[實用]市場營銷論文15篇

　　在學習、工作中，大家肯定對論文都不陌生吧，論文是我們對某個問題進行深入研究的文章。一篇什么樣的論文才能稱為優(yōu)秀論文呢？下面是小編收集整理的市場營銷論文，歡迎閱讀與收藏。

市場營銷論文1

　　一、服裝市場營銷產(chǎn)生的背景

　　服裝市場營銷是現(xiàn)代市場營銷學的理論和方法在服裝企業(yè)營銷實踐中應(yīng)用的理論概括,是以市場營銷學的基本原理為理論依據(jù),吸收了服裝設(shè)計與工藝等有關(guān)的學科知識或成果,結(jié)合服裝行業(yè)的營銷特點,形成的一門應(yīng)用性學科.眾所周知,服裝市場營銷同樣以消費者需求為中心,從研究消費者開始到實現(xiàn)和滿足消費者需求結(jié)束.所以我們一定要了解消費者的消費心理需求和服裝的流行趨勢,只有這樣企業(yè)才能從根本上解決服裝產(chǎn)品的銷路問題.服裝工作者只有經(jīng)過著重研究,服裝企業(yè)在激烈的市場和變幻無窮的服裝市場營銷環(huán)境中識別、分析、評價、選擇和利用各種市場機會緊緊圍繞住滿足消費者對服裝的需求變化趨勢,而能及時做好更改應(yīng)對其變化的策略,努力創(chuàng)造出更多的市場價值,為企業(yè)謀取利潤而展開大規(guī)模的總體營銷活動,達到服裝市場營銷的最終目標.隨著新時期新產(chǎn)品的誕生,人類心理的需求變化,服裝產(chǎn)品從設(shè)計師的構(gòu)想設(shè)計,到工人生產(chǎn),再到銷售人員的推銷,這一整體過程無時無刻不滲透著營銷的理念.現(xiàn)代服裝業(yè)內(nèi)人士都應(yīng)深入了解服裝的營銷過程,服裝營銷活動的環(huán)環(huán)相扣、緊密相連,是緊緊圍繞“消費者的需求”這一核心理念而展開的.所以我們要認識服裝市場營銷的概念、作用及其用途和發(fā)展特點.

　　二、我國服裝市場營銷的發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的挑戰(zhàn)

　�。ㄒ唬┠壳胺�裝市場的發(fā)展現(xiàn)狀.

　　1.服裝市場需求分析

　　中國是十三億人口的大國,是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國.近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展,服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展.

　　20xx年1-11月,紡織服裝制造業(yè)銷售收入總額達到10536.604億元,同比增長25.24%；紡織服裝制造業(yè)利潤總額達到530.462億元,同比增長35.85%.

　　優(yōu)化區(qū)域布局、促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點任務(wù)之一.在此形勢下,20xx年我國服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移在企業(yè)市場行為和國家政策引導(dǎo)的雙重作用下呈現(xiàn)出加速之勢.

　　因此可見,國內(nèi)的品牌服裝消費具有巨大的成長空間,快速的城市化進程以及中西部地區(qū)的高速發(fā)展將成為服裝消費增長的重要推動力,未來十年國內(nèi)的服裝消費將迎來黃金增長期.

　　2.消費群體的分析

　　消費者群體可大致分為五個群體：兒童、青年人、中年人以及老年人.每類消費群體具有自己獨特的個性,尤其是生活在更為優(yōu)越的生活環(huán)境中,年輕的消費者易接受新事物,渴望對世界知名品牌的追求和崇拜；年歲稍長的消費者受到固有的傳統(tǒng)觀念影響,消費意識和對服裝的消費選擇的特異性不是特別強烈.

　　3.競爭群體的分析

　　首先,在國內(nèi)童裝市場中,童裝市場的有效需求不足.大量國內(nèi)不知名的小型服裝廠商提供大批童裝產(chǎn)品,而真正吸引消費者的則是那些知名國際品牌的產(chǎn)品,因為國際品牌的產(chǎn)品無論在產(chǎn)品質(zhì)量和營銷策略上都優(yōu)于國內(nèi)童裝產(chǎn)品商家.國內(nèi)的商家只是占據(jù)了少量的市場份額,出現(xiàn)了兩極分化.其次,國內(nèi)青年服裝的有效供給不足.國內(nèi)青年服裝的設(shè)計,主要是緊隨著國際品牌的潮流腳步,在色彩選擇、款式設(shè)計上都是以國外的服裝廠商的設(shè)計為主要借鑒,自我品牌的建立較少.最后,國內(nèi)中老年服裝的有效供給不足.眾多提供中老年服裝產(chǎn)品的商家,主要是從產(chǎn)品的質(zhì)量方面去進行設(shè)計和研發(fā),而對中老年消費者本身也對服裝的消費充滿了訴求的市場現(xiàn)象較少重視,所以中老年產(chǎn)品在對多功能性設(shè)計理念、時代感、品牌形象的建立等方面都沒有給予積極的.重視.

　�。ǘ�）服裝行業(yè)所面臨的問題與挑戰(zhàn).

　　1.中國服裝行業(yè)企業(yè)結(jié)構(gòu)鏈停留在傳統(tǒng)設(shè)計管理的模式,由于設(shè)計周期長,試制成本高,造成新產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱,新品開發(fā)周期長,就不容易發(fā)掘適銷對路的產(chǎn)品.缺乏自主的設(shè)計風格,日益增大的庫存,行業(yè)專業(yè)人才匱乏.

　　2.從消費者方面來說,隨著日益增長的物質(zhì)文化需求,人們對衣著的要求也越來越高.不同階層的消費者對服飾的需求及品味也不盡相同,越來越多的國外品牌進駐中國,同中國的本土品牌競爭,造成更大的壓力.這些都是服裝行業(yè)所面臨的問題與挑戰(zhàn).

　　三、服裝行業(yè)營銷的特點

　�。ㄒ唬┓�裝企業(yè)的獨立實體相對規(guī)模較小,這是由于行業(yè)缺乏經(jīng)濟規(guī)模和小批量多品種的特點所致.

　　（二）服裝行業(yè)的發(fā)展與成熟與外延的集約度有關(guān),一個都市要成為一個時裝中心,必須集合最優(yōu)秀的設(shè)計師,有服裝咨詢服務(wù)業(yè),有發(fā)達的金融機構(gòu),有政治、經(jīng)濟和文化的良好基礎(chǔ),更要有一批時裝潮流的領(lǐng)導(dǎo)者和追隨者.

　�。ㄈ�）服裝行業(yè)必須不斷創(chuàng)新,不僅在服裝設(shè)計制作上創(chuàng)新,還須在服裝營銷上創(chuàng)新.

　�。ㄋ模┓�裝經(jīng)營方式必須靈活,策劃、設(shè)計、生產(chǎn)相互滲透,設(shè)計師、生產(chǎn)者、經(jīng)營者融為一體,組成各種靈活高效的營銷渠道,才能適應(yīng)快速變化的市場和多樣的市場細分.

　　（五）需要形成相互信任的生產(chǎn)供購體制和簡捷的零售方式,以此來保證市場的快速反應(yīng)和及時供貨,減少或避免因延誤時機而造成的機會損失和額外的成本投入.

　　四、中國服裝市場三大市場營銷趨勢

　　隨著眾多國際知名時裝品牌陸續(xù)進軍中國市場,各大服裝制造商對于消費者的爭奪日趨激烈.近日,多家知名服裝零售企業(yè)參與了在杭州舉行的尼爾森長三角服裝高峰論壇,共同探討當前中國服裝行業(yè)現(xiàn)狀.會上,尼

　　服裝行業(yè)類有關(guān)論文范例 爾森揭示了當前服裝行業(yè)市場營銷趨勢：

　�。ㄒ唬┲�名本土品牌迅速崛起.

　�。ǘ�）服飾品牌網(wǎng)絡(luò)銷售及營銷發(fā)展迅猛.

　　（三）建立強勢品牌至關(guān)重要.

　　近年來,中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛.20xx年,一線城市大型零售企業(yè)服裝零售額同比增長21.5%,全國重點大型零售企業(yè)服裝價格同比增長19.1%,其中品牌服裝商品價格上漲顯著.高端品牌市場占有率明顯提升.國際知名快時尚品牌進軍二三線城市,對于業(yè)已占據(jù)一定市場份額的本土企業(yè),不能不說是一種挑戰(zhàn).陳俊良進一步指出,本土品牌需要重新思考其定位.如今,消費者比以往任何時候都面臨著更多選擇,零售商需要更加精準地挖掘最有利潤的消費者,了解他們的切實需求.

　　1.把握目標消費者需求

　　成功品牌定位基于對我的消費者的正確理解.研究揭示,國際快時尚品牌的成功秘訣在于立足中強購買力的商圈,鎖定年輕白領(lǐng),通過快速更新的款式和中等親民的價位,與目標消費者建立穩(wěn)固聯(lián)系.理解消費者不僅僅局限于人口特征.成功的服裝零售企業(yè)總是盡可能利用消費者細分,挖掘其細微的差別和需求,例如理解不同區(qū)域消費者的行為差異.以尼爾森對中國西服品牌研究為例,一線城市消費者在選購西服時,首要關(guān)注品牌和質(zhì)量；而二三線城市消費者最關(guān)注的則是價格和款式.除了不同城市級別,消費者需求分歧也體現(xiàn)在不同地域上.尼爾森一項奢侈品消費研究結(jié)果顯示,北方消費者選購奢侈品以產(chǎn)品為導(dǎo)向,關(guān)注材料和性能.而南方消費者注重購物體驗,期待專業(yè)而貼心的服務(wù).

　　國際服飾企業(yè)并非品牌建設(shè)的唯一受益者.迅速崛起的中國本土服裝巨頭們,只有審慎思考打造品牌形象和提升品牌知名度的問題,才能更有效地參與市場競爭.陳俊良評論說：近年來,本土服裝企業(yè)在經(jīng)營方面的重大變化之一,就是改變了原有的加盟或者代理形式,收回發(fā)展權(quán),通過自營統(tǒng)一打造品牌形象.這個過程也許會給企業(yè)造成短期收益變化,但是由于通過差異化經(jīng)營塑造了清晰的品牌形象,長遠來看大有裨益. 2.本土品牌回應(yīng)市場競爭

　　3.實體店打造品牌形象,網(wǎng)店擴大競爭優(yōu)勢

　　目前,在線服飾購買已經(jīng)成為電子商務(wù)發(fā)展最快的一個領(lǐng)域.網(wǎng)絡(luò)無店鋪直銷方式通過降低庫存,零鋪租的方式來最大限度降低成本從而提高利潤增強競爭力.那么,服裝品牌網(wǎng)店的迅速發(fā)展是否意味著實體店將會被取代?筆者認為,這兩種業(yè)態(tài)可以理解為雙線并行的互補關(guān)系.盡管兩者的最終目標均在于拉動銷售,其定位有所不同.實體店重在提供購物體驗,在品牌形象建立方面具有重要作用；而網(wǎng)店旨在提高消費者觸及率,通過擴大產(chǎn)品的銷售環(huán)境,為市場提供更多的機會點.隨著互聯(lián)網(wǎng)接入終端日益觸手可及,網(wǎng)購的便捷性等優(yōu)勢已經(jīng)獲得消費者認同.尼爾森研究結(jié)果顯示,服裝和電子產(chǎn)品是消費者在網(wǎng)絡(luò)上購買最多的產(chǎn)品.從城市來看,北京的消費者對網(wǎng)購服裝尤為偏好.陳俊良總結(jié)說：“服裝零售企業(yè)應(yīng)該抓住消費者的網(wǎng)購心理,制定相應(yīng)的營銷和銷售策略,實現(xiàn)線上和線下相統(tǒng)一。

市場營銷論文2

　　1．現(xiàn)在中職市場營銷專業(yè)在教育上出現(xiàn)的問題

　　第一，沒有確定的教學目標。中職院校的根本目標就是為社會及企業(yè)培養(yǎng)基層應(yīng)用型優(yōu)秀職員。然而，現(xiàn)在許多的中職院校老師更看中理論知識，忽略了學生實踐能力的培養(yǎng)，致使畢業(yè)生和社會脫節(jié)。第二，仍然實行傳統(tǒng)的灌輸式的教育方式，沒有創(chuàng)新。盡管有一部分老師在教學的過程中也在努力引入國外真實的例子，進行案例分析，然而由于受到傳統(tǒng)教學中重視理論、忽視實踐的教學思維影響，很多時候只是引入了例子，并沒有對此展開分析。還有，老師在教學的時候沒有為學生提供充足的實驗、參加實訓以及參與實習的時間，就算是在參與培訓及實驗中，也僅僅是為了證明自己講過的原理的正確性，無法調(diào)動學生的學習熱情。第三，老師不能滿足教學改革的要求。根據(jù)調(diào)查，中職院校中80%以上的老師都是接受的傳統(tǒng)教育，因此他們大部分是理論知識知道的很多，但是實際的動手能力很差。

　　2．中職院校的市場營銷專業(yè)的教學方法

　　2．1增強學生實驗及培訓建設(shè)，健全學生實習管理

　　提高學生實習與培訓的基本條件，前面提升學生的市場營銷整體能力及專業(yè)素養(yǎng)，這是提升中職院校學生動手能力的最有用的方法之一。簡單地說就是，積極地籌建商務(wù)模擬培訓基地，安裝現(xiàn)代化的教學設(shè)備及多媒體教學設(shè)備，盡力滿足學生開展真實的商務(wù)洽談的要求，創(chuàng)設(shè)逼真的洽談環(huán)境、工作環(huán)境以及營銷環(huán)境，積極開展模擬教學、實例分析教學以及座談式教學等等。創(chuàng)建市場營銷培訓基地、安裝市場營銷教學設(shè)備及教學軟件，主要的目的是從硬件上滿足學生的實踐要求。創(chuàng)建校園內(nèi)的營銷實習超市，盡一切努力滿足實習的要求，為其提供所有的應(yīng)用工具，所有的超市員工都是學生來任職，并實行定期換崗的制度。全面提升學生的實習水平的另一個有用方法就是健全學生的實習管理。按照教育及培訓目的.的要求，把實習可以分成三個步驟。第一步就是認知的實習，歷時第一個學期的大約一個周的時間，主要的任務(wù)是將學生領(lǐng)入一些市場營銷公司或者是超市，使學生了解公司營銷活動的主要步驟，提升學生對專業(yè)知識的應(yīng)用能力。第二步就是實踐實習，歷時大約一個月的時間，使學生自己擔任一些具體的工作，承擔一定量的的銷售任務(wù)，將知識和實踐相結(jié)合，借助理論來引導(dǎo)實踐，根據(jù)實踐的情況證明理論的真實性。第三步，主要設(shè)在第三學年，歷時一年的時間，學生脫離學校，真正的踏入公司，變成公司的員工。經(jīng)過這幾個步驟的實習，為學生未來的就業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)，幫助學生畢業(yè)后可以更加快速的投身公司，防止出現(xiàn)知識和社會脫節(jié)的狀況。

　　2．2提高老師的教學及實踐能力

　　為了改變專業(yè)老師的動手能力差的問題，應(yīng)該采取下面的措施:⑴直接聘任公司的業(yè)務(wù)精英或者是專家來給學生上課，將實用性的理論與實踐經(jīng)驗交給學生;⑵讓專業(yè)的老師分批到工廠實習，提高專業(yè)能力及教學的質(zhì)量。

　　2．3突破傳統(tǒng)的教學方法，實行互動式的教學方式

　　根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點，可以使用案例分析教學法、情景再現(xiàn)法以及角色扮演法等互動式的教學方法。使用這種教學模式，借助老師建立的情境，可以增強學生學習的熱情，使學生主動地深入學

