市場(chǎng)營(yíng)銷的論文15篇[合集]

　　在學(xué)習(xí)和工作中，大家總免不了要接觸或使用論文吧，借助論文可以有效提高我們的寫作水平。相信很多朋友都對(duì)寫論文感到非常苦惱吧，以下是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷的論文，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文1

　　1.課內(nèi)情景式體驗(yàn)教學(xué)

　�。�1）角色扮演式體驗(yàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過程中，關(guān)于角色扮演可以根據(jù)案例中涉及到的情景進(jìn)行角色設(shè)置，也可以模擬營(yíng)銷視頻中的片斷。完整的營(yíng)銷過程包括市場(chǎng)調(diào)研、分析、決策、談判、采購(gòu)、分銷、促銷、客戶關(guān)系管理等環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)中存在方案的選擇、人員的合理分工、方案的具體實(shí)施效果等問題。在這些環(huán)節(jié)中，學(xué)生們就會(huì)根據(jù)營(yíng)銷情景充當(dāng)“廠長(zhǎng)”、“供應(yīng)商”、“經(jīng)銷商”、“潛在競(jìng)爭(zhēng)者”、“客戶”、“現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者”“政府官員“”媒體成員”等角色。學(xué)生們?cè)诹私馇榫昂�，確定分工、明晰職責(zé)，合理安排營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)步驟。學(xué)生們?cè)诮巧�扮演中相互協(xié)作、相互幫助、相互支持。以學(xué)生扮演“王老吉”涼茶營(yíng)銷人員為例。學(xué)生首先了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)、環(huán)境分析。教師進(jìn)行營(yíng)銷技巧指導(dǎo)。學(xué)生分組，每組設(shè)一名組織者、一名市場(chǎng)調(diào)查員、三名銷售員。另一小組成員充當(dāng)客戶。學(xué)生根據(jù)典型案例進(jìn)行情景再現(xiàn)。在表演過程中組織者進(jìn)行過程記錄。表演完畢由學(xué)生和老師分別根據(jù)禮儀、技巧等方面進(jìn)行評(píng)議，總結(jié)不足，提煉優(yōu)點(diǎn)。學(xué)生在體驗(yàn)過程中扮演營(yíng)銷活動(dòng)的角色充當(dāng)演員，實(shí)現(xiàn)了教與學(xué)、理論與實(shí)踐、學(xué)生能力和素質(zhì)、情與景的有機(jī)結(jié)合，真正實(shí)現(xiàn)寓教于樂，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)新性。在各種模擬情景下，借助對(duì)一定環(huán)境、特定角色、活動(dòng)的仿真模擬來幫助學(xué)生理解并掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)、了解市場(chǎng)運(yùn)作的一般規(guī)律、掌握一定營(yíng)銷管理方法和職業(yè)操作技能，讓學(xué)生成長(zhǎng)為具有創(chuàng)新意識(shí)和合作能力的高素質(zhì)營(yíng)銷人才。

　�。�2）項(xiàng)目導(dǎo)向式體驗(yàn)。項(xiàng)目教學(xué)就是師生在教學(xué)活動(dòng)中共同實(shí)施完成一個(gè)完整的項(xiàng)目。這個(gè)教學(xué)理念綜合了杜威的實(shí)用主義教育理論、皮亞杰的建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論和萊夫的情境學(xué)習(xí)理論。以調(diào)查“城鄉(xiāng)家庭轎車市場(chǎng)的供需情況”項(xiàng)目為例，在學(xué)生通過理論教學(xué)已掌握有關(guān)市場(chǎng)調(diào)研的基本理論和方法基礎(chǔ)上，將學(xué)生進(jìn)行分組，7—8人一組，共6組，主要任務(wù)是在城鄉(xiāng)展開調(diào)查。學(xué)生參照教材，在掌握市場(chǎng)調(diào)研的基本流程后確定調(diào)研的內(nèi)容和步驟。利用課余時(shí)間實(shí)地調(diào)查，做好記錄，最后分析調(diào)研數(shù)據(jù)，得出結(jié)論。調(diào)查內(nèi)容包括購(gòu)買的可能性分析；愿意購(gòu)買可以承受價(jià)格分析；不想購(gòu)買的原因分析；欲購(gòu)買的原因分析；項(xiàng)目完成后對(duì)項(xiàng)目做整體評(píng)價(jià)。首先是項(xiàng)目成果評(píng)價(jià)，包括項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的合理性，項(xiàng)目是否達(dá)到既定的目的，質(zhì)量怎樣等；其次是對(duì)學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過程中的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)［3］。學(xué)生是否積極參與，是否與他人進(jìn)行合作，是否意志堅(jiān)定，有無創(chuàng)新精神、能否虛心聽取他人建議等等。項(xiàng)目的實(shí)施過程也是學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)和營(yíng)銷能力不斷提高的過程。因?yàn)樵谑袌?chǎng)營(yíng)銷過程中會(huì)有很多被拒絕的情景,學(xué)生需要有一定的抗挫折能力、語言表達(dá)能力和追求卓越、突破自我的能力。在上課過程中就需要相應(yīng)安排一些素質(zhì)拓展項(xiàng)目。室內(nèi)、室外都可以開展。主要有孤島求生、背靠背等。這些項(xiàng)目近乎游戲，學(xué)生因競(jìng)爭(zhēng)而變得有激情和活力，只要教師不斷鼓勵(lì)，相信每位學(xué)生在心理和生理上都會(huì)有一定收獲。

　　2.課外實(shí)踐類體驗(yàn)教學(xué)

　�。�1）校企合作體驗(yàn)。為了提升學(xué)生營(yíng)銷技能。幫助學(xué)生更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求，很多高職院校面向社會(huì)，走校企合作、產(chǎn)教結(jié)合的辦學(xué)之路。市場(chǎng)營(yíng)銷課程在上課過程中，可以依托學(xué)校一些社會(huì)服務(wù)項(xiàng)目，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作。節(jié)假日或者實(shí)訓(xùn)周，教師和學(xué)生去企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐。比如幫助企業(yè)開展有關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率調(diào)查、消費(fèi)者需求情況調(diào)查等。企業(yè)也可以把一些促銷項(xiàng)目帶到學(xué)校。教師在學(xué)生中征求方案。學(xué)生在完成項(xiàng)目的過程中思考學(xué)習(xí)，將知識(shí)、理論與實(shí)踐相結(jié)合。既幫助企業(yè)解決實(shí)際問題，又讓自己的學(xué)習(xí)更有針對(duì)性。減少學(xué)習(xí)過程中的形式主義，注重學(xué)習(xí)的實(shí)效，提高自己的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷課程具有應(yīng)用型很強(qiáng)的特點(diǎn)，書本上往往沒有答案也不會(huì)告訴如何操作，要在實(shí)踐中學(xué)如何營(yíng)銷，開設(shè)營(yíng)銷課程中可以定期請(qǐng)企業(yè)界營(yíng)銷精英來校傳授實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷最前沿知識(shí)，學(xué)生在與企業(yè)人士的互動(dòng)中增長(zhǎng)見識(shí)和素養(yǎng)。現(xiàn)在有一些高職院校開展的“三聯(lián)”實(shí)踐教學(xué)在具體實(shí)施過程中獲得比較好的效果。所謂“三聯(lián)”實(shí)踐教學(xué)是營(yíng)銷理論+案例+企業(yè)項(xiàng)目。在案例選擇的過程中，既有分析案例也有描述案例，既有新案例又有老案例，既有長(zhǎng)案例也有短案例，定量描述和定性描述相結(jié)合。湖南冶金職業(yè)技術(shù)學(xué)院在三聯(lián)實(shí)踐過程中不斷圍繞企業(yè)和教學(xué)需要，引進(jìn)營(yíng)銷類項(xiàng)目。典型的項(xiàng)目有20xx年《某食品市場(chǎng)市場(chǎng)拓展策劃》、20xx年《某企業(yè)營(yíng)銷困境分析》、20xx年《某蛋糕店促銷策略》。學(xué)生以團(tuán)隊(duì)形式提交策劃書，很多策劃方案都得到企業(yè)的好評(píng)。好的策劃方案又充實(shí)到案例庫(kù)中。學(xué)生在策劃過程中做到知行合一，教學(xué)做一體，成功、新穎的策劃使學(xué)生的自信大大提高。并且學(xué)生對(duì)該教學(xué)方法比較認(rèn)同。

　　（2）創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐體驗(yàn)教學(xué)。高職目前培養(yǎng)學(xué)生的.重點(diǎn)在于三創(chuàng)人才的培養(yǎng)�！皠�(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)造”同樣也是市場(chǎng)營(yíng)銷課程希望達(dá)到的主要目的。一方面課堂通過將創(chuàng)業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷學(xué)知識(shí)相結(jié)合，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)和追求卓越的熱情。另一方面通過創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐，學(xué)生能更深入地了解創(chuàng)業(yè)之路的艱辛和成功后的快樂。典型做法有校園超市、跳蚤市場(chǎng)、淘寶店鋪、專業(yè)社團(tuán)+創(chuàng)業(yè)實(shí)體運(yùn)作等。校園超市從策劃、選址、負(fù)責(zé)人競(jìng)選、進(jìn)貨、分銷渠道、促銷等等都由學(xué)生自主管理，老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)和監(jiān)督，這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為同學(xué)們提供創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的平臺(tái)，學(xué)生在整個(gè)過程中完全是以當(dāng)事人的身份去思考問題、解決問題。校園超市在很多高職院校都獲得比較好的經(jīng)濟(jì)效益。學(xué)生在真正的實(shí)踐活動(dòng)中能深刻認(rèn)知營(yíng)銷的原理和方法，收獲的喜悅讓同學(xué)們更有創(chuàng)業(yè)激情。同時(shí)也讓學(xué)生對(duì)解決企業(yè)實(shí)際問題有開發(fā)和鍛煉機(jī)會(huì)。學(xué)生在實(shí)踐過程中提高自身商業(yè)本領(lǐng)和營(yíng)銷素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷除了借助一些實(shí)體店外，淘寶店、跳蚤市場(chǎng)、專業(yè)社團(tuán)+創(chuàng)業(yè)實(shí)體運(yùn)作等也是不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷體驗(yàn)。常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院成功將專業(yè)社團(tuán)+創(chuàng)業(yè)實(shí)體運(yùn)作這一實(shí)踐做法從藝術(shù)學(xué)院推廣到其他學(xué)院。雖然是藝術(shù)類的學(xué)生，但他們也有市場(chǎng)營(yíng)銷課程，并且將專業(yè)和營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)巧妙結(jié)合。他們的做法是引導(dǎo)學(xué)生走“專業(yè)指導(dǎo)———社團(tuán)歷練———企業(yè)鍛煉———?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)體———實(shí)體運(yùn)作”之路。學(xué)生首先學(xué)專業(yè)知識(shí)，然后到相應(yīng)社團(tuán)進(jìn)行鍛煉進(jìn)而去校企合作單位進(jìn)行體驗(yàn)，行業(yè)專業(yè)人士給予一定引導(dǎo)，鼓勵(lì)社團(tuán)學(xué)生立志創(chuàng)業(yè)。學(xué)生設(shè)立社團(tuán)的過程也是在充分市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行。

　　學(xué)生將社團(tuán)當(dāng)做課堂，企業(yè)項(xiàng)目完成情況當(dāng)作專業(yè)成績(jī)的主要考核因素。比如創(chuàng)意營(yíng)銷策劃社團(tuán)與某婚慶公司合作，學(xué)生參與到公司婚慶策劃全過程。社團(tuán)骨干成員與公司各個(gè)部門進(jìn)行對(duì)接，參與市場(chǎng)運(yùn)作。學(xué)生在參與的過程中實(shí)踐能力得到很大提高，為今后就業(yè)創(chuàng)業(yè)打下良好基礎(chǔ)。社團(tuán)按照婚慶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行運(yùn)作，學(xué)生工作起來積極主動(dòng)，專業(yè)化程度也高，很受市場(chǎng)歡迎。目前該實(shí)踐教學(xué)模式得到當(dāng)?shù)睾芏嗝襟w報(bào)道，并且在學(xué)校很大范圍進(jìn)行推廣。該實(shí)踐體驗(yàn)不僅鍛煉學(xué)生語言表達(dá)、組織協(xié)調(diào)、社會(huì)溝通、營(yíng)銷策劃能力還充實(shí)學(xué)生的大學(xué)生活，提高他們的情商。結(jié)語教師不僅是教學(xué)中的主導(dǎo)者，而更應(yīng)該是學(xué)生科學(xué)學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者，未來發(fā)展的設(shè)計(jì)者。教師應(yīng)該在授課之初就規(guī)劃好學(xué)生通過這門課應(yīng)掌握的知識(shí)、技巧；應(yīng)該樹立的正確價(jià)值觀、職業(yè)態(tài)度，然后在授課過程中靈活采用教學(xué)方法讓學(xué)生既能此時(shí)學(xué)有收獲，又能終生受益。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文2

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的現(xiàn)狀

　　第一，以教師為教學(xué)主體，忽略了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。目前的課堂教學(xué)主要是教師的講授為主，片面地對(duì)學(xué)生進(jìn)行知識(shí)灌輸，逐漸形成了一種這樣的教學(xué)模式，即以教師為教學(xué)主體，教師的思維方式代替了學(xué)生的個(gè)性化思維方式，教師的認(rèn)知模式代替了學(xué)生的認(rèn)知過程，這樣一來，在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生完全處于被動(dòng)地位，盲目地接受各種理論知識(shí)，而極度缺乏實(shí)踐能力，限制了學(xué)生的創(chuàng)造力，導(dǎo)致學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)過于單調(diào)，沒有自己獨(dú)特的思維能力，更缺乏觀察問題、分析問題和解決問題的能力，長(zhǎng)此以往，很不利于學(xué)生順利就業(yè)。

　　第二，缺乏科學(xué)的評(píng)價(jià)體系。很多高校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)置的考核方式都非常單調(diào)，對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)效果的評(píng)價(jià)一般都是以期末考試試卷的分?jǐn)?shù)為準(zhǔn)，與此同時(shí)，考試題目在難度上和知識(shí)分布上有較強(qiáng)的'主觀性，不夠科學(xué)，對(duì)于學(xué)生的職業(yè)技能的考察尚沒有一套行之有效的評(píng)價(jià)體系，此外，很多高校仍然存在學(xué)分制體系的漏洞，以至于評(píng)價(jià)結(jié)果缺乏真實(shí)性，從而不利于學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，更不利于學(xué)生就業(yè)能力的形成。

　　第三，教學(xué)目標(biāo)不明確。當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)是為了培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展的復(fù)合型人才，學(xué)生除了要熟悉現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)和基本技能之外，還要學(xué)會(huì)利用計(jì)算機(jī)來從事現(xiàn)代營(yíng)銷工作，教學(xué)目標(biāo)太過寬泛，讓學(xué)生無法學(xué)以致用。第四，師資隊(duì)伍的實(shí)踐能力缺乏。近年來，高校的師資隊(duì)伍規(guī)模迅速擴(kuò)大，很多都是剛剛從高校畢業(yè)的學(xué)生，盡管具備了一定的理論知識(shí)，然而，大部分教師都缺乏一定的實(shí)踐能力。那些剛畢業(yè)的年輕教師，離開自己讀書的學(xué)校，又去了自己教書的學(xué)校，接觸的都是書本上的知識(shí)，沒有真正在企業(yè)從事過營(yíng)銷工作，在教學(xué)過程中無法從實(shí)踐的角度去引導(dǎo)學(xué)生。

　　二、以就業(yè)為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革方案

　　第一，創(chuàng)新教學(xué)方法。在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過程中，教師應(yīng)該采用理論與實(shí)踐合理設(shè)置的方式，形成以學(xué)生為主體，以教師為指導(dǎo)，充分激發(fā)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，重視對(duì)學(xué)生創(chuàng)造力的培養(yǎng)。一般的教學(xué)方法有情境教學(xué)法、案例教學(xué)法和營(yíng)銷競(jìng)賽教學(xué)法等，情境教學(xué)法是指在課堂上再現(xiàn)日常生活的營(yíng)銷活動(dòng)，讓學(xué)生扮演不同的社會(huì)角色，以加強(qiáng)自身的實(shí)際運(yùn)用能力；案例教學(xué)法是通過對(duì)案例的分析來鞏固學(xué)生對(duì)營(yíng)銷理論的認(rèn)知；營(yíng)銷競(jìng)賽教學(xué)法是通過對(duì)基本能力、知識(shí)和方案的競(jìng)賽來深化學(xué)生的理論知識(shí)。

　　第二，加強(qiáng)師資隊(duì)伍的實(shí)踐能力。綜合素質(zhì)較高的教師對(duì)學(xué)生的影響可謂是至關(guān)重要的，在加強(qiáng)師資隊(duì)伍實(shí)踐能力的建設(shè)問題上，還可以用兩種方式，即“請(qǐng)進(jìn)來”和“走出去”，“請(qǐng)進(jìn)來”指的是把企業(yè)的營(yíng)銷高管請(qǐng)入課堂向?qū)W生傳授實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，用經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷高管來幫助學(xué)生提升實(shí)踐能力，“走出去”是讓廣大教師主動(dòng)去社會(huì)上參與社會(huì)營(yíng)銷活動(dòng)，完善自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，然后傳授給學(xué)生。

　　第三，改革考核學(xué)習(xí)效果的方式。就學(xué)生而言，考試只能證明學(xué)生到底掌握了多少；理論知識(shí)，而對(duì)于學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)完全缺乏評(píng)價(jià)機(jī)制。在考場(chǎng)上考出好成績(jī)的學(xué)生很難具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，然而，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門實(shí)用性很強(qiáng)的學(xué)科，考卷上的幾道簡(jiǎn)單的試題根本無法體現(xiàn)學(xué)生的職業(yè)技能。所以，教師應(yīng)該以學(xué)生的實(shí)踐能力為標(biāo)準(zhǔn)為考核學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，這樣更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提高教學(xué)效果。

　　三、結(jié)束語

　　高等教育在全國(guó)范圍內(nèi)的普及和就業(yè)形勢(shì)的日益惡化，這無疑給高等院校的畢業(yè)生帶來極大的就業(yè)壓力，所以，在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，高等院校理應(yīng)以就業(yè)為導(dǎo)向，著力提升學(xué)生的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，特別是在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)過程中，教師要重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能，不但把大型重要企業(yè)家及其營(yíng)銷主管請(qǐng)入課堂，還要讓學(xué)生參與實(shí)踐，親自去做一些營(yíng)銷產(chǎn)品，在理論結(jié)合實(shí)踐的前提下，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，不斷地提高自身的綜合素質(zhì)和職業(yè)技能，為就業(yè)做好充分的準(zhǔn)備。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文3

　　一、目前市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中存在的問題

　　在傳統(tǒng)的教學(xué)是一種"以老師為主，學(xué)生為輔"的教育方式，強(qiáng)調(diào)老師在教育過程中所發(fā)揮的作用，形成一種"老師教什么，學(xué)生學(xué)什么"的教學(xué)氛圍。這種硬化的教學(xué)方式對(duì)學(xué)生的發(fā)展是極其不利的。阻礙了學(xué)生創(chuàng)新能力和邏輯思維能力的發(fā)展，使學(xué)生與企業(yè)對(duì)人才的需要不平衡，最終不利于學(xué)生的就業(yè)。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革的方法

