāo)和業(yè)績指標(biāo);
2、客戶管理：愿意在一線進(jìn)行銷售實戰(zhàn)工作，能夠主動出擊和鎖定關(guān)鍵客戶，負(fù)責(zé)終端客戶的營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進(jìn)行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標(biāo)、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷售節(jié)點的執(zhí)行，定期組織客戶關(guān)懷，確�？蛻魸M意度。
3、團(tuán)隊管理：聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強(qiáng)化地推聯(lián)盟合作，充分運用內(nèi)/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團(tuán)隊;
任職資格：
1、統(tǒng)招全日制以上學(xué)歷，有一線銷售及業(yè)務(wù)團(tuán)隊擴(kuò)展管理經(jīng)驗優(yōu)先;
2、有銷售激情、對業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力，有較強(qiáng)的'洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗;
3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經(jīng)驗，熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶，愿意做基礎(chǔ)客戶開拓，并愿意持續(xù)深入經(jīng)營行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡(luò);
4、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;
5、內(nèi)驅(qū)力和目標(biāo)感強(qiáng)，具備主動性，有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和抗壓能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團(tuán)隊，較強(qiáng)的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力，賦能團(tuán)隊。
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成責(zé)任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場渠道建設(shè)、管理和維護(hù)；
3、信息收集能力強(qiáng)，快速了解和熟悉責(zé)任區(qū)域內(nèi)的'市場格局；
4、信息分析能力強(qiáng)，準(zhǔn)確分析客情和市場，合理布局市場渠道；
5、通過學(xué)習(xí)，熟練掌握公司產(chǎn)品知識并準(zhǔn)確表述，積極賦能渠道商；
6、根據(jù)公司銷售計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊努力達(dá)成銷售目標(biāo)。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)3
1、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊成員，積極完成銷售指標(biāo)；
2、充分了解所轄區(qū)域市場的情況，提出合理化建議；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、進(jìn)度和銷售預(yù)算的控制；
4、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項目跟進(jìn)及實施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)、費用審核、評估實施效果；
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人才隊伍的'建設(shè)，較強(qiáng)的銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)帶教能力，善于總結(jié)和分享銷售技巧與經(jīng)驗；
6、負(fù)責(zé)并協(xié)助部門戰(zhàn)略性客戶（環(huán)保行業(yè)、代理商等）的開發(fā)、維護(hù)、管理及客戶服務(wù)；
7、處理團(tuán)隊各類突發(fā)事件。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)4
1、根據(jù)公司銷售策略，制定業(yè)務(wù)拓展方案，完成季度、年度銷售指標(biāo)。
2、建立學(xué)術(shù)交流推廣機(jī)制，拓展專家關(guān)系。
3、了解競爭對手信息，采取有效措施應(yīng)對市場。
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊組建，并帶領(lǐng)團(tuán)隊完成各項工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)5
職責(zé)：
1. 全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)運營商及相關(guān)行業(yè)的市場開發(fā)、項目洽談和執(zhí)行;
2. 保持與客戶的良好合作關(guān)系，搜索多方面的`合作機(jī)會，定期與客戶進(jìn)行項目跟蹤、評估;
3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊，對區(qū)域指標(biāo)、費用全面決策;
4. 負(fù)責(zé)區(qū)域市場信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營銷戰(zhàn)略提供建議。
崗位要求：
1. �？埔陨蠈W(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗，不少于1年以上的區(qū)域負(fù)責(zé)人資歷，有運營商市場前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
2. 有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力和獨立開拓市場的能力;
3. 有上進(jìn)心和學(xué)習(xí)精神，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長要求。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)6
1、目標(biāo)制訂：協(xié)助上級制訂區(qū)域內(nèi)年度、季度、月度回款任務(wù)，并分解至代理商及不同渠道；
2、市場開發(fā)：開發(fā)區(qū)域內(nèi)的省代、市代、大連鎖，并協(xié)助代理商開發(fā)終端店；
3、政策執(zhí)行：向客戶傳達(dá)并培訓(xùn)各期銷售政策，跟進(jìn)落實每個客戶回款任務(wù)；
4、組建代理商團(tuán)隊：協(xié)助代理商建立品牌團(tuán)隊，指導(dǎo)代理商團(tuán)隊進(jìn)行招商與銷貨；
5、信息收集：及時收集市場客戶信息、競品動銷方案、陳列方案等重要信息，匯總反饋給部門負(fù)責(zé)人；
6、組建區(qū)域團(tuán)隊：負(fù)責(zé)引進(jìn)行業(yè)人才，組建區(qū)域隊伍；
7、動銷協(xié)助：提前做好區(qū)域內(nèi)動銷計劃，協(xié)助培訓(xùn)老師完成每場動銷活動；
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)7