　　習，將被動的學習變成主動地學習，提高課堂效率。針對學生的學習方法，可以采用小組的學習方法，開始新學期時就把學生分成幾個小組，每個小組6到8個人為宜，首先讓學生自己建立一個模擬的銷售企業(yè)，并且由小組內(nèi)學生來擔任公司的各個職務(wù)，后邊的專業(yè)學習都是以小組為單位開始，小組內(nèi)各個成員要相互合作，取長補短，這樣不僅能夠幫助學生提高自身的參與和競爭意識，還可以幫助學生鞏固所學知識。在這個基礎(chǔ)上，老師對各個小組定期開展總結(jié)評價，分析學生的不足及優(yōu)點，幫助學生進步。

　　總而言之，將不同的實踐教學方法使用到市場營銷專業(yè)的教學中能夠提高學生的學習熱情，增強學生對工程項目的適應(yīng)能力。從這幾年畢業(yè)生的就業(yè)狀況看，這種方法有著非常顯著的效果，為國家及社會輸送了大批的復(fù)合型有用優(yōu)秀人員。

市場營銷論文3

　　1．通信行業(yè)大客戶市場概述

　　大客戶指的是通信業(yè)力量較大，通信費用消費額度較高的客戶，其對通信行業(yè)具有突出的貢獻，對通信行業(yè)具有較高價值的群體。目前通信行業(yè)的大客戶市場可以分為重點大客戶、重點客戶及戰(zhàn)略目標客戶等，這些客戶不僅消費額度較高，而且具有較大的市場發(fā)展空間，潛力較大。

　　2.通信公司大客戶的市場競爭分析

　　在當前市場經(jīng)濟環(huán)境下，通信行業(yè)市場競爭壓力較大，特別是對于大客戶的競爭形式更是非常嚴竣。由于當前我國通信行業(yè)在布局上還存在不合理的地方，通信行業(yè)需要在市場主導(dǎo)和市場經(jīng)濟體制推動作用下才能得以快速發(fā)展，由于大客戶具有較大的市場競爭影響力，但大客戶市場競爭也存在越來越多的不確定因素，所以在這種情況下，需要加快創(chuàng)新和改革大客戶市場競爭的步伐。

　　(1)近年來，隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，通信行業(yè)傳統(tǒng)的電話通信業(yè)務(wù)已不會對行業(yè)競爭帶來較大的影響，目前主要以網(wǎng)絡(luò)寬帶和視頻業(yè)務(wù)競爭為主，但由于網(wǎng)絡(luò)視頻、評閱、圖像及數(shù)據(jù)等相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展更新速度較快，這就導(dǎo)致通信行業(yè)的競爭越來越激烈。

　　(2)隨著手機網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)變化的速度不斷加快，當前手機更新的速度也非�？�，手機支持網(wǎng)絡(luò)服務(wù)更加全面性。在這種新形勢下，通信行業(yè)在開發(fā)新的大客戶群工作中，則需要采取特殊的服務(wù)來針對一些通信特色的大客戶群，比如手機上網(wǎng)包月、網(wǎng)絡(luò)套餐、流量套餐等，對于一些經(jīng)常出差的客戶還要給予一定的優(yōu)惠，從而進一步拓展新的客戶群，確保通信公司效益的增加。

　　3.通信公司大客戶營銷中存在的問題

　　近年來，由于通信行業(yè)發(fā)展速度不斷加快，軟件和環(huán)境更新的速度也越來越快，同時人們的需求也在不斷發(fā)生著重大變化，這也就導(dǎo)致市場營銷過程中的不確定因素增加，使通信公司大客戶營銷工作中出現(xiàn)一些新情況和新問題。

　　(1)目前通信公司客戶群存在著嚴重的流失現(xiàn)象。通信行業(yè)客戶存在著不穩(wěn)定性，再加之通信公司在對客戶提供通信服務(wù)過程中由于管理缺乏規(guī)范性，沒有明確對客戶進行登記，從而導(dǎo)致客戶存在著頻繁更換客戶群的現(xiàn)象。

　　(2)客戶通信欠費現(xiàn)象較為嚴重。部分通信公司由于管理上不規(guī)范，沒有對客戶進行身份驗證和密碼保護，這就導(dǎo)致一旦客戶出現(xiàn)通信欠費的情況則追究具有較大的難度。而且社會上一些人也會利用職能之便，在市場上出售低價的電話卡或是網(wǎng)卡，從而導(dǎo)致通信欠費現(xiàn)象較為嚴重，給通信公司帶來較大的經(jīng)濟損失。

　　(3)通信公司由于服務(wù)不到位，從而導(dǎo)致客戶對通信公司缺乏忠誠度和歸屬感，再加之通信行業(yè)市場優(yōu)勢在不斷的減弱，這就導(dǎo)致客戶對通信公司的信任度缺乏，再加之缺乏溝通，從而使其在享受不到良好的服務(wù)的情況下會選擇其他運營商。

　　(4)目前通信行業(yè)在價格方面還存在許多不完善的地方，定價缺乏規(guī)范性及重復(fù)現(xiàn)象較為嚴重，通信市場缺乏規(guī)范的制度，無法對價格進行有效的，再加之通信行業(yè)法律法規(guī)制度不健全，這就導(dǎo)致價格不規(guī)范已成為較為普遍存在的現(xiàn)象。

　　4.通信公司大客戶的營銷策略

　　4.1對大客戶的市場進行明細劃分

　　在通信行業(yè)，我們所面臨的每個客戶的需求都是不一樣的，比如說：有的客戶常打市話，而打長途卻很少，需要打市話便宜一點的；有的客戶常打長途，打市話的次數(shù)比較少，需要打長途比較便宜的；有的客戶經(jīng)常在外出差，需要無漫游費，全國無漫游業(yè)務(wù)的通信包：有的客戶只給一個固定的號碼撥打，需要給一個號碼撥打便宜的通信包；還有的客戶僅僅需要上網(wǎng)聊天業(yè)務(wù)，只需要流量包服務(wù)等等，通信公司要根據(jù)大客戶的需求制定相關(guān)特殊計劃和策略，要尊重個體差異原則。

　　4.2加快業(yè)務(wù)的更新?lián)Q代

　　強化通信行業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展和創(chuàng)新，通信行業(yè)最重要的也是最關(guān)鍵的一個特點就是可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，只有不斷創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)通信業(yè)務(wù)包，才能夠真正為客戶做到完美服務(wù)，對于通信公司來講，客戶的需要就是公司的服務(wù)方向；要為客戶群體實行個體化和專業(yè)化的服務(wù)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展和完善，客戶需要高速的寬帶服務(wù)，通信公司就要針對不同客戶的需要為客戶提供最周到的專業(yè)化和個體化服務(wù)。

　　4.3對大客戶營銷過程中要做到真誠溝通

　　通信行業(yè)集團應(yīng)該積極地去利用和創(chuàng)造多種場合和渠道來有效地加強與大客戶之間的`相互溝通，溝通必須是雙向互動，同時真誠可信的。讓大客戶在接受通信行業(yè)集團服務(wù)的同時，能夠體會到一種“回家”的感覺。這里面就涉及到服務(wù)藝術(shù)、職業(yè)道德和服務(wù)理念三者之間和諧運用、相互適應(yīng)的過程。要不斷強化服務(wù)意識和服務(wù)理念，來不斷完善職業(yè)道德。服務(wù)藝術(shù)需要通信行業(yè)集團客服人員不斷地提高服務(wù)水平和服務(wù)技能，這就要求她們要不斷地接受培訓和學習。

　　4.4對通信行業(yè)的業(yè)務(wù)不斷進行創(chuàng)新，以滿足市場和大客戶群體的需要

　　市場在不斷進步和變革，每天都會有不同的新技術(shù)出現(xiàn)，對于通信行業(yè)來講，不創(chuàng)新是沒有辦法實現(xiàn)通信行業(yè)健康、穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標的，也會影響通信公司在市場中的競爭力，影響通信行業(yè)的經(jīng)濟效益。

　　5.結(jié)束語

　　通信行業(yè)的發(fā)展需要走在時代發(fā)展的前列，做到與時俱進。目前通信行業(yè)在大客戶營銷工作中還存在許多不完善的地方，這對于通信行業(yè)的發(fā)展起到了一定的制約作用，所以需要努力提高通信行業(yè)市場營銷的水平，在維系好現(xiàn)有大客戶的基礎(chǔ)上進一步加快對新客戶群的發(fā)展，確保通信公司能夠在當前激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，確保公司整體經(jīng)濟效益的提升。

市場營銷論文4

　　【摘要】近年來我國經(jīng)濟高速發(fā)展，市場競爭日趨激烈，企業(yè)要在這樣一個競爭激烈的環(huán)境中生存下來，合理、恰當?shù)臓I銷以及創(chuàng)新策略是必不可少的，只有這樣企業(yè)才能不斷地提高自身的核心競爭力。本文筆者就企業(yè)市場營銷及其創(chuàng)新策略進行了簡要的探討。

　　【關(guān)鍵詞】企業(yè);市場營銷;創(chuàng)新策略

　　市場營銷對一個企業(yè)的發(fā)展有著不可忽視的影響，然而市場營銷的理念也不是一成不變的，它是隨著時代的進步在不斷地變化。企業(yè)所處的時期，經(jīng)濟體制等都會對其產(chǎn)生影響。市場營銷是以顧客為核心而展開的一系列的，針對企業(yè)自身產(chǎn)品的推銷活動，市場營銷有一整套的職能系統(tǒng)，在企業(yè)中處于中心地位。由此可見，市場營銷做為連接企業(yè)與市場的紐帶，企業(yè)市場營銷工作的好壞非常直觀的體現(xiàn)了企業(yè)在社會上的形象，在一定程度上對企業(yè)的命運有這決定作用。

　　1、現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的特點

　　1.1 整合營銷

　　整合營銷就是為了使得營銷效果以及營銷價值達到最大化，在進行營銷時依據(jù)營銷環(huán)境的具體情況隨時對營銷手段進行調(diào)整，把原來各種單一的營銷手段及工具整合起來，形成系統(tǒng)的營銷手段。要進行整合營銷是因為每一種不同的營銷手段都有著不同的效果，面對多變的現(xiàn)實情況，只有把多種不同的營銷手段及營銷工具有機的結(jié)合起來，使之形成一個系統(tǒng)的、有機的整體，才能是營銷效果最大化，在市場競爭中立于不敗之地。

　　1.2 市場細分營銷

　　市場細分營銷即為了滿足不同的消費群體對產(chǎn)品的不同的理解及需求，把目標市場進行細分，來達到營銷效果的最大化的營銷手段。要進行市場細分營銷，首先要進行調(diào)查萊維細分市場做準備，然后確定細分指標、制定市場級別、產(chǎn)品定位等，這樣有助于形成以個系統(tǒng)的、完整的以客戶為中心的營銷活動。

　　1.3 品牌營銷戰(zhàn)略

　　品牌是一個企業(yè)實力的代表，而擁有一個強勢的品牌更是一個企業(yè)在競爭激烈的市場中始終保持領(lǐng)先地位所必需的。所以說，企業(yè)進行品牌營銷就是為了贏得消費者的信任與忠心，同時打造自己的強勢品牌也是再為自身樹立一個良好的企業(yè)形象。在長期的市場競爭當中，一個強勢的品牌會在消費者心中形成一種象征性的符號，當消費者需要某種產(chǎn)品的時候自然的就會想到哪個品牌，這也有助于縮短消費者的購買決策的時間，加快了企業(yè)銷售產(chǎn)品的速度，縮短了企業(yè)的經(jīng)營周期，最終使得企業(yè)資產(chǎn)的價值達到最大化。

　　1.4 綠色營銷

　　在環(huán)境問題日益嚴重的今天，綠色營銷是順應(yīng)時代要求的結(jié)果。綠色營銷就是在消費者的環(huán)保意識越來越強的時候，消費者對消費產(chǎn)品的要求也越來越綠色，企業(yè)就是根據(jù)消費者的這種心理開發(fā)出了綠色營銷，來吸引消費者的眼球。目前，由于給中限制很多企業(yè)的綠色營銷還沒有真正的做到綠色，這就需要企業(yè)要從基礎(chǔ)抓起，首先要建立相對比較廣泛的市場基礎(chǔ)，然后為綠色營銷鋪路引航。

　　2、企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

　　2.1 企業(yè)市場營銷觀念落后

　　目前，雖然市場營銷在隨著時代的進步在不斷地改變著，但是很多企業(yè)并沒有緊跟時代的步伐，它們市場營銷的觀念還沒有轉(zhuǎn)變過來，這些企業(yè)在進行市場營銷活動的時候，依然是遵循著陳舊的、過時的觀念。但是在這個市場經(jīng)濟的時代，產(chǎn)品的供求關(guān)系也在發(fā)生著巨大的變化，如果企業(yè)還是依照以前的情況來進行營銷，就會在這個競爭激烈的市場寸步難行，最終走向滅亡。

　　2.2 企業(yè)市場營銷高層管理稀缺

　　雖然現(xiàn)在很多企業(yè)也都很重視市場營銷工作，也在公司中設(shè)置了不少于市場營銷有關(guān)的管理職位，但是在企業(yè)的高層管理者當中，市場營銷的管理者還是相對較少的，而且即使市場營銷管理者，它們也是局部性的。上述情況對企業(yè)的'營銷工作有著很不利的影響：第一，沒有市場營銷的高級管理者就很難全面利用企業(yè)的雖有可利用的有效資源，不但會造成資源的浪費而且還會使得營銷工作事倍功半;第二，沒有直接的高層管理者，在需要做決策的時候，就要開會研討，這樣就會使得在營銷活動中遇到的問題得不到及時解決，延誤商機，最后直接導(dǎo)致企業(yè)的利益損失;第三，缺少直接領(lǐng)導(dǎo)者做指引，營銷活動就會缺乏前進的方向，有時候甚至會產(chǎn)生盲目指揮的現(xiàn)象。

　　2.3 企業(yè)沒有完善的市場營銷戰(zhàn)略

　　戰(zhàn)略就像是茫茫大海上的燈塔指引著企業(yè)前進的方向，而失去了戰(zhàn)略的指引，企業(yè)在進行市場營銷活動的時候就猶如斷了線的風箏，失去方向搖擺不定，最終走向滅亡。所以說企業(yè)要想進行好的市場營銷工作，事先必須要有非常完善的市場營銷戰(zhàn)略，并且在進行營銷活動的時候嚴格執(zhí)行。

　　2.4 企業(yè)忽視市場營銷網(wǎng)絡(luò)

　　在信息技術(shù)高度發(fā)達的當今社會，企業(yè)要想營銷活動達到事半功倍的效果，建立一個完整的市場營銷網(wǎng)絡(luò)是關(guān)鍵所在。市場營銷網(wǎng)絡(luò)就像是人身體內(nèi)的血管，有了順暢的網(wǎng)絡(luò)，消息流通起來才會更加快捷、準確，進而使得營銷活動順利的進行。如果一個企業(yè)沒有完整的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，只是在局部上下功夫，不管是那一部分都不能很順利地進行，甚至會造成資本的浪費，最終也不會有好的營銷效果。

　　3、企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略

　　在這個競爭激烈的社會，創(chuàng)新是一個企業(yè)乃至國家立于不敗之地的又一法寶，是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有力保證。我國企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新是我國和世界接軌的必然結(jié)果，是順應(yīng)時代潮流的產(chǎn)物，是企業(yè)生存與發(fā)展的依靠。要如何進行企業(yè)市場營銷創(chuàng)新，是一個企業(yè)的管理者必須牢記的一個問題。只有不斷的進行企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新，企業(yè)才能夠持續(xù)發(fā)展。而市場營銷管理則是企業(yè)對自身產(chǎn)品及勞務(wù)的設(shè)計、定價、促銷等一系列活動的管理工作，是在滿足消費者需求的前提下，所進行的產(chǎn)品的運營活動。所以說，企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略對企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的影響。