　　1.教學(xué)方法的改革

　　在技工院校的`教學(xué)過程中，老師要明確課程教學(xué)的目標(biāo)，要堅(jiān)持用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法來教學(xué)。要注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的應(yīng)用能力及面對(duì)突發(fā)狀況的應(yīng)變能力，同時(shí)也要重視培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新能力。授課教師要了解千變?nèi)f化的國(guó)際狀況，注意觀察國(guó)際最新動(dòng)態(tài)。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷與現(xiàn)實(shí)是緊密結(jié)合在一起的，只有了解實(shí)際情況才能更好地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。同時(shí)老師也要了解每個(gè)學(xué)生的實(shí)際情況，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況來對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行改革，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一門與現(xiàn)實(shí)相關(guān)度很強(qiáng)，實(shí)踐性較強(qiáng)的綜合性專業(yè)。

　　2.注重學(xué)科能力的培養(yǎng)

　�。�1）專業(yè)能力。在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行教學(xué)改革時(shí)，要注重市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生學(xué)科能力的培養(yǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)應(yīng)該具備市場(chǎng)營(yíng)銷所需要的基本素質(zhì)和專業(yè)能力。消費(fèi)者是市場(chǎng)營(yíng)銷的主要對(duì)象，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷必須了解消費(fèi)者的需要。這就需要學(xué)生對(duì)社會(huì)情況進(jìn)行調(diào)查，他們需要制定計(jì)劃、安排方案及執(zhí)行調(diào)查。

　�。�2）精神能力。技工院校也可以請(qǐng)一些專業(yè)人士在學(xué)校進(jìn)行講座，教會(huì)學(xué)生如何克服困難、擺脫挫折，能夠在挫折中前進(jìn)。因?yàn)閷W(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)需要吃苦耐勞和持之以恒的精神。不是還要利用好市場(chǎng)這個(gè)資源庫(kù)，學(xué)生可以在空閑的時(shí)間參加一些活動(dòng)，以便對(duì)市場(chǎng)有更好的了解。同時(shí)也可以更好的鍛煉學(xué)生的溝通與交流能力。

　　3.建立專業(yè)指導(dǎo)制

　　在工商系的老師中，建立市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)指導(dǎo)制，要在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革中發(fā)揮積極的引導(dǎo)作用，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一個(gè)很容易碰壁的專業(yè)，有些學(xué)生在面對(duì)困難的時(shí)候就輕易放棄，缺乏克服困難的自信，這時(shí)候?qū)W生往往容易自報(bào)自棄。而教師作為指導(dǎo)員就應(yīng)該對(duì)學(xué)生指點(diǎn)迷津，帶學(xué)生走出誤區(qū)，幫學(xué)生理清思路，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、堅(jiān)持不懈的精神。讓他們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)上能夠有質(zhì)的提高，從而能夠適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，滿足企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需要，最終使培養(yǎng)的學(xué)生得到市場(chǎng)的認(rèn)可，促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　4.參與者

　　老師在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)時(shí)，不要過多的發(fā)表自己的觀點(diǎn)，更不要與學(xué)生爭(zhēng)論，更不要強(qiáng)迫學(xué)生接受自己的觀點(diǎn)。在課堂討論時(shí)，老師應(yīng)該以參與者的身份發(fā)言，要以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性為主，讓學(xué)生充分發(fā)表自己的觀點(diǎn)和看法。注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和邏輯思維能力，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷能夠適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。

　　三、結(jié)論

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性學(xué)科，技工院校的專業(yè)教學(xué)中對(duì)學(xué)生的各項(xiàng)能力要求較高,需要學(xué)生有較強(qiáng)的社會(huì)實(shí)踐能力和吃苦耐勞的精神及面對(duì)突發(fā)事件的靈活應(yīng)變能力。但目前技工院校在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中還存在著一些問題，不能夠很好地培養(yǎng)出社會(huì)所需要的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，學(xué)生缺乏與實(shí)踐相結(jié)合的能力。本文主要分析了目前技工院校的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中存在的問題進(jìn)行了探討，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革提供了有效的改革方法。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文4

　　一、選題依據(jù)

　　1.研究目的及意義

　　廣告的創(chuàng)意與藝術(shù)設(shè)計(jì)在創(chuàng)造高品質(zhì)生活和高品位的藝術(shù)享受這一過程中，具有非常獨(dú)特的作用。在當(dāng)今社會(huì)，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)買方市場(chǎng)的形成、消費(fèi)主義運(yùn)動(dòng)的興起、公眾消費(fèi)觀念的成熟、社會(huì)名牌意識(shí)的強(qiáng)化、擴(kuò)散以及現(xiàn)代廣告社會(huì)功能的多元化，反應(yīng)在廣告理論上是廣告學(xué)的分支和邊緣交叉學(xué)科的日趨豐富，使當(dāng)代廣告的理論基礎(chǔ)從“市場(chǎng)營(yíng)銷”向“社會(huì)營(yíng)銷”模式過渡。

　　富安娜藝術(shù)家紡有限公司是我在大學(xué)期間推銷實(shí)習(xí)的一個(gè)單位。雖然該企業(yè)已經(jīng)具有較為成熟的營(yíng)銷模式和明確的品牌分類，并且在20xx年12月正式上市，但在廣告的設(shè)計(jì)與創(chuàng)意方面仍有欠缺：代言人個(gè)性沒有與廣告鮮明地呼應(yīng)、廣告創(chuàng)意少有深入人心的作品等問題。由于該企業(yè)的品牌分類以及面對(duì)不同市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)非常適合設(shè)計(jì)多元化的廣告作品，并且我希望能讓富安娜的廣告策劃方面更加完善，在消費(fèi)者心中樹立更加明確的品牌形象，因此我選擇了《富安娜藝術(shù)家紡廣告研究與實(shí)踐》作為我畢業(yè)設(shè)計(jì)的選題。

　　2.研究?jī)?nèi)容所屬領(lǐng)域、研究范圍

　　3.調(diào)研資料綜述(包括國(guó)內(nèi)外技術(shù)現(xiàn)狀)

　　(1)國(guó)外廣告的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

　　我們可以通過當(dāng)今廣告也發(fā)展位于前列的美國(guó)、日本、歐洲國(guó)家等地區(qū)的廣告發(fā)展現(xiàn)狀的介紹，大概了解國(guó)際廣告的研究現(xiàn)狀。

　　美國(guó)廣告在形式上往往追求新奇，風(fēng)格較為粗狂，競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)。李健康主編的《廣告學(xué)概論》中提及“美國(guó)是一個(gè)多民族的國(guó)家，人們?cè)谡Z言、宗教、生活習(xí)慣、風(fēng)俗等各方面都有很大的差異，為使廣告信息傳播能被更多人接受，廣告語言多力求簡(jiǎn)練、準(zhǔn)確，以免產(chǎn)生歧義�！泵绹�(guó)廣告一般比較直接地表現(xiàn)商品信息。20世紀(jì)90年代中期以來，美國(guó)廣告公司間的整合、兼并和購(gòu)買活動(dòng)持續(xù)不衰，廣告公司向全方位的代理公司發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大，從傳統(tǒng)廣告領(lǐng)域發(fā)展到所有營(yíng)銷領(lǐng)域。與之相反，為適應(yīng)市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分化、受眾需求的多樣化、新媒體的發(fā)展、媒介購(gòu)買部門的產(chǎn)生等形勢(shì)，也有部分全方位服務(wù)的代理公司逐漸分離為幾個(gè)進(jìn)行專業(yè)化服務(wù)型的小公司。

　　歐洲是近代廣告發(fā)展的先驅(qū)，是世界第二大廣告市場(chǎng)。英國(guó)廣告的整體風(fēng)格是比較細(xì)膩，具有傳統(tǒng)性和較強(qiáng)的趣味性，和法國(guó)等歐洲國(guó)家一樣，電視廣告比較注意應(yīng)用電影拍攝技巧和拍攝技術(shù)，欣賞價(jià)值很高。戶外廣告注意圖文并茂，畫面主題突出，文案簡(jiǎn)潔生動(dòng)。法國(guó)廣告注重藝術(shù)美，顯得風(fēng)趣迷人，特別是電視廣告，畫面非常精美。隨著歐洲經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，歐洲廣告業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出近一步的生機(jī)。但是，廣告如何在不同歐盟國(guó)家之間有效傳遞信息，將是一個(gè)重要的課題。

　　與日本的文化特征相連，日本廣告從總的方面看，以訴諸消費(fèi)者的情感為主，著力塑造商品的形象，語言相對(duì)含蓄，力求避免強(qiáng)加于人。隨著國(guó)際化、信息化進(jìn)程的加快日本廣告業(yè)亦面臨著新的調(diào)整與變革，同時(shí)在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，日本的廣告市場(chǎng)也面臨著歐美跨國(guó)廣告集團(tuán)的挑戰(zhàn)。

　　(2)我國(guó)廣告現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和改革開放力度的加大，日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致廣告業(yè)快速的擴(kuò)張和發(fā)展。一些起步較早的廣告公司，率先進(jìn)行廣告經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整，確立“以創(chuàng)意為中心，切客戶提供全面服務(wù)”的現(xiàn)代廣告理念，并按現(xiàn)代廣告運(yùn)作方式進(jìn)行了一系列的探索。

　　目前，全國(guó)廣告業(yè)基本形成了持續(xù)全面發(fā)展的格局，但各地區(qū)廣告業(yè)的發(fā)展并不平衡。我國(guó)廣告市場(chǎng)在地區(qū)上表現(xiàn)為四級(jí)梯隊(duì)。第一梯隊(duì)：北京、上海、廣東。這三地區(qū)廣告營(yíng)業(yè)額占全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)總額的50%左右，是全國(guó)廣告中心。第二梯隊(duì)：江蘇、浙江、山東。這三個(gè)地區(qū)的廣告經(jīng)營(yíng)額占全國(guó)的20%左右。第三梯隊(duì)：天津、遼寧、四川、重慶、安徽。六省市的廣告經(jīng)營(yíng)額占全國(guó)總量15%左右。第四梯隊(duì)：甘肅、江西、云南、貴州、青海、陜西、吉林、寧夏、海南、西藏、內(nèi)蒙古、新疆等接近我國(guó)2/3的省區(qū)廣告經(jīng)營(yíng)額占全國(guó)總額的比重不足20%。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，企業(yè)的廣告意識(shí)強(qiáng)，媒體、廣告公司也有良好發(fā)展，廣告業(yè)就比較活躍，反之亦然。

　　(3)文獻(xiàn)綜述

　　根據(jù)本課題的特殊性，按照參考文獻(xiàn)要求準(zhǔn)確性、及時(shí)性、相對(duì)性、全面性等特點(diǎn)，對(duì)眾多相關(guān)參考文獻(xiàn)進(jìn)行篩選后選擇了以上的參考文獻(xiàn)。這些參考文獻(xiàn)在論文的完成以及相關(guān)專業(yè)的學(xué)習(xí)上給了我很大的幫助。

　　張健康主編的《廣告學(xué)概論》為我提供了廣告學(xué)原理的一些基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)，如國(guó)內(nèi)外廣告業(yè)的發(fā)展及對(duì)廣告在營(yíng)銷中的地位進(jìn)行詳細(xì)分析，使我認(rèn)識(shí)到廣告對(duì)于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要性，并學(xué)會(huì)如何結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀研究適合目標(biāo)企業(yè)的廣告。由上海人民美術(shù)出版社出版，鄭筱瑩編著的《廣告設(shè)計(jì)》則為我之后的廣告創(chuàng)意的形成提供方式，如書中提到廣告創(chuàng)意中的形式美法則分別是：和諧與協(xié)調(diào)、對(duì)稱、節(jié)奏與韻律、統(tǒng)一與變化、均衡、比例。通過對(duì)形式美法則的學(xué)習(xí)，有助于我更合理地組織廣告畫面。羅子明編著的《消費(fèi)者心理學(xué)》，讓我學(xué)會(huì)面對(duì)不同的消費(fèi)者，應(yīng)該投其所好，設(shè)計(jì)與其性格愛好等特征相符合的廣告。而由紀(jì)華強(qiáng)編著的《廣告媒體策劃》讓我了解到廣告媒體的選擇往往與多方面有關(guān)，如企業(yè)廣告預(yù)算、該產(chǎn)品所針對(duì)的消費(fèi)者市場(chǎng)、各個(gè)媒體的創(chuàng)意表現(xiàn)方式等，而不同的媒體所投入廣告的設(shè)計(jì)也大不相同，要根據(jù)所選擇的媒體的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)可選性及美觀性強(qiáng)的廣告才能成為成功的廣告作品。吳健安所著高等教育出版社出版的`《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》令我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者購(gòu)買行為、生產(chǎn)者購(gòu)買行為、競(jìng)爭(zhēng)者行為、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位、4P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)策略、中間商和營(yíng)銷后勤以及市場(chǎng)營(yíng)銷管理等在市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐中重要的要素有了一個(gè)較為全面充分的理解。從而將使我在設(shè)計(jì)的撰寫中講企業(yè)文化設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論有機(jī)結(jié)合起來，使“企業(yè)文化設(shè)計(jì)為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)服務(wù)，并在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中實(shí)踐與培育企業(yè)文化”這一主題貫穿于設(shè)計(jì)的始終。

　　由于此次課題是針對(duì)家紡行業(yè)的廣告進(jìn)行的研究，所以我在許多家紡網(wǎng)站中可以了解到國(guó)內(nèi)外家紡風(fēng)格的新趨勢(shì)，以及如何運(yùn)用營(yíng)銷策略對(duì)家紡品牌進(jìn)行推廣，這為家紡廣告的創(chuàng)意提供了理論基礎(chǔ)。來自“中國(guó)家紡網(wǎng)”的一篇名為《家紡廣告創(chuàng)意略談》的文章提到：“沒有企業(yè)肯去嘗試用新鮮的方式來拍家紡廣告，或者說他們根本就不敢去嘗試新鮮，因?yàn)榇蠹叶枷矚g用美女，大家都在用代言人，大家都認(rèn)為只有美女的柔情、嬌艷，才能表現(xiàn)出床品的動(dòng)人。所以，今天的家紡廣告就如同今天的家紡產(chǎn)品，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重!”這讓我意識(shí)到，中國(guó)家紡廣告的發(fā)展空間還是比較大，同質(zhì)化的弊病如何在廣告創(chuàng)意中得以改善，是這次設(shè)計(jì)課題值得探討的方面�！都徔棇�(dǎo)報(bào)》報(bào)刊中的《家紡品牌如何引爆流行》文章中提到：“消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，85 %是通過視覺刺激完成的，家紡行業(yè)更是如此。

　　因此產(chǎn)品設(shè)計(jì)的顏色、花紋、規(guī)格等產(chǎn)品外在的屬性，能否喚起消費(fèi)者知覺至關(guān)重要，尤其是針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群時(shí)，必須進(jìn)行有效的規(guī)劃�！庇纱宋夷軌蛄私獾疥P(guān)家紡產(chǎn)品顏色設(shè)計(jì)，不僅僅從本行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)考慮，更要和時(shí)裝行業(yè)、整個(gè)房產(chǎn)裝修、家具流行趨勢(shì)考慮，通過和相關(guān)的企業(yè)定向開展合作，取得更符合居家環(huán)境和諧一體的產(chǎn)品系列。而家紡廣告的色彩安排，則要與家紡產(chǎn)品的主旋律色彩為主色，設(shè)計(jì)出于主題相互呼應(yīng)的廣告。文章還提及符號(hào)化的包裝更能夠帶動(dòng)銷量。這提示了我在設(shè)計(jì)家紡廣告的同時(shí)，不能一味地追求畫面的華麗和養(yǎng)眼而忽略產(chǎn)品本身，更應(yīng)該注重品牌效應(yīng)，與商品標(biāo)志符號(hào)相結(jié)合，做到產(chǎn)品和企業(yè)都能夠深入人心。富安娜藝術(shù)家紡本身在我國(guó)已經(jīng)躋身于全國(guó)家紡行業(yè)的前十強(qiáng)，若想擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，以及營(yíng)銷結(jié)構(gòu)更加完善，本企業(yè)的營(yíng)銷模式應(yīng)該參考國(guó)外的成功案例，取其有助于企業(yè)發(fā)展的精華。在“家紡網(wǎng)“中我能了解到綜合而全面的家紡信息，包括家紡營(yíng)銷、家紡展會(huì)、家紡資訊、家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)等有關(guān)內(nèi)容。這有助于我在結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷策略下，有效地運(yùn)用廣告的設(shè)計(jì)與宣傳使市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷環(huán)節(jié)發(fā)揮到效益最大化。也幫助我了解產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出更能體現(xiàn)產(chǎn)品特色以及符合產(chǎn)品定位的廣告，使4P中的產(chǎn)品策略能夠更完善地實(shí)施。

　　為了能夠加強(qiáng)自身廣告設(shè)計(jì)的技能，我必須從審美、創(chuàng)意、圖片處理技術(shù)上得到提高以及完善，這就少不了參閱廣告設(shè)計(jì)與素材的網(wǎng)站，以及圖片處理技巧的學(xué)習(xí)網(wǎng)站�！耙曈X中國(guó)”是我常用的實(shí)用型廣告創(chuàng)意以及素材網(wǎng)站，網(wǎng)站的更新比較快，在傳播中國(guó)先進(jìn)設(shè)計(jì)創(chuàng)意的同時(shí)，也上傳了一些國(guó)外的優(yōu)秀設(shè)計(jì)，讓廣告人能夠在優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)中找到靈感。而“廣告文案-全球品牌網(wǎng)”則為課題設(shè)計(jì)后期的廣告文案設(shè)計(jì)提供參考，讓我可以借鑒國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀廣告文案，設(shè)計(jì)出富有創(chuàng)意而實(shí)用型更高的廣告文案。

　　總之，以上這些文獻(xiàn)對(duì)我了解廣告理論基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷策略與產(chǎn)品特色設(shè)計(jì)廣告而提供了充分的研究依據(jù)，也有素材網(wǎng)站為我提供優(yōu)質(zhì)的平面素材，有助于廣告視覺效果的提升以及是廣告創(chuàng)意緊扣主題而不失美感。相信經(jīng)過這些文獻(xiàn)的參考與學(xué)習(xí)，我能夠提高自身的廣告創(chuàng)作能力以及使我所創(chuàng)作的廣告作品結(jié)合市場(chǎng)需求通過廣告提高企業(yè)效益的作用，從而完成一份合格而令人滿意的課題設(shè)計(jì)，并且為改善目標(biāo)企業(yè)的廣告現(xiàn)狀提供理論依據(jù)及現(xiàn)成材料。

　　二、研究的主要內(nèi)容、重點(diǎn)及難點(diǎn)

　　1.研究的主要內(nèi)容

　　論題：富安娜藝術(shù)家紡廣告研究與實(shí)踐

　　前言

　　一、概述

　　1. 廣告概述

　　2. 富安娜藝術(shù)家紡有限公司企業(yè)分析

　　二、富安娜藝術(shù)家紡有限公司調(diào)研分析

　　1.富安娜優(yōu)勢(shì) 2.富安娜劣勢(shì) 3.富安娜的機(jī)遇 4.富安娜的挑戰(zhàn)