1、制定團(tuán)隊的銷售戰(zhàn)略、進(jìn)行銷售預(yù)測；
2、控制銷售費用與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；
3、組織與管理團(tuán)隊，營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊氛圍，完成團(tuán)隊年度銷售目標(biāo)。具體指：招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓(xùn)其掌握產(chǎn)品知識和銷售技能，協(xié)助其完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；
4、協(xié)助下屬員工開發(fā)代理渠道，通過與代理商協(xié)作，全力完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的'銷售任務(wù)；
5、根據(jù)市場需要拜訪終端客戶，對公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售；
6、妥當(dāng)處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)8
1、開發(fā)和評估所轄地區(qū)重點行業(yè)的潛在客戶；
2、制定可行的客戶維護(hù)和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團(tuán)隊既定目標(biāo)；
3、參與重點客戶的.開拓，關(guān)系維持；
4、支持品牌推廣部在本地區(qū)舉辦的市場活動；
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)9
1.在銷售總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，華南區(qū)各大高校、中職院校的'的開發(fā)維護(hù)，以便完成實訓(xùn)室、系統(tǒng)集成等銷售任務(wù)及解決方案在所在大區(qū)銷售運營工作；
2.客戶關(guān)系維護(hù)，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品；
3. 獨立挖掘客戶需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對性方案，與客戶詳細(xì)溝通最終成一致方案。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)10
1、全面負(fù)責(zé)省、市、縣政府項目的開拓及維護(hù)工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力；
2、負(fù)責(zé)項目有關(guān)的業(yè)務(wù)會議以及重大項目談判并簽訂項目合同；
3、負(fù)責(zé)項目計劃的落實、分解并制定階段性項目計劃，組織、指導(dǎo)團(tuán)隊成員各項項目工作；
4、定期與重要客戶溝通，發(fā)展與重要客戶的.良好關(guān)系，完成公司銷售目標(biāo)；
5、政府職能部門的關(guān)系維護(hù)；公司內(nèi)、外部關(guān)系維護(hù)；
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)11
1、目標(biāo)管理：根據(jù)事業(yè)部目標(biāo)，分解省級年度、季度、月度目標(biāo)，并制定年度、季度、月度的.銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標(biāo)的實現(xiàn)；
2、市場拓展：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)、市場和競爭對手相關(guān)信息的分析并制定出競爭戰(zhàn)略，樹立公司品牌，擴(kuò)大市場占有率；
3、客戶關(guān)系：負(fù)責(zé)良好地維護(hù)固有客戶關(guān)系，并積極建立新的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度；
4、商務(wù)事宜：參與銷售價格決策，審核投標(biāo)文件、技術(shù)方案等重要商務(wù)文件；組織完成重大項目投標(biāo)、合同簽訂并促進(jìn)合同結(jié)算、應(yīng)收賬款回收；
5、售后維護(hù)：負(fù)責(zé)計劃并監(jiān)督完成各項項目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時、高效、高質(zhì)的服務(wù)
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)西南區(qū)域店鋪管理、業(yè)績達(dá)成、人員培養(yǎng)、貨品管理以及商場對接；
2、負(fù)責(zé)西南區(qū)域的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；
3、負(fù)責(zé)組織的銷售運作，包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討；
4、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標(biāo)；
5、具有專業(yè)的.服裝、鞋類商品知識及很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)13
1、在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標(biāo)；并能獨立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；
2、拓展合作伙伴等銷售渠道；
3、協(xié)助公司及當(dāng)?shù)睾献骰锇殚_拓市場及政府關(guān)系的`維護(hù)；
4、組織并逐步實現(xiàn)本地化服務(wù)；
5、完成公司安排的其他任務(wù)。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)14
1.根據(jù)公司的銷售策略和任務(wù)，制定本區(qū)域的銷售策略和銷售計劃。
2.執(zhí)行本區(qū)域的.銷售策略和銷售計劃，完成公司賦予的銷售指標(biāo)。
3.收集行業(yè)信息，了解同行的產(chǎn)品和市場信息。
4.管理應(yīng)收賬款，保證資金及時回流，減少呆賬壞賬。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)15
職責(zé)：
1、 在公司規(guī)定的責(zé)權(quán)范圍內(nèi)實現(xiàn)所承擔(dān)的新渠道(汽車4S經(jīng)銷商或集團(tuán))開發(fā)目標(biāo);
2、 了解所負(fù)責(zé)地區(qū)汽車經(jīng)銷商分布情況，指導(dǎo)銷售顧問完成銷售目標(biāo)，建立成熟的銷售團(tuán)隊;
3、 定期收集所負(fù)責(zé)地區(qū)的市場動態(tài)信息，并向分總提出建設(shè)性意見;
4、 定期收集客戶反饋意見，客戶滿意度，客戶質(zhì)量;
5、 完成領(lǐng)導(dǎo)委派的其他任務(wù)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷;
2、有3-5年以上汽車后市場行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
3、有很強(qiáng)的'拓展渠道能力具有穩(wěn)定的客戶關(guān)系和穩(wěn)定成熟的渠道關(guān)系資源;
4、熟悉財務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)的一般知識，能夠順利開展銷售工作;
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