　　3.1 保證產(chǎn)品質(zhì)量

　　產(chǎn)品的質(zhì)量是一個企業(yè)生存的最基本的保證，是企業(yè)進行營銷活動的堅強后盾，只有產(chǎn)品的質(zhì)量得到了有力的保證，在進行市場營銷的時候才會做到用事實說話，才能做到用產(chǎn)品征服消費者，進而是企業(yè)得到飛速發(fā)展，提高產(chǎn)品的市場占有率及競爭力。要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候就要嚴格控制產(chǎn)品的質(zhì)量問題，向員工灌輸“質(zhì)量第一”的觀念，在充分利用企業(yè)資源的基礎(chǔ)上，嚴格控制產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個步驟，嚴格檢驗，確保消費者買到的是最好的產(chǎn)品及服務(wù)。只有這樣才能更大限度的激發(fā)消費者的購買欲，進而在企業(yè)與消費者之間建立堅固的交換關(guān)系，在滿足消費者需求的同時為企業(yè)帶來最大的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)雙贏。

　　3.2 建立以市場為導(dǎo)向的管理理念

　　在企業(yè)的市場營銷活的管理活動動中，要建立一市場為導(dǎo)向的管理理念，密切關(guān)注目標市場的發(fā)展變化，做到對產(chǎn)品市場的需求了如指掌，只有這樣企業(yè)才能夠及時的進行相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)工作，合理的調(diào)配公司資源，避免企業(yè)資源的浪費。以市場為導(dǎo)向來指導(dǎo)營銷活動，能夠幫助企業(yè)更快的開展市場營銷網(wǎng)絡(luò)，在企業(yè)完全了解市場需求的同時，也使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品有一個更加深刻的認識，是企業(yè)實現(xiàn)利益最大化。

　　3.3 引進高科技管理技術(shù)

　　在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力，所以企業(yè)要進行市場營銷創(chuàng)新還需要引進高科技的管理技術(shù)，利用技術(shù)的力量來推動企業(yè)的市場營銷工作，進而加快企業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)新的市場營銷管理技術(shù)主要包括生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新，生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新，生產(chǎn)材料的創(chuàng)新等等，同時還包括創(chuàng)新的管理方法。企業(yè)管理者進行創(chuàng)新管理，不但可以更有效地激發(fā)員工的工作熱情，確保產(chǎn)品質(zhì)量問題，還可以在很大程度上提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，為市場營銷活動創(chuàng)造良好的企業(yè)氛圍。只有這樣，企業(yè)才能夠始終處于行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位，才能在競爭激烈的今天占有一席之地。

　　3.4 提高企業(yè)市場營銷隊伍的綜合素質(zhì)

　　企業(yè)要進行創(chuàng)新市場營銷，綜合素質(zhì)高的營銷隊伍是成功的保障。企業(yè)的發(fā)展離不開人的作用，同樣的企業(yè)要進行市場營銷也離不開人的支持，所以說企業(yè)的創(chuàng)新市場營銷必須要有專業(yè)化的市場營銷隊伍來護航。這樣的市場營銷隊伍包括：技術(shù)經(jīng)驗豐富的科技專家、經(jīng)濟專家、管理專家等等。在市場營銷活動過程中管理者要注重對員工創(chuàng)新能力、創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)，不斷引導(dǎo)員工，使員工具備進行市場分析、投資分析、項目論證、開業(yè)籌劃、技術(shù)創(chuàng)新、營銷策劃等具體情況的能力。管理者還要進行創(chuàng)造性的教育，首先必須把自己的創(chuàng)造性思維完全發(fā)掘出來，建立合理的評價制度，并且嘗試各種創(chuàng)新方法。

　　4、結(jié)語

　　企業(yè)要發(fā)展，要在瞬息萬變的市場中始終立于不敗之地，必須要有一套完整的、恰當?shù)氖袌鰻I銷方案，同時還要時刻注意自身及市場的變化，并且根據(jù)這些變化對其營銷方案做出相應(yīng)的調(diào)整與創(chuàng)新，只有這樣才能更加有效地進行營銷活動，促進企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)贏得利益最大化。在企業(yè)進行創(chuàng)新市場營銷的同時，企業(yè)也不能忽視對企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的保證，因為質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的基本所在，還要進行創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)展帶來新的活力，使企業(yè)得營銷活動永遠保持旺盛的生命力。

　　【參考文獻】

　　[1]何志毅.市場營銷原理[M].機械工業(yè)出版社，20xx，8.

　　[2]邁克爾?利維，巴頓?韋茨.零售學[M].俞利軍，王欣紅，譯.人民郵電出版社，20xx，6.

　　[3]王田.影響消費的諸因素分析及模型化描述方法研究[J]，消費經(jīng)濟，20xx(5)：78-79.

市場營銷論文5

　　摘要：為了提高在市場上的競爭能力，中國電信企業(yè)雖說對自身內(nèi)部結(jié)構(gòu)進行了相應(yīng)的調(diào)整，并取得了一定的成效，但是內(nèi)部改制工作還存在著很遠的路要去走，其主要問題不僅僅是對于表面形式的改革，其最重要的是從企業(yè)的根本出發(fā)，發(fā)現(xiàn)改進不合理的經(jīng)營機制；必須注重市場的走向，使資本得到合理的周轉(zhuǎn)，并且做好與客戶的溝通，提高自身內(nèi)部的管理。為了使電信企業(yè)占有更多的市場提高自身的競爭能力，本文特此對于目前形勢下電信市場所存在的問題給予分析，并且對于今后的營銷方向給出一定的創(chuàng)新。

　　關(guān)鍵詞：新形勢；中國電信；市場營銷；營銷策略；策略創(chuàng)新

　　一、引言

　　自從中國加入了WTO之后，中國電信所面對的就不僅僅是國內(nèi)的對手了，目前，加入WTO為期5年的過渡期已經(jīng)結(jié)束，中國電信在許許多多的對手面前該如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢使自己立于不敗之地呢？中國電信現(xiàn)在所面臨的重中之重的問題就是要去考查國內(nèi)外市場的變化，并根據(jù)市場的變化制定出相應(yīng)的營銷策略。

　　二、中國電信市場營銷問題

　　通過對中國電信所占有的市場的考察，當前中國電信的市場存在三大主要問題：第一：經(jīng)營過程中責任劃分不細，各種活動紀律組織不到位。對客戶人群沒有明確的劃分以及在廣告宣傳的目的不明確致使中國電信在營銷策略上存在不足。市場上的用戶根據(jù)不同的標準可以劃分為不同的群體，一般來說可以分為個體和家庭，但是基于消費能力的差別，又可以劃分為高中低三個層次，對于家庭的營銷策略，可以把固話、手機、寬帶三種方法相結(jié)合，對其進行創(chuàng)新。這樣簡單的把客戶劃分為不同的群體，不能夠滿足現(xiàn)在消費者追求個性化。廣告宣傳的具體目的不明確，效果不好，造成中國電信在廣告宣傳的投入要遠遠地高于其他運營商。由于中國電信不能很好地對其旗下的代理商進行綜合全面的管理，嚴重地影響了其市場的發(fā)展需求。第二：新用戶的價值還有很大的挖掘空間。中國電信新增的客戶群體大都是家庭固話，而這中間的使用消費者，主要是老年人，其消費能力有一定的局限性，這嚴重地制約著中國電信市場的發(fā)展。第三：跟不上當今社會寬帶發(fā)展的潮流也是其問題之一，中國電信本來就是寬帶行業(yè)的領(lǐng)頭羊，但是對于其他運營商的競爭，只是采取一些保守的政策，不能夠及時的了解用戶所需，不僅不能夠站在競爭的優(yōu)勢地位，還會使一些潛在的用戶傾向于選擇其他運營商。

　　三、新形勢下中國電信市場營銷策略創(chuàng)新研究

　　1.體驗式營銷策略能夠?qū)崿F(xiàn)用戶的親身體驗是電信行業(yè)的重中之重。這種營銷策略比較能夠使客戶表現(xiàn)出其內(nèi)心的所需，以便于企業(yè)能夠更好的掌握市場的走向，采取應(yīng)對的策略，使客戶的流失率降到最低。以下幾個方面能夠達到這個目的。第一、要使客戶有體驗產(chǎn)品的急切心情。體驗式營銷使客戶能夠在體驗產(chǎn)品的過程中，真真實實地感受到產(chǎn)品的好壞，對客戶產(chǎn)生一種心理暗示的作用。觸屏手機作為電信的終端產(chǎn)品，客戶剛開始接觸它時，可能對于觸屏這種概念還是存在疑惑的，但是當用戶實際的操作之后，就會產(chǎn)生一種急切擁有的意識。第二、要提高客戶賓至如歸的情感。在體驗過程中，情感就會流露出來，真正地使體驗式營銷轉(zhuǎn)變成對客戶情感的挖掘。所謂的情感營銷也就是通過營造一種舒適的，能使客戶身心愉悅，滿足客戶需求的一種環(huán)境，使客戶的內(nèi)心情感得到宣泄。只有達到這種營銷的要求，將冰冷冷的銷售轉(zhuǎn)化為客戶的主觀意識，電信產(chǎn)品才能在競爭中立于不敗之地。2.組合促銷策略在對電信產(chǎn)品進行銷售的過程中，要根據(jù)其不同于其他產(chǎn)品的技術(shù)要求，用戶的特征的不同，采取不同促銷手段相結(jié)合。針對于一些技術(shù)含量高，專業(yè)性強的業(yè)務(wù)，或者是新開發(fā)的產(chǎn)品來說，就需要技術(shù)人員與營銷工作人員相結(jié)合，面對面的向客戶推廣介紹，必要的時候還要進行現(xiàn)場的演示。而針對于市場上普遍存在的，大眾普及率比較高的低端產(chǎn)品，應(yīng)該更多的采取媒體廣告營銷。電信產(chǎn)品如要在現(xiàn)在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢，就要對不同的電信產(chǎn)品根據(jù)市場的走向進行重新組合分配，包括產(chǎn)品的.元素構(gòu)成，產(chǎn)品與服務(wù)，進行重組改進，進而形成滿足客戶需求的營銷策略，從而實現(xiàn)組合營銷，實現(xiàn)企業(yè)利潤的提高。3.人員營銷策略銷售人員的綜合素質(zhì)能力，是中國電信在市場新形勢下站住腳步的根本因素。由于長時期的注重基礎(chǔ)的建設(shè)，而對營銷方面的投入比較薄弱，這就導(dǎo)致了現(xiàn)在營銷人員的綜合技能不如其他部門工作人員專業(yè)，這就導(dǎo)致了現(xiàn)有的營銷人員除了進行一些基本的工作之外，很難達到市場銷售的高要求。針對于現(xiàn)有的困境，中國電信必須招兵買馬，找一些專業(yè)的營銷人員，并對其進行專業(yè)的培訓，使其樹立其服務(wù)的新概念，從心底里締造一套適合企業(yè)產(chǎn)品銷售的概念，通過綜合素質(zhì)的提高使其能夠拿下客戶，擴大市場的規(guī)模。對于人才的合理利用，進行人員的調(diào)整，使管理和營銷的隊伍壯大起來也是必不可少的步驟。在中國現(xiàn)有的電信銷售人員只是僅僅占據(jù)了總銷售人員的一小部分，這之中還有跟多的是等待客戶去上門的銷售，而真正能夠主動出擊去營銷產(chǎn)品的人員，簡直是少之又少。

　　四、結(jié)語

　　中國電信企業(yè)必須要認清自身所存在的不足之處，正視外部市場所帶來的競爭壓力，掌握好市場的走向，充分地發(fā)揮自身的優(yōu)勢，改善自身的不足，汲取其他企業(yè)的教訓，合理的制定能夠使自己處在行業(yè)領(lǐng)頭羊地位的營銷策略，只有這樣才能夠是企業(yè)獲取最大的利益，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　參考文獻：

　　[1]南劍飛,潘建勤,熊志堅.中國電信集團公司市場營銷策劃模式探討[J].商業(yè)研究,20xx(2):154-157.

　　[2]黃漢高.中國電信農(nóng)村市場營銷渠道模式探析[J].企業(yè)家天地下半月刊:理論版,20xx(11):52-53.

　　[3]張威.淺談中國電信企業(yè)的市場營銷策略[J].黑龍江科技信息,20xx(29):108.

市場營銷論文6

　　在素質(zhì)教育理念與新課改教學目標提出以后，教育界人士對教學策略的研究取得了諸多進展。案例教學法是根據(jù)教學目標與教學任務(wù)的基本要求，在教學過程中加進案例分析教學，通過提出理由和制定學習計劃引導(dǎo)學生獨立深思，并提高理論聯(lián)系實踐的能力。案例教學法在高職院校市場營銷專業(yè)中具有適用性與可行性。筆者通過自己多年市場營銷教學經(jīng)驗，從案例教學法的基本概念出發(fā)，詳細探究案例教學法在市場營銷教學中的應(yīng)用原則和應(yīng)用策略，以期對提高市場營銷專業(yè)學生的市場營銷實踐能力和獨立深思解決實際理由的能力帶來幫助。

　　一、案例教學法理論概述

　　案例教學法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學策略，起源于美國哈佛商學院，它要求教師應(yīng)具有較高的教學素養(yǎng)，在案例教學實施過程中積極鼓勵學生獨立深思，引導(dǎo)學生將理論知識實踐應(yīng)用相結(jié)合，并且教師要重視與學生的溝通交流，給予學生適當?shù)膯�發(fā)，最終達到提高學生增和素質(zhì)的教育目的。

　　二、案例教學法在市場營銷教學中運用的必要性和重要性

　　1.案例教學法有利于學生內(nèi)化所學市場營銷理論知識

　　傳統(tǒng)的教師講授的單一教學模式，雖然能夠使學生很好的掌握市場營銷理論知識，但是學生的學習興趣與學習積極性很難得到提高，同時理論知識的內(nèi)化與實踐應(yīng)用也受到了很大程度的限制。案例教學法可以打破僵化的課堂教學模式，使課堂教學變得活躍生動，實現(xiàn)實踐應(yīng)用性的課堂教學，提高學生學習的主觀能動性，學生在案例教學過程中主動將市場營銷理論知識與實際市場營銷理由相結(jié)合，使所學理論知識真正發(fā)揮作用，實現(xiàn)理論知識的真正內(nèi)化與實踐應(yīng)用能力的提高。

　　2.案例教學法可培養(yǎng)學生獨立深思和實踐能力

　　案例教學過程中的案例為學生的擴展學習提供了一個充分的空間，案例教學設(shè)定的學習計劃與理由，可以有效鍛煉學生思維能力，引導(dǎo)學生進行獨立深思，設(shè)身處地地對案例進行考察分析，使學生將理論知識勇于探究解決實際市場營銷理由。案例教學中學生的視野超出課堂，會對市場營銷實際操作形成一種想象，提高學生實踐意識與實踐能力，使學生加深對自身專業(yè)的理解，并在一定程度上提高職業(yè)素養(yǎng)。

　　3.案例教學法能夠提高學生綜合素質(zhì)

　　案例教學法使學生學生之間、學生與教師之間形成密切的關(guān)系，在課堂教學過程中使學生形成合作學習探究學習的良好習慣，學生逐漸培養(yǎng)自主學習和獨立深思的能力，使學習積極性和學習能力均得到提高，學生通過案例教學激發(fā)了對市場營專業(yè)的熱愛，對于增強學生職業(yè)素養(yǎng)與綜合型人才素質(zhì)的培養(yǎng)產(chǎn)生深遠影響。