　　三、富安娜藝術(shù)家紡的目標(biāo)及定位

　　四、富安娜各品牌家紡廣告創(chuàng)意

　　1.富安娜廣告創(chuàng)意 2.維莎廣告創(chuàng)意 3.馨爾樂廣告創(chuàng)意 4.圣之花廣告創(chuàng)意

　　五、媒體策略及預(yù)算

　　六、效果評(píng)估

　　2.研究重點(diǎn)：

　　廣告設(shè)計(jì)的靈魂就是廣告的創(chuàng)意。所以本次課題的研究重點(diǎn)是富安娜各品牌藝術(shù)家紡的廣告創(chuàng)意研究。這其中包括富安娜旗下的四大品牌：富安娜、維莎、馨爾樂、圣之花。這四個(gè)品牌分別針對(duì)四大不同的消費(fèi)者市場(chǎng)。若要將這四大市場(chǎng)的廣告都能夠設(shè)計(jì)好，必須了解這四大市場(chǎng)的消費(fèi)者心理，以及各個(gè)品牌的產(chǎn)品的不同點(diǎn)和賣點(diǎn)，并且要結(jié)合不同的促銷方式，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹V告創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

　　3.研究難點(diǎn)

　　如何設(shè)計(jì)符合四大品牌的特點(diǎn)的廣告是本次課題的難點(diǎn)。富安娜的四大品牌所針對(duì)的消費(fèi)者市場(chǎng)分別是：維莎針對(duì)高端消費(fèi)者，即高收入人群;富安娜針對(duì)的是中高端消費(fèi)者，即有一定的文化水平和收入較為穩(wěn)定偏高的消費(fèi)者;馨爾樂所針對(duì)的是年輕人市場(chǎng)，及社會(huì)新人和新婚家庭;圣之花主要針對(duì)的是中低端消費(fèi)者市場(chǎng)，銷售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置在超市內(nèi)，適合大多數(shù)人群。而要設(shè)計(jì)好這四個(gè)不同方向的家紡廣告，我必須對(duì)各個(gè)品牌床品進(jìn)行花色款式等研究，力爭(zhēng)設(shè)計(jì)出符合產(chǎn)品理念而又被目標(biāo)受眾所認(rèn)知的廣告作品，這是本次課題的難點(diǎn)。

　　三 研究方法及研究路線

　　1.擬采用的研究方法

　　實(shí)證與規(guī)范分析相結(jié)合、定性與定量分析相結(jié)合。

　　2.研究路線

　　該項(xiàng)研究運(yùn)用企業(yè)文化與廣告設(shè)計(jì)理論，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論，消費(fèi)者心理學(xué)理論，以及結(jié)合對(duì)象企業(yè)的具體實(shí)際情況進(jìn)行企業(yè)形象設(shè)計(jì)，技術(shù)路線圖如下：

　　四、可能存在的問題及解決措施

　　本次課題的研究中可能會(huì)出現(xiàn)一些問題，影響設(shè)計(jì)的質(zhì)量以及進(jìn)度，但是我會(huì)采取相應(yīng)的措施解決問題，使課程設(shè)計(jì)更加完善。課題研究中可能出現(xiàn)的問題有以下幾點(diǎn)：

　　1.對(duì)企業(yè)不夠了解

　　雖然我在富安娜曾經(jīng)進(jìn)行過推銷實(shí)習(xí)，對(duì)企業(yè)有一定的了解，畢竟實(shí)習(xí)時(shí)間有限，對(duì)企業(yè)的了解也只是促銷期間的銷售方案以及一些基本的企業(yè)和產(chǎn)品認(rèn)識(shí)，而這次的廣告設(shè)計(jì)更注重與富安娜藝術(shù)家紡的品牌形象以及廣告風(fēng)格，而這方面的認(rèn)識(shí)對(duì)于目前我來說還是比較欠缺

　　解決措施：

　　結(jié)合本次課程設(shè)計(jì)的重點(diǎn)，所要了解的企業(yè)品牌形象及廣告方面的知識(shí)可以從網(wǎng)站上搜索而得，也可以向在富安娜專賣店內(nèi)工作的市場(chǎng)督導(dǎo)進(jìn)行了解，因?yàn)槭袌?chǎng)督導(dǎo)主要負(fù)責(zé)的是產(chǎn)品的宣傳以及展會(huì)的設(shè)計(jì)，所以會(huì)涉及廣告和產(chǎn)風(fēng)格方面的資料。

　　2.所設(shè)計(jì)的廣告缺乏針對(duì)性

　　家紡的設(shè)計(jì)與其他設(shè)計(jì)不同，在注重外觀的同時(shí)更加重視使用時(shí)的感受，而家紡的廣告也應(yīng)該注重顧客體驗(yàn)方面的宣傳。富安娜目前的廣告就注重畫面質(zhì)感而缺少床品質(zhì)量的介紹，我在設(shè)計(jì)新的家紡廣告時(shí)會(huì)借鑒到原先的廣告創(chuàng)意，因而容易進(jìn)入原來的誤區(qū)。

　　解決措施：

　　關(guān)注國(guó)內(nèi)外家紡廣告作品，了解實(shí)用型廣告的設(shè)計(jì)特點(diǎn)和設(shè)計(jì)元素，爭(zhēng)取在設(shè)計(jì)廣告的同時(shí)更加有針對(duì)性，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的性能和特色一目了然。

　　3.廣告設(shè)計(jì)的技巧有限

　　由于之前的學(xué)習(xí)中我們比較重視廣告理論的學(xué)習(xí)以及文案的撰寫，而制圖軟件的使用則訓(xùn)練較少，所以廣告制作的同時(shí)難免會(huì)出現(xiàn)優(yōu)秀的創(chuàng)意沒辦法很好的用平面表現(xiàn)出來，從而影響廣告的效果。

　　解決措施：

　　加強(qiáng)PHOTOSHOP等圖像處理軟件的練習(xí)，通過書本的學(xué)習(xí)和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的幫助，解決一些技術(shù)上的問題。而素材資源的豐富也有助于廣告的創(chuàng)作，全面的素材也能適當(dāng)彌補(bǔ)軟件技術(shù)上的不足。爭(zhēng)取在提高圖片技術(shù)的同時(shí)，加大素材的收集，這樣就能有效地解決廣告設(shè)計(jì)的問題，不至于出現(xiàn)因?yàn)榧夹g(shù)問題而影響廣告創(chuàng)意的發(fā)揮這種現(xiàn)象。

　　五、預(yù)期要取得的成果及成果的學(xué)術(shù)或應(yīng)用價(jià)值

　　1.研究成果：

　　通過這一課題研究最終將完成以《富安娜藝術(shù)家紡廣告研究與實(shí)踐》為題目的一篇設(shè)計(jì)，其中設(shè)計(jì)中包含以下成果：

　　(1)富安娜藝術(shù)家紡有限公司企業(yè)分析

　　(2)富安娜藝術(shù)家紡有限公司廣告設(shè)計(jì)

　　(3)富安娜藝術(shù)家紡有限公司廣告策劃案

　　(4)富安娜藝術(shù)家紡有限公司媒體策劃案

　　(5)廣告的實(shí)施與傳播

　　2.應(yīng)用價(jià)值：

　　通過這次的課程設(shè)計(jì)，能夠?yàn)楦话材人囆g(shù)家紡的廣告提供更加完善的方案。新的廣告設(shè)計(jì)更加符合企業(yè)的行銷目標(biāo)，與促銷策略和產(chǎn)品策略相結(jié)合所設(shè)計(jì)的廣告，更能避免以前所出現(xiàn)的廣告的設(shè)計(jì)與創(chuàng)意方面仍有欠缺：代言人個(gè)性沒有與廣告鮮明地呼應(yīng)、廣告創(chuàng)意少有深入人心的作品等問題。而使企業(yè)能夠更穩(wěn)步地發(fā)展，企業(yè)形象能夠借由廣告更加深入人心，提高銷售業(yè)績(jī)等一系列進(jìn)步的作用。

　　六、進(jìn)度計(jì)劃

　　20xx年4月21日到20xx年4月27日 完善調(diào)研資料，閱讀參考文獻(xiàn)

　　20xx年4月28日到20xx年5月3日 完成開題報(bào)告

　　20xx年5月4日到20xx年5月8日 制定工作計(jì)劃，編定設(shè)計(jì)提綱

　　20xx年5月4日到20xx年5月5日 完成設(shè)計(jì)前言和公司分析部分

　　20xx年5月6日到20xx年5月10日 根據(jù)現(xiàn)有資料，設(shè)計(jì)廣告創(chuàng)意

　　20xx年5月11日到20xx年5月17日 制定廣告文案

　　20xx年5月18日到20xx年5月23日 制定媒體策劃案

　　20xx年5月24日到20xx年5月25日 完成廣告文案實(shí)施與管理部分

　　20xx年5月26日到20xx年5月28日 提交初稿，交與老師評(píng)閱初稿

　　20xx年5月29日到20xx年6月6日 修改初稿

　　20xx年6月7日到20xx年6月8日 提交二稿

　　20xx年6月9日到20xx年6月15日 修改二稿

　　20xx年6月16日到20xx年6月20日 翻譯專業(yè)外文資料

　　20xx年6月21日到20xx年6月23日 打印并裝訂設(shè)計(jì)

　　20xx年6月27日到20xx年6月29日 畢業(yè)答辯

　　七、參考資料

　　1.樊志育.廣告學(xué)原理.上海人民出版社.20xx.

　　2.胡川妮.廣告創(chuàng)意表現(xiàn).中圖人民大學(xué)出版社.20xx.

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　　4.張健康.廣告學(xué)概論.浙江大學(xué)出版社.20xx.

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　　7.吳健安.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué). 高等教育出版社 20xx

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　　9.李波.魅力家紡品牌盛宴.紡織導(dǎo)報(bào).卷(期)：20110(10)

　　10.[English] Barnard book. "Understanding the visual culture approach"[M]. Commercial Press. 20xx.

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文5

　　一、高校實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要作用

　�。ㄒ唬┯欣�于高校發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

　　學(xué)校在目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷理念下，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，然后對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)用人單位的需求特點(diǎn)和需求滿足程度進(jìn)行調(diào)查分析，能從調(diào)查分析中發(fā)現(xiàn)畢業(yè)生就業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，即哪些細(xì)分市場(chǎng)對(duì)相關(guān)專業(yè)人才的需求尚未得到滿足或者滿足程度不夠。市場(chǎng)被合理進(jìn)行細(xì)分之后，市場(chǎng)情況也會(huì)比較具體，其需求特點(diǎn)也容易使高校掌握，這樣的情形能使學(xué)校結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，篩選出適合本校發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng)，從而將此細(xì)分市場(chǎng)選為畢業(yè)生就業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。

　　(二）有利于專業(yè)人才培養(yǎng)方案和市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的制定

　　在細(xì)分市場(chǎng)，選擇了目標(biāo)市場(chǎng)之后，學(xué)校對(duì)用人單位的需求特點(diǎn)進(jìn)行深入了解，有利于加速學(xué)校推進(jìn)學(xué)校的教育改革，在人才培養(yǎng)計(jì)劃與方案制定上更具針對(duì)性，同時(shí)有利于學(xué)校高效的制定出學(xué)生就業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。學(xué)校在制定針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的專業(yè)人才培養(yǎng)方案后，使學(xué)校的專業(yè)結(jié)構(gòu)、對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)要求、學(xué)生未來就業(yè)方向、學(xué)生學(xué)習(xí)課程體系和實(shí)踐環(huán)節(jié)等均會(huì)與市場(chǎng)接軌，能夠幫助學(xué)校培養(yǎng)出滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求的人才，能夠保證在根源上做好學(xué)生的就業(yè)工作，能有效促進(jìn)學(xué)生的就業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的正確制定，則將學(xué)生就業(yè)過程中的各種因素進(jìn)行優(yōu)化組合，使得學(xué)校在進(jìn)行學(xué)生就業(yè)工作時(shí)，能夠協(xié)調(diào)的開展?fàn)I銷活動(dòng)，滿足目標(biāo)市場(chǎng)用人單位對(duì)人才各方面的需求，使市場(chǎng)營(yíng)銷手段達(dá)到最大的效果。

　　（三）有利于取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　在市場(chǎng)化條件下，對(duì)學(xué)生的就業(yè)問題采用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，能有助于學(xué)生提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，在就業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。學(xué)校對(duì)人才需求市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，可以使高校更好的發(fā)現(xiàn)學(xué)校的相關(guān)專業(yè)在哪些細(xì)分市場(chǎng)中有優(yōu)勢(shì)，哪些有弱勢(shì)。在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇過程中，揚(yáng)長(zhǎng)避短，按照目標(biāo)市場(chǎng)的需要和對(duì)人才的渴求，更有針對(duì)性的培養(yǎng)人才，提高自身培養(yǎng)人才的競(jìng)爭(zhēng)力，提高學(xué)生就業(yè)過程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　�。ㄋ模┯欣�于高校有效開展就業(yè)指導(dǎo)和學(xué)生進(jìn)行自我推銷

　　在市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)條件下，在高校畢業(yè)生就業(yè)中實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，使得高校在人才培養(yǎng)時(shí)，目的明確，就業(yè)方向明顯，從而在學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)過程匯總，使相關(guān)教師在指導(dǎo)學(xué)生就業(yè)時(shí)，方向更具針對(duì)性，重點(diǎn)對(duì)學(xué)生的就業(yè)能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行培養(yǎng)和提升，有利于學(xué)生在就業(yè)時(shí)，實(shí)現(xiàn)自我推銷，按照就業(yè)指導(dǎo)的'方式，積極展示自我，將自己多年發(fā)展的特長(zhǎng)展示出來，不斷增強(qiáng)自我推銷的自信心，從而使學(xué)生的就業(yè)成功率得到提高，就業(yè)質(zhì)量得到保障。

　　二、實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵是正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)

　　在市場(chǎng)化要求下，高校畢業(yè)生就業(yè)工作中需要具備目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，而目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵就是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。目標(biāo)市場(chǎng)選擇正確對(duì)學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的就業(yè)均有很大幫助。在判斷目標(biāo)市場(chǎng)是否正確時(shí)，可以按照如下條件判斷評(píng)估。

　　（一）要有適度的規(guī)模和持續(xù)發(fā)展的前景

　　作為目標(biāo)市場(chǎng)，其規(guī)模應(yīng)該是適度的，并且具有持續(xù)發(fā)展前景。要求在目標(biāo)市場(chǎng)中，用人需求量必須較大，足以滿足學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)需求。如果需求量過少，則不利進(jìn)入。高校所辦專業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，首先考慮的就是該目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模是否適度。

　�。ǘ�）要有足夠的吸引力

　　在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上，要充分考慮學(xué)校在目標(biāo)市場(chǎng)上的長(zhǎng)期占有率，即目標(biāo)市場(chǎng)要有足夠吸引力，使的畢業(yè)生在就業(yè)時(shí)能被用人單位的情況所吸引。

　�。ㄈ�）要與學(xué)校自身的實(shí)際情況相適應(yīng)

　　作為目標(biāo)市場(chǎng)，除了滿足上述條件外，還應(yīng)與學(xué)校實(shí)際辦學(xué)情況相適應(yīng)。例如高校在設(shè)立環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器生產(chǎn)專業(yè)，其人才培養(yǎng)目標(biāo)是環(huán)保儀器的開發(fā)和制造的高新技術(shù)人才，就不利于選擇環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)方面的人才市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。從以上條件分析，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是高校畢業(yè)生實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)方向性和戰(zhàn)略性的大問題。高校在解決數(shù)量眾多的畢業(yè)生的就業(yè)問題，需要站在戰(zhàn)略高度，從根源上解決問題。在高校的就業(yè)工作中，需要各高校實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，然后選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)針對(duì)性的制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略滿足目標(biāo)市場(chǎng)用人單位對(duì)人才的需求，從市場(chǎng)化條件下尋找解決高校畢業(yè)生就業(yè)問題的方法，提高學(xué)生就業(yè)率。

　　作者：巫佳琪 單位：清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文6

　　摘要：本文致力于研究中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的戰(zhàn)略方法，講述了創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略的重大作用以及建立它的迫切性，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題，制定了中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 戰(zhàn)略

　　我國(guó)中小企業(yè)目前還處于初步發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)力還比較弱，這主要是由于受到資金、人力、技術(shù)等方面因素的限制。所以，要適時(shí)調(diào)整我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，應(yīng)主要采取異化營(yíng)銷策略，在企業(yè)的初期發(fā)展階段要以正反饋為主導(dǎo)建立起路徑依賴的微觀擾動(dòng)，促使中小企業(yè)良性發(fā)展。

　　一、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題

　　1.經(jīng)營(yíng)管理方面的思想和理念過于落后保守。在中小企業(yè)中，市場(chǎng)營(yíng)銷或者不被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)較為薄弱的領(lǐng)導(dǎo)人所接受，或者錯(cuò)誤地以為營(yíng)銷就是銷售或者推銷，依舊習(xí)慣于舊的行政管理體制，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的運(yùn)行和操作缺乏了解。

　　2.科學(xué)理論在市場(chǎng)營(yíng)銷中未能實(shí)現(xiàn)有效的指導(dǎo)作用。即使已經(jīng)有更多的企業(yè)開始意識(shí)到營(yíng)銷策略的重要性，但由于不能很好地實(shí)現(xiàn)科學(xué)理論的指導(dǎo)作用，與市場(chǎng)相適應(yīng)的決策就沒有辦法形成。這表現(xiàn)在：在較為重要的大型項(xiàng)目和決策上，單純地以感覺和經(jīng)驗(yàn)為依據(jù)就做決定，而不對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)，也不在市場(chǎng)調(diào)查上做深入的`分析，以至于在戰(zhàn)略決策上失誤重大，導(dǎo)致企業(yè)困境的產(chǎn)生。

　　二、中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　1.創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略。創(chuàng)新營(yíng)銷是一個(gè)以營(yíng)銷效能最大化為目標(biāo)的活動(dòng)過程，它是由其相關(guān)要素組合而成。中小企業(yè)為了能夠在“縫隙營(yíng)銷”的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，必須在營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新方面堅(jiān)持實(shí)施并且加以提升。中小企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷主要包括：第一，營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新。及時(shí)搜集市場(chǎng)方面的信息，及時(shí)對(duì)觀念進(jìn)行更新，促進(jìn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的改進(jìn)與提升。第二，產(chǎn)品和技術(shù)方面的創(chuàng)新。以市場(chǎng)變化趨勢(shì)為出發(fā)點(diǎn)，重點(diǎn)開發(fā)新產(chǎn)品，在開拓市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合新的產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、產(chǎn)品，開辟市場(chǎng)、引領(lǐng)市場(chǎng)，注重產(chǎn)品科技含量的提升，盡力提高產(chǎn)品質(zhì)量，能夠優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。第三，機(jī)制創(chuàng)新。把市場(chǎng)作為向?qū)�，�?duì)企業(yè)的管理體制進(jìn)行改革，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效益的提高。第四，管理方面的創(chuàng)新。為了能夠提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要大力運(yùn)用信息化，結(jié)合使用公共資源、發(fā)揮企業(yè)專項(xiàng)特長(zhǎng)、運(yùn)用企業(yè)先進(jìn)管理體制。第五，人才創(chuàng)新。重點(diǎn)培養(yǎng)以及引進(jìn)高科技人才，創(chuàng)建一支擁有較高素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍。

　　2.建立科學(xué)的營(yíng)銷管理體系。營(yíng)銷人員的日常管理以及分配制度是創(chuàng)建科學(xué)營(yíng)銷體系的重中之重。目前來看，大多數(shù)中小企業(yè)的分配制度主要體現(xiàn)為，以工作人員的銷售業(yè)績(jī)作為考察目標(biāo)進(jìn)行考核，其特點(diǎn)是典型且比較單一。這種制度不能很好地帶動(dòng)銷售人員的積極性，對(duì)其成長(zhǎng)和發(fā)展極為不利，尤其是對(duì)新進(jìn)入公司的員工的培養(yǎng)更為不利。由此可見，在中小企業(yè)中，營(yíng)銷員工的分配體制的改革成為了提高營(yíng)銷能力的關(guān)鍵。做法如下：一是增加多項(xiàng)考核指標(biāo)，一改過去把銷售額作為唯一考核目標(biāo)的單一體系，建立多項(xiàng)目標(biāo)考核體系。不僅考察銷售額，還要對(duì)銷售數(shù)量的多少、開發(fā)新客戶的能力、回款率高低、銷售率的增長(zhǎng)、客戶的滿意程度以及市場(chǎng)占有率等多個(gè)方面進(jìn)行考察。二是通過漲基本工資的途徑，帶動(dòng)員工積極性，建立一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的制度，具有激勵(lì)作用。注重營(yíng)銷工作人員的個(gè)人發(fā)展，對(duì)其以后的工作生涯的規(guī)劃方面提供幫助，使得員工的個(gè)人發(fā)展和企業(yè)命運(yùn)相結(jié)合。

　　3.品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。品牌營(yíng)銷，作為一種高級(jí)形態(tài)，是品牌、企業(yè)與產(chǎn)品相結(jié)合的統(tǒng)一，在現(xiàn)代營(yíng)銷中占據(jù)重要地位。任何一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)必定具有良好的產(chǎn)品和品牌；優(yōu)秀的品牌也需要在良好的產(chǎn)品和企業(yè)中得以生存，兩者相得益彰。一系列好產(chǎn)品的生產(chǎn)，需要在優(yōu)秀企業(yè)里完成，并且通過品牌加以強(qiáng)化，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。這是產(chǎn)品與品牌經(jīng)營(yíng)兩者同時(shí)進(jìn)行的，而不是單一的品牌經(jīng)營(yíng)或者產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)階段，并且致力于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)和強(qiáng)化的過程。中小企業(yè)在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略建設(shè)的過程中，應(yīng)該把產(chǎn)品的生產(chǎn)和品牌的創(chuàng)新相結(jié)合，通過保證產(chǎn)品的高質(zhì)量還有其它各種手段，努力創(chuàng)建屬于自己的品牌。建立品牌的過程漫長(zhǎng)而艱難，為了能夠使得品牌實(shí)現(xiàn)真正意義上的成功，一流的產(chǎn)品和服務(wù)起著至關(guān)重要的作用。

　　中小企業(yè)的發(fā)展情況，對(duì)社會(huì)穩(wěn)定的維護(hù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)等方面都起到不容忽視的作用。目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施過程中，需要發(fā)揮先行優(yōu)勢(shì)，規(guī)避不足，注意對(duì)先機(jī)的把握，做到制度上的創(chuàng)新，所謂“船小好調(diào)頭”，利用這一優(yōu)勢(shì)有效把握主動(dòng)權(quán)。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[4]劉克宇.論中小企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略[J].希望月報(bào)(上半月),20xx,1

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　　[6]郜朝霞.淺論中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略[J].魅力中國(guó),20xx,1

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文7

　　1.企業(yè)文化傳播的形式

　　企業(yè)文化傳播包括內(nèi)部傳播和外部傳播。內(nèi)部傳播首先要建立企業(yè)內(nèi)部信息交流平臺(tái)，企業(yè)內(nèi)部刊物及其網(wǎng)站是企業(yè)員工獲得企業(yè)文化的重要媒介，要充分利用內(nèi)部刊物及網(wǎng)站，大力宣傳企業(yè)文化理念，營(yíng)造濃厚的企業(yè)文化氛圍；其次要搭建文化傳播載體，經(jīng)常性地組織廣大員工開展形式多樣的文化娛樂活動(dòng)和拓展訓(xùn)練活動(dòng)，讓企業(yè)員工在活動(dòng)中潛移默化地接受和認(rèn)同企業(yè)文化，培養(yǎng)企業(yè)員工的團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)凝聚力和向心力[6]。企業(yè)文化對(duì)外傳播具有樹立企業(yè)形象、提高品牌忠誠(chéng)度和競(jìng)爭(zhēng)力的功能，同時(shí)也兼有推動(dòng)社會(huì)精神文明建設(shè)、促進(jìn)社會(huì)文化進(jìn)步的作用。對(duì)外傳播的途徑有企業(yè)文化的主動(dòng)輸出式傳播、企業(yè)文化的示范傳播和企業(yè)文化的交流合作，目的在于給社會(huì)公眾留下美好印象，塑造良好的企業(yè)形象，從而有利于企業(yè)的更好發(fā)展[3]。企業(yè)文化體現(xiàn)著企業(yè)的整體價(jià)值理念和價(jià)值觀，是企業(yè)制訂市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)管理模式的基礎(chǔ)，影響著企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，引導(dǎo)著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為[7]。茅臺(tái)集團(tuán)的“國(guó)酒茅臺(tái)喝出健康來”、海爾集團(tuán)的“海爾真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”、IBM公司的“IBM就是服務(wù)”等不僅是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的指示燈，同時(shí)也是對(duì)社會(huì)大眾的承諾。決定21世紀(jì)人類消費(fèi)的`是文化，21世紀(jì)將是文化營(yíng)銷的時(shí)代。企業(yè)文化的傳播為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造了先決條件。

　　2.企業(yè)文化傳播與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系

　　企業(yè)文化和市場(chǎng)營(yíng)銷需要相互聯(lián)系、相互促進(jìn)，才能謀求共同發(fā)展。企業(yè)文化與市場(chǎng)營(yíng)銷是內(nèi)有文化、外有市場(chǎng)，兩者統(tǒng)一于企業(yè)的生存與發(fā)展之中。企業(yè)文化是內(nèi)在的，是企業(yè)的靈魂，指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，并為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供精神動(dòng)力和智力支持，而市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開展不斷培育、豐富和發(fā)展企業(yè)文化[8]�！獋�(gè)好的企業(yè)營(yíng)銷離不開良好企業(yè)文化在視覺形象、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)文化上的支持；同樣好的營(yíng)銷策略也會(huì)促進(jìn)企業(yè)文化的質(zhì)量和層次在企業(yè)價(jià)值觀念、精神風(fēng)貌、視覺形象、質(zhì)量文化、服務(wù)文化、企業(yè)信譽(yù)等方面的提高[9]。總之，企業(yè)文化鞏固市場(chǎng)營(yíng)銷，而市場(chǎng)營(yíng)銷提高企業(yè)文化，兩者相輔相成，不可或缺。

　　2.1企業(yè)文化傳播為市場(chǎng)營(yíng)銷引導(dǎo)方向

　　企業(yè)文化傳播需要將企業(yè)文化建設(shè)融入到自身管理、產(chǎn)品營(yíng)銷的策劃之中，并通過多媒介全方位統(tǒng)一傳播可使企業(yè)的名聲、名氣得到充分的擴(kuò)大，加強(qiáng)企業(yè)與社會(huì)公眾之間相互理解、支持和信任，為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造良好的社會(huì)輿論環(huán)境，為企業(yè)創(chuàng)造更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是一種經(jīng)濟(jì)行為，也是一種文化行為。只有文化含量高的營(yíng)銷，才能在滿足客戶物質(zhì)需求的基礎(chǔ)上，不斷滿足其精神需求，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)得到客戶滿意，從而長(zhǎng)久占領(lǐng)市場(chǎng)，為企業(yè)帶來持續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益。因此，企業(yè)只有把市場(chǎng)營(yíng)銷建立在企業(yè)文化基礎(chǔ)之上，才能夯實(shí)基礎(chǔ)，提高營(yíng)銷水平[10]。

　　2.2企業(yè)文化傳播以顧客需求為中心

　　當(dāng)今的市場(chǎng)，是一個(gè)具有消費(fèi)者多樣性與個(gè)性化的市場(chǎng)，以顧客為導(dǎo)向進(jìn)行企業(yè)的市場(chǎng)文化建設(shè)有利于企業(yè)適應(yīng)這一轉(zhuǎn)變，建立起更為豐富的企業(yè)文化體系。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨是“以顧客為中心，全心全意為顧客服務(wù)”。顧客是營(yíng)銷組織的直接服務(wù)者，顧客作為企業(yè)的重要資源，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)文化的傳播可在企業(yè)上下形成堅(jiān)定的“始終為顧客服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)與顧客和諧共生”的經(jīng)營(yíng)理念。這不僅能夠充分滿足顧客的需求，實(shí)現(xiàn)顧客利益的價(jià)值最大化，而且能夠培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)，形成顧客歸屬，同時(shí)贏得顧客和市場(chǎng)[11]。

　　2.3企業(yè)文化傳播的關(guān)鍵在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更新營(yíng)銷觀念

　　具有深層次文化內(nèi)涵屬性的產(chǎn)品營(yíng)銷是現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新。文化走進(jìn)營(yíng)銷，營(yíng)銷融入文化。文化營(yíng)銷是指把商品作為文化的載體，通過市場(chǎng)交換進(jìn)入消費(fèi)者的意識(shí)，在一定程度上反映了消費(fèi)者對(duì)物質(zhì)和精神追求的各種文化要素[12]。成功的領(lǐng)導(dǎo)者必須樹立高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略觀念，對(duì)企業(yè)的文化、宗旨、經(jīng)營(yíng)策略、企業(yè)精神等都要有一個(gè)整體的規(guī)劃，并在此基礎(chǔ)上，善于和敢于參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以企業(yè)的產(chǎn)品為引導(dǎo)、發(fā)掘市場(chǎng)的需求，能夠駕馭市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者才是真正的領(lǐng)導(dǎo)者[13]。這樣才能讓企業(yè)文化適應(yīng)于當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)數(shù)字化和信息化的需要，才能使企業(yè)立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　2.4增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于加強(qiáng)企業(yè)文化傳播

　　隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來和經(jīng)濟(jì)全球化、競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已發(fā)展成從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到核心能力競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略觀念的轉(zhuǎn)變。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力通過企業(yè)體制與市場(chǎng)機(jī)制的整合和產(chǎn)品功能與用戶需求的整合來實(shí)現(xiàn)，而這兩種整合依靠的都是企業(yè)文化的傳播。21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)賽局，將在很大程度上取決于文化力量的較量，新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境告訴我們，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)單靠物質(zhì)力量較量的時(shí)代已經(jīng)過去，必須依靠企業(yè)文化的整合力量[14]。企業(yè)文化的傳播是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體，掌握文化競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，也就掌握企業(yè)的生命之根，制勝之魂，以確立企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主體地位，給企業(yè)以準(zhǔn)確的市場(chǎng)“定位”，有效規(guī)避行業(yè)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)[15]�？傊�，企業(yè)文化傳播與市場(chǎng)營(yíng)銷己成為企業(yè)發(fā)展不可缺少的部分。隨著經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)開放化的日益形成，企業(yè)面對(duì)日趨激烈和變化多端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為了獲得長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，許多大企業(yè)由過去的以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理為中心，逐步向以知識(shí)管理為中心轉(zhuǎn)變，而知識(shí)管理必須通過企業(yè)文化傳播和引導(dǎo)加以實(shí)現(xiàn)[16]。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高企業(yè)文化的質(zhì)量和層次會(huì)更有效發(fā)揮企業(yè)文化的營(yíng)銷功能，企業(yè)文化傳播必將在21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮主導(dǎo)的作用。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文8

　　引言

　　自從我國(guó)加人世界貿(mào)易組織之后，企業(yè)的市場(chǎng)逐步的與國(guó)際市場(chǎng)相互接軌，而這一趨勢(shì)也在很大程度之上推動(dòng)了我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展，加快了我國(guó)加人世界經(jīng)濟(jì)潮流的基本步伐，為各大企業(yè)的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。在當(dāng)前的形勢(shì)之下，企業(yè)需要重點(diǎn)的對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行創(chuàng)新和改良，更好的選擇目標(biāo)市場(chǎng)，加強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在追尋發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也需要充分的認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，積極的尋求目標(biāo)消費(fèi)群體，以促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的提升。另外，各大企業(yè)還需要加強(qiáng)自身的戰(zhàn)略定位，著眼于全球的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的不斷創(chuàng)新和改良，逐步的獲取市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，積極的維護(hù)自身的市場(chǎng)地位，最終堅(jiān)定發(fā)展的方向，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)步提高。

　　1.新經(jīng)濟(jì)對(duì)我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響分析

　　深人的對(duì)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷基本狀況和發(fā)展的基本趨勢(shì)進(jìn)行研究，對(duì)于后續(xù)工作的開展有著重大的意義。首先，受到了新經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的影響，知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)我國(guó)企業(yè)建設(shè)形成了巨大的沖擊，當(dāng)前的市場(chǎng)類型和工業(yè)建設(shè)的方向正在不斷轉(zhuǎn)變，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代巳經(jīng)全面來臨，而這一趨勢(shì)對(duì)于企業(yè)的各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷均產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。市場(chǎng)營(yíng)銷作為我國(guó)企業(yè)建設(shè)與發(fā)展的一個(gè)重要層面，智能化、數(shù)字化的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)巳經(jīng)成為了必然，對(duì)于企業(yè)的建設(shè)來講，還需要充分的認(rèn)識(shí)到自己的個(gè)性化特征，注重發(fā)展全面的知識(shí)產(chǎn)業(yè)，在不同的領(lǐng)域和不同的市場(chǎng)，逐步的拓寬自身的發(fā)展健身舞渠道，這一點(diǎn)對(duì)于企業(yè)更好的促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷改革有著重大的意義。此外，當(dāng)前知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的科學(xué)技術(shù)發(fā)展，對(duì)于企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)也是不小影響，產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度將提升，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)將促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)效益的不斷改善，所以各大企業(yè)還需要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的分析研究，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方式進(jìn)行一定的改良與完善。

　　同時(shí)，當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，企業(yè)還需要全面的認(rèn)識(shí)到可持續(xù)建設(shè)發(fā)展的必要性，為我國(guó)未來企業(yè)的建設(shè)發(fā)展堅(jiān)定一個(gè)基本方向。各大企業(yè)在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，需要加強(qiáng)對(duì)資源、環(huán)境、人文等領(lǐng)域的研究。而作為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體，企業(yè)還需要在社會(huì)建設(shè)歷程之中起到自身應(yīng)有的作用，以市場(chǎng)營(yíng)銷為核心環(huán)節(jié)，重點(diǎn)的對(duì)發(fā)展歷程當(dāng)中存在的問題加以解決，對(duì)不足之處進(jìn)行必要的完善，找準(zhǔn)突破點(diǎn)和基準(zhǔn)，不斷的增強(qiáng)自身綜合實(shí)力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新對(duì)策

　　根據(jù)上文針對(duì)我國(guó)當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本情況以及新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下企業(yè)的建設(shè)方向進(jìn)行綜合性的研究，可以從不同的角度對(duì)新經(jīng)濟(jì)之下我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀進(jìn)行了解。下文將針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新方案進(jìn)行細(xì)致的探討，綜合性的研究了市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新、市場(chǎng)策略的創(chuàng)新、營(yíng)銷方式的創(chuàng)新等，力求通過不同的途徑，穩(wěn)步的促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展，為企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提高奠定基礎(chǔ)和條件。

　　2.1市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新

　　首先，各大企業(yè)需要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新，需要全面的引人全球化的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，當(dāng)前全球化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一個(gè)必然的趨勢(shì)，各個(gè)國(guó)家的企業(yè)巳經(jīng)紛紛的走出國(guó)門，著眼于全球市場(chǎng)，在國(guó)際范圍之內(nèi)尋求發(fā)展的機(jī)遇。同時(shí)，廣大企業(yè)還需要將自身的市場(chǎng)營(yíng)銷范圍進(jìn)行擴(kuò)寬，運(yùn)用全新的觀念，對(duì)全球范圍之內(nèi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供指導(dǎo)。企業(yè)需要加強(qiáng)知識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景之下，各大企業(yè)均需要樹立科學(xué)的思想觀念，將知識(shí)，作為企業(yè)建設(shè)的核心要素，重點(diǎn)的引進(jìn)高技能、高水平的人才，重點(diǎn)的開發(fā)高技術(shù)含量的產(chǎn)品，以促進(jìn)自身市場(chǎng)營(yíng)銷手段的豐富。最后，還需要大力的.提倡綠色市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，當(dāng)前環(huán)境保護(hù)的觀念和相關(guān)可持續(xù)建設(shè)發(fā)展思想巳經(jīng)深人人心，所以，各大企業(yè)也需要以此為基準(zhǔn)，加強(qiáng)綠色市場(chǎng)營(yíng)銷理念的推廣，加強(qiáng)內(nèi)部的宣傳和教育，進(jìn)而加大綠色市場(chǎng)的發(fā)展范圍，對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念進(jìn)行創(chuàng)新和改革，將環(huán)境保護(hù)以及市場(chǎng)的實(shí)際需求緊密結(jié)合起來，重點(diǎn)的開發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)，盡可能的減少由于建設(shè)開發(fā)而帶來的環(huán)境污染，并且著力于開發(fā)綠色產(chǎn)品，以綠色技術(shù)為核心發(fā)展技術(shù)，不斷的尋求新的發(fā)展機(jī)遇。

　　2.2市場(chǎng)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新分析

　　除了上述分析的對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念進(jìn)行創(chuàng)新之外，在實(shí)踐的工作當(dāng)中還需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷手段進(jìn)行改良。通過網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)營(yíng)銷、關(guān)系化市場(chǎng)營(yíng)銷以及顧客化市場(chǎng)營(yíng)銷等方式，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，并且促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的不斷提高。網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)營(yíng)銷，巳經(jīng)逐步成為了當(dāng)前企業(yè)建設(shè)發(fā)展的一個(gè)重要方向，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)和電子計(jì)算機(jī)技術(shù)的革新，為企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的生存空間，并且也改變了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，使得市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道得到了拓寬。總的來講，網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)營(yíng)銷具有環(huán)節(jié)少、成本低以及障礙少等優(yōu)勢(shì)，所以，在今后的發(fā)展歷程當(dāng)中還需要重點(diǎn)的對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化的方向進(jìn)行發(fā)展，以完善企業(yè)的建設(shè)思路，堅(jiān)定發(fā)展的方向。此外，關(guān)系化的市場(chǎng)營(yíng)銷，也是一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)需要將市場(chǎng)的研究分析等，與分銷商、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者等結(jié)合起來，形成一個(gè)關(guān)系的，通自身的轉(zhuǎn)，充的運(yùn)用文關(guān)系、地緣關(guān)系、親緣關(guān)系等，促進(jìn)企業(yè)的恒久發(fā)展，以完善市場(chǎng)營(yíng)銷的手段、促進(jìn)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵脑瓌t，確保企業(yè)的不斷進(jìn)步。

　　3.結(jié)束語

　　自從我國(guó)加人世界貿(mào)易組織之后，企業(yè)的市場(chǎng)逐步的與國(guó)際市場(chǎng)相互接軌，而這一趨勢(shì)也在很大程度之上推動(dòng)了我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展，加快了我國(guó)加人世界經(jīng)濟(jì)潮流的基本步伐，為企業(yè)的建設(shè)提供了全新的思路和建設(shè)方案，為各大企業(yè)的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。綜上所述，根據(jù)現(xiàn)代的企業(yè)本和本的行綜合性的，實(shí)際的角度出發(fā)細(xì)致的探討了市場(chǎng)營(yíng)銷過程之中需要加強(qiáng)的部位，對(duì)新經(jīng)濟(jì)之下企業(yè)的新路行了，時(shí)新的機(jī)和創(chuàng)新的基本政策進(jìn)行綜合性的研究，旨在不斷促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的不斷改良，力求更好的突破發(fā)展的限制，為企業(yè)創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文9