　　三、案例教學法在市場營銷教學中的運用原則

　　1.適應(yīng)性原則

　　適應(yīng)性原則是講案例教學過程中案例的選擇設(shè)定需要適應(yīng)市場營銷教學的根本目標與任務(wù)要求。在實際的案例選擇其實應(yīng)當綜合考慮多方因素，比如學生的理解水平、相關(guān)章節(jié)教材內(nèi)容的難易程度和案例的課堂教學可行性等。難度較大的市場營銷案例，會使學生失去學習的興趣與信心；不符合教材內(nèi)容的案例容易使學生產(chǎn)生陌生感，不利于學習效果的提升。教師在案例選擇時為了遵循適應(yīng)性原則，可對案例中的局部情節(jié)或數(shù)據(jù)等進行科學合理的改動，保障其在案例教學中能夠普遍為學生所接受理解。

　　2.參與性原則

　　案例教學法堅持以學生為課堂主體，一切案例教學活動都要保證讓學生得到充分廣泛的參與。案例選擇時盡量考慮其普遍性，保證全班學生可以相對容易地進行案例分析探討。教師要將學生的課堂參與度與案例教學中的基本表現(xiàn)當做成績評定的一項重要依據(jù)。教師在課堂上發(fā)揮主導(dǎo)作用，引導(dǎo)學生參與各項案例教學環(huán)節(jié)。

　　3.啟發(fā)性原則

　　啟發(fā)性教學最接近教育的本質(zhì)。在市場營銷案例教學過程中教師要設(shè)置各種啟發(fā)性理由或者專門創(chuàng)設(shè)啟發(fā)性教學環(huán)節(jié)，在講述市場營銷相關(guān)技巧時可采取講一半留一半的措施，留給學生想象和深思的空間，教師只從旁點撥，以達到啟發(fā)學習的目的。

　　四、案例教學法在市場營銷專業(yè)中的運用策略

　　1.依據(jù)教學目標與任務(wù)科學選擇市場營銷典型案例

　　選擇優(yōu)質(zhì)的案例是案例教學法成功的關(guān)鍵與前提。在備課階段，教師先進行市場營銷課程相關(guān)章節(jié)案例的搜索，對大量的市場營銷案例進行精心篩選，通過查閱相關(guān)文獻資料和對課堂教學過程的預(yù)設(shè)將案例進行深度精選，選擇案例的數(shù)量根據(jù)課堂教學任務(wù)的要求來定。教師是案例選擇的主要人員，所以教師自身應(yīng)增強工作責任心與市場營銷教學素養(yǎng)。案例選擇的.關(guān)鍵是能夠最大程度激發(fā)學生們的注意力與興趣。學習過程中的興趣與高度集中的注意力是提高學習效率與質(zhì)量的重要因素。因此，在案例選擇時要注意案例的本土性，盡量貼近學生們的生活與關(guān)注范圍，注意案例的實效性與專業(yè)性，案例最好選用時間跨度較小的，最好是近一兩年的，避開案例內(nèi)容過時，另外，案例要有明顯的市場營銷理論知識與實踐相結(jié)合的性質(zhì)，保障更易讓學生接受。

　　2.設(shè)計課堂討論話題及案例教學任務(wù)

　　話題討論是市場營銷案例教學的重要環(huán)節(jié)，所以討論話題的充分準備才能保證案例教學順利實施。討論話題應(yīng)針對具體培訓目標，圍繞學生所掌握的新知識、新技能來設(shè)計。根據(jù)所選案例，擬訂深思題，確定組織形式和策略，明確案例教學任務(wù)。為學生深思活動提供知識范疇，針對可能出現(xiàn)的各種答案思路設(shè)計一套解決的方案。激發(fā)學生深入細致的調(diào)查研究和分析評價，推動對難點和重點理由的認識和掌握，從而更高層次提高學生發(fā)現(xiàn)、分析和解決理由的能力。

　　3.重點進行案例分析討論

　　案例分析討論環(huán)節(jié)可以先進行班級內(nèi)分組討論，教師就案例的基本內(nèi)容列一個案例整體分析大綱，學生根據(jù)大綱進行小組內(nèi)合作探究學習，在小組內(nèi)得出結(jié)論后。教師指導(dǎo)進行小組間辯論探討，教師發(fā)揮良好引導(dǎo)作用，尊重每一位學生的觀點。辯論結(jié)束后教師對學生們的辯論情況進行簡單評價，重點應(yīng)是對案例分析結(jié)果進行補充，鞏固學生們的分析討論結(jié)果。

　　4.對學生案例教學學習成果進行評價與總結(jié)

　　案例教學結(jié)束是要對學習成果進行總結(jié)評價，具體可以分為教師總結(jié)和學生總結(jié)兩種方式。教師對課堂教學中的重點難點進行重審，加深學生們對重點知識的印象，教師啟發(fā)學生鍛煉從不同角度分析市場營銷案例的能力；學生對自己的課堂學習收獲進行筆記整理，尚有疑問的地方應(yīng)及時和同學討論或向教師請教。

　　五、結(jié)語

　　案例教學法適用于具有較強實踐應(yīng)用性的學科，市場營銷學作為一門實踐應(yīng)用性較強的學科，在教學過程中使用案例教學法具有良好的可行性。案例教學法在案例教學過程中活躍了課堂教學氛圍，提高了學生們的學習興趣及學習積極性，有利于學生理論實踐能力的綜合提升，具有其他教學策略無可比擬的優(yōu)越性。在未來的市場營銷專業(yè)教學中應(yīng)積極推廣案例教學法，教師需要不斷總結(jié)教學經(jīng)驗，努力嘗試案例教學法的進一步創(chuàng)新與靈活運用，最大限度啟發(fā)學生獨立深思，鍛煉學生實踐能力，綜合提高學生市場營銷理論水平與實踐應(yīng)用能力，為我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)輸送更多的市場營銷專業(yè)技術(shù)人才。

　　參考文獻：

　　[1]林軍.案例教學法在市場營銷教學中的應(yīng)用[J].甘肅政法成人教育學院學報，20xx，3（1）：104-107.

　　[2]趙文頌，鄭艷紅.案例教學法在市場營銷教學中的應(yīng)用[J].天津職業(yè)院校聯(lián)合學報，20xx，6（13）：67-70.

　　[3]張璐.案例教學法在市場營銷教學中的應(yīng)用[J].技術(shù)與市場：教育研究，20xx，21（7）：337-339.

　　[4]張道梅.案例教學法在市場營銷教學中的應(yīng)用[J].長春理工大學學報，20xx，7（7）：213-214.

市場營銷論文7

　　摘要：高職院校市場營銷教學講求實踐性，其著力于培養(yǎng)市場營銷方面的人才，確保學生能夠勝任市場營銷工作。近年來，許多高職院校不斷開展教學改革，ITMC實訓與競賽系統(tǒng)被逐步應(yīng)用到該專業(yè)教學中，效果較佳。該系統(tǒng)能夠幫助學生掌握市場營銷相關(guān)知識，提高其實踐操作能力，引導(dǎo)其將所學知識應(yīng)用到日后工作中，增強其崗位勝任能力。

　　關(guān)鍵詞：ITMC；實訓；競賽系統(tǒng)；市場營銷；教學改革

　　一、引言

　　ITMC實訓與競賽系統(tǒng)秉承“從企業(yè)實踐中來，到教育實踐中去”的理念，已經(jīng)被越來越多的高職院校引入和應(yīng)用。該系統(tǒng)綜合了許多國內(nèi)外企業(yè)市場營銷案例及經(jīng)驗，為學生構(gòu)筑了一個虛擬的市場營銷環(huán)境，適用性很強，受到了高職院校教師和學生的認可和青睞。在以往市場營銷教學中，多依賴于多媒體設(shè)備和教材，局限性很強。而該系統(tǒng)以營銷競賽的方式，向?qū)W生輸送市場營銷商業(yè)邏輯和相關(guān)知識，極具趣味性，有助于提高學生的學習興趣，增強學生的學習效果。

　　二、ITMC實訓與競賽系統(tǒng)介紹及作用

　　第一，ITMC實訓與競賽系統(tǒng)概述。ITMC實訓與競賽系統(tǒng)倡導(dǎo)實踐性和趣味性，其將專業(yè)教育和企業(yè)實踐結(jié)合起來，在高職院校市場營銷專業(yè)中，極具適用推廣價值。該系統(tǒng)比較具體和精細，包含的相關(guān)內(nèi)容很多。不管是商品價格，還是銷售量預(yù)測資料等都比較齊全。教師可根據(jù)教學要求，將班級學生劃分為幾個小組，每個小組扮演模擬市場中的一個實際企業(yè)，并將P1產(chǎn)品銷售作為主營業(yè)務(wù)。雖然具備充足的資金，良好的銀行信譽，但產(chǎn)品類型過于單一，市場受限，僅在本地銷售，面臨激烈的市場競爭環(huán)境，銷售業(yè)績逐年下滑。在該商業(yè)環(huán)境中，各小組借助所學的市場營銷知識，分析和選擇目標市場，提出針對性的營銷策略和方法，分析財務(wù)報表，提升企業(yè)利潤，使其社會效益與經(jīng)濟效益兼?zhèn)�。[1]第二，ITMC實訓與競賽系統(tǒng)的作用。ITMC實訓與競賽系統(tǒng)依據(jù)高職院校市場營銷專業(yè)背景及人才培養(yǎng)目標，構(gòu)建市場營銷綜合虛擬實訓平臺，極具仿真效果。通過對該系統(tǒng)的使用，能夠避免學生囿于固化的理論知識。引導(dǎo)學生依據(jù)企業(yè)背景，立足于戰(zhàn)略高度，對企業(yè)經(jīng)營狀況具備清晰的認識，并參與到企業(yè)實踐中，認識到市場營銷工作的重要性。通過不斷的體驗，進行經(jīng)驗總結(jié)，從而解決企業(yè)營銷實踐中存在的問題，以該種方式，提高高職院校學生職業(yè)能力。

　　三、ITMC實訓與競賽系統(tǒng)在高職院

　　校市場營銷教學改革中的應(yīng)用第一，創(chuàng)新市場營銷實訓課程教學思路。ITMC實訓與競賽系統(tǒng)已經(jīng)使用多年，是一款較成熟的軟件，該系統(tǒng)蘊含豐富的市場營銷專業(yè)知識，如市場分析與預(yù)測、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、渠道方式選擇、消費者分析、價格策略等，對學生專業(yè)知識的塑造尤其是實踐操作能力的培養(yǎng)有不可替代的作用，受到越來越多高職院校的肯定。在ITMC實訓和競賽系統(tǒng)下，突破了以教師為主體的傳統(tǒng)教學思路，更加注重學生的參與性及職業(yè)體驗，增強了實訓效果。具體操作如下：在系統(tǒng)特定的企業(yè)背景下，由各小組自我安排，在小組負責人的主導(dǎo)下，分工協(xié)作，共同學習，在規(guī)定時間內(nèi)，完成既定的'任務(wù)。教師在該過程中，只負責統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)，如可依據(jù)學生的個體差異，對其進行合理分配，對小組負責人和成員責任進行明確劃分。在這種實訓方式下，充分挖掘高職院校市場營銷專業(yè)學生的潛力，使其充分參與到虛擬企業(yè)具體營銷任務(wù)中，實現(xiàn)從“要我學”轉(zhuǎn)變成“我要學”觀念的轉(zhuǎn)變，以便得到充分的體驗和鍛煉。這種新型實訓課程教學方法，在提高高職院校學生職業(yè)技能的同時，能夠培養(yǎng)他們的團隊意識和交際能力，對其未來職業(yè)發(fā)展極為有利。

　　[2]第二，豐富市場營銷教學方法和手段。在ITMC實訓與競賽系統(tǒng)引入前，市場營銷教學一般采用課堂講授法、案例分析法、多媒體演示法等進行知識的傳授，但是隨著現(xiàn)代教育技術(shù)的進步，當前大學生自主意識逐步增強，對于新理念的吸收也較快，因此對于枯燥的知識點以及陳舊的企業(yè)營銷案例存在抗拒心理，學習興趣不大，造成學習效果也較差。其一，任課教師依據(jù)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)要求，以營銷競賽的打開方式，激發(fā)學生的專業(yè)學習興趣及熱情，使學生接觸到的不僅是枯燥的知識點，而且是活生生的營銷實踐，從而獲得真實的專業(yè)體驗；其二，情境模擬法，通過對真實的市場營銷環(huán)境進行模擬，示范和指導(dǎo)學生進行相關(guān)操作。學生在學習過程中，可能會遇到操作困難和瓶頸，這時教師可通過班級QQ群、微信群上傳操作手冊，以便學生加深印象，取得較好的學習效果。通過模擬實踐，幫助他們對零碎的知識點進行整合，以完善他們的專業(yè)知識體系，使其從單一的知識認知層面過渡到對專業(yè)知識的應(yīng)用，為后期上崗奠定良好的基礎(chǔ)，提高其崗位勝任能力；其三，合作學習法，ITMC實訓和競賽系統(tǒng)要求學生要具備團隊協(xié)作精神，注重小組成員之間的協(xié)調(diào)與合作，小組成員親自參與到所代表企業(yè)得營銷實際運作中去，并為企業(yè)經(jīng)營和管理出謀劃策，從而獲得較好的運營效果，在虛擬市場中提升競爭力，贏得市場；其四，反饋加深法。在教學過程中，每個經(jīng)營年度結(jié)束后，學生能夠及時將學習效果反饋給教師，教師可依據(jù)實際教學計劃，優(yōu)選教學案例及營銷分析工具和方案等，使專業(yè)教學更具開拓性和靈活性，促進學生未來就業(yè)及發(fā)展。

　　[3]第三，改革市場營銷考核評價方式。在ITMC實訓與競賽系統(tǒng)的推動下，對學生的考核評價不再拘泥于傳統(tǒng)的試卷、大作業(yè)、成果展示等，而是以對抗的競賽方式進行考核，通過期末各小組的對抗成績，再加上平時競賽的累計成績以及平時的考勤，綜合評價，既考查學生專業(yè)知識及技能的把握，也考查學生學習的態(tài)度以及小組成員之間的協(xié)作力。其一，教師根據(jù)給定競賽背景，在教學期間安排學生自由組隊,要求學生全程參與，鼓勵小組成員之間進行交流，提高學生的競爭能力，培養(yǎng)學生的團隊合作精神，加強各小組的團隊建設(shè)，在競賽中使學生的市場營銷實戰(zhàn)能力得到較大的提高；其二，每次競賽結(jié)束之后要求各小組進行書面總結(jié)，并推選代表口頭匯報改進方法（小組成員輪流匯報），促使高職院校學生認識到競賽中存在的錯誤，明確其在市場營銷實踐中存在的不足，具備較強的目標感，同時也推動了各小組之間的經(jīng)驗交流，尤其是提高了學生的溝通匯報能力；其三，任課教師依據(jù)市場營銷專業(yè)特點以及系統(tǒng)競賽要求，以微信或QQ形式，構(gòu)建班級交流的群，鼓勵學生進行線上交流和實時反饋，并根據(jù)交流情況，進行教學內(nèi)容的調(diào)整，達到良好的教學改革效果[4]。第四，拓展課外交流平臺。鼓勵學生積極參與“網(wǎng)賽”，通過與其他院校學生的PK，讓學生充分認識到自身的不足，增強其實戰(zhàn)和操作能力，幫助其更好掌握市場營銷相關(guān)知識和技能，如營銷環(huán)境分析、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等，并在具體實踐中進行靈活運用，真正實現(xiàn)理論與實踐的統(tǒng)一。

　　四、束結(jié)語

　　綜上所述，ITMC實訓與競賽系統(tǒng)作為一款新型應(yīng)用軟件，在高職院校市場營銷專業(yè)中極具適用性，可根據(jù)該專業(yè)教學背景及培養(yǎng)要求，推動其教學改革。通過對該系統(tǒng)進行合理應(yīng)用，幫助學生掌握市場營銷相關(guān)知識及技巧，以達到良好的專業(yè)教學效果，促進市場營銷專業(yè)的發(fā)展[5]。

　　參考文獻：

　　[1]徐英姿.關(guān)于高職院校市場營銷專業(yè)教學改革的探討[J].學周刊,20xx（12）:52-53.