　　1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展分析

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)觀念只是單純的認(rèn)為戰(zhàn)勝其他的企業(yè)就是勝利，就是成功，這種觀念是錯(cuò)誤的。在新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代之下，將成功建立在其他人的失敗之上并不意味著是真正的成功。為此，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷要求企業(yè)之間要更加的注重彼此的合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間共贏的局面。只有這樣，才會(huì)擺脫時(shí)代傳統(tǒng)的枷鎖，為企業(yè)的發(fā)展開辟新的市場(chǎng)之路。

　　2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)定位分析

　　在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景之下，市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展是一個(gè)歷史性的變革，在經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，其自身的發(fā)展的新趨勢(shì)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)時(shí)代的更好開端，為此，從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行明確定位與深入了解。

　　2.1企業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷理念的改變

　　從究經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷看，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念主要以營(yíng)銷業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎瑢�暢銷作為最主要的經(jīng)營(yíng)模式，使企業(yè)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)模式當(dāng)中都在不斷的重復(fù)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，使得如今的整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)節(jié)都嚴(yán)重的缺乏新的意識(shí)以及極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。近年來，隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，要求企業(yè)的發(fā)展必須轉(zhuǎn)變以往的營(yíng)銷模式，將企業(yè)發(fā)展的眼光放在長(zhǎng)遠(yuǎn)的`發(fā)展目標(biāo)之上，為長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)利益做打算，不要只貪圖眼前的利益。一個(gè)成功的企業(yè)，如果將企業(yè)發(fā)展目標(biāo)只放在眼前的那么一點(diǎn)利益之上，那么將永遠(yuǎn)無法快速的發(fā)展。為此，企業(yè)必須將目光放的長(zhǎng)遠(yuǎn)些，為企業(yè)的發(fā)展前景作出合理的規(guī)劃。

　　2.2企業(yè)要發(fā)展還要改變市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略范圍

　　戰(zhàn)略范圍的合理設(shè)定，可以增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在不斷的競(jìng)爭(zhēng)中改變自身的不足，從而適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。由于企業(yè)受舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代的經(jīng)營(yíng)觀念的影響，使得戰(zhàn)略范圍的確定比較狹窄。如果企業(yè)只關(guān)注局部的利益，那么對(duì)企業(yè)的發(fā)展會(huì)很不利，這樣不但會(huì)使企業(yè)的發(fā)展與時(shí)代變化的節(jié)奏不相適應(yīng)，也會(huì)使得企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力減少，一旦企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間處于這種狀態(tài)之下，很有可能導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)等現(xiàn)象出現(xiàn)。為此，企業(yè)要為自身的發(fā)展做準(zhǔn)備，闊發(fā)營(yíng)銷的戰(zhàn)略范圍，增強(qiáng)企業(yè)的斗志，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。

　　2.3轉(zhuǎn)變企業(yè)的營(yíng)銷領(lǐng)域

　　從傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域看，其獨(dú)立性比較強(qiáng)，這些企業(yè)很少與外界接觸，導(dǎo)致在企業(yè)的營(yíng)銷市場(chǎng)封閉，在國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)中得不到全方位的發(fā)展。但是，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代中的市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域所提倡的是混合型的營(yíng)銷路線，使企業(yè)的發(fā)展方向向著國(guó)際市場(chǎng)上靠攏，并將可持續(xù)發(fā)展的理念融入到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中，使企業(yè)的發(fā)展更加的順利。企業(yè)中，營(yíng)銷領(lǐng)域的有效轉(zhuǎn)變，不但可以有效的提高企業(yè)自身的品牌效應(yīng)，還可以引起消費(fèi)者的關(guān)注，使企業(yè)的產(chǎn)品更受社會(huì)公眾的喜愛，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)不僅要從以上幾方面進(jìn)行定位，還要從營(yíng)銷管理方式上以及營(yíng)銷方向上、服務(wù)上進(jìn)行有效的定位，確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷在未來的發(fā)展中更具特色，更適合新經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展的要求。

　　3結(jié)語

　　當(dāng)前，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景之下，我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷正在不斷的發(fā)展變化。但是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展和趨勢(shì)定位值得我們考慮與深思。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)已經(jīng)成為促進(jìn)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要體現(xiàn)，這就要求我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要與時(shí)俱進(jìn)，既不能全盤接受舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，也不能完全的摒棄那個(gè)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)模式，如果不清楚的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，只會(huì)使我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)水平不能正常的發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文10

　　摘要：

　　目前，國(guó)內(nèi)煙草機(jī)械工業(yè)正處在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型時(shí)期，煙草機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)也將由以前的行業(yè)調(diào)控逐步走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。本文擬通過對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下煙草機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中存在問題的分析，探索煙草機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)制轉(zhuǎn)換后企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的應(yīng)對(duì)措施。

　　關(guān)鍵詞：

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、煙草機(jī)械、市場(chǎng)營(yíng)銷

　　一、當(dāng)前國(guó)內(nèi)煙草機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題

　　1、企業(yè)的營(yíng)銷觀念沒有轉(zhuǎn)變

　　煙草機(jī)械方面生產(chǎn)根深蒂固，奉行傳統(tǒng)生產(chǎn)觀念。目前我國(guó)煙草機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)將逐步走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期，由于國(guó)外煙草機(jī)械產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)買方市場(chǎng)出現(xiàn)了“生意難做”的問題；

　　有一些企業(yè)對(duì)買方市場(chǎng)束手無策，隨大流盲目地開發(fā)和推銷產(chǎn)品，其結(jié)果是要么產(chǎn)品庫(kù)存大量積壓，要么應(yīng)收帳款急劇增加，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，從而使企業(yè)陷入進(jìn)退兩難的狀態(tài)。

　　2、高層營(yíng)銷管理缺位，導(dǎo)致營(yíng)銷部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮營(yíng)銷職能

　　目前，煙草機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營(yíng)銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，不系統(tǒng)、不全面、不到位，從而造成高層管理缺位。高層管理缺位帶來了許多危害，首先，其他部門的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)得不到全面利用。企業(yè)的每個(gè)部門、每個(gè)個(gè)體都具有自己的營(yíng)銷職能，但在高層管理缺位時(shí)，則只有營(yíng)銷部門發(fā)揮作用。在這種情況下，其整體營(yíng)銷職能會(huì)大打折扣。其次，決策緩慢，影響銷售工作高效進(jìn)行的許多問題不能得到及時(shí)、有效的解決，這樣一來，該決策的問題不能及時(shí)決策，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)斐韶?fù)面影響，甚至，會(huì)挫傷業(yè)務(wù)人員的工作積極性。

　　3、個(gè)別企業(yè)沒有營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　得戰(zhàn)略者得天下，真誠(chéng)的“海爾”、永固的“長(zhǎng)城”、絢麗的“長(zhǎng)虹”、高飛的“小天鵝”，毫不屈服的“樂凱”與豪情萬丈的“用友”，都為其它中國(guó)企業(yè)樹立了榜樣。而當(dāng)前多數(shù)的煙草機(jī)械企業(yè)只是計(jì)劃當(dāng)期，得過且過，初創(chuàng)時(shí)就不曾設(shè)想過將來，造成企業(yè)營(yíng)銷策略盲目運(yùn)行。另外，國(guó)內(nèi)煙草機(jī)械企業(yè)在市場(chǎng)定位、促銷方式等方面也存在諸多問題。

　　4、開發(fā)新市場(chǎng)的能力欠佳

　　就市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下中國(guó)煙草機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)的開發(fā)來說，煙草機(jī)械制造企業(yè)是主角，其市場(chǎng)行為受市場(chǎng)機(jī)制的調(diào)節(jié)和指導(dǎo)，多數(shù)企業(yè)僅僅盯著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)需求，而忽視了對(duì)國(guó)外投資需求的開發(fā)，企業(yè)不僅要考慮去賺國(guó)內(nèi)煙草生產(chǎn)企業(yè)的錢，而且要考慮怎樣培育國(guó)外市場(chǎng)。使煙草生產(chǎn)企業(yè)在認(rèn)識(shí)到中國(guó)煙草機(jī)械產(chǎn)品好處，獲取自己的投資回報(bào)的同時(shí)，樹立中國(guó)煙草機(jī)械的品牌。市場(chǎng)開發(fā)是企業(yè)自下而上發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，而許多煙草機(jī)械企業(yè)正是因?yàn)樘幱谶@樣或那樣的誤區(qū)而不能做到合理地開發(fā)，從而無法啟動(dòng)自己可得的新市場(chǎng)。

　　5、忽視了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的功能

　　一位營(yíng)銷專家曾經(jīng)說過，“市場(chǎng)，說到底就是‘網(wǎng)絡(luò)+品牌’——銷售網(wǎng)絡(luò)加上品牌的影響力�！本W(wǎng)絡(luò)如同人體的血管，靠有力的銷售完成資金的循環(huán)，滋著著企業(yè)的成長(zhǎng)，其中任何部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命。在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我國(guó)的煙草機(jī)械企業(yè)并沒有在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上下過功夫，它們只注重產(chǎn)品生產(chǎn)，無計(jì)劃、無目標(biāo)地銷售產(chǎn)品，這樣，不僅浪費(fèi)營(yíng)銷資源，而且無法取得好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

　　二、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)煙草機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的要求

　　1、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中更新觀念

　　市場(chǎng)營(yíng)銷工作在企業(yè)的作用就是協(xié)助企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否取勝，決定著企業(yè)的生死存亡，市場(chǎng)營(yíng)銷工作能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮作用，決定著市場(chǎng)營(yíng)銷工作在企業(yè)中的地位和存在價(jià)值。目前，國(guó)內(nèi)煙草機(jī)械制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作方面長(zhǎng)期受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，大多還是近乎被動(dòng)地依靠上級(jí)機(jī)構(gòu)下達(dá)生產(chǎn)指標(biāo)來完成每年銷售計(jì)劃，從表面上來看這樣省錢、省力、省事，但從整體和長(zhǎng)遠(yuǎn)角度，企業(yè)必將為此付出無比昂貴的代價(jià)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求企業(yè)必須從狹義的市場(chǎng)營(yíng)銷概念轉(zhuǎn)到廣義的市場(chǎng)營(yíng)銷概念上來，徹底扭轉(zhuǎn)專賣體制下養(yǎng)成的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。企業(yè)要想在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地，就必須在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中充分運(yùn)用創(chuàng)造性思維，想人不敢想，做人不敢做，并努力使其成為現(xiàn)實(shí)和可能，在追求市場(chǎng)營(yíng)銷上“人無我有、人有我奇”的求新尋異上下功夫。

　　2、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員具有敏銳的洞察力

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，煙草機(jī)械產(chǎn)品的多樣化和個(gè)性化需求越來越突出，為適應(yīng)快速變化的用戶需求，要求企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員具有敏銳的洞察力，不但要了解用戶現(xiàn)在的需求，還要考慮到用戶潛在的需求，預(yù)測(cè)到用戶未來的需求。因此，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須在確保產(chǎn)品市場(chǎng)基本穩(wěn)定的原則下，及時(shí)將產(chǎn)品的不足和用戶需求反映給技術(shù)部門，以便于對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)和完善。產(chǎn)品在剛推向市場(chǎng)時(shí)就應(yīng)對(duì)未來市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，考慮到產(chǎn)品性能指標(biāo)可能在未來幾年內(nèi)的變化和用戶需求的變化，以確保產(chǎn)品的先進(jìn)性和適用性，爭(zhēng)取不斷地滿足顧客要求并超越顧客的期望。

　　3、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷必須真正與市場(chǎng)相結(jié)合

　　常言說，“用戶是上帝”，企業(yè)的產(chǎn)品必須切實(shí)滿足用戶的需求，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷必須真正與市場(chǎng)相結(jié)合。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)是市場(chǎng)的主體，它們所需要的產(chǎn)品，不是國(guó)家煙草機(jī)械產(chǎn)品目錄中都有的，許多產(chǎn)品需要企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求自行開發(fā)。企業(yè)通過效益的驅(qū)動(dòng)，通過對(duì)市場(chǎng)需求的不斷追蹤，必然需要研制和生產(chǎn)出更加物美價(jià)廉產(chǎn)品。如今，煙草機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)的產(chǎn)品多樣化和服務(wù)個(gè)性化特點(diǎn)，在客觀上也要求煙草機(jī)械制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷必須與市場(chǎng)相結(jié)合。煙草機(jī)械制造企業(yè)擁有大批有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員和產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)人員，必須要從單純依靠上級(jí)部門組織研發(fā)產(chǎn)品的襁褓中走出來，學(xué)會(huì)自主的，而不是依附于人的研發(fā)產(chǎn)品的觀念。認(rèn)真研究市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，學(xué)會(huì)為自主研究開發(fā)的產(chǎn)品制定出營(yíng)銷策略，建立和完善適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)營(yíng)銷體系，才能從根本上擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的束縛，使煙草機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷工作再上新臺(tái)階，大大增強(qiáng)其自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　4、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中積極開拓國(guó)外市場(chǎng)

　　隨著國(guó)家煙草政策的完善，國(guó)內(nèi)卷煙生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)相對(duì)固定，國(guó)內(nèi)煙草機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)也逐漸進(jìn)入穩(wěn)定期，另外，我國(guó)加入WTO后，國(guó)外煙草機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)入煙草機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)已不再受到限制，如何保住國(guó)產(chǎn)煙草機(jī)械產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，謀求企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展是擺在國(guó)內(nèi)煙草機(jī)械產(chǎn)品制造企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題。如今的國(guó)產(chǎn)煙草機(jī)械產(chǎn)品已經(jīng)具備了與國(guó)際先進(jìn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的`能力，開拓中國(guó)以外的市場(chǎng)是目前國(guó)內(nèi)煙草機(jī)械企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的目標(biāo)。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是打開國(guó)際市場(chǎng)的鑰匙，積極采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和通向國(guó)際市場(chǎng)的一條途徑。抓好產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝和質(zhì)量保證的采標(biāo)工作，是提高產(chǎn)品質(zhì)量和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)最直接、最根本的措施。此外，煙草機(jī)械制造企業(yè)在完成企業(yè)技術(shù)性貿(mào)易措施的基礎(chǔ)上，必須研究出一批與技術(shù)壁壘相關(guān)的項(xiàng)目，探討利用技術(shù)措施保護(hù)自己，幫助自己打破和規(guī)避國(guó)外技術(shù)壁壘，形成具有自己企業(yè)特色的技術(shù)壁壘。

　　5、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求企業(yè)必須將服務(wù)納入市場(chǎng)營(yíng)銷體系

　　企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，信譽(yù)是十分重要的。企業(yè)生產(chǎn)的直接目的是為用戶提供滿意的產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)有沒有發(fā)展前途，關(guān)鍵就要看為用戶服務(wù)的原則執(zhí)行的如何，所以，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量管理是保持企業(yè)良好信譽(yù)的必要手段。越來越多的企業(yè)意識(shí)服務(wù)已逐漸變成了自己產(chǎn)品的一個(gè)重要組成部分。做好產(chǎn)品售前和售后服務(wù)，是企業(yè)產(chǎn)品在流通過程中保證質(zhì)量和使用過程中使用戶能真正獲得產(chǎn)品使用價(jià)值的重要保證。煙草機(jī)械制造企業(yè)在日常工作中，應(yīng)十分注意服務(wù)質(zhì)量管理，將服務(wù)項(xiàng)目的構(gòu)成、服務(wù)程序、服務(wù)信息的管理等以標(biāo)準(zhǔn)的形式納入企業(yè)日常管理，并作為企業(yè)職工完成日常工作的依據(jù)和其個(gè)人業(yè)績(jī)考核的一項(xiàng)指標(biāo)在企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)制執(zhí)行。完善的服務(wù)體系，可以保證企業(yè)及時(shí)了解新產(chǎn)品的缺陷以及用戶的需求和期望，迅速采取糾正預(yù)防措施，協(xié)助企業(yè)建立早期報(bào)警系統(tǒng)，使產(chǎn)品增強(qiáng)市場(chǎng)適應(yīng)性。沒有服務(wù)的企業(yè)是落伍的企業(yè)，沒有服務(wù)的質(zhì)量保證是不健全的質(zhì)量保證，沒有服務(wù)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系是不完整的營(yíng)銷體系。

　　三、做好市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下煙草機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的建議

　　1、建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷組織框架

　　確立企業(yè)整體營(yíng)銷觀念，使企業(yè)所有部門和員工緊密地協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)理想的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。現(xiàn)代營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的整體攻防能力，當(dāng)前許多煙草機(jī)械企業(yè)的業(yè)務(wù)人員沒有真正地組織起來，從而難以有效地進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和管理。高層的營(yíng)銷管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中起到至關(guān)重要的作用，因此，煙草機(jī)械企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)需要，建立銷售組織體系、市場(chǎng)信息管理體系、目標(biāo)和計(jì)劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，將目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)目標(biāo)、銷售管理人員和業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、市場(chǎng)信息以最佳方式組織起來，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷目標(biāo)。

　　2、確立名牌戰(zhàn)略

　　當(dāng)今的世界已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。它已成為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的“敲門磚”，這是由于消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)逐步加深，對(duì)選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因而煙草機(jī)械企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫、更好地滿足消費(fèi)者的需求。只有大家認(rèn)可的名牌產(chǎn)品才可以成功。當(dāng)前有的煙草機(jī)械企業(yè)尚未意識(shí)到品牌戰(zhàn)略的重要性，只要看到別人生產(chǎn)什么，自己就生產(chǎn)什么，沒有自己的特色，更沒有自己的品牌。企業(yè)怎樣創(chuàng)立自己的品牌呢？一方面，要制定名牌戰(zhàn)略，企業(yè)根據(jù)自己的具體情況，確立不同階段的目標(biāo)規(guī)劃、可行性的實(shí)施步驟。另一方面把質(zhì)量創(chuàng)新作為名牌產(chǎn)品的根基和企業(yè)的生命。在這方面，企業(yè)要通過技術(shù)創(chuàng)新，廣泛采用新技術(shù)、新工藝、新材料，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)新產(chǎn)品，加快技術(shù)改造的步伐，吸收先進(jìn)技術(shù)，并予以創(chuàng)新。這樣，企業(yè)的產(chǎn)品才可以走在市場(chǎng)前列，只有堅(jiān)持以科技開路，才能樹立中國(guó)煙機(jī)品牌，從而占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。

　　3、制定合理務(wù)實(shí)的營(yíng)銷政策，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的促銷作用

　　人員推銷是人類最古老的推銷手段，也是最直接的促銷形式。當(dāng)今的推銷人員除了商品銷售這一作用外，他們可以了解和熟悉顧客的需求動(dòng)向，及時(shí)地向顧客提供企業(yè)的產(chǎn)品介紹以及顧客所需的各類服務(wù)，另外，業(yè)務(wù)人員還可以利用直接接觸市場(chǎng)和消費(fèi)者的便利，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和情報(bào)工作，從而為高層管理人員進(jìn)行決策提供依據(jù)�？梢�，業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)營(yíng)銷中占有舉足輕重的地位。一位著名的營(yíng)銷大師曾經(jīng)說過，沒有推銷不出去的產(chǎn)品，只有推銷不出去產(chǎn)品的推銷員�？梢�，優(yōu)秀的推銷員可以推銷任何產(chǎn)品，怎樣才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的推銷員呢？業(yè)務(wù)人員選擇營(yíng)銷這項(xiàng)辛苦而艱巨的工作的重要原因就是基本動(dòng)力。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的許多企業(yè)企圖通過道德和思想教育達(dá)成發(fā)揮業(yè)務(wù)人員作用的目的。這種作法是無可厚非的，但企業(yè)必須明白，當(dāng)利益不成問題時(shí)，業(yè)務(wù)員才不關(guān)心利益。松下幸之助曾經(jīng)認(rèn)為資本主義國(guó)家所以能夠繁榮，主要是利益原則在起作用，正所謂利益所趨奮不顧身。所以煙草機(jī)械企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的實(shí)際，制定相應(yīng)的營(yíng)銷政策，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性。