　　[2]康元華.ITMC市場營銷沙盤中的競爭對手分析—基于財務(wù)報表分析視角[J].柳州師專學報，20xx,31（4）:157-160.

　　[3]孫志平.ITMC營銷沙盤軟件在市場營銷教學改革中的應(yīng)用[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇，20xx,15（13）:142-143.

　　[4]李婷妤.虛擬仿真系統(tǒng)在高職電子商務(wù)專業(yè)實訓教學中的應(yīng)用研究[J].信息系統(tǒng)工程，20xx（9）:154-155.

　　[5]宋麗.以賽促教以教提質(zhì)——基于ITMC實訓與競賽系統(tǒng)的市場營銷教學改革[J].中國市場，20xx（48）:163-164.

市場營銷論文8

　　一、企業(yè)實施敏捷營銷的必要性

　　1.企業(yè)實施敏捷營銷能應(yīng)對激烈的市場競爭環(huán)境

　　中國社會主義市場經(jīng)濟逐漸走向成熟，市場體制下的競爭環(huán)境也越來越激烈，在激烈的市場競爭中，誰能敏銳的意識到市場的機會，誰就能贏得更充足的時間和及時快速作出反應(yīng)，搶先進行產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)和調(diào)整銷售策略的機會，在競爭中占據(jù)主動和優(yōu)勢。敏捷營銷的一個重要特征是敏捷性，所強調(diào)的重點是快速的市場響應(yīng)。因此無論企業(yè)大小只有實行敏捷營銷的策略，擁有對市場變化的快速響應(yīng)機制，才有利于提高企業(yè)的市場競爭力，為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟利益。

　　2.企業(yè)實施敏捷營銷能滿足個性化的需求

　　當生產(chǎn)力不高物質(zhì)緊缺的時候，消費者對產(chǎn)品的要求不高，即便是有個性化的要求，企業(yè)也無暇滿足他們的需求。但是現(xiàn)在隨著我國生產(chǎn)力的提高、生產(chǎn)規(guī)模的擴大，許多商品在市場中處于飽和或過剩的狀態(tài)，市場已經(jīng)由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，消費者在滿足對產(chǎn)品基本需求的前提下，越來越需求個性化的產(chǎn)品服務(wù)。個性化的定制服務(wù)需要縮短企業(yè)生產(chǎn)和客戶需求之間的時間和空間距離，要想縮短企業(yè)生產(chǎn)和客戶之間的時間和空間距離就要求企業(yè)必須要建立敏捷營銷。因此，企業(yè)實施敏捷營銷，搶先提供個性化的產(chǎn)品或服務(wù)，有利于爭取更多消費者的認同和選擇。

　　3.企業(yè)實施敏捷營銷能贏得消費者的信賴

　　根據(jù)消費心理學的規(guī)律人們相信熟人的介紹和推薦，對廣告和陌生人的介紹往往具有漠視和抵觸情緒。假如企業(yè)能通過實施敏捷營銷，通過短時間的宣傳介紹以及快速的售后服務(wù)贏得消費者的信賴，比如當產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時，如果企業(yè)采用敏捷營銷策略，以極快的速度和誠懇的態(tài)度解決問題就會贏得消費者的信賴。這種針對顧客意見的快速跟進，高質(zhì)量地解決相關(guān)問題，往往能在顧客心中留下了良好的印象，企業(yè)的.產(chǎn)品和服務(wù)在消費者那里獲得較高的滿意度，從而得到消費者的支持，會有利于企業(yè)良好品牌的形成，消費者的滿意會通過口口相傳形式的快速傳播，傳播的范圍也會越來越廣，這樣為企業(yè)迅速提升知名度，提升市場份額有重要作用。

　　二、企業(yè)市場營銷管理中敏捷性營銷的策略

　　既然企業(yè)建立敏捷性營銷是必要的也是必須的，那么在企業(yè)建立敏捷性營銷模式的過程中要遵守一定的策略，比如構(gòu)建新型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、增強企業(yè)信息的獲取分析能力、對企業(yè)員工加強宣傳創(chuàng)建敏捷營銷的重要性、理順企業(yè)各個系統(tǒng)提高其工作的敏捷性的方式。

　　1.構(gòu)建新型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)作為一個龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)，其系統(tǒng)的高效和敏捷性依賴于組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計是否合理。隨著信息化向市場經(jīng)濟的滲透，傳統(tǒng)企業(yè)的陳舊組織結(jié)構(gòu)和遲鈍的反應(yīng)模式已嚴重不適合今天的市場經(jīng)濟，如果對企業(yè)結(jié)構(gòu)不加改組，會在競爭中處于不利地位，可能會被市場環(huán)境逐漸淘汰。企業(yè)必須建立敏捷、高效、協(xié)調(diào)的營銷組織，來應(yīng)對企業(yè)面對的機遇和挑戰(zhàn)，保障企業(yè)在競爭中處于有利地位。通過重組企業(yè)結(jié)構(gòu)對營銷活動結(jié)構(gòu)和功能進行合理定位，打破傳統(tǒng)的企業(yè)組織之間只有縱向聯(lián)系的模式，構(gòu)建以市場消費者的需求為導(dǎo)向的扁平聯(lián)系模式，溝通營銷、生產(chǎn)、客服的橫向組織結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場需求。

　　2.增強企業(yè)信息的獲取分析能力

　　要想形成敏捷性營銷方案并快速實施，必須增強信息的獲取分析能力。對企業(yè)來說主要收集兩個面的信息：一方面是企業(yè)自身的內(nèi)部信息，包括原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)加工、產(chǎn)品的銷售渠道和策略、倉儲情況、財務(wù)狀況和售后服務(wù)等各種信息；另一方面是來自企業(yè)外部的信息，包括國家的政策和法律法規(guī)等大的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境中的競爭對手的信息、消費者的需求信息、分銷渠道的信息等。搜集信息后對信息進行分析和處理轉(zhuǎn)化為決策管理信息。作為營銷部門要多渠道的獲得信息，比如重視信息的橫向流動，創(chuàng)新信息交流方式，建立信息溝通的有效溝通和推行辦公的信息化。敏捷性營銷方案的制定涉及到營銷、生產(chǎn)、倉儲和財務(wù)等部門，各個部門因此要對這些部門定期召開會議，要求他們分別報告各部門的現(xiàn)狀，在這個過程中完成信息的橫向交流和傳遞，各部門都能了解其它部門的現(xiàn)狀和問題，營銷部門根據(jù)這些信息來制定敏捷性營銷方案。當然如果遇到突發(fā)事件，也可以啟動企業(yè)應(yīng)急機制召開相關(guān)部門的緊急會議，通過緊急溝通和協(xié)商拿出一個快速的營銷方案。在信息化的社會，計算機和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)成為一個趨勢，對其合理的利用能提高搜集信息的能力和辦公效率。

　　3.對企業(yè)員工加強宣傳創(chuàng)建敏捷營銷的重要性

　　快速營銷的啟動和運行涉及到許多部門員工的密切配合，通過理論宣傳講解讓相關(guān)部門的員工意識到在市場經(jīng)濟中所有員工都有責任通過自己的努力為建立敏捷營銷模式承擔責任，只有各部門的員工共同配合才能更好的實現(xiàn)企業(yè)敏捷營銷健康運行。因此企業(yè)人力資源管理部門和營銷部門要對企業(yè)員工加大力度宣傳敏捷性營銷模式的理念，著重宣傳、強調(diào)創(chuàng)建敏捷營銷的重要性和緊迫性，激發(fā)員工的主觀能動性�？梢酝ㄟ^日常的例會宣傳、也可以通過標語宣傳，構(gòu)建敏捷營銷的企業(yè)文化。員工在敏捷營銷的企業(yè)文化氛圍中會自覺不自覺的執(zhí)行敏捷營銷的工作方案和部署最終會對敏捷營銷的運行起到積極的推動作用。

　　4.理順企業(yè)各個系統(tǒng)提高其工作的敏捷性

　　在重新建構(gòu)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)后，為建立敏捷性營銷方案提供了一個基礎(chǔ)，但是這些組織本身或組織之間構(gòu)成一個程序化的系統(tǒng)，企業(yè)只有構(gòu)建了合理的組織結(jié)構(gòu)和理順企業(yè)各個系統(tǒng)才有可能提高其工作效率，縮短反應(yīng)時間有利于順利實現(xiàn)敏捷性營銷。企業(yè)只有建立敏捷的信息系統(tǒng)才為建立敏捷性營銷奠定一個開端；只有建立敏捷的產(chǎn)品研發(fā)機制才能保障后續(xù)工作的開展；只有提高物流的敏捷性、分銷渠道的暢通性和敏捷的售后服務(wù)體系才能保障敏捷性營銷的完美實現(xiàn)。假如企業(yè)沒有所有系統(tǒng)的敏捷性和暢通性，只有個別系統(tǒng)的敏捷性也無法實現(xiàn)敏捷性營銷。

　　三、小結(jié)

　　總之，企業(yè)建立營銷的敏捷性，擁有對市場變化的快速響應(yīng)機制，才有利于提高企業(yè)的市場競爭力；只有快速的為消費者提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得消費者的認可和良好口碑，利于企業(yè)品牌的塑造。當然在建立企業(yè)敏捷性營銷的過程中需要遵守一定的策略，通過這些策略的實施能形成快速的、敏捷的營銷模式，來幫助企業(yè)在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。

市場營銷論文9

　　一、目前市場營銷專業(yè)實踐教學中存在的主要問題

　　1．缺少專門或固定的實習單位

　　從各高校的實際情況來看，市場營銷專業(yè)難以有穩(wěn)定的校外實習基地，或建立公司進行實際營銷。這主要是校外一些實習場所大多屬于企業(yè)或個人所有，企業(yè)或個人注重更多的是經(jīng)濟效益，不可能無償?shù)靥峁�學生實習，所以一般都不愿意接受學生的實習，即使有，接受單位大多礙于教師的面子，出現(xiàn)實習基地似乎是“面子基地”或“關(guān)系基地”，而一般院校又沒有采取恰當?shù)拇胧┩�企業(yè)保持長期穩(wěn)定的關(guān)系，達到互惠互利、可持續(xù)的發(fā)展，從而打通實踐教學的瓶頸；校內(nèi)也沒有類似于企業(yè)性質(zhì)的單位或部門用來實習，即使有，也主要用于解決勤工儉學的學生，而且名額也非常有限。再加上高校擴招，市場營銷專業(yè)擴招的幅度更大，更多的學生人數(shù)給該專業(yè)的實習也帶來更大的困難。所以，該專業(yè)校外實習主要采用分散性的實習。

　　2．校外分散性的實習難以控制質(zhì)量，實習流于形式比較嚴重

　　由于學生人數(shù)眾多，學校也無法滿足那么多的人集中實習，所以，實習的單位和場所基本上是由學生自己尋找的，這樣，就帶來了實習管理困難的問題。對分散實習未能進行有效的監(jiān)督和檢查，常出現(xiàn)“放羊現(xiàn)象”。

　　3．學校對市場營銷教學實踐環(huán)節(jié)投入不足

　　市場營銷實踐環(huán)節(jié)，需要投入較多的人力、物力和財力。為了便于教師和學生開展實踐教學，既要購置相應(yīng)的設(shè)備和物品，又要為實習中的交通、食宿、管理和人際往來支出一定的費用，同時又要為各種形式的實踐教學的計劃、實施和控制花費大量的時間和精力。一般來說，如果沒有足夠的投入，實踐教學是很難達到預(yù)期的目的和效果的。而一般院校對經(jīng)濟管理類專業(yè)教學實踐環(huán)節(jié)投入嚴重不足。

　　4．教師實踐教學素質(zhì)相對較低

　　一般來說，合格的實踐教學方案的策劃者和實施的指導(dǎo)者必須符合以下幾項基本要求：第一，具備良好的專業(yè)理論素質(zhì)和合理的知識結(jié)構(gòu)；第二，具備較強的決策謀劃能力和組織協(xié)調(diào)能力；第三，熟悉經(jīng)濟管理的實際運作并同企業(yè)界經(jīng)常保持廣泛深入的接觸和良好的關(guān)系。我校的市場營銷專業(yè)教師完全符合上述要求的非常缺乏，這種狀況嚴重制約了我校該課程實踐教學的開展。他們大部分都是從學校到學校，基本沒有參加專業(yè)實習的實踐經(jīng)驗，難以指導(dǎo)學生進行實踐學習。

　　二、提高市場營銷專業(yè)實踐教學質(zhì)量的對策和建議

　　1．轉(zhuǎn)變教育觀念

　　市場營銷專業(yè)實踐教學的改革必須首先轉(zhuǎn)變教育思想和教育觀念，以培養(yǎng)“厚基礎(chǔ)、寬口徑、強能力”的高素質(zhì)、創(chuàng)新型復(fù)合人才為指導(dǎo)思想，以學生為主體，逐步實現(xiàn)由專業(yè)對口教育向基本素質(zhì)教育、由知識傳授為主向能力培養(yǎng)為主、由注重共性教育向強調(diào)個性教育、由重視理論的系統(tǒng)性向倡導(dǎo)應(yīng)用的綜合性轉(zhuǎn)變。

　　2．進一步優(yōu)化和完善市場營銷專業(yè)實踐教學計劃

　　目前，許多院校市場營銷專業(yè)的整體教學計劃還存在一些不足，如有些課程比較陳舊，新課由于缺乏專業(yè)教師而無法設(shè)置，實踐教學計劃的指導(dǎo)思想，教學的目標，以及對整個專業(yè)目標的完成貢獻都不是很清楚，往往是模仿別的院校專業(yè)來設(shè)置。所以，應(yīng)立足于各個學校的實際教學情況制定系統(tǒng)的專業(yè)實踐教學計劃，使學生由淺入深地在實踐中理解營銷學專業(yè)知識并初步掌握營銷人員所需的各方面的技能。首先，要明確實踐計劃的指導(dǎo)思想，即：內(nèi)外結(jié)合。明確校內(nèi)實驗室和校外實踐基地是保證實踐教學效果、提高實踐教學質(zhì)量的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，是專業(yè)教學的重要一環(huán)。第二，確定起點高、定位準、具有前瞻性的校內(nèi)實驗室和校外實踐基地建設(shè)目標，設(shè)計一套完整的建設(shè)計劃，根據(jù)計劃具體實施。使學生在校內(nèi)實驗室和校外實踐教學基地，完成市場營銷專業(yè)實踐教學大綱的要求，為學生畢業(yè)后，迅速適用實際工作要求打下堅實的基礎(chǔ)。第三，對一些實用性很強的課程可以增加實踐教學環(huán)節(jié)，而有些根本就找不到實習單位和合理實習內(nèi)容的課程實踐教學環(huán)節(jié)則可以去掉。以創(chuàng)新實踐為導(dǎo)向，系統(tǒng)全面地設(shè)計實踐教學的計劃、方案、實務(wù)教材、實例、模擬教學模式、課程設(shè)計、畢業(yè)設(shè)計、實習和實驗教學等。尤其是實戰(zhàn)型系列教材的建設(shè)方面，應(yīng)該通過企業(yè)現(xiàn)場調(diào)研或企業(yè)課題的研究，結(jié)合我國國情與企事業(yè)單位的市場營銷現(xiàn)狀，組織有經(jīng)驗的專業(yè)教師編寫市場營銷實務(wù)教材、教學案例集等，以改變現(xiàn)有教材脫離實際、缺乏特色的弊病。3．加大市場營銷實踐教學環(huán)節(jié)的投入，重點完成市場營銷專業(yè)校內(nèi)實驗室建設(shè)

　　市場營銷是一門操作性、實踐性極強的專業(yè)，校內(nèi)實驗室和校外實踐基地是保證實踐教學效果、提高實踐教學質(zhì)量的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，是專業(yè)教學的重要一環(huán)。特別是校外實習很難進行時，營銷的模擬實驗就是學生鞏固和深化書本知識的一種主要途徑，更是學生進入企業(yè)營銷前沿陣地之前的重要“軍事演習”，所以應(yīng)加大在模擬實驗室方面的建設(shè)投入。應(yīng)建設(shè)一個多功能的市場營銷實驗室，使市場營銷專業(yè)主干課程的校內(nèi)實踐都能在這里進行。

　　4．改革實踐教學方法，強調(diào)仿真性和互動性

　　案例教學既應(yīng)該注重市場營銷舉措的本土文化背景，又應(yīng)該兼顧市場營銷技術(shù)發(fā)展的國際化趨勢；情景模擬教學可以與實驗室的建設(shè)結(jié)合起來，在人員招聘、培訓與開發(fā)、薪酬管理、人員測評等課程的學習中，充分、合理地利用可能的教學資源、改善情景模擬教學的效果；同時，應(yīng)該改革實驗室管理的方法，加強實驗隊伍建設(shè)，建立實驗技術(shù)人員的'學習培訓機制，從實驗課程體系、教學內(nèi)容、教學方法和教學手段上突破傳統(tǒng)的模式，按照學生能力形成的規(guī)律，通過“知識的掌握與深化——基本實驗?zāi)芰Φ男纬伞�—�?chuàng)新精神的培養(yǎng)”來逐步實現(xiàn)由理論到實際的過渡，促進學生知識、能力、情感、素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　5．提高教師專業(yè)實踐能力，加強實踐教學的規(guī)范和管理

　　首先，應(yīng)加大專業(yè)教師培訓的工作力度，除了進一步提高教師在市場營銷專業(yè)方面的素質(zhì)外，還應(yīng)定期派教師去相關(guān)的工商企業(yè)進行有針對性的實習。第二，改善實驗室的管理，增加實驗室和實踐教學基地的開放時間，提高利用率，使學生能有更多的時間和機會到實驗室和教學實訓基地中進行學習。第三，建立相應(yīng)的實踐教學整套管理制度和實踐教學評估體系，通過制度的約束，對實踐教學的指導(dǎo)教師、學生實習情況進行嚴格考核。實踐教學考核不合格的學生不能正常畢業(yè)，對管理不善、要求不嚴的教師及有關(guān)主管教學的領(lǐng)導(dǎo)要追究責任，做到獎罰分明，以提高學校領(lǐng)導(dǎo)和教師對實踐教學環(huán)節(jié)的重視程度。

　　6．加強校外實習基地的建設(shè)

　　校內(nèi)的實驗室畢竟不能代替真實的市場環(huán)境，所以校外實習基地也是培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)的重要場所之一。在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)有自身的利益考慮和相應(yīng)的行為，一般不愿提供實習的基地。

市場營銷論文10

　　1 貴州電力市場現(xiàn)狀及趨勢

　　截至20xx年底，貴州電網(wǎng)已建成500千伏線路2O條，1520.102千米；220千伏線路130條，5638.23千米。目前貴州電網(wǎng)已建成500千伏“日”字形主干網(wǎng)架，實現(xiàn)了500千伏線路粵、桂、滇、黔四�。▍^(qū)）聯(lián)網(wǎng)。

　　220千伏電網(wǎng)則以黔中220千伏雙環(huán)電網(wǎng)為中心，呈輻射狀分布，形成全省統(tǒng)一的220千伏電網(wǎng)。北邊與重慶電網(wǎng)相連，東邊與湖南湘西電網(wǎng)聯(lián)絡(luò)，南邊與廣西南丹地區(qū)聯(lián)網(wǎng)。目前貴州電網(wǎng)基本能滿足省內(nèi)、外電力輸送的需求。

　　貴州電力市場20xx年、20xx年電量預(yù)測20xx年預(yù)計售電量為737.4億千瓦時，比去年增長26.4%，其中貴州省內(nèi)470億千瓦時（含黔江、懷化l5億千瓦時），比去年增長17.8%。省內(nèi)電量增幅較大的是電解鋁、鐵合金。20xx年省外送電267.4億千瓦時，比去年增長44.9%，其中送廣東、廣西243千瓦時，比去年增長46%。

　　20xx年貴州政府將大力促進循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展，增大差別電價的執(zhí)行力度，大力推動節(jié)能降耗工作，加強重點行業(yè)和企業(yè)的節(jié)能管理，將對省內(nèi)高耗能企業(yè)帶來巨大沖擊，預(yù)測20xx年省內(nèi)電量增加49億千瓦時，達到507.5億千瓦時，增長10.75% 。省內(nèi)負荷增長點集中在鋁行業(yè)（貴州鋁廠、息峰鋁廠、遵義鋁廠、安順鋁廠、六盤水雙牌鋁廠、凱里陽光鋁廠）、鐵合金行業(yè)（貴州鐵合金廠、中國五礦鐵合金廠等）、鋼行業(yè)（貴陽鋼廠、水城鋼廠等）、黃磷行業(yè)（開磷集團、盤縣黃磷廠等）。省外售電量預(yù)測333億千瓦時，增量為65.6億千瓦時，增長24.52% ；主要增長仍為西電東送份額，此部分增長為22.48% 。

　　2 新形勢下貴州電力市場的營銷策略

　　2.1做好思想定位

　　首先電力營銷必須采取市場導(dǎo)向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，顧客作為核心功能，營銷作為整體功能。其次電力營銷的開展應(yīng)立足于“電網(wǎng)是基礎(chǔ)，技術(shù)是支撐，服務(wù)和管理是保障”的原則。第三基于買方市場的要求建立起新型電力營銷理念。第四進行商業(yè)化運營，法制化管理。

　　2.2制定整體策略

　�。�1）以國民經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展為依托，以環(huán)保、調(diào)整能源消費為中心，以市政、商業(yè)、居民生活用電市場（包括建材）為主攻方向，以穩(wěn)定工業(yè)市場用電為重點，積極開拓其它可替代能源市場，以提高電力在終端能源消費市場的比例為目標，實現(xiàn)社會效益和公司效益的同步提高。

　�。�2） 慣性思維向引領(lǐng)思維轉(zhuǎn)變，做大省外電力市場積極爭取國家、地方政策支持，持續(xù)、穩(wěn)定“西電東送”長期供電市場；用優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障省外電力需求，定期與周邊省市領(lǐng)導(dǎo)、客戶溝通、拜訪，了解需求，反饋信息，增進友誼，做到誠實守信，滿足客戶需求，建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)快速反應(yīng)機制，打造貴州電力品牌。

　　2.3積極穩(wěn)妥開拓省內(nèi)電力市場

　　農(nóng)村電力市場農(nóng)村是一個廣闊市場，目前由于農(nóng)村管電體制剛理順，實現(xiàn)了農(nóng)村同網(wǎng)同價，農(nóng)民對電價和其它替代品價格對比分析后，能夠用電能替代品替代的，他們就用電能替代。通過農(nóng)電體制改革、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和電價整頓等工作，農(nóng)村用電市場將極具潛力（近幾年年增長均在10%以上）。大工業(yè)負荷大工業(yè)客戶用電量占貴州電力市場省內(nèi)用電量的70% ，且近幾年年增長率在10%以上，受國家宏觀政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整影響大，做好服務(wù)、加強溝通，與之簽訂長期供用電合同，細化到年、到月，并實施個性化、差異化服務(wù)，建立良好供求關(guān)系，穩(wěn)定負荷；協(xié)助大工業(yè)客戶延伸產(chǎn)業(yè)鏈，整合資源，使之做大、做強、做優(yōu)，保持用電負荷持續(xù)穩(wěn)定地增長。

　　2.4合同合理定價

　　發(fā)電企業(yè)與電網(wǎng)雙方往往以合同的方式確立雙方的交易，那么，合同中的定價就決定了發(fā)電企業(yè)的利潤空間。因此制定合理、有利的合同電價至關(guān)重要。合同電價由發(fā)電企業(yè)預(yù)測而生，預(yù)測準確與否在于發(fā)電企業(yè)是否擁有一套成熟的電價預(yù)測決策體系，在于發(fā)電企業(yè)是否能夠?qū)Πl(fā)電成本進行細致有效的`系統(tǒng)分析。與此同時，也要求報價人員不僅要對本企業(yè)的發(fā)電成本進行深入分析和研究，也要掌握市場出清價格，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　2.5注重與多個部門的溝通互動

　　（1）發(fā)電企業(yè)應(yīng)加強與各級政府相關(guān)部門、電網(wǎng)等部門的聯(lián)系與溝通，建立并鞏固與各級政府部門及相關(guān)單位的良好關(guān)系，建立常態(tài)聯(lián)系渠道和機制，為自己爭取合理的應(yīng)得電量份額，爭取各單位部門的了解和支持，尤其要注重與電網(wǎng)的溝通，積極配合電網(wǎng)的調(diào)度工作，實時滿足電網(wǎng)的需要，保證電網(wǎng)的穩(wěn)定，時刻讓客戶放心、舒心，以實現(xiàn)共贏。

　�。�2）一線營銷人員要積極配合國家相關(guān)政策的實施和教育，如《環(huán)境保護法》、《大氣污染防治法》等，引導(dǎo)客戶調(diào)整能源使用習慣，積極鼓勵以電代柴、以電代煤、以電代氣等環(huán)保使用能源方式，增強電能在終端消費市場的占有率。

　　3結(jié)語

　　綜上所述，受各種因素影響，電力市場營銷工作具有相當?shù)膹?fù)雜性和挑戰(zhàn)性。只有積極參與市場競爭，采取多種合理的市場營銷策略，才能滿足企業(yè)壓縮成本、節(jié)能降耗、協(xié)調(diào)客戶、提升形象等現(xiàn)實要求，切實提高企業(yè)效益。

市場營銷論文11

　　［摘要］我國的教育水平在不斷提高，中職教育也在不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的課堂教學模式已經(jīng)不能吸引學生的學習熱情和興趣，一味單調(diào)地傳授知識，只能讓教育市場越來越走下坡路。因此，中職市場的營銷教學模式要進行不斷地創(chuàng)新，將前沿的營銷理念和新穎的教學方法運用于教學當中，增強課堂教學的效果。根據(jù)多年的研究經(jīng)驗，在此淺析一種新式的教學方法———角色扮演方法，讓學生從另一種角度感受學科的魅力，在進行角色扮演的過程中，培養(yǎng)學生的自我意識、協(xié)調(diào)能力、團結(jié)精神，讓學生主動承擔責任，形成大局意識，希望各位同仁批評指正。

　　［關(guān)鍵詞］角色扮演法；市場營銷；實踐教學

　　教學方法種類繁多，層出不窮，吸引了教師和學生的眼光。角色扮演法之所以能被我了解，就是因為它是一種情景模擬教學方法，非常適合專業(yè)學科的教學，通過角色扮演，學生能夠充分了解職業(yè)常識，面對行業(yè)類別如此多的市場環(huán)境，學生應(yīng)該對這方面的知識有一定了解，培養(yǎng)學生的學習能力、應(yīng)用能力、協(xié)調(diào)能力，學生還要更加注重對理論知識點的學習。

　　一、運用角色扮演法的意義

　　（一）提高學生的學習熱情

　　傳統(tǒng)的教學方法相對單調(diào)，教師在講臺上講課，如果學生稍微走神，就很難跟上老師的教學進度，或者學生在課下利用大量的時間彌補學習的不足，一定會給學生帶來很大的學習壓力。其實傳統(tǒng)的教學從某種角度講也是一種角色扮演的活動，只是師生的角色單一，并且?guī)熒鷮�這種學習生活、學習模式已經(jīng)習以為常，不會再提高興趣度。將角色扮演方法運用到課堂當中，能夠活躍課堂教學的氣氛，提高學生的.學習熱忱度，對專業(yè)知識的學習能夠更加深入。將課本內(nèi)容通過情節(jié)形式表現(xiàn)出來，讓學生身臨其境地去感受，通過模擬能夠了解到所做的決策是否正確，怎樣進行改進能夠得到最優(yōu)的效果，以及改進之后的結(jié)果是否能夠提升滿意度等這些問題，都是角色扮演法帶來的優(yōu)勢。在進行角色扮演的時候，能夠促進學生同其他參與個體之間的交流、協(xié)作，提高學生的參與度，這個過程中也鍛煉了學生的協(xié)調(diào)能力。跟其他同學共同參與扮演角色，能夠激發(fā)學生的學習熱情和學習動力，學生之間互幫互助還能夠提高集體學習的整體水平。

　�。ǘ�）培養(yǎng)全能型人才

　　專業(yè)課程教學不只是學習理論知識，還要將理論運用到實際情況中，并及時了解實事政治和市場經(jīng)濟的發(fā)展方向，學生擁有扎實的理論知識是第一要素，如果不了解原理、概念、公式和表現(xiàn)方法，沒有扎實的知識底蘊，在遇到一些需要提取學科專業(yè)知識的時候，學生就不會那么敏感，或者知識掌握的一知半解，不知道如何輸出，或者輸出的速度慢，都會影響學生實際操作的速度。因此，老師要注重學生專業(yè)理論的學習，學會之后要達到舉一反三的程度。老師還要將學習的內(nèi)容進行系統(tǒng)化，培養(yǎng)學生的組織策略能力，銜接好知識之間的關(guān)系，將學習的要點形成思維導(dǎo)圖模式，便于提取、輸出。在實際操作中，通過思維導(dǎo)圖的方法，將掌握的理論滲入到具體問題之中。學生還要多了解不同學科的學習特點和學習內(nèi)容，向全能型人才的方向不斷進步、奮斗，成為不可替代的人。

　�。ㄈ�）拉近師生之間的距離

　　在角色扮演過程中，教師是制定規(guī)則的人，也是裁判員。學生在不斷探索的過程中，老師要不斷鼓勵學生，活躍課堂教學氛圍，對于學生每次嘗試的方案，教師都要親身研究，給學生起到指導(dǎo)和榜樣的作用。教師也要深入其中，同學生一起學習、進步，老師還要教給學生評價研究結(jié)果，在輪流切換角色的過程中，收獲自己的研究心得。角色扮演的教學方法能夠拉近師生之間的距離，形成和諧的師生關(guān)系，師生要不斷磨合彼此的關(guān)系，通過個性化的教學，讓學生有更好的學習體驗。

　　二、市場營銷教學中運用角色扮演法的注意事項

　　首先，教師在選取教學相關(guān)案例的時候要遵循由淺入深的原則，讓學生掌握學習內(nèi)容，在了解規(guī)則之后，學生自行決定角色扮演的策略，一定要帶動每一位學生共同參與�？梢詫�班級分成幾個小組，每個小組的組員輪流當選組長，讓每個小組先獨立研究合作的方案，注重培養(yǎng)學生的合作意識、協(xié)調(diào)能力，無論學生合作得是否成功，都要進行鼓勵。其次，教師要根據(jù)自己多年的教學經(jīng)驗，讓學生感受到角色扮演教學方法的魅力。在課堂教學過程中，要引入一些典型的案例，讓學生明白角色扮演的規(guī)則，同時跟學生一起研究具體案例當中可能的結(jié)果，以及某些具體措施的可行性分析，將學生的心得跟老師的教學經(jīng)驗一同呈現(xiàn)出來，幫助學生學習、對比，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和思辨能力。總之，市場營銷課堂的教學方法不斷引入創(chuàng)新思路、創(chuàng)新模式，能夠增強課堂教學的活力，學生更加輕松地面對單調(diào)、枯燥的理論知識。教師利用好角色扮演的教學手法，培養(yǎng)學生對學習的興趣，以及與學生之間的和諧關(guān)系，拉近同學生之間的距離。師生要共同努力，將角色扮演這種教學方法的作用發(fā)揮到最大化。

　　參考文獻：

　　［1］朱龍輔.對市場營銷實踐教學中角色扮演法的運用分析［J］.科教導(dǎo)刊（上旬刊），20xx（7）：92.