　　4、建立科學(xué)、高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

　　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)可以促進(jìn)商品流通。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷意識(shí)的增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)也被賦予了營(yíng)銷推廣的重要職能。而目前，科學(xué)、高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)正是多數(shù)煙草機(jī)械企業(yè)亟待建設(shè)的營(yíng)銷手段。煙草機(jī)械企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)觀念，認(rèn)識(shí)到當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)的重要意義。創(chuàng)立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，首先，企業(yè)應(yīng)針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，其依據(jù)可以是地理、人口等。然后，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)、企業(yè)的目標(biāo)及營(yíng)銷資源的具體情況確定細(xì)分變量。最后，調(diào)動(dòng)自己的營(yíng)銷資源，分配到分市場(chǎng)，加強(qiáng)各細(xì)分市場(chǎng)的聯(lián)系，形成高效的網(wǎng)絡(luò)。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文11

　　一、在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中實(shí)施項(xiàng)目管理的必要性

　　1.企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境在不斷變化。首先，新媒體使得企業(yè)營(yíng)銷能夠從現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅企業(yè)的廣告發(fā)布渠道以及售后服務(wù)渠道從電視、售后服務(wù)部轉(zhuǎn)到了網(wǎng)絡(luò)、零售商服務(wù)，企業(yè)也獲得了更廣闊的市場(chǎng)空間，以往按照企業(yè)規(guī)模和地域劃分的營(yíng)銷環(huán)境越來越模糊，新媒體的發(fā)展使企業(yè)營(yíng)銷宣傳的空間更廣闊，銷售渠道更多樣化，但是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也因此增多；其次，全球化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使企業(yè)在產(chǎn)品銷售中獲得了更廣闊的市場(chǎng)空間，但同時(shí)，企業(yè)要深入國(guó)外市場(chǎng)，就必須受到當(dāng)?shù)卣�府�?jīng)濟(jì)政策的制約，這使得企業(yè)面臨的外部營(yíng)銷環(huán)境越來越復(fù)雜，為企業(yè)營(yíng)銷的推廣帶來了一定的難度；再次，全球人力資源結(jié)構(gòu)的變化使得市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)部環(huán)境發(fā)生了徹底的改變，在傳統(tǒng)營(yíng)銷是代理，銷售員是幾乎人人都可以做的職業(yè)，但是在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，銷售員不但是一個(gè)高薪職業(yè)，而且是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的職業(yè)，企業(yè)銷售員工的職業(yè)能力與員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，直接影響著企業(yè)的內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境的穩(wěn)定性和發(fā)展空間。由于企業(yè)營(yíng)銷管徑變得十分復(fù)雜，企業(yè)必須要采取各種手段來應(yīng)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境變化，這包括了對(duì)企業(yè)內(nèi)部各方面資源的調(diào)用，僅僅依靠營(yíng)銷部門是無法做到的，因此，需要采用項(xiàng)目管理的方法，集合企業(yè)的整體力量來完成。

　　2.企業(yè)營(yíng)銷管理在不斷發(fā)展。企業(yè)營(yíng)銷管理主要的工作內(nèi)容包括三個(gè)方面：管理營(yíng)銷策劃或者營(yíng)銷活動(dòng)、管理參與企業(yè)營(yíng)銷行為的員工、管理企業(yè)營(yíng)銷的對(duì)象——客戶。只要企業(yè)在營(yíng)銷過程中把握住營(yíng)銷規(guī)劃管理、營(yíng)銷員工管理和客戶管理，就能夠使企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中起到絕對(duì)的主導(dǎo)地位，進(jìn)而完全地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。企業(yè)營(yíng)銷管理是針對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施的管理行為，可以說是企業(yè)管理中的“特殊項(xiàng)目管理”，因此，營(yíng)銷管理本身的發(fā)展也受到科學(xué)管理發(fā)展的影響，這體現(xiàn)在營(yíng)銷管理理念的變更、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析方法的創(chuàng)新、營(yíng)銷策略的選擇等多個(gè)方面。企業(yè)營(yíng)銷管理的發(fā)展變化意味著企業(yè)營(yíng)銷管理不再是簡(jiǎn)單的“想辦法出售產(chǎn)品”的過程的管理，企業(yè)在營(yíng)銷管理過程中使用的方法、策略會(huì)對(duì)企業(yè)管理產(chǎn)生反作用、通過營(yíng)銷管理產(chǎn)生的營(yíng)銷行為會(huì)影響企業(yè)的外部形象建立。為了適應(yīng)營(yíng)銷管理發(fā)展的需要，企業(yè)也必須采用項(xiàng)目管理的方式。

　　3.企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的需要。企業(yè)營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的過程、是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要環(huán)節(jié)，是銷售工作人員展示個(gè)人職業(yè)能力的途徑，這即是企業(yè)營(yíng)銷的重要意義，也是企業(yè)營(yíng)銷的社會(huì)價(jià)值之所在，而要實(shí)現(xiàn)這些社會(huì)價(jià)值，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)就必須有所創(chuàng)新。創(chuàng)新能夠使企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)更有活力、更有激情，對(duì)某種營(yíng)銷方法進(jìn)行適時(shí)地創(chuàng)新還能夠出奇制勝、達(dá)到營(yíng)銷目的，而進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)是營(yíng)銷問題的產(chǎn)生。在大規(guī)模的營(yíng)銷管理中，營(yíng)銷問題的產(chǎn)生通常是依靠管理制度和管理規(guī)則循例解決的，這并不利于企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新，而項(xiàng)目管理方式是針對(duì)特殊問題進(jìn)行特殊解決方法的討論，很多營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)際上就是項(xiàng)目管理應(yīng)用的結(jié)果。因此，要保持企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)新性，就必須以項(xiàng)目管理作為主要的管理方式。

　　二、在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中應(yīng)用項(xiàng)目管理方式的實(shí)踐

　　1.項(xiàng)目管理方式在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的應(yīng)用。企業(yè)在會(huì)展?fàn)I銷當(dāng)中會(huì)面臨眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的，企業(yè)要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行大量的分析，想辦法動(dòng)用企業(yè)的人力物力資源、不斷修訂和完善營(yíng)銷計(jì)劃，還需要考慮到會(huì)展期間可能出現(xiàn)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，這是將企業(yè)的整個(gè)內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境綜合進(jìn)行考慮的分析角度。但是，項(xiàng)目管理人為企業(yè)事務(wù)的管理模式是“專項(xiàng)”的，應(yīng)用在營(yíng)銷環(huán)境分析中，就意味著企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析的重點(diǎn)要隨之轉(zhuǎn)移，企業(yè)所面臨的外部環(huán)境——會(huì)展以及參展的其他企業(yè)在會(huì)展過程中所應(yīng)用的資源成為企業(yè)外部環(huán)境的主要因素，而企業(yè)計(jì)劃委派到會(huì)展活動(dòng)中的員工就成為企業(yè)最主要的內(nèi)部環(huán)境因素。經(jīng)過這兩項(xiàng)因素的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析，企業(yè)很容易從競(jìng)爭(zhēng)盲區(qū)中尋找市場(chǎng)空白，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的；其次，企業(yè)在發(fā)展自身的弱勢(shì)與其他企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的弊端后，可以采用聯(lián)合的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的資源共享，通過聯(lián)合使弱勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，在會(huì)展活動(dòng)中出奇制勝，獲得更高的利益。例如，旅行旅游業(yè)展銷會(huì)上，很多旅行社都針對(duì)某一旅行線路舉辦大型的展覽，但是展覽本身并不能使?jié)撛谙�費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為，幾家企業(yè)可以聯(lián)合起來舉辦“展示中的展會(huì)”，為了進(jìn)行云南、貴州茶馬古道一線的旅行產(chǎn)品銷售，旅行社聯(lián)合邀請(qǐng)茶葉銷售企業(yè)共同舉辦云南茶馬古道特色商品展銷活動(dòng)，通過邀請(qǐng)消費(fèi)者品嘗茶、欣賞茶道藝術(shù)、感受茶道文化，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)云南、貴州一帶民俗風(fēng)情的好奇心，進(jìn)而進(jìn)行旅行線路服務(wù)宣傳，達(dá)到營(yíng)銷目的。

　　2.項(xiàng)目管理方式在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建中的應(yīng)用。要使項(xiàng)目管理在企業(yè)營(yíng)銷管理中發(fā)揮作用，企業(yè)可以從營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理入手。很多企業(yè)都擁有較為高級(jí)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，這些營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在屢次營(yíng)銷活動(dòng)中表現(xiàn)出色，不但業(yè)績(jī)額度很高，而且展示了企業(yè)優(yōu)秀的行業(yè)形象，得到合作者和客戶的好評(píng)，但是，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建和保持對(duì)于企業(yè)管理來說是較為苦難的事件。從人力資源角度來講，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要有單獨(dú)的.管理方式；從營(yíng)銷管理來講，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理又并非營(yíng)銷活動(dòng)中最重要的事情。項(xiàng)目管理可以有效實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建并且進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理，根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)選擇最合適的任選組建團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)員工職業(yè)能力培訓(xùn)，使他們符合營(yíng)銷策劃的需要，是項(xiàng)目管理在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建過程中應(yīng)用的最簡(jiǎn)單模式，這種完全按照定崗、定員來組建的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，與營(yíng)銷策劃的擬合度非常高，能夠完美地執(zhí)行營(yíng)銷任務(wù)；企業(yè)還可以直接將營(yíng)銷策劃安排給某一固定的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使這個(gè)固定的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)對(duì)營(yíng)銷策劃進(jìn)行分析，利用團(tuán)隊(duì)原有的默契和合作能力，自覺分配和安排任務(wù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷計(jì)劃，這也是項(xiàng)目管理方法用于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建的一種方式，這種方式是將營(yíng)銷作為一個(gè)整體項(xiàng)目交給一個(gè)團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)，就如同將一份工作交給一個(gè)員工去做一樣，即節(jié)約團(tuán)隊(duì)建設(shè)的時(shí)間，又能夠充分實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)的目的。項(xiàng)目管理的方法也可以應(yīng)用于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理中，項(xiàng)目管理方法的效果最好：企業(yè)可以采用“項(xiàng)目合同”的方法規(guī)避高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的員工在營(yíng)銷活動(dòng)中途的離職行為給企業(yè)造成的損失，在營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施之前就與銷售員工簽訂附加合同，約束員工在營(yíng)銷活動(dòng)中的行為，使他們受合同限制不能選擇離職；其次在企業(yè)的其他管理方法無法控制員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度而產(chǎn)生“跳槽”行為時(shí)，管理者應(yīng)通過會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)報(bào)告，認(rèn)真分析員工的離職給企業(yè)造成了哪些損失，并收集相關(guān)證據(jù)，依照員工與企業(yè)簽訂的勞動(dòng)合同中的條款，向離職員工進(jìn)行索賠，或者向當(dāng)?shù)貏趧?dòng)部門請(qǐng)求仲裁，盡量減輕企業(yè)的損失。

　　3.項(xiàng)目管理方式在產(chǎn)品宣傳中的應(yīng)用。產(chǎn)品宣傳是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的重頭戲，宣傳效果如何直接決定了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的辨識(shí)度，也決定了企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)目的能否實(shí)現(xiàn)。大多數(shù)企業(yè)都為產(chǎn)品宣傳要花費(fèi)大量的人力物力而感到頭痛，項(xiàng)目管理方式的應(yīng)用能夠大量節(jié)約產(chǎn)品宣傳資源，并且達(dá)到較好的宣傳目的。仍以會(huì)展?fàn)I銷為例，企業(yè)可以將游戲環(huán)節(jié)引入到營(yíng)銷過程中，請(qǐng)客戶參與企業(yè)專門設(shè)計(jì)的游戲，并在游戲的過程中感受到企業(yè)的銷售服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品的性。某家電產(chǎn)品企業(yè)在參與會(huì)展活動(dòng)過程中，邀請(qǐng)參展的消費(fèi)者在現(xiàn)在使用多功能廚房烹飪鍋進(jìn)行廚藝比賽，由其他參展的消費(fèi)者進(jìn)行試吃和投票公選，給予優(yōu)勝者產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)。這種不僅能夠使消費(fèi)者通過親身使用和觀察對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和使用方式有深刻的了解，還能夠通過試吃、品嘗對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值形成真實(shí)的認(rèn)知，這種認(rèn)知遠(yuǎn)比鋪天蓋地的廣告轟炸和空口無憑的產(chǎn)品介紹要來的更深刻，也更能讓消費(fèi)者信服，這實(shí)際上就是為企業(yè)的產(chǎn)品做宣傳。這種宣傳結(jié)果產(chǎn)生的根本原因?qū)嶋H上就是企業(yè)將會(huì)展產(chǎn)品宣傳本身當(dāng)做一個(gè)項(xiàng)目來進(jìn)行，通過充分分析會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境的特點(diǎn)以及自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找到快速讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)識(shí)和重視的方法，而不是將企業(yè)在其他宣傳渠道中所做的視頻宣傳、文字和圖片等簡(jiǎn)單地匯集到一張宣傳單或者一本宣傳手冊(cè)上。項(xiàng)目管理在企業(yè)產(chǎn)品宣傳中的應(yīng)用還有很多，例如，大型集團(tuán)企業(yè)將旗下某一品牌產(chǎn)品的銷售與企業(yè)的公益慈善事業(yè)同步進(jìn)行，實(shí)際上就是將企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷將企業(yè)的慈善事業(yè)進(jìn)行結(jié)合的特殊企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目管理。

　　4.項(xiàng)目管理方式的營(yíng)銷方法中的應(yīng)用。項(xiàng)目管理在營(yíng)銷管理方法中的應(yīng)用最能體現(xiàn)出該方式的作用。企業(yè)中很多營(yíng)銷方式都需要?jiǎng)?chuàng)新，而創(chuàng)新正是項(xiàng)目管理“從客戶需求角度出發(fā)、進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)”的管理特殊性的展現(xiàn)形式。以體驗(yàn)式營(yíng)銷為例，消費(fèi)者通過對(duì)消費(fèi)品的實(shí)際應(yīng)用體驗(yàn)產(chǎn)生對(duì)消費(fèi)品的購(gòu)買欲，這種購(gòu)買欲最終會(huì)使消費(fèi)者做出購(gòu)買決定，企業(yè)通過這種方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的，獲得銷售利潤(rùn)，就是體驗(yàn)式營(yíng)銷的過程。體驗(yàn)式營(yíng)銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)在于，消費(fèi)者在體驗(yàn)消費(fèi)品的過程中，產(chǎn)生的情緒、心理方面的好的感覺與消費(fèi)品的存在和應(yīng)用是同步的，這是促使消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買行為的基礎(chǔ)。但是，單一模式的體驗(yàn)式營(yíng)銷并不能滿足所有消費(fèi)者的需要，這一點(diǎn)在奢侈品或者汽車等大宗、極具個(gè)人特殊性的產(chǎn)品消費(fèi)中最為常見。例如，在高級(jí)轎車的銷售過程中，有消費(fèi)者有意要購(gòu)買轎車，但是在試駕之后，消費(fèi)者的購(gòu)買意愿并不那樣強(qiáng)烈，并表示：改天再找?guī)讉�(gè)人來作參考。那么，銷售員則應(yīng)該隨后對(duì)這名客戶的體驗(yàn)意愿進(jìn)行分析和調(diào)查，通過屢次致電客戶詢問其體驗(yàn)感受等。經(jīng)過分析，銷售員會(huì)發(fā)現(xiàn)該客戶是個(gè)很要面子的人，購(gòu)買高級(jí)轎車是他彰顯自己身份的一種方式，在這種情況下，企業(yè)所采用的體驗(yàn)式營(yíng)銷方式就應(yīng)當(dāng)有所創(chuàng)新，即從該客戶的心理滿足入手，邀請(qǐng)客戶和多名好友、親屬一同前來觀看該客戶的試駕并享受體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)所提供的貴賓服務(wù)，這樣一來，客戶的消費(fèi)心理得到滿足，就更有可能會(huì)選擇購(gòu)買高級(jí)轎車。

　　三、項(xiàng)目管理方式的應(yīng)用對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的積極作用

　　1.項(xiàng)目管理使市場(chǎng)營(yíng)銷策劃更精致。項(xiàng)目管理方式在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的應(yīng)用，給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來的第一個(gè)積極效果就是使市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃更精致。項(xiàng)目管理不僅可以在市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析中應(yīng)用，還可以在營(yíng)銷方法實(shí)現(xiàn)等方面應(yīng)用，擁有強(qiáng)大的企業(yè)資源支持的項(xiàng)目管理，能夠使?fàn)I銷策劃中的每一個(gè)環(huán)節(jié)做到盡善盡美，使企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)在充滿創(chuàng)意和活力的基礎(chǔ)上展現(xiàn)出很高的工作效率。因此我們說，項(xiàng)目管理是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)在策劃方面實(shí)現(xiàn)了進(jìn)步。

　　2.項(xiàng)目管理保證市場(chǎng)營(yíng)銷管理的效力。項(xiàng)目管理可以實(shí)施在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)方面，由于對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的問題解決以及單項(xiàng)工作的完成盡了更多努力、工作完成的方法也更加科學(xué)、更加專業(yè)，因此，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到了細(xì)節(jié)和整體上的統(tǒng)一。一旦營(yíng)銷活動(dòng)中的問題能夠在項(xiàng)目管理的方式下妥善解決，并且因?yàn)橛辛隧?xiàng)目管理的保證，使得營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)降低，那么，企業(yè)就不需要再投入更多的精力在營(yíng)銷管理方面；另外，協(xié)調(diào)性更強(qiáng)的營(yíng)銷活動(dòng)往往呈現(xiàn)出銷售員工、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷方法的高度匹配性，能夠使一系列管理措施推行的更快。這就意味著，項(xiàng)目管理已經(jīng)成為保證市場(chǎng)營(yíng)銷管理效力的主要因素。

　　3.項(xiàng)目管理節(jié)約營(yíng)銷管理資源。在現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)用項(xiàng)目管理，雖然是對(duì)企業(yè)各項(xiàng)資源的綜合利用，從表面上看來是占用了較多的資源，但是，項(xiàng)目管理所應(yīng)用的資源是企業(yè)本就存在的資源，而不是企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)另外準(zhǔn)備的資源。甚至，在營(yíng)銷活動(dòng)中實(shí)施項(xiàng)目管理，還能夠減少營(yíng)銷活動(dòng)資源本身的利用。如果企業(yè)能夠?qū)⑹袌?chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)都分解為單個(gè)的項(xiàng)目活動(dòng)并且分配到企業(yè)各個(gè)部門的話，那么，企業(yè)在營(yíng)銷中投入的資源就會(huì)更少。由此可見，實(shí)施項(xiàng)目管理，能夠推進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的資源使用效率，達(dá)到節(jié)約營(yíng)銷管理資源的目的。