　�。�2］閆麗霞.應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)實踐教學改革探討［J］.中國校外教育，20xx（7）:71-72.

市場營銷論文12

　　摘要：隨著我國社會的發(fā)展，大學生的數(shù)量逐漸增多，因此，就業(yè)壓力也越來越大。在這種情況下，要轉(zhuǎn)變學生的傳統(tǒng)觀念，使他們認識到創(chuàng)業(yè)的可行性，同時，要配合市場營銷的策略，提高他們創(chuàng)業(yè)的積極性，使他們可以在創(chuàng)業(yè)中取得成功。本文對市場營銷的價值進行了分析，分析了大學生創(chuàng)業(yè)的需求因素，最后提出了大學生創(chuàng)業(yè)活動的推進措施。

　　關(guān)鍵詞：大學生；初創(chuàng)企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新

　　隨著我國教育改革的發(fā)展，高校招生的人數(shù)越來越多，很多大學生想要自主創(chuàng)業(yè)，既為了可以實現(xiàn)自身的突破，又為了躲避就業(yè)的嚴峻形勢。再加上大學生自主創(chuàng)業(yè)是一件新生的事物，起步的時間比較晚，而且在很多方面存在著不足之處。因此，要結(jié)合大學生創(chuàng)業(yè)群體的實際情況，建立完善的創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，從而有利于帶動就業(yè)的發(fā)展。

　　一、市場營銷的價值

　　市場營銷主要是對顧客的價值需求進行全面的分析。在對顧客的需求進行分析的過程中，可以間接實現(xiàn)公共政策的傳播，并且在這中間形成的對公共問題的定位，影響著公共政策的實施效果。所以，就營銷管理的角度來說，要對市場進行全面的了解，并且要掌握顧客的需求，對他們進行分類研究，劃分他們的價值。在全面了解市場和顧客的前提下，營銷管理者可以根據(jù)顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的指向，從而對他們實施有效的營銷策略，從而達到吸引、保持顧客的目標。所以，在這個過程中，要把握好兩個問題，第一，了解顧客需求指向。第二，為顧客提供更好的服務(wù)。所以，管理者要構(gòu)建適當?shù)臓I銷項目，從而使目標顧客準確把握產(chǎn)品或服務(wù)的價值。

　　二、大學生創(chuàng)業(yè)的需求因素的分析

　�。ㄒ唬┵Y金不足的因素

　　大學生在初創(chuàng)企業(yè)中會面臨著一些障礙，其中，資金障礙是最先需要應(yīng)對的。在創(chuàng)業(yè)的過程中，大學生希望得到資金的支持，但是，他們的社會經(jīng)驗不足，而且社會關(guān)系比較簡單，因此，他們的主要融資渠道就是自主籌資。所以，他們的原始投資多是家庭或者親朋好友，這一條件使得很多大學生放棄了這個想法，因此，通過這種方式來融資，會給大學生帶來巨大的壓力。

　�。ǘ�）政府政策影響了大學生創(chuàng)業(yè)的意愿

　　目前，針對大學生的創(chuàng)業(yè)情況，很多國家和地方政府出臺了優(yōu)惠政策，從而可以支持大學生和企業(yè)的發(fā)展。但是，由于在制定政策的過程中，很多職能部門未能經(jīng)過充分的協(xié)商，因此，政策往往缺乏系統(tǒng)性。而且，很多政策的門檻比較高，很多人不能享受到政策的福利，削弱了大學生自主創(chuàng)業(yè)的意愿。

　�。ㄈ�）創(chuàng)業(yè)教育的影響

　　通過創(chuàng)業(yè)教育的影響，可以使大學生對創(chuàng)業(yè)進行全面的了解，激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)的積極性，使他們可以獲得更多的機會，有利于掌握創(chuàng)業(yè)的技能和知識，增強他們創(chuàng)業(yè)的意愿。但是，目前很多高校只是將創(chuàng)業(yè)教育作為一門選修課程，未能納入到教學體系中，因此，和各個學科之間的聯(lián)系不緊密。

　�。ㄋ模�專業(yè)化的廣告、法律、信息等服務(wù)影響著大學生的創(chuàng)業(yè)

　　由于大學生的實踐經(jīng)驗不足，社會關(guān)系比較簡單，因此，在創(chuàng)業(yè)的過程中，需要辦理一些手續(xù)，以及進行組織的建設(shè)、制度構(gòu)建等，這些內(nèi)容都需要進行專業(yè)化的`指導(dǎo)和服務(wù)。目前，能夠為初創(chuàng)企業(yè)提供服務(wù)的機構(gòu)比較少，而且缺乏專業(yè)性。另外，在政府方面，其信息公開、創(chuàng)業(yè)咨詢等方面的服務(wù)還不夠完善，因此，未能充分為大學生提供積極的指導(dǎo)和服務(wù)，加大了初創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營成本。

　　三、大學生初創(chuàng)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

　�。ㄒ唬┱�府頒布積極的政策支持，增強大學生創(chuàng)業(yè)意愿

　　政府各個職能部門要充分為大學生考慮，為他們營造一個有利的環(huán)境，因此，要頒布一些有利的優(yōu)惠政策，降低門檻，并且要出臺一些針對大學生創(chuàng)業(yè)的法規(guī)等，給予大學生法規(guī)、資金上的保障，支持他們自主創(chuàng)業(yè)。還要建立健全創(chuàng)業(yè)風險保障制度，減輕大學生對創(chuàng)業(yè)的擔憂。

　�。ǘ�）發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學生拓寬融資渠道

　　要建立健全風險投資和信貸體系，有效規(guī)避風險，并保障大學生的創(chuàng)業(yè)能力。同時，還要為大學生建立創(chuàng)業(yè)的專項基金，使符合條件的大學生可以實現(xiàn)貸款，可以吸引社會上資金，發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學生拓寬融資的渠道，使他們可以充分發(fā)揮自己的潛能，做自己能做的事情。

　　（三）構(gòu)建全面、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育體系

　　在高校中，要完善課程的設(shè)置，將創(chuàng)業(yè)教育作為一門必修課程，使學生掌握更多的創(chuàng)業(yè)知識和技能，如市場營銷、人力資源管理的知識。同時，高校還可以和企業(yè)進行聯(lián)合，建立創(chuàng)業(yè)實踐基地，鼓勵大學生積極參與到創(chuàng)業(yè)實踐中來。結(jié)語：大學生初次創(chuàng)業(yè)，希望獲得質(zhì)量更高的咨詢服務(wù)，因此，這就需要構(gòu)建多元化、全方位的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)體系，從而可以為他們提供更加方便的服務(wù)。因此，政府頒布積極的政策支持，增強大學生創(chuàng)業(yè)意愿；發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學生拓寬融資渠道；構(gòu)建全面、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育體系，從而可以使更多的學生參與到創(chuàng)業(yè)中來。

市場營銷論文13

　　1市場營銷支撐系統(tǒng)技術(shù)基礎(chǔ)

　　1.1數(shù)據(jù)庫技術(shù)

　　由以上可以看出，數(shù)據(jù)庫技術(shù)是市場營銷支撐系統(tǒng)的關(guān)鍵類型，不僅為企業(yè)的市場營銷決策等提供相關(guān)可靠數(shù)據(jù)，還能為市場營銷提供支持和分析，從而使企業(yè)的市場營銷管理水平得到提高，對企業(yè)的發(fā)展有著極其重要的作用。

　　1.2OLAP技術(shù)

　　信息共享和交流的軟件種類很多，OLAP就是其中的一種，專門用來整合和分析共享、交流的信息與數(shù)據(jù)，可以從多方面、多視角、多維度來進行分析，以便及時了解市場經(jīng)濟條件下市場營銷環(huán)境的變化情況，充分做好準備工作。事實上，它的基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)庫技術(shù)，但它本質(zhì)上可以說是動態(tài)的信息處理技術(shù)，具有強大的綜合性、動態(tài)性、概括性。在企業(yè)的市場營銷的支撐系統(tǒng)中，OLAP技術(shù)能夠提供與數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)不一樣的數(shù)據(jù)，可以反映其市場營銷數(shù)據(jù)的動態(tài)變化，并從多個維度進行動態(tài)數(shù)據(jù)分析，此外還將分析之后的結(jié)果用不同的視圖進行展示，多種多樣，也與人的思維模式相符。因而，在企業(yè)的市場營銷管理中，這項技術(shù)應(yīng)該有很大的發(fā)現(xiàn)空間，必須得到充分運用。

　　1.3數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)

　　除了以上兩種，數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)也是企業(yè)市場營銷的重要手段之一。從大量的數(shù)據(jù)庫信息中找到潛在的、具有指導(dǎo)意義的重要信息的過程就是數(shù)據(jù)挖掘，這項技術(shù)具有較強的綜合能力，對大量的復(fù)雜信息可以做出歸納性的總結(jié)。不僅如此，對于潛在的、容易被忽視的信息來說，這個技術(shù)就有利于其分析和整理，更方便企業(yè)的管理者對市場營銷策略的改進和完善，從而采取正確的市場營銷決策，促進企業(yè)的發(fā)展。

　　2市場營銷支撐系統(tǒng)系統(tǒng)功能

　　具體說來，市場營銷支撐系統(tǒng)的構(gòu)建主要分為界面層、功能層和支持層三大部分。界面層可以說是一個橋梁，它能夠?qū)崿F(xiàn)信息的收集和輸出，能夠和用戶之間進行交互。界面層的設(shè)計應(yīng)當做到直觀、簡潔，用戶若想要獲得相應(yīng)信息或者提出要求，操作起來就會更為快捷方便。功能層是由多個不同的分系統(tǒng)組成的`，這些不同的分系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)市場營銷各個不同的基本功能，可以實現(xiàn)不同的業(yè)務(wù)。而各個不同業(yè)務(wù)又形成業(yè)務(wù)層，它們之間存在著并列包含等關(guān)系。概括起來，分系統(tǒng)主要由客戶支持與服務(wù)管理分系統(tǒng)、客戶市場管理分系統(tǒng)、客戶銷售管理分系統(tǒng)三大部分組成。支持層也包括很多方面的內(nèi)容，主要有網(wǎng)絡(luò)通訊協(xié)議、操作系統(tǒng)以及數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)等等，支持層在該系統(tǒng)的平穩(wěn)運行中發(fā)揮了基礎(chǔ)性的作用，因此它具有非常重要的地位。在整個市場營銷支撐系統(tǒng)中，營業(yè)受理這一子系統(tǒng)也具有領(lǐng)頭作用，它是和用戶直接對話，能夠采集用戶的相關(guān)業(yè)務(wù)信息，通過該系統(tǒng)能夠?qū)⑵髽I(yè)的生產(chǎn)效率和服務(wù)質(zhì)量直觀地呈現(xiàn)出來，其中包括了查詢用戶信息、同客戶進行溝通、對企業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)的匯總管理以及了解并管理企業(yè)的營業(yè)情況等等。在市場營銷營支撐系統(tǒng)中，營運面能夠統(tǒng)一管理企業(yè)整體的營業(yè)服務(wù)，以保證企業(yè)的各項服務(wù)更為優(yōu)質(zhì)和高效。而所謂的集中管理，它指的是管理職權(quán)、組織隸屬關(guān)系以及管理標準的集中統(tǒng)一。企業(yè)的營銷部門要根據(jù)企業(yè)的具體情況，始終堅持統(tǒng)一管理的基本原則，根據(jù)實際需要，為客戶提供更多更方便的業(yè)務(wù)受理和處理等相關(guān)服務(wù)，在市場營銷支撐系統(tǒng)的支持下，從而形成網(wǎng)狀的營銷及服務(wù)格局。

　　3市場營銷支撐系統(tǒng)模塊功能

　　市場營銷支撐系統(tǒng)包含了不同的子系統(tǒng)，具有各種不同的功能，主要有客戶管理模塊、銷售管理模塊、營銷管理模塊、員工管理模塊、渠道管理模塊、流程管理模塊、工程管理模塊、資源管理模塊以及系統(tǒng)管理模塊九大功能模塊構(gòu)成。

　　3.1客戶管理模塊

　　這一模塊也包含了如下不同的內(nèi)容：1.客戶資料管理：它是統(tǒng)一管理一些零散的客戶資料，使其更為集中。2.客戶分類管理：系統(tǒng)可識別不同的客戶，發(fā)現(xiàn)其共性和差異，并以此為依據(jù)對其進行客戶分類。3.客戶合同管理：由于存在多種不同類型的業(yè)務(wù)和客戶，因此有必要在此基礎(chǔ)上創(chuàng)建不同的合同模版。4.聯(lián)系人管理：很多客戶都有多個不同的聯(lián)系人，因此需要實行動態(tài)管理。5.咨詢信息管理：企業(yè)要為客戶提供技術(shù)咨詢、業(yè)務(wù)咨詢等平臺，市場營銷支撐系統(tǒng)的構(gòu)建離不開資訊平臺的搭建。6.投訴信息管理：對于各類客戶投訴及處理情況信息市場營銷支撐系統(tǒng)應(yīng)當進行管理。7.信用度管理：在該系統(tǒng)中制定相應(yīng)的算法，計算客戶信用度，以提供不同的業(yè)務(wù)管理。8.計費、帳務(wù)管以理：在該系統(tǒng)中能夠?qū)ζ髽I(yè)某一階段的帳單和詳單數(shù)據(jù)進行查詢與管理。9.GIS劃片管理：以不同銷售人員職責為依據(jù)，通過GIS展示功能，對銷售人員職責范圍進行“劃片”。10.客戶培訓管理：為更好滿足客戶需要，該系統(tǒng)為客戶和企業(yè)員工提供免費的技術(shù)培訓以及業(yè)務(wù)知識培訓等信息。

　　3.2銷售管理模塊

　　該模塊主要對決策者起到輔助作用，幫助其實現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)管理決策工作，它是銷售自動化的基礎(chǔ)。

　　3.3營銷管理模塊

　　該模塊以不同的客戶群為基礎(chǔ)，提出有針對性的新的服務(wù)模式，以防止企業(yè)客戶收到各種無關(guān)甚至有害的宣傳品、郵件、電話等，從而更好地樹立企業(yè)形象。

　　3.4員工管理模塊

　　該模塊主要將企業(yè)銷售部門員工劃分為四個等級：營銷員、營銷公司主管、市場部、總經(jīng)理級別。3.5渠道管理模塊企業(yè)在制定市場營銷解決方案時，要對各個不同的互動渠道進行有效管理，從而提高各個渠道的應(yīng)用效率。