　　四、結(jié)語

　　綜上所述，項(xiàng)目管理是企業(yè)管理中針對(duì)某一特定的目標(biāo)進(jìn)行的管理過冬，項(xiàng)目管理的優(yōu)勢(shì)在于集中資源對(duì)單獨(dú)的管理問題進(jìn)行解決，管理方法更有針對(duì)性，管理效果也更好。目前企業(yè)營(yíng)銷面臨著更加復(fù)雜的環(huán)境，加之營(yíng)銷管理的發(fā)展以及營(yíng)銷活動(dòng)中的種種創(chuàng)新需要，進(jìn)行項(xiàng)目管理是十分必要的。企業(yè)可以在營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建、產(chǎn)品宣傳和營(yíng)銷方法創(chuàng)新等過程中應(yīng)用項(xiàng)目管理方法，這種管理方法的應(yīng)用使市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃更加精準(zhǔn)、營(yíng)銷管理的效力更強(qiáng)，也能充分節(jié)約企業(yè)的營(yíng)銷管理資源。相信通過項(xiàng)目管理方式的推廣，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷一定能夠得到較快的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目的。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文12

　　一、經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)現(xiàn)狀

　　1.案例選取適用性低，影響教學(xué)效果案例是案例教學(xué)的基本素材，在案例教學(xué)實(shí)施過程中，只有選擇好的恰當(dāng)?shù)陌咐�才能取得良好的教學(xué)效果。目前，我國(guó)大多數(shù)高校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例教學(xué)中案例素材的選擇還存在很多問題。首先，選取的案例時(shí)效性不強(qiáng)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門應(yīng)用性和實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科，一些新技術(shù)和新理念不斷地涌現(xiàn)，這就要求教師不斷調(diào)整教學(xué)內(nèi)容來適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展，特別是在案例的選取上更應(yīng)當(dāng)如此。有些教師的教案不及時(shí)更新，所選取的案例發(fā)生時(shí)間很早，案例當(dāng)中所反映的問題已經(jīng)獲得改進(jìn)和解決，或者案例所反映的現(xiàn)象已經(jīng)不符合當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。案例的內(nèi)容缺乏時(shí)效性、針對(duì)性和實(shí)踐性，學(xué)生難以理解和掌握，影響案例教學(xué)的效果。其次，選取的案例本土化程度低。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論起源于美國(guó)，從20世紀(jì)70年代末開始逐步被介紹到我國(guó)，而國(guó)內(nèi)許多教材最初也是由國(guó)外教材翻譯而來。在實(shí)際教學(xué)過程中，許多教師所選取的案例也大多是國(guó)外的案例，例如微軟、可口可樂、IBM等跨國(guó)大公司。一方面，由于背景和環(huán)境差異，對(duì)于案例內(nèi)容學(xué)生難于理解、接受和認(rèn)同；另一方面，所選取的案例大多來源于跨國(guó)大公司，與我國(guó)企業(yè)的實(shí)際有較大差異，針對(duì)性不強(qiáng)，指導(dǎo)作用不明顯，實(shí)用性不夠，這些都嚴(yán)重影響案例教學(xué)的教學(xué)效果。2.案例教學(xué)方法保守，影響教學(xué)效果目前，大多數(shù)的經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)仍以教師課堂授課、學(xué)生被動(dòng)接受的陳舊方式進(jìn)行。在實(shí)際的案例教學(xué)過程中，大多也仍以教師為主導(dǎo)，由教師陳述案例內(nèi)容、提出問題、學(xué)生回答問題、教師簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng)后給出答案。這種“灌輸式”的案例教學(xué)方法容易導(dǎo)致學(xué)生參與課堂分析討論的積極性不高，教師開展的案例分析也變成了理論知識(shí)的佐證，使得案例教學(xué)形式化；學(xué)生也以完成教師布置的.任務(wù)為目標(biāo)被動(dòng)學(xué)習(xí)。因此，難以激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性和參與性，難以提高學(xué)生實(shí)際發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，嚴(yán)重影響了案例教學(xué)的教學(xué)效果。3.教師教學(xué)水平欠缺，影響教學(xué)效果市場(chǎng)營(yíng)銷案例的真實(shí)性和實(shí)踐性要求教師不僅要有豐富的理論知識(shí)，還需具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，否則很難在案例教學(xué)環(huán)節(jié)給學(xué)生講透，更達(dá)不到案例教學(xué)的目標(biāo)。目前，我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師大多是從學(xué)校畢業(yè)后直接參加高校的教學(xué)，缺乏企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，而且多數(shù)高校對(duì)教師的案例教學(xué)能力也沒有進(jìn)行專門培訓(xùn)。因此，這種學(xué)校到學(xué)校的經(jīng)歷，使得多數(shù)教師對(duì)案例的分析只停留在文字和理論層面，對(duì)案例的分析不夠全面，不能指導(dǎo)實(shí)踐，很難達(dá)到案例教學(xué)的教學(xué)效果。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例教學(xué)模式應(yīng)用

　　案例教學(xué)起初主要應(yīng)用于研究生教育，并不涉及本科教育，但由于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)具有較強(qiáng)的應(yīng)用性和實(shí)踐性，對(duì)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)提出了新的挑戰(zhàn)。而案例教學(xué)由于具有較強(qiáng)的實(shí)踐性和啟發(fā)性，因而，在本科層次的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)過程中具有廣泛的應(yīng)用空間。1.案例教學(xué)的組織。在案例教學(xué)過程中，合理的組織實(shí)施是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的關(guān)鍵。組織得當(dāng)才能充分發(fā)揮每位學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性。為了有利于案例的組織討論，應(yīng)當(dāng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行合理的分組。一般來說，3~5人一組比較合適，太少了不利于相互討論，集思廣益；太多了則不容易調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，存在“搭便車”現(xiàn)象。最好由學(xué)生自由組合，然后推選出小組長(zhǎng)，由各小組長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)自己的小組分工負(fù)責(zé)，齊心協(xié)力完成任務(wù)。2.案例的選取市場(chǎng)營(yíng)銷案例的選取應(yīng)盡可能選材于現(xiàn)實(shí)生活，這樣不僅能使案例內(nèi)容貼近現(xiàn)實(shí)，從心理上提高學(xué)生的興趣和引起重視，提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)技能；同時(shí)，在案例教學(xué)實(shí)踐中，教師的角色必須轉(zhuǎn)換，教師從知識(shí)的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)樽稍冋吆椭笇?dǎo)者。這樣，學(xué)生參與到全部的教學(xué)過程中，可以極大地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。在現(xiàn)如今的信息時(shí)代，學(xué)生往往樂于在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽自己感興趣的信息，與其讓教師主導(dǎo)課堂，不如讓學(xué)生參與其中。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例教學(xué)實(shí)踐中，要求學(xué)生自己準(zhǔn)備10分鐘的案例內(nèi)容，并以Powerpoint形式在課堂上進(jìn)行分享。這樣，學(xué)生既可以對(duì)日常生活中的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)象保持關(guān)注，如分析小米手機(jī)的營(yíng)銷策略，三星壓制小米中國(guó)手機(jī)的營(yíng)銷對(duì)策，京東上市后的營(yíng)銷戰(zhàn)略變化等；同時(shí)，還可以培養(yǎng)學(xué)生歸納綜合能力、演講表達(dá)能力和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。3.案例問題的設(shè)計(jì)進(jìn)行案例教學(xué)，一定要針對(duì)案例內(nèi)容和教學(xué)需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的問題。設(shè)計(jì)問題需要滿足以下三個(gè)條件：一是問題要與案例內(nèi)容、教學(xué)內(nèi)容、理論觀點(diǎn)相呼應(yīng)；二是問題的設(shè)計(jì)要便于課堂討論，方便學(xué)生圍繞問題進(jìn)行思考，最終得出解決問題的方案；三是題目數(shù)量不宜過多，一般以1~3個(gè)為宜。4.案例的分析討論課堂討論通常是案例分析的核心環(huán)節(jié)。在案例教學(xué)實(shí)踐中，只有學(xué)生廣泛參與討論，通過思考形成建設(shè)性的方案，才能取得良好的教學(xué)效果。通過分組討論，各小組形成自己的方案，并通過演講方式進(jìn)行陳述。當(dāng)然，就一個(gè)問題來講，往往存在多個(gè)解決方案，教師應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生自主地去尋找更多更好的解決問題的方法，然后通過各小組間的辯論和分析使之完善。5.案例的總結(jié)對(duì)案例分析得出的結(jié)論，教師應(yīng)該進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、總結(jié)和歸納，還可以根據(jù)情況要求學(xué)生將案例及其分析內(nèi)容總結(jié)成書面材料，加深學(xué)生對(duì)案例的印象，培養(yǎng)學(xué)生邏輯思維能力和書面表達(dá)能力。

　　三、結(jié)語

　　案例教學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)手段的重要組成部分。通過案例教學(xué)，既可以彌補(bǔ)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)積極性，還可以彌補(bǔ)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所的不足，將理論知識(shí)和具體事例結(jié)合起來，提高學(xué)生實(shí)踐能力；同時(shí)，作為教師應(yīng)在不斷提升自身知識(shí)水平的同時(shí)，積極探討和應(yīng)用案例教學(xué)模式提高教學(xué)效果，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文13

　　論文關(guān)鍵詞：非營(yíng)銷專業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 教學(xué)方法

　　論文摘要：《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程在高職非營(yíng)銷專業(yè)中越來越廣泛地開設(shè)，然而如何講好高職非營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷課也就咸了一個(gè)具有現(xiàn)實(shí)意義的問題，筆者從自身教學(xué)實(shí)踐出發(fā)，對(duì)高職非營(yíng)銷專業(yè)<市場(chǎng)營(yíng)銷’課程的教學(xué)目的、教學(xué)重點(diǎn)、教學(xué)方法提出了一些見解。

　　0 引言

　　<市場(chǎng)營(yíng)銷>是一門在各大高職院校中開得十分普遍的課程。隨著社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)需要既精通專業(yè)又懂經(jīng)營(yíng)的人才，因此《市場(chǎng)營(yíng)銷）課程不再局限于營(yíng)銷專業(yè)開設(shè)，也列入了非營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃。在非營(yíng)銷專業(yè)，（市場(chǎng)營(yíng)銷>課程越來越受到重視。因此，如何講好在非營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷課，是一個(gè)亟待解決的問題。

　　1 立足授課對(duì)象。明確教學(xué)目的

　　我們知道，高職以培養(yǎng)生產(chǎn)一線的職業(yè)人為己任，高職畢業(yè)生基本上不會(huì)從事理論研究，因此，實(shí)用是高職教學(xué)區(qū)別于其他高等教育的顯著特點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷主要研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過程及其規(guī)律性，其內(nèi)容具有綜合性、實(shí)踐性、應(yīng)用性的特點(diǎn)，是一門實(shí)用的科學(xué)，因此”學(xué)以致用”是本門課程教學(xué)的首要目的。

　　其次，非營(yíng)銷專業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷課程性質(zhì)往往定位在選修課，課時(shí)不足與教材不合適是常見問題，學(xué)生在知識(shí)儲(chǔ)備上也有欠缺，沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、管理學(xué)基礎(chǔ)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等知識(shí)做鋪墊。因此，在非營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中秉著夠用的原則，以營(yíng)造一個(gè)有利于人才培養(yǎng)的環(huán)境為教學(xué)目的：通過營(yíng)銷環(huán)境分析與營(yíng)銷策略組合讓學(xué)生掌握分析問題、解決問題的`能力；通過產(chǎn)品策略、促銷策略以及營(yíng)銷發(fā)展歷程來強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)新理念；通過分銷渠道和新產(chǎn)品開發(fā)等來培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)；通過營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、企業(yè)文化等塑造學(xué)生誠(chéng)信品性和濃烈的社會(huì)責(zé)任感。

　　2 與專業(yè)相結(jié)合，突出教學(xué)重點(diǎn)

　　考慮到非營(yíng)銷專業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)是以“實(shí)用和夠用“的目的，大多定位在選修課，學(xué)時(shí)安排非常有限，因此在教學(xué)內(nèi)容上可以安排如下：第一章認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷；第二章營(yíng)銷環(huán)境；第三章消費(fèi)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)；第四章市場(chǎng)調(diào)研；第五章營(yíng)銷戰(zhàn)略：第六章產(chǎn)品策略；第七章定價(jià)策略；第八章渠道策略；第九章促銷策略；第十章營(yíng)銷策略組合。授課過程中，應(yīng)該結(jié)合學(xué)生專業(yè)特點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生興趣，合理分配學(xué)時(shí)，靈活安排教學(xué)內(nèi)容，突出教學(xué)重點(diǎn)。例如：面對(duì)物流專業(yè)，則渠道策略是重點(diǎn)，可以引入他們熟悉的專業(yè)知識(shí)來激發(fā)他們的興趣，將顧客讓渡價(jià)值與物流企業(yè)客戶滿意度的類比，結(jié)合供應(yīng)鏈管理講述分銷渠道，在鞏固專業(yè)知識(shí)中理解掌握新知識(shí)；面對(duì)工商管理專業(yè)，則營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略組合是重點(diǎn)，強(qiáng)化戰(zhàn)略在管理中的重要地位及營(yíng)銷策略組合在管理中的應(yīng)用；面對(duì)財(cái)務(wù)管理專業(yè)，則產(chǎn)品策略和定價(jià)策略是重點(diǎn)，不同于有形資產(chǎn)，客戶和品牌也是企業(yè)的資產(chǎn)，讓其理解品牌價(jià)值的含義、客戶作為企業(yè)資產(chǎn)的重要意義及成本在產(chǎn)品定價(jià)中的角色：面對(duì)商務(wù)英語專業(yè)，則營(yíng)銷環(huán)境和促銷策略是重點(diǎn)，通過分析營(yíng)銷環(huán)境增強(qiáng)他們的市場(chǎng)應(yīng)變性，促銷策略靈活運(yùn)用提高他們談判技巧等。總之，只有尋找與專業(yè)的結(jié)合點(diǎn)，才能突出教學(xué)重點(diǎn)。

　　3 改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)效果

　　教學(xué)方法的改革，是教學(xué)研究永恒的課題。恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法不僅使學(xué)生好理解，易記憶，而且有利于學(xué)生在實(shí)際中運(yùn)用理論，從而提高教學(xué)效果。市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門貼近生活的學(xué)科，應(yīng)該改變傳統(tǒng)的把知識(shí)灌輸給學(xué)生的“填鴨式”教學(xué)方法，課堂上加強(qiáng)師生互動(dòng)，教學(xué)相長(zhǎng)，豐富教學(xué)手段，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。筆者通過在非營(yíng)銷專業(yè)中講授市場(chǎng)營(yíng)銷課程的體驗(yàn)，總結(jié)出了一些有效可行的教學(xué)方法，具體如下：

　　3。1 案例教學(xué)法

　　案例教學(xué)法最早于1870年在哈佛法學(xué)院創(chuàng)立。從1910年開始，哈佛商學(xué)院將案例教學(xué)法從法學(xué)教育領(lǐng)域移到工商管理教育領(lǐng)域，取得了很大的成功。選擇案例是案例教學(xué)法的首要環(huán)節(jié)，也是案例教學(xué)成功的關(guān)鍵。案例選擇應(yīng)該具有典型性、代表性、實(shí)踐性，案例選擇是否合適，直接影響教學(xué)效果。案例教學(xué)模式大體可分為兩種：一是理論講解中輔助案例；二是案例分析中提煉理論。實(shí)踐證明，后者效果優(yōu)于前者，因?yàn)楦呗殞W(xué)生對(duì)理論有種厭倦的心理，未來得及引用案例來鞏固理論時(shí)，學(xué)生早已困倦在枯燥的理論中，因此在案例分析中提煉理論能使他們的注意力得到最大化集中。當(dāng)然講授過程中靈活運(yùn)用小案例與大案例穿插，來訓(xùn)練學(xué)生的思維，從而提升他們的實(shí)際操作能力。 3。2 熱點(diǎn)討論法

　　“新”、“廣”、“實(shí)”是高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的特點(diǎn)，因此教學(xué)內(nèi)容要緊跟時(shí)代的腳步，用時(shí)事和身邊事即熱點(diǎn)問題，找準(zhǔn)營(yíng)銷理論的切入點(diǎn)，讓學(xué)生在課堂上討論。一方面由于是社會(huì)熱點(diǎn)問題，可以激發(fā)學(xué)生參與的積極性，另一方面可以培養(yǎng)學(xué)生思考問題的習(xí)慣，提高知識(shí)的運(yùn)用能力。如：在講述了解營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，可以引入"20xx年轟動(dòng)全球的豐田車召回事件”，讓學(xué)生運(yùn)用營(yíng)銷環(huán)境的知識(shí)去分析這次豐E]——十年來遇到的最大一次信任危機(jī)對(duì)汽車市場(chǎng)產(chǎn)生的影響；可以引入我國(guó)頻頻出臺(tái)房地產(chǎn)調(diào)控政策，讓學(xué)生分析理解政治法律環(huán)境如何影響房地產(chǎn)市場(chǎng)供需方的決策；在講述公共關(guān)系時(shí)可以利用“青海玉樹賑災(zāi)晚會(huì)上企業(yè)捐款行為”幫助學(xué)生理解公共關(guān)系的內(nèi)涵�？傊�，熱點(diǎn)討論法，可以將抽象的理論具體化，加深學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的理解，讓學(xué)生真切體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的實(shí)用性。

　　3。3 多媒體教學(xué)法

　　隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，多媒體技術(shù)在教學(xué)上得到了越來越廣泛的運(yùn)用。過去教學(xué)都是“黑板+粉筆”，如今發(fā)展到了“投影+鼠標(biāo)”。一方面豐富了教學(xué)內(nèi)容，另一方面圖文音像結(jié)合的多媒體教學(xué)，提高了教學(xué)效果�？鬃釉疲骸拔崧犖嵬�，吾見吾記，吾做吾悟。”，可見多媒體教學(xué)從視覺上比黑板教學(xué)占優(yōu)勢(shì)。在教學(xué)實(shí)踐中也證明了通過多媒體播放的音像教學(xué)內(nèi)容比簡(jiǎn)單的口頭講述效果要好得多。如：在講廣告時(shí)，與其口頭上有聲有色地?cái)⑹鲆粍t廣告遠(yuǎn)不如用多媒體播放這則廣告來得生動(dòng)。在相關(guān)章節(jié)結(jié)束后，可以播放與市場(chǎng)營(yíng)銷課程相關(guān)的視頻來鞏固教學(xué)內(nèi)容，例如：在營(yíng)銷戰(zhàn)略后可以播放《財(cái)富人生——牛根生》，讓學(xué)生更好地理解營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)成功的意義；在渠道戰(zhàn)略后可以播放《贏在中國(guó)——哇哈哈》，讓學(xué)生更好地體會(huì)分銷渠道的重要性�？傊�，視頻材料具有現(xiàn)實(shí)意義，可操作性強(qiáng)，學(xué)生觀看學(xué)習(xí)的積極性也高，可供學(xué)生一目了然地學(xué)習(xí)和借鑒。

　　3。4 實(shí)踐教學(xué)法

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是即源于實(shí)踐，又用于實(shí)踐的一門課程。實(shí)踐教學(xué)不但可以提高學(xué)生的參與度，也可以提高學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的運(yùn)用能力。實(shí)踐教學(xué)的形式有很多，大體可以分為課堂實(shí)踐和課外實(shí)踐。課堂實(shí)踐可以在課堂上情景模擬，鼓勵(lì)學(xué)生扮演營(yíng)銷活動(dòng)角色，讓他們身臨其境、心臨其景，從中學(xué)習(xí)和運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)及操作技能，以達(dá)到提高學(xué)生實(shí)踐能力的教學(xué)目標(biāo)。筆者在教學(xué)中安排了“自我介紹”的環(huán)節(jié)，讓學(xué)生運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)學(xué)會(huì)推銷自己，效果顛好。課外實(shí)踐也就是我們說的第二課堂，一方面“請(qǐng)進(jìn)來”，可以邀請(qǐng)企業(yè)專家來學(xué)校講座：另一方面“走出去”，鼓勵(lì)學(xué)生利用節(jié)假日去參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。例如給企業(yè)派發(fā)傳單、幫助企業(yè)策劃促銷活動(dòng)、參與市場(chǎng)調(diào)研、深入企業(yè)門店實(shí)習(xí)等。

　　參考文獻(xiàn)：

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市場(chǎng)營(yíng)銷的論文14

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷管理與決策支持系統(tǒng)

　　決策支持系統(tǒng)是一種新的管理系統(tǒng)，其建立的目的在于為企業(yè)或領(lǐng)導(dǎo)提供決策。決策支持系統(tǒng)的建立需要具備較高的信息技術(shù)條件，因?yàn)樗�是�?jì)算機(jī)技術(shù)、人工智能技術(shù)與管理決策技術(shù)相結(jié)合的一種決策技術(shù)，要想建立科學(xué)完善的決策系統(tǒng)需要以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)，融合信息學(xué)、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理科學(xué)等學(xué)科，通過這些知識(shí)的綜合應(yīng)用目的在于支持半結(jié)構(gòu)化決策問題的決策工作。決策者利用決策支持系統(tǒng)和個(gè)人的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芴岣邲Q策能力與水平，使決策具有快速和準(zhǔn)確的適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷管理決策支持系統(tǒng)建立的必要性

　　市場(chǎng)營(yíng)銷管理決策支持系統(tǒng)是當(dāng)今每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該努力構(gòu)建的，因?yàn)槠髽I(yè)決策面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)、企業(yè)決策層快速?zèng)Q策的需求、企業(yè)決策層需要快速處理各時(shí)期數(shù)據(jù)信息的要求，促使企業(yè)建立市場(chǎng)營(yíng)銷管理決策支持系統(tǒng)。

　　1.企業(yè)決策面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　隨著世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)不僅來自本地區(qū)還有來自本國(guó)和全世界的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度與日俱增。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必需敏捷的作出適應(yīng)市場(chǎng)和自身企業(yè)現(xiàn)狀的決策，決策越正確，要求決策者考慮的因素越多越全面，這些都為企業(yè)決策面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此建立決策速度更快、決策成功率更高的市場(chǎng)營(yíng)銷管理決策支持系統(tǒng)是必要的。

　　2.企業(yè)決策層快速?zèng)Q策的需求。

　　在社會(huì)信息化環(huán)境下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)決策提出新的要求，由于信息的海量和復(fù)雜性，利用傳統(tǒng)的信息收集整理并用于市場(chǎng)營(yíng)銷決策已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)的決策需要，企業(yè)決策層的管理者迫切需要一種計(jì)算機(jī)化的決策支持系統(tǒng)。計(jì)算機(jī)化的決策系統(tǒng)能提高海量信息的收集、分析、處理能力，是人工信息處理能力無法比擬的。

　　3.企業(yè)決策層需要處理各時(shí)期的數(shù)據(jù)信息的需要。

　　任何一個(gè)行業(yè)和企業(yè)在經(jīng)過了數(shù)年的發(fā)展之后，都會(huì)積累大量的歷史數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)蘊(yùn)含著重要有價(jià)值的信息，要想隨時(shí)獲取這些信息要對(duì)這些信息進(jìn)行分析處理。因此企業(yè)決策者面對(duì)海量的信息，如何對(duì)這些繁紛復(fù)雜的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行快速的查詢、分析從而提煉出有價(jià)值的分析結(jié)果，使他們認(rèn)識(shí)到必需借助高科技才能完成這一工作。市場(chǎng)營(yíng)銷的決策支持系統(tǒng)能輕松應(yīng)對(duì)海量數(shù)據(jù)的強(qiáng)大處理能力是企業(yè)決策者所青睞的。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)模型

　　本文根據(jù)市場(chǎng)常用的MDSS系統(tǒng)，分析MDSS系統(tǒng)結(jié)構(gòu)中數(shù)據(jù)庫(kù)、模型庫(kù)、知識(shí)庫(kù)的具體實(shí)現(xiàn)及管理。

　　1.數(shù)據(jù)庫(kù)。

　　MDSS中的數(shù)據(jù)對(duì)決策起著重要作用，搜集的數(shù)據(jù)用于構(gòu)建面向模型，根據(jù)面向模型的生成與決策需要設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)。利用MDSS為企業(yè)高層決策者提供參考依據(jù)，所以獲得的數(shù)據(jù)信息應(yīng)該全面，除了搜集來自企業(yè)內(nèi)部的各種信息數(shù)據(jù)如產(chǎn)品價(jià)格、倉(cāng)儲(chǔ)、財(cái)務(wù)等信息，還要輸入來自企業(yè)的外部相關(guān)的數(shù)據(jù)如市場(chǎng)供應(yīng)量、市場(chǎng)的平均價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)信息等。由于數(shù)據(jù)的數(shù)量過于龐大，在建庫(kù)的過程中采取了集成數(shù)據(jù)庫(kù)即總數(shù)據(jù)庫(kù)的方案，然后再利用數(shù)據(jù)庫(kù)提取技術(shù)進(jìn)行提取。根據(jù)外界市場(chǎng)環(huán)境的瞬息萬變，建立數(shù)據(jù)庫(kù)的類型可以建成動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)把市場(chǎng)價(jià)格和市場(chǎng)環(huán)境的波動(dòng)納入進(jìn)來，把自身企業(yè)的職工人數(shù)、職工工資、原料成本等納入動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)。通過對(duì)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)和靜態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)的分別利用，能提高數(shù)據(jù)庫(kù)的利用效率與效能，很好地適應(yīng)外部環(huán)境的變化。

　　2.模型庫(kù)。

　　根據(jù)營(yíng)銷工作決策類型，我們基本上將模型分為預(yù)測(cè)類、投入產(chǎn)出類等模型，在這些模型中，企業(yè)應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)哪Ｐ蜑闆Q策提供依據(jù)。由于市場(chǎng)營(yíng)銷策略的可變性和成本的相對(duì)不變性，企業(yè)在使用模型時(shí)，要結(jié)合定型模型和定量模型的綜合應(yīng)用才能有利于科學(xué)決策的形成。任何模型的運(yùn)行都涉及到數(shù)據(jù)的輸入、輸出，因此要做到模型管理與數(shù)據(jù)管理的有機(jī)結(jié)合。當(dāng)從數(shù)據(jù)庫(kù)中輸入需要的數(shù)據(jù)和參數(shù)后，得到相應(yīng)的運(yùn)行結(jié)果，可以把運(yùn)行結(jié)果輸入數(shù)據(jù)庫(kù)作為一種數(shù)據(jù)參考。由于市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)的變化造成數(shù)據(jù)發(fā)生變化時(shí)，會(huì)對(duì)模型產(chǎn)生一定的變化。假如數(shù)據(jù)發(fā)生大幅度的量變而導(dǎo)致模型發(fā)生質(zhì)變后，模型也應(yīng)做到適當(dāng)?shù)?修改。3.方法庫(kù)。為了使系統(tǒng)結(jié)構(gòu)更加清晰，將方法從模型庫(kù)中分離出來，單獨(dú)組織成一個(gè)方法庫(kù)并配以相應(yīng)的方法庫(kù)管理系統(tǒng)，共同構(gòu)成另外一個(gè)組成部分－－方法庫(kù)系統(tǒng)。方法庫(kù)系統(tǒng)主要是一個(gè)軟件系統(tǒng)，它綜合了數(shù)據(jù)庫(kù)和程序庫(kù)。它為求解模型提供算法，是模型應(yīng)用的后援系統(tǒng)。方法指基本算法，例如，數(shù)學(xué)方法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)方法等。引入方法庫(kù)的優(yōu)點(diǎn)提供各種通用計(jì)算、分析、加工處理的能力；提高模型的運(yùn)行效率；實(shí)現(xiàn)軟件資源共享。既考慮應(yīng)用程序員用戶，又考慮了非程序員用戶的需要，增加了命令語言接口。

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)

　　在這個(gè)系統(tǒng)中由于市場(chǎng)環(huán)境是變化莫測(cè)的，市場(chǎng)營(yíng)銷決策系統(tǒng)結(jié)構(gòu)本身也是一種半結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)，給市場(chǎng)營(yíng)銷決策帶來不確定性。在市場(chǎng)營(yíng)銷決策系統(tǒng)下企業(yè)如何有效地進(jìn)行營(yíng)銷決策，對(duì)企業(yè)非常重要。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷決策中人們的決策行動(dòng)包括四部分：分別是確定企業(yè)目標(biāo)、設(shè)計(jì)方案、評(píng)價(jià)方案和實(shí)施方案四個(gè)階段。首先，在確定目標(biāo)的過程中，職能部門主要任務(wù)是確定市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集分析處理，確定影響決策的因素或條件。其次，在設(shè)計(jì)方案的過程中需要根據(jù)目標(biāo)和影響因素，建立數(shù)據(jù)模型并把相關(guān)因素輸入模型進(jìn)行模擬，獲得預(yù)測(cè)性結(jié)論，為企業(yè)提供各種不同的方案供決策者選擇。再次，在評(píng)價(jià)方案的過程中決策者根據(jù)企業(yè)目標(biāo)選擇出最適合企業(yè)發(fā)展的最優(yōu)方案。

　　最后，在實(shí)施方案階段應(yīng)不斷監(jiān)控實(shí)施結(jié)果和收集外界環(huán)境的變化并根據(jù)反饋信息對(duì)方案進(jìn)行修正和調(diào)整。當(dāng)然從理論上講市場(chǎng)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)是簡(jiǎn)單的，但是由于市場(chǎng)的可變性，有時(shí)需要在原有模型的基礎(chǔ)上根據(jù)實(shí)際情況去改變和完善市場(chǎng)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)，形成利于企業(yè)的科學(xué)決策。綜上所述，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)涉及到企業(yè)、外部環(huán)境和消費(fèi)者的復(fù)雜系統(tǒng)。由于企業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度與日俱增給企業(yè)決策面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)快速變換性使企業(yè)決策層需求快速的決策，企業(yè)決策者需要對(duì)海量的信息分析也需要建立市場(chǎng)營(yíng)銷的決策支持系統(tǒng)。市場(chǎng)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)需要構(gòu)建動(dòng)態(tài)、靜態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)；構(gòu)建定型模型和定量模型；構(gòu)建方法庫(kù)。在獲得企業(yè)所需要的信息數(shù)據(jù)后結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的分析綜合，快速得出可行方案提高了決策的質(zhì)量和效率以符合企業(yè)對(duì)制定決策質(zhì)量、速度的更高要求。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文15

　　一、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)核心能力培養(yǎng)的重要性

　　1.對(duì)學(xué)生而言。通過對(duì)職業(yè)核心能力的掌握，可促使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生調(diào)整自我、發(fā)展自我；可以幫助市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生盡快適應(yīng)營(yíng)銷崗位的需求，在工作中獲得新的職業(yè)技能和知識(shí)；可以適應(yīng)更高層次的職業(yè)和崗位需求。

　　2.對(duì)院校而言。通過對(duì)職業(yè)核心能力的培養(yǎng)，可以激發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師資隊(duì)伍素質(zhì)的提高；把職業(yè)核心能力的培養(yǎng)貫穿于高職教育的全過程中，從而提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與崗位的適應(yīng)性；可以打造市場(chǎng)營(yíng)銷特色專業(yè)，進(jìn)而提升院校知名度。

　　3.對(duì)企業(yè)而言�？梢詭椭�企業(yè)有效地評(píng)價(jià)初涉營(yíng)銷崗位的員工是否滿足崗位所需，為員工招聘、晉升提供依據(jù)；可以提升企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的應(yīng)變能力。

　　二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)具備的職業(yè)核心能力

　　1.學(xué)習(xí)能力。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后主要從事市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐工作，將來需要接觸不同類型的客戶和不斷變化的工作環(huán)境，這也意味著需要其具備相當(dāng)寬廣的知識(shí)面，而這些需要不斷的學(xué)習(xí)來獲得。這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的在校學(xué)生必須具備相應(yīng)的學(xué)習(xí)能力。

　　2.溝通協(xié)調(diào)能力。市場(chǎng)營(yíng)銷人員是“企業(yè)的外交官，社會(huì)活動(dòng)家”。通過交往穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客，從而為企業(yè)產(chǎn)品打開市場(chǎng)。通過交往，協(xié)調(diào)上下級(jí)、同事關(guān)系。如果交際能力差，往往會(huì)人為地在自己與社會(huì)、與周圍環(huán)境、與顧客之間設(shè)置一道心理屏障，這樣就根本無法開展?fàn)I銷工作。這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生具備語言表達(dá)能力、傾聽能力和協(xié)調(diào)不同類型的人和事的能力。

　　3.收集處理信息能力�，F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)信息化社會(huì)，海量的信息充斥著媒體的每一個(gè)角落。作為市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員，必須學(xué)會(huì)從海量信息中尋找到為自己所用的信息并進(jìn)行有效的處理以用于營(yíng)銷活動(dòng)中，如市場(chǎng)調(diào)研就需要大量的資料搜集和處理，以用于市場(chǎng)分析中。

　　4.社會(huì)適應(yīng)能力。市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員接觸的人和環(huán)境復(fù)雜多變，這就需要其進(jìn)行心理上、生理上以及行為上的`各種適應(yīng)性的改變，即具備良好的抗壓能力和環(huán)境適應(yīng)能力。

　　5.自我管理能力。市場(chǎng)營(yíng)銷崗位工作比較辛苦，壓力比較大，但工作的自由度也相對(duì)比較大，這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員要具備職業(yè)生涯規(guī)劃能力、學(xué)習(xí)管理能力、時(shí)間管理能力、計(jì)劃管理能力、情緒管理能力、壓力管理能力和健康管理能力等。

　　6.分析、解決問題的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷工作的靈活性要求從業(yè)人員應(yīng)具備針對(duì)發(fā)生的問題分析查明原因，采取對(duì)策，并處理妥當(dāng)?shù)哪芰�。分析、解決問題的能力有利于營(yíng)銷人員獨(dú)立開展工作、提高工作效率。

　　7.團(tuán)隊(duì)合作能力。現(xiàn)代社會(huì)，職業(yè)分工越來越細(xì)，越來越需要集體的合作。營(yíng)銷工作更是如此。這就需要市場(chǎng)營(yíng)銷人員具備團(tuán)隊(duì)合作能力，在團(tuán)隊(duì)中學(xué)會(huì)尊重、欣賞、寬容、平等、信任、溝通、負(fù)責(zé)、誠(chéng)信、熱心等。

　　8.市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)操能力。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)操能力是指推銷能力、商務(wù)溝通談判能力、創(chuàng)新能力、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力、市場(chǎng)調(diào)研能力、消費(fèi)者心理探知能力、廣告策劃能力、貿(mào)易實(shí)務(wù)能力、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力、客戶管理能力等。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)核心能力培養(yǎng)措施

　　1.“校企合作”模式。高職院校定期組織市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生到校外實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行實(shí)習(xí)，找出有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)老師指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)，使學(xué)生在校的學(xué)習(xí)和企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合。學(xué)生通過參與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐，提升其社會(huì)適應(yīng)能力、崗位適應(yīng)能力、解決問題的能力和市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)操能力。

　　2.實(shí)施“雙證書”制度�！半p證書”制度即學(xué)歷證書和職業(yè)資格證書相結(jié)合的制度。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)要求應(yīng)職人員職業(yè)能力強(qiáng)，上崗快。這就要求高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生，在校期間就要完成入崗前的職業(yè)訓(xùn)練，具有獨(dú)立從事市場(chǎng)營(yíng)銷崗位工作的職業(yè)能力�！半p證書”制度正是為此目的而探索的教育模式。目前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在校學(xué)生適合選擇的職業(yè)資格證書主要是助理營(yíng)銷師（三級(jí)）。通過實(shí)施“雙證書”制度，提升了學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、自我管理能力、分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷問題的能力。

　　3.加強(qiáng)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。建設(shè)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地對(duì)于高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的近期與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，可以：

　　3.1培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，彌補(bǔ)教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)備不足的現(xiàn)實(shí)；

　　3.2加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的聯(lián)系，為畢業(yè)生工作分配增加新渠道；

　　3.3提升教師的實(shí)踐意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)，培養(yǎng)師資力量；

　　3.4了解社會(huì)對(duì)人才素質(zhì)的要求。

　　4.進(jìn)行課程改革。

　　4.1改革教學(xué)方法。教學(xué)中采用模擬教學(xué)法可以加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解。在預(yù)設(shè)的情境中，教師的角色變?yōu)橹笇?dǎo)者和協(xié)調(diào)者，對(duì)學(xué)生互相學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、活躍課堂氣氛大有益處。教學(xué)中采用案例討論法教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考、主動(dòng)探索，訓(xùn)練學(xué)生分析問題并獨(dú)立解決問題的能力。教學(xué)中組織小組討論，可以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，訓(xùn)練學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作能力。

　　4.2改革課程設(shè)置。課程開設(shè)先后順序依次為消費(fèi)心理與行為學(xué)、商品學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、推銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、廣告學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、商務(wù)禮儀、客戶管理等。進(jìn)行課程整合。對(duì)一些相互之間有內(nèi)在聯(lián)系的課程進(jìn)行整合，對(duì)重合部分進(jìn)行刪減重組，形成一門新的課程。如將《推銷技巧》和《商務(wù)談判》整合為《推銷和商務(wù)談判技巧》。精品課建設(shè)和校本課程建設(shè)。如對(duì)重點(diǎn)課程《市場(chǎng)營(yíng)銷》、《推銷技巧》等進(jìn)行精品課建設(shè)，可滿足學(xué)生職業(yè)技能培養(yǎng)的要求。

　　4.3“第二課堂”建設(shè)。通過組建課外興趣小組、營(yíng)銷技能大賽等活動(dòng)，如：廣告策劃小組、市場(chǎng)調(diào)研小組、推銷大賽、營(yíng)銷策劃大賽等形式提升學(xué)生的職業(yè)技能。

　　5.“雙師型”師資隊(duì)伍建設(shè)。通過市場(chǎng)營(yíng)銷教師走出去和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷兼職教師走進(jìn)來等方式，培養(yǎng)高職院校教師的營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷職業(yè)素質(zhì)，加強(qiáng)“雙師型”師資隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)學(xué)生的職業(yè)核心能力培養(yǎng)大有裨益。

　　四、結(jié)語

　　在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才的需求量越來越大，而企業(yè)招聘營(yíng)銷崗位時(shí)往往遵循“拿來主義”原則。這就給高職院校提供了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，他們?cè)诖罅空惺帐袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的同時(shí)，必須加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的職業(yè)核心能力的培養(yǎng)，這樣才能滿足市場(chǎng)的需求，才能加強(qiáng)名校建設(shè)，才能給學(xué)生找到更好的就業(yè)出路。

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