　　3.6流程管理模塊

　　該模塊提供了企業(yè)營銷部門每一天正常的工作業(yè)務(wù)流程。

　　3.7工程管理模塊該模塊

　　主要由主要由財務(wù)管理、審批單管理、方案模型管理等構(gòu)成，對市場營銷支撐服務(wù)的項目的相關(guān)信息進行管理。

　　3.8資源管理模塊

　　對于企業(yè)的營銷管理而言，企業(yè)每一個項目時期、種類及性質(zhì)都會影響到企業(yè)的營銷管理，所以這一模塊提供豐富的資源以供查詢統(tǒng)計。

　　3.9系統(tǒng)管理模塊

　　該模塊是從整體上對各個模塊進行協(xié)調(diào)，包括了安全管理功能、生成與輸出功能、自動報表定義功能、用戶角色定義與功能授權(quán)功能、數(shù)據(jù)備份策略的選擇與實現(xiàn)功能等等。

　　4結(jié)束語

　　隨著社會的發(fā)展，如今，企業(yè)要想更好地做好市場營銷工作，那么就必須要讓市場營銷支撐系統(tǒng)更好地為企業(yè)市場營銷相關(guān)項目及管理服務(wù)。所以，各個企業(yè)，特別是營銷部門必須認識到該系統(tǒng)對于企業(yè)營銷管理的重要作用，結(jié)合企業(yè)實際情況，不斷健全和完善市場營銷支撐系統(tǒng)。筆者相信，隨著科學技術(shù)的不斷發(fā)展，今后的市場營銷支撐系統(tǒng)將會更加完善，在現(xiàn)代企業(yè)中將會發(fā)揮更大的作用。

　　作者:焦姣 單位:西安醫(yī)學院

市場營銷論文14

　　當今社會，企業(yè)間的競爭逐漸由技術(shù)、管理、策略競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻羰袌龅恼碱I(lǐng)。因此客戶心理分析的準確性成為競爭的一把利劍。而企業(yè)的市場營銷活動，就是在不同的市場環(huán)境下，展開市場調(diào)研、確定目標市場、制定產(chǎn)品策略、進行產(chǎn)品銷售等一系列經(jīng)營活動，力求做到滿足客戶需求，最終以實現(xiàn)企業(yè)的目標。在市場營銷活動中，客戶心理會產(chǎn)生極其重要的影響，能夠準確把握客戶心理，采取相對應(yīng)的市場營銷措施，才是企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。

　　一、把握客戶的購買動機

　　客戶消費心理是指產(chǎn)品客戶購買和消費過程中的一系列心理活動。往往是由接觸商品，引起注意，對產(chǎn)品進行初步認知，產(chǎn)生興趣與夠買欲望，條件允許的情況下作出購買決策，通過使用，形成購買體驗，以影響再次購買的心理體驗過程�？蛻舻馁徺I行為在動機的驅(qū)動力下產(chǎn)生的，而客戶的購買動機則是由其潛在或現(xiàn)實的需要激發(fā)的。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，人的需要從生理需要、安全需要、愛和歸屬的需要、尊重的'需要以至自我實現(xiàn)的需要，是由低級向高級演進的過程，只有低一層的需要基本滿足之后，高一層的需要便會被意識，并努力實現(xiàn)。由于人們的生活水平隨著經(jīng)濟的發(fā)展在不斷提高，人們的需要的層次也在發(fā)生變化，一項消費不僅僅滿足客戶的某種需要，而要體現(xiàn)出滿足客戶多層次多樣化的需要，以激發(fā)客戶的購買動機。作為企業(yè)必須準確把握顧客的購買動機，使用合適的銷售策略，激發(fā)顧客的潛在需求，促成銷售。在行銷過程中，要注意挖掘顧客的個性需求購買動機，從產(chǎn)品的設(shè)計、價格、包裝、服務(wù)等能夠滿足不同消費層次，迎合顧客不同個性需求的購買動機。要考慮到網(wǎng)絡(luò)消費增強的購買動機，顧客會主動通過網(wǎng)絡(luò)取得相關(guān)信息，企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)銷售與服務(wù)功能方面應(yīng)增強互動性與便利性。關(guān)注顧客的多樣性需求購買動機，注意商品功能設(shè)計與廣告宣傳訴求，吸引顧客，滿足不同消費群體與個體的多層次多樣化的購買動機。此外，由于人們文化素養(yǎng)逐漸提高，多數(shù)顧客購買動機呈現(xiàn)理性化趨勢，企業(yè)對產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)要全面到位，滿足顧客的理性決策需求。

　　二、企業(yè)營銷把握客戶心理的措施

　　企業(yè)在市場營銷活動中，準確把握客戶心理是至關(guān)重要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，不僅要熟悉消費者的心理需求，激發(fā)購買動機，而且更應(yīng)重視客戶的心理研究，運用合理的方法和措施分析顧客心理，增進其對市場營銷活動的有力支持。

　　1．確定目標顧客群

　　企業(yè)根據(jù)不同的產(chǎn)品系列目標市場定位，確定其相應(yīng)的目標顧客群，分析和研究不同顧客群的消費心理。企業(yè)相關(guān)人員能夠根據(jù)產(chǎn)品的特性準確分析和把握客戶的需求，進行精準銷售，從而提高市場營銷效果。目前，商品市場投放的同質(zhì)化產(chǎn)品較多，每類產(chǎn)品對應(yīng)的客戶群體相似，企業(yè)要以產(chǎn)品為核心，剖析出目標顧客群的潛在的心理需求，把握消費心理，采用適當宣傳策略，激發(fā)客戶的購買動機。

　　2．透析顧客消費心理與習俗

　　在市場營銷活動中，顧客的心理對其消費行為起了決定性作用。在開展活動前，應(yīng)對客戶的消費習慣、習俗及心理進行全面而深入的調(diào)查與研究，歸納總結(jié)有效的策略與方法，準確把握客戶的心理。在市場營銷實踐過程中，掌握顧客的消費習慣、習俗在準確把握客戶心理上起到了關(guān)鍵作用，所以企業(yè)應(yīng)使銷售人員了解不同地域的風俗習慣、消費興趣，掌握顧客心理的研究內(nèi)容與方法，提高員工的工作效率。

　　3．捕捉客戶需求

　　不論是實體店銷售還是網(wǎng)絡(luò)交易平臺，客戶是上帝，只有做到從客戶需求出發(fā)，急客戶之所急，想客戶之所想，探析客戶的真正需求和顧慮，幫助客戶解決疑慮，做出購買決策，為顧客提供滿意的服務(wù)。捕捉客戶需求的前提條件是要與客戶建立良好的理解與信任關(guān)系，能夠靈活轉(zhuǎn)化角色，分析客戶的潛在需求，把握客戶心理，輔助客戶做出正確的購買決策。

　　三、企業(yè)營銷把握客戶心理的效果

　　在銷售實踐過程中，企業(yè)能夠準確把握客戶心理，對產(chǎn)品的銷售、客戶的管理、市場環(huán)境、市場規(guī)模的產(chǎn)生了積極的效果，成為市場營銷有利支持。

　　1．把握客戶心理，能夠穩(wěn)定客戶關(guān)系。企業(yè)利潤的來源是擁有穩(wěn)定的客戶群，它是營銷活動取得成功的關(guān)鍵客體。企業(yè)能夠準確抓住客戶的心理需求，分析其消費特點，建立信任關(guān)系，對培養(yǎng)忠誠客戶，擴大企業(yè)的目標市場產(chǎn)生了積極效果。所以企業(yè)營銷能把握客戶心理，對穩(wěn)定和發(fā)展客戶關(guān)系具有良好的促進作用。

　　2．把握客戶心理，能夠提升銷售業(yè)績。企業(yè)在營銷活動中，若能有效把握客戶心理，必然會增加產(chǎn)品的銷售量，大幅度提升人員的業(yè)務(wù)技能，從整體上可以提升企業(yè)的銷售實力。由此可見，把握客戶心理，已成為企業(yè)市場營銷中必不可缺少的重要手段，客戶心理掌握的準確度，會影響企業(yè)產(chǎn)品的競爭及市場規(guī)模的擴大，對企業(yè)的健康發(fā)展起到及其重要的作用。

　　3．把握客戶心理，能夠改善銷售環(huán)境。在銷售過程中，企業(yè)相關(guān)人員能夠準確把握客戶心理，開展針對性的客戶服務(wù)，有利于塑造良好的銷售氛圍，行成優(yōu)良的銷售文化，對促進企業(yè)良好形象的建立產(chǎn)生了積極效果。對市場營銷活動而言，準確把握客戶心理，既是企業(yè)的一項重要經(jīng)營理念，又是銷售人員應(yīng)具備的業(yè)務(wù)素質(zhì)，通過銷售人員的溝通與服務(wù)，最終達成客戶滿意的購買行為。因此，把握客戶心理，是提高營銷效率的必要措施，也是滿足營銷活動必要手段。有效的營銷活動實質(zhì)上是營銷人員與客戶的有效溝通，影響客戶的購買決策，促成交易，并能使客戶形成積極的購買評價。營銷效果的取得，必須從客戶需求角度著手，分析了解客戶，準確把握客戶心理，打開營銷活動的關(guān)鍵之門。

市場營銷論文15

　　一、酒類行業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的工具分析

　　1.波特五力分析。在分析本行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭格局時，以及本行業(yè)與其他行業(yè)之間的關(guān)系進行分析時，所采取的主要分析方法為波特五力分析法，它屬于外部環(huán)境分析中的微觀環(huán)境分析。在波特看來，行業(yè)競爭中存在著五種基本的競爭力量，這五種力量主要包括：有可能進入此領(lǐng)域的同行企業(yè)、與本企業(yè)的產(chǎn)品具有相似性的同類型產(chǎn)品、顧客對價格的敏感度、渠道商對價格的承受能力和本行業(yè)內(nèi)部已有的競爭。2.SWOT分析法。SOWT分析將包括機會（Opportunity），風險（Threats），優(yōu)勢（Strengths），劣勢（Weaknesses），通過SWOT分析，可以多方面了解企業(yè)所處的環(huán)境，再對企業(yè)所處的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境進行綜合分析，才能找出最適合本企業(yè)的經(jīng)營策略。企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和營銷過程存在著很多的風險，為了對企業(yè)的綜合情況進行客觀的了解，我們可以通過SWOT分析，對企業(yè)在市場競爭過程中的積極因素和消極因素進行充分的了解，這有助于我們啟發(fā)思維，制定出最適合本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。3.STP分析法。進行市場的細分、選擇和定位是STP的主要含義。市場細分在企業(yè)的市場營銷策略中占有極其重要的地位。STP分析能夠促進企業(yè)對市場及其競爭結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)的了解，同時，STP分析能夠為企業(yè)制定正確的市場決策提供參考。

　　二、制約酒類行業(yè)市場營銷的因素

　　1.產(chǎn)品因素。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品往往面臨多重風險，如：企業(yè)進行產(chǎn)品的生產(chǎn)時是否對市場需求情況進行分析；產(chǎn)品的品質(zhì)是否經(jīng)得起考驗；產(chǎn)品是否選擇了一個適合的時機進行上市等。這些環(huán)節(jié)如果出現(xiàn)問題，極有可能對酒類企業(yè)的市場營銷產(chǎn)生制約作用。2.意識因素。酒業(yè)行業(yè)有很強的營銷觀念，但是與此同時往往出現(xiàn)調(diào)研意識缺乏的問題。在酒類行業(yè)中，市場營銷在火熱開展的同時，往往市場調(diào)研能力比較缺乏，一些酒類企業(yè)在進行市場調(diào)研工作時，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的規(guī)劃。制約酒類行業(yè)發(fā)展的最大阻力往往來自于對競爭對手信息和顧客需求的不了解。3.促銷因素。促銷活動是企業(yè)的市場營銷中相當重要的內(nèi)容。企業(yè)往往受到不恰當?shù)拇黉N策略或者是不利因素的負面影響。因此，企業(yè)需要對促銷因素進行控制，主要包括以下幾個方面：利用人力對產(chǎn)品進行推銷的風險、通過廣告對產(chǎn)品進行推銷的風險以及通過公關(guān)對產(chǎn)品進行推銷的風險。4.營銷。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)的.重要媒介與平臺是其營銷渠道，營銷渠道能夠幫助企業(yè)貫徹企業(yè)對產(chǎn)品進行市場營銷的目標，因此必須采取一定的風險控制管理，同時還要給企業(yè)制定有效的戰(zhàn)略。企業(yè)的市場營銷主要存在以下幾類渠道風險：分銷渠道風險、儲運渠道風險、回收款渠道風險。

　　三、酒類行業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新路徑分析

　　企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必須經(jīng)過營銷理念體系的建構(gòu)，營銷資源的整合，營銷模式的轉(zhuǎn)換，立體化營銷體系的建立，以實現(xiàn)市場優(yōu)勢的最大化。1.優(yōu)勢產(chǎn)品的推出必須直面消費需求。企業(yè)進行市場營銷活動時，必須對用戶的需求進行充分的了解，并在營銷過程中注重滿足用戶的需求，并以此作為企業(yè)的市場營銷活動的出發(fā)點。因此，酒類企業(yè)必須充分考慮用戶的需求，通過將最好的產(chǎn)品推送給用戶，達到提高企業(yè)的競爭力和市場占有率的目標。2.培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才必須基于企業(yè)需求。更為優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)人才，需要構(gòu)建基于企業(yè)需求進行市場營銷策略專業(yè)人才培養(yǎng)教學模式，這就一定要以市場人才需求為導(dǎo)向。真正培養(yǎng)出市場營銷專業(yè)人才，為我國的社會經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻，就必須做到市場營銷專業(yè)教學目標的科學定位、根據(jù)市場動向不斷優(yōu)化教學模式、科學合理的制定教學計劃、培養(yǎng)學生實踐動手能力。3.建立立體化營銷體系必須轉(zhuǎn)換營銷模式。企業(yè)的競爭包括產(chǎn)品的營銷，也包括產(chǎn)品的附加利益。企業(yè)的用戶表現(xiàn)出動態(tài)性的特征，他們的忠誠度會隨著時間的轉(zhuǎn)移發(fā)生起伏。市場營銷能夠?qū)��?jīng)濟發(fā)展起到一定的促進作用。4.確立消費者品牌歸屬感必須發(fā)掘市場潛在需求。營銷活動需要環(huán)境的支持和推動，酒類企業(yè)要制定企業(yè)正確的的市場定位戰(zhàn)略，并在其指導(dǎo)下進行產(chǎn)品策略和定價策略的制定。為了取得市場競爭中的勝利，就應(yīng)該利用各種途徑樹立自己的品牌形象，在產(chǎn)品的質(zhì)量、銷售及售后服務(wù)等方面獲得社會對企業(yè)和產(chǎn)品的認同。

　　四、結(jié)語

　　為應(yīng)對挑戰(zhàn)，提升酒類行業(yè)市場占用率，酒類企業(yè)需對營銷觀念和手段進行不斷更新，將自身優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，使市場營銷網(wǎng)絡(luò)不斷完善、營銷服務(wù)水平不斷提高。

【市場營銷論文】相關(guān)文章：

市場營銷論文07-20

市場營銷的論文05-17

市場營銷論文05-15

(精選)市場營銷論文05-26

[精選]市場營銷論文05-27

市場營銷廣告策劃教學論文市場營銷論文06-27

高職市場營銷論文07-04

有關(guān)市場營銷論文09-14

醫(yī)藥市場營銷論文08-01

市場營銷論文【熱門】05